1、知知 人人 者者 智智人物志人物志解读解读 引言引言 第一讲、总论第一讲、总论 第二讲、才性论第二讲、才性论 第三讲、鉴识论第三讲、鉴识论 第四讲、英雄论第四讲、英雄论 目录目录知人者智人物志解读 目录p 人才是胜利之本人才是胜利之本 引言引言决定个人或团队成败的要素决定个人或团队成败的要素时势：社会时势：社会环境，无法左右。环境，无法左右。机遇：偶然事件，机遇：偶然事件，无法左右。无法左右。人才：人力资源，可有作为。人才：人力资源，可有作为。圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获圣人兴德，孰不劳聪明于求人，获安逸于任使者哉！安逸于任使者哉！人物志人物志有序有序 夫圣贤之所美，莫美乎聪明；夫圣贤之所美
2、，莫美乎聪明；聪明之所贵，莫贵乎知人。聪明之所贵，莫贵乎知人。人物志人物志有序有序知人者智人物志解读 引言 人物志人物志是唯一流传至今的中国古代研究是唯一流传至今的中国古代研究“才性才性”的著作。的著作。p中国古代中国古代“观人观人”的两大流派的两大流派“相命相命”派派“才性才性”派派 通过理性分析，研究人的气质性格与能力，以通过理性分析，研究人的气质性格与能力，以及适合担任的官职，以解决人力资源问题。及适合担任的官职，以解决人力资源问题。通过神秘的方术，观察体态骨骼相貌，预测某人通过神秘的方术，观察体态骨骼相貌，预测某人生死寿夭与富贵贫贱，以解决的生死寿夭与富贵贫贱，以解决的“命运命运”问题
3、。问题。知人者智人物志解读 引言第一讲、总论第一讲、总论 第一讲、总论 一、其人其书一、其人其书一、其人其书 刘邵字孔才，邯郸刘邵字孔才，邯郸(今河北省邯郸市今河北省邯郸市)人。人。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。曹操建安时期入仕，后官至散骑常侍。起草起草魏法魏法和和都官考课都官考课。1、作者其人、作者其人 人才生理素质、气质和才能的差异，以及人才生理素质、气质和才能的差异，以及适宜担当的职务。适宜担当的职务。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。从体貌、言谈与行为方面鉴别人才。人物鉴别容易出现的失误与及其原因。人物鉴别容易出现的失误与及其原因。2、人物志人物志其书其书p主要内容主要内容第一讲、总
4、论 一、其人其书 王晓毅：王晓毅：知人者智知人者智 解读解读，中华书局，中华书局，20082008年版。年版。p现代校注本现代校注本 卷上卷上九征第一九征第一体别第二体别第二流业第三流业第三材理第四材理第四p人物志人物志篇目篇目 卷中卷中材能第五材能第五利害第六利害第六接识第七接识第七英雄第八英雄第八八观第九八观第九 卷下卷下七谬第十七谬第十效难第十一效难第十一释争第十二释争第十二第一讲、总论 一、其人其书选官制度的客观需求选官制度的客观需求p产生的背景产生的背景第一讲、总论 一、其人其书人才理论著作大量出现人才理论著作大量出现三国时期的人才争夺三国时期的人才争夺人才学权威大量出现人才学权威大
5、量出现p吸收先秦诸子研究成果吸收先秦诸子研究成果第一讲、总论 一、其人其书故君子远使之而观其忠，故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，近使之而观其敬，烦使之而观其能，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，告之以危而观其节，醉之以酒而观其侧，醉之以酒而观其侧，杂之以处而观其色。杂之以处而观其色。九征至，不肖人得矣。九征至，不肖人得矣。庄子庄子 列御寇列御寇3 3、中古人才学集大成之作、中古人才学集大成之作庄子庄子 “九征九征”观人法观人法通则观其所礼，通则观其所礼，贵则观其所进，贵则观其所进，
6、富则观其所养，富则观其所养，听则观其所行，听则观其所行，止则观其所好，止则观其所好，习则观其所言，习则观其所言，穷则观其所不受，穷则观其所不受，贱则观其所不为。贱则观其所不为。吕氏春秋吕氏春秋论人论人吕氏春秋的吕氏春秋的“八观六验八观六验”法法喜之以验其守，喜之以验其守，乐之以验其僻，乐之以验其僻，怒之以验其节，怒之以验其节，惧之以验其特，惧之以验其特，哀之以验其人，哀之以验其人，苦之以验其志。苦之以验其志。吕氏春秋吕氏春秋论人论人八观八观六验六验第一讲、总论 一、其人其书 见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，见贤若不及，从谏如顺流，宽而能刚，勇而多计，此之为大将。勇而多计，此之为大将。诸葛亮诸
7、葛亮将苑将苑 将材将材诸葛亮论诸葛亮论“大将大将”曹操谋士论君德曹操谋士论君德p吸收三国人才理论吸收三国人才理论第一讲、总论 一、其人其书 战国百家合流中产生的新道家学派。战国百家合流中产生的新道家学派。“黄黄”是黄帝，是黄帝，“老老”是老子。是老子。代表作：吕氏春秋、淮南子。代表作：吕氏春秋、淮南子。二、二、人物志人物志与黄老道家与黄老道家p什么是黄老道家什么是黄老道家第一讲、总论 二、人物志与黄老道家1 1、黄老道家概说、黄老道家概说 以虚无为本，以因循为用。以虚无为本，以因循为用。司马谈论六家之要指司马谈论六家之要指 因者，君术也；为者，臣道也。因者，君术也；为者，臣道也。吕氏春秋吕氏春
8、秋任数任数将将老子老子的的“无为无为”改造为改造为“因循因循”第一讲、总论 二、人物志与黄老道家p黄老道家管理哲学的特点黄老道家管理哲学的特点 其为术也，因阴阳之大顺，采儒墨之善，其为术也，因阴阳之大顺，采儒墨之善，撮名法之要，撮名法之要，与时迁移，应物变化。与时迁移，应物变化。司马谈论六家之要指司马谈论六家之要指 以道家以道家“因循因循”哲学为最高原则，融合哲学为最高原则，融合法家、儒家、阴阳家、名家等于一体，以经法家、儒家、阴阳家、名家等于一体，以经邦治国为目的。邦治国为目的。以道家以道家“因循因循”为本，为本，融合诸子百家。融合诸子百家。第一讲、总论 二、人物志与黄老道家黄老道家黄老道家
9、“因循因循”管理哲学示意图管理哲学示意图 面对不同环境，与时俱进，随机应变。面对不同环境，与时俱进，随机应变。道：道：“因循因循”阴：法家权术阴：法家权术阳：儒家伦理阳：儒家伦理综合运用诸子学说综合运用诸子学说第一讲、总论 二、人物志与黄老道家 人物志人物志的主题是领导班子建设，表现的主题是领导班子建设，表现为为“全材与偏材全材与偏材”的学说的学说2 2、人物志人物志的理论主题的理论主题全材是君主（领导者）之材全材是君主（领导者）之材偏材是臣民（执行者）之材偏材是臣民（执行者）之材p“全材与偏材全材与偏材”的学说的学说第一讲、总论 二、人物志与黄老道家 雄雄 才才 英英 才才 英英 雄雄p“全
10、材与偏材全材与偏材”的两种结构形式的两种结构形式“英雄英雄”型（创业型）人才结构型（创业型）人才结构第一讲、总论 二、人物志与黄老道家清节家清节家术家术家器能器能国体国体雄杰雄杰伎俩伎俩智意智意文章文章儒学儒学口辩口辩法家法家臧否臧否全材（全材（“无才无才”的理想君主）的理想君主）三材三材三材三材综合综合三材之流三材之流非政务官非政务官与三材无关与三材无关阳：儒家（清节家）阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术家）阴：法家（法、术家）三材三材偏材偏材之本之本十十二二种种管管理理偏偏材材“中和型中和型”（守成型）人才结构（守成型）人才结构第一讲、总论 二、人物志与黄老道家 儒家、法家、术家，负责某个
11、职能部儒家、法家、术家，负责某个职能部门的工作，而国家机器的金字塔顶端，则门的工作，而国家机器的金字塔顶端，则由一个以由一个以“因循因循”方法管理社会的君主控方法管理社会的君主控制。这是黄老道家管理哲学的核心，将老制。这是黄老道家管理哲学的核心，将老子子“无为而无不为无为而无不为”的思想落到了实处。的思想落到了实处。人物志人物志则是这一原则在人才领域的具则是这一原则在人才领域的具体运用。体运用。q人物志人物志以黄老哲学为指导思想以黄老哲学为指导思想第一讲、总论 二、人物志与黄老道家五行之气五行之气阴阳二气阴阳二气宇宙万物与人类道（太一元气）道（太一元气）1 1、阴阳五行说、阴阳五行说第二讲、才
12、性论 一、素质论第二讲、才性论第二讲、才性论一、素质论一、素质论 明白之士，达动之机，而暗于玄虑；明白之士，达动之机，而暗于玄虑；玄虑之人，识静之原，而困于速捷。玄虑之人，识静之原，而困于速捷。人物志人物志九征九征偏材或阴或阳偏材或阴或阳p阴阳决定气质的外向与内向阴阳决定气质的外向与内向第二讲、才性论 一、素质论 聪明者，阴阳之精。聪明者，阴阳之精。阴阳清和，则中叡外明。阴阳清和，则中叡外明。圣人淳耀，能兼二美，知微知章。圣人淳耀，能兼二美，知微知章。自非圣人，莫能两遂。自非圣人，莫能两遂。人物志人物志九征第一九征第一 全材阴阳平衡全材阴阳平衡第二讲、才性论 一、素质论五行五行五种生理素质五种
13、生理素质五种道德品质五种道德品质第二讲、才性论 一、素质论p“五行五行”决定品质决定品质偏材偏材禀受五行偏颇禀受五行偏颇 温直而扰毅，木之德也。温直而扰毅，木之德也。刚塞而弘毅，金之德也。刚塞而弘毅，金之德也。愿恭而理敬，水之德也。愿恭而理敬，水之德也。宽栗而柔立，土之德也。宽栗而柔立，土之德也。简畅而明砭，火之德也。简畅而明砭，火之德也。人物志人物志九征第一九征第一 第二讲、才性论 一、素质论全材（圣人）禀受五行均衡全材（圣人）禀受五行均衡 中庸之质异于此类：五常既中庸之质异于此类：五常既备，包以澹味，五质内充，五精备，包以澹味，五质内充，五精外章。是以，目彩五晖之光也。外章。是以，目彩五晖
14、之光也。人物志人物志九征第一九征第一 第二讲、才性论 一、素质论2 2、九征说、九征说五行之气决定九征五行之气决定九征第二讲、才性论 一、素质论p九征九征九种体表特征九种体表特征平陂之质在于神，平陂之质在于神，明暗之实在于精，明暗之实在于精，勇怯之势在于筋，勇怯之势在于筋，强弱之植在于骨，强弱之植在于骨，躁静之决在于气，躁静之决在于气，惨怿之情在于色，惨怿之情在于色，衰正之形在于仪，衰正之形在于仪，态度之动在于容，态度之动在于容，缓急之状在于言。缓急之状在于言。人物志人物志九征第一九征第一九征反映了九种品质九征反映了九种品质第二讲、才性论 一、素质论 一至，谓之偏材；一至，谓之偏材；偏材，小雅
15、之质也。偏材，小雅之质也。人物志人物志九征第一九征第一 偏材：九征中一征完善偏材：九征中一征完善p九征与人才分类九征与人才分类至：完善至：完善第二讲、才性论 一、素质论兼材：二征以上完善兼材：二征以上完善 凡偏材之性，二至以上，凡偏材之性，二至以上，则至质相发，而令名生矣。则至质相发，而令名生矣。人物志人物志八观第九八观第九 若二至已上，亦随其若二至已上，亦随其所兼，以及异数。所兼，以及异数。人物志人物志接识接识 兼材之人，以德为目。兼材之人，以德为目。人物志人物志九征第一九征第一 第二讲、才性论 一、素质论 质素平淡，中睿外朗，筋劲植质素平淡，中睿外朗，筋劲植固，声清色怿，仪正容直，则九征皆
16、固，声清色怿，仪正容直，则九征皆至，则纯粹之德也。至，则纯粹之德也。兼德而至，谓之中庸；中庸兼德而至，谓之中庸；中庸也者，圣人之目也。也者，圣人之目也。人物志人物志九征第一九征第一 全材九征完善全材九征完善第二讲、才性论 一、素质论 偏材的气质有突出特长偏材的气质有突出特长 是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘是以抗者过之，而拘者不逮。夫拘抗违中，故善有所章，而理有所失。抗违中，故善有所章，而理有所失。人物志人物志体别第二体别第二 p偏材的气质特点偏材的气质特点1 1、偏材气质、偏材气质第二讲、才性论 二、气质与任职 偏材适合担任各种官职偏材适合担任各种官职二、气质与任职二、气质与任职第二讲、才性论
17、 二、气质与任职p十二种偏材气质分类与十二种偏材气质分类与任用任用2 2、全材气质、全材气质全材的气质为理想君主（圣人）所有全材的气质为理想君主（圣人）所有 夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，夫中庸之德，其质无名。故咸而不碱，淡而不淡而不 酉贵酉贵，质而不缦，文而不缋；能，质而不缦，文而不缋；能威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。威能怀，能辨能讷；变化无方，以达为节。人物志人物志体别第二体别第二第二讲、才性论 二、气质与任职全材的气质丰富均衡表现为无特点全材的气质丰富均衡表现为无特点p全材的气质特点全材的气质特点强毅之人强毅之人凌楷之人凌楷之人休动之人休动之人弘普之人弘普之人韬谲之人韬谲之人
18、柔顺之人柔顺之人惧慎之人惧慎之人辩博之人辩博之人狷介之人狷介之人沉静之人沉静之人雄悍之人雄悍之人朴露之人朴露之人阳性人阳性人（外向型）（外向型）阴性人阴性人（内向型）（内向型）阴阳平和之人阴阳平和之人（理想君主）（理想君主）十二种偏才性格十二种偏才性格全材与偏材气质关系示意图全材与偏材气质关系示意图第二讲、才性论 二、气质与任职偏材应安置在与其才能一致的岗位上。偏材应安置在与其才能一致的岗位上。p偏材的管理才能有突出特长。偏材的管理才能有突出特长。第二讲、才性论 三、才能与任职 材能既殊，任政亦异。材能既殊，任政亦异。人物志人物志材能第五材能第五1 1、偏材的管理才能与任职、偏材的管理才能与任
19、职三、才能与任职三、才能与任职 十二偏材与任职分类表十二偏材与任职分类表第二讲、才性论 三、才能与任职 凡偏材之人，皆一味之美；故长凡偏材之人，皆一味之美；故长于办一官，而短于为一国。于办一官，而短于为一国。何者？夫一官之任，以一味协五何者？夫一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。味；一国之政，以无味和五味。人物志人物志材能第五材能第五 偏材管理才能的特点：以一味协五味偏材管理才能的特点：以一味协五味第二讲、才性论 三、才能与任职 p任用偏材注意扬长避短任用偏材注意扬长避短偏材管理才能的特点与任用偏材管理才能的特点与任用第二讲、才性论 三、才能与任职 全材管理特点：以无味和五味全材管
20、理特点：以无味和五味第二讲、才性论 三、才能与任职 p全材的管理全材的管理才能为才能为无突出特长无突出特长2、全材的管理才能与任职、全材的管理才能与任职 主德者，聪明平淡，总达众材而不以事主德者，聪明平淡，总达众材而不以事自任。是故主道立，则十二材各得其任也。自任。是故主道立，则十二材各得其任也。若道不平淡，与一材同好，则一材若道不平淡，与一材同好，则一材处权，而众材失任矣。处权，而众材失任矣。人物志人物志流业第三流业第三 君主的职能是选拔和使用人才君主的职能是选拔和使用人才第二讲、才性论 三、才能与任职 p全材指理想的君主全材指理想的君主 臣以自任为能，君以用人为能；臣以自任为能，君以用人为
21、能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能言为能，君以能听为能；臣以能行为能，君以能赏罚为能。臣以能行为能，君以能赏罚为能。所能不同，故能君众材也。所能不同，故能君众材也。人物志人物志材能第五材能第五 一官之任，以一味协五味；一官之任，以一味协五味；一国之政，以无味和五味。一国之政，以无味和五味。人物志人物志材能第五材能第五 清节家清节家术家术家器能器能国体国体雄杰雄杰伎俩伎俩智意智意文章文章儒学儒学口辩口辩法家法家臧否臧否全材（全材（“无才无才”的理想君主）的理想君主）三材三材三材三材综合综合三材之流三材之流非政务官非政务官与三材无关与三材无关阳：儒家（清节家）阳：儒家（清节家）阴：法家（法、术
22、家）阴：法家（法、术家）三材三材偏材偏材之本之本十十二二种种管管理理偏偏材材全材与偏材管理才能关系示意图全材与偏材管理才能关系示意图第二讲、才性论 三、才能与任职 p什么是形名学什么是形名学 形名学是通过现象分析事物本质的理性认识形名学是通过现象分析事物本质的理性认识方法。基本范畴是方法。基本范畴是“名名”、“形形”、“实实”。一、形名学一、形名学名（名称）名（名称）形（现象）形（现象）实（本质）实（本质）第三讲、鉴识论第三讲、鉴识论第三讲、鉴识论 一、形名学 一是语言谈吐一是语言谈吐p人才之人才之“形形”有三层含义有三层含义二是社会活动二是社会活动三是形体表征三是形体表征第三讲、鉴识论 一、
23、形名学p人物志人物志运用形名学方法运用形名学方法考查表征（形）确定人才的名称（名）考查表征（形）确定人才的名称（名）人才本质（实）通过表征人才本质（实）通过表征(形形)反映出来反映出来 人才名号（名）揭示了人才本质人才名号（名）揭示了人才本质(实实)第三讲、鉴识论 一、形名学 杼人之所长，而为之名目，如是兼也；杼人之所长，而为之名目，如是兼也；如陈以美，欲人称之，不欲知人之所有，如陈以美，欲人称之，不欲知人之所有，如是者偏也如是者偏也 人物志人物志 接识第七接识第七通过交谈，看其是否关心别人的特长通过交谈，看其是否关心别人的特长p快速区别兼材与偏材的方法快速区别兼材与偏材的方法第三讲、鉴识论
24、二、考察方法 二、考察方法二、考察方法 1 1、初次考察、初次考察 夫国体之人，兼有三材，故谈夫国体之人，兼有三材，故谈不三日，不足以尽之：一以论道德，不三日，不足以尽之：一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。竭其所长，而举之不疑。人物志人物志 接识第七接识第七通过儒、法、术三次不同主题谈话通过儒、法、术三次不同主题谈话p快速识别兼材档次的方法快速识别兼材档次的方法第三讲、鉴识论 二、考察方法 p识别偏材类型的方法识别偏材类型的方法偏材不听与自己特长相反的言论偏材不听与自己特长相反的言论通过其偏颇的人才标准确定其类型通过其偏颇的人才标
25、准确定其类型第三讲、鉴识论 二、考察方法 若夫若夫见可怜则流涕，将分与则吝啬，见可怜则流涕，将分与则吝啬，是慈而不仁者。是慈而不仁者。处虚义则色厉，顾利欲则内荏，是处虚义则色厉，顾利欲则内荏，是厉而不刚者。厉而不刚者。人物志人物志 八观第九八观第九p一曰观其夺救，以明间杂。一曰观其夺救，以明间杂。观察善恶行为，识别观察善恶行为，识别“间杂之人间杂之人”。一人兼有善恶两种品质一人兼有善恶两种品质第三讲、鉴识论 二、考察方法 2 2、“八观八观”全面考察全面考察 然则慈而不仁者，则吝夺之也。然则慈而不仁者，则吝夺之也。仁而不恤者，则惧夺之也。仁而不恤者，则惧夺之也。厉而不刚者，则欲夺之也。厉而不刚
26、者，则欲夺之也。人物志人物志 八观第九八观第九恶情夺正恶情夺正善情救恶善情救恶 爱惠分笃，虽傲狎不离；爱惠分笃，虽傲狎不离；助善者明，虽疾恶无害也；助善者明，虽疾恶无害也；救济过厚，虽取人不贪也。救济过厚，虽取人不贪也。人物志人物志 八观第九八观第九第三讲、鉴识论 二、考察方法 p二曰观其感变，以审常度。二曰观其感变，以审常度。观察言谈与神色，窥见真实心态。观察言谈与神色，窥见真实心态。观其辞旨观其辞旨 ：观察发言特点：观察发言特点论显扬正，白也；论显扬正，白也；不善言应，玄也；不善言应，玄也；经纬玄白，通也；经纬玄白，通也；移易无正，杂也；移易无正，杂也；先识未然，圣也；先识未然，圣也；追思
27、玄事，叡也；追思玄事，叡也；见事过人，明也；见事过人，明也；以明为晦，智也；以明为晦，智也；微忽必识，妙也；微忽必识，妙也；美妙不昧，疏也；美妙不昧，疏也；测之益深，实也；测之益深，实也；假合炫耀，虚也；假合炫耀，虚也；自见其美，不足也；自见其美，不足也；不伐其能，有余也。不伐其能，有余也。人物志人物志 八观第九八观第九第三讲、鉴识论 二、考察方法 察其应赞：观察形体语言察其应赞：观察形体语言观察语言与气色是否矛盾观察语言与气色是否矛盾 其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言甚怿，而精色不从者，中有违也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；其言有违，而精色可信者，辞不敏也；言未发而怒色先见者，意
28、愤溢也；言未发而怒色先见者，意愤溢也；言将发而怒气送之者，强所不然也。言将发而怒气送之者，强所不然也。人物志人物志 八观第九八观第九第三讲、鉴识论 二、考察方法 骨直气清，则休名生焉；骨直气清，则休名生焉；气清力劲，则烈名生焉；气清力劲，则烈名生焉；劲智精理，则能名生焉；劲智精理，则能名生焉；智直强悫，则任名生焉。智直强悫，则任名生焉。人物志人物志八观第九八观第九p三曰观其志质，以知其名。三曰观其志质，以知其名。观察生理素质，确定人才性质。观察生理素质，确定人才性质。第三讲、鉴识论 二、考察方法 直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，直者亦讦，讦者亦讦，其讦则同，其所以为讦则异；其所以为讦则异；通者亦
29、宕，宕者亦宕，其宕则同，通者亦宕，宕者亦宕，其宕则同，其所以为宕则异。其所以为宕则异。人物志人物志 八观第九八观第九p 四曰观其所由，以辨依似。四曰观其所由，以辨依似。观察动机，辨别伪偏材。观察动机，辨别伪偏材。第三讲、鉴识论 二、考察方法 敬之为道也，严而相离，其势难久；敬之为道也，严而相离，其势难久；爱之为道也，情亲意厚，深而感物。爱之为道也，情亲意厚，深而感物。人物志人物志 八观第九八观第九p五曰观其爱敬，以知通塞。五曰观其爱敬，以知通塞。观察爱、敬多寡，知其处世境况。观察爱、敬多寡，知其处世境况。第三讲、鉴识论 二、考察方法 p六曰观其情机，以辨恕惑。六曰观其情机，以辨恕惑。观察是否谦
30、逊，识别君子小人。观察是否谦逊，识别君子小人。情机：感情变化的枢机情机：感情变化的枢机 第三讲、鉴识论 二、考察方法 直之失也讦，直之失也讦，刚之失也厉，刚之失也厉，和之失也懦，和之失也懦，介之失也拘。介之失也拘。人物志人物志 八观第九八观第九p七曰观其所短，以知所长。七曰观其所短，以知所长。观察缺点，鉴定偏材之人。观察缺点，鉴定偏材之人。第三讲、鉴识论 二、考察方法 明之于人，明之于人，犹昼之待白日，犹昼之待白日，夜之待烛火。夜之待烛火。人物志人物志 八观第九八观第九p八曰观其聪明，以知所达。八曰观其聪明，以知所达。观察聪明程度，确定人才档次。观察聪明程度，确定人才档次。智慧的重要性智慧的重
31、要性第三讲、鉴识论 二、考察方法 知人者，以目正耳；知人者，以目正耳；不知人者，以耳败目。不知人者，以耳败目。人物志人物志七缪第十七缪第十p一曰察誉有偏颇之缪一曰察誉有偏颇之缪对待社会舆论偏听偏信对待社会舆论偏听偏信第三讲、鉴识论 三、选才失误 三、选才失误三、选才失误“七谬七谬”夫爱善疾恶，人情所常。夫爱善疾恶，人情所常。苟不明质，或疏善善非。苟不明质，或疏善善非。人物志人物志七缪第十七缪第十p二曰接物有爱恶之惑二曰接物有爱恶之惑接人待物受主观好恶影响接人待物受主观好恶影响第三讲、鉴识论 三、选才失误 p三曰度心有大小之误三曰度心有大小之误不辨不辨“心心”与与“志志”的的差别差别 心小志大者
32、，圣贤之伦也；心小志大者，圣贤之伦也；心大志大者，豪杰之隽也；心大志大者，豪杰之隽也；心大志小者，傲荡之类也；心大志小者，傲荡之类也；心小志小者，拘懦之人也。心小志小者，拘懦之人也。人物志人物志七繆第十七繆第十 志大所以戡物任也，志大所以戡物任也，心小所以慎咎悔也。心小所以慎咎悔也。人物志人物志七繆七繆第三讲、鉴识论 三、选才失误 p四曰品质有早晚之疑四曰品质有早晚之疑不知成熟有早晚差异。不知成熟有早晚差异。有早智速成者，有早智速成者，有晚智而晚成者，有晚智而晚成者，有少无智而终无所成者，有少无智而终无所成者，有少有令材遂为隽器者。有少有令材遂为隽器者。人物志人物志七缪第十七缪第十第三讲、鉴识
33、论 三、选才失误 p五曰变类有同体之嫌五曰变类有同体之嫌轻信同类之间的评价轻信同类之间的评价 性同而材倾，则相援而相赖也；性同而材倾，则相援而相赖也；性同而势均，则相竞而相害也。性同而势均，则相竞而相害也。人物志人物志七缪第十七缪第十 第三讲、鉴识论 三、选才失误 夫人所处异势，势有申压：夫人所处异势，势有申压：富贵遂达，势之申也；富贵遂达，势之申也；贫贱穷匮，势之压也。贫贱穷匮，势之压也。人物志人物志七缪第十七缪第十p六曰论材有申压之诡六曰论材有申压之诡忽略贫富背景对声誉的影响忽略贫富背景对声誉的影响个人经济状况对名声的影响个人经济状况对名声的影响第三讲、鉴识论 三、选才失误 尤妙之人，含精
34、于内，外无饰姿；尤妙之人，含精于内，外无饰姿；尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖反。尤虚之人，硕言瑰姿，内实乖反。人物志人物志七缪第十七缪第十p七曰观奇有二尤之失七曰观奇有二尤之失鉴定奇人难辨虚实鉴定奇人难辨虚实第三讲、鉴识论 三、选才失误 一一“英雄英雄”创业型人才结创业型人才结构构q什么是英雄什么是英雄英材：运筹帷幄的谋士英材：运筹帷幄的谋士雄材：独挡一面的将军雄材：独挡一面的将军第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构 人物志人物志英雄英雄旨在在探讨创业型旨在在探讨创业型人才素质及其团队建设。人才素质及其团队建设。第四讲、英雄论第四讲、英雄论英雄：白手起家割据一方的创业者英雄：白手起家割据一方
35、的创业者英英（分）（分）雄雄（分）（分）p英雄素质分解英雄素质分解 英英 雄雄 英英 分分 雄雄 分分 聪聪 明明 力力 胆胆素质素质图示图示第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构 雄雄 材材 英英 材材英雄英雄人才人才聪聪明明胆胆胆胆力力明明 英英 雄雄 夫聪明者，英之分也，不得雄之胆，则说不行；夫聪明者，英之分也，不得雄之胆，则说不行；胆力者，雄之分也，不得英之智，则事不立。胆力者，雄之分也，不得英之智，则事不立。是故英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；是故英以其聪谋始，以其明见机，待雄之胆行之；雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之雄以其力服众，以其勇排难，待英之智成之。人物志人
36、物志英雄英雄p英材与雄材的素质互相包含英材与雄材的素质互相包含第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构 若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以若聪能谋始，而明不见机，可以坐论，而不可以处事。处事。若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，若聪能谋始，明能见机，而勇不能行，可以循常，而不可以虑变。而不可以虑变。若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以若力能过人，而勇不能行，可以为力人，未可以为先登。为先登。力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先力能过人，勇能行之，而智不能断事，可以为先登，未足以为将帅。登，未足以为将帅。必聪能谋始，明能见机，胆能决之，必聪能谋始，明能见机，胆能决之
37、，然后乃可然后乃可 以为英，张良是也。以为英，张良是也。气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为气力过人，勇能行之，智足断事，然后乃可以为雄，韩信是也。雄，韩信是也。体分不同，以多为目，故英、雄异名。然皆偏至体分不同，以多为目，故英、雄异名。然皆偏至之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若之材，人臣之任也。故英可以为相，雄可以为将。若一人之身兼有英雄，则能长世。一人之身兼有英雄，则能长世。人物志人物志英雄英雄 p刘邵的刘邵的“英雄英雄”学说学说第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构p自身自身“英雄英雄”素质凝聚英材与雄材素质凝聚英材与雄材然则英雄多少，能自胜之数也。然则英雄多少，能
38、自胜之数也。徒英而不雄，则雄材不服也；徒英而不雄，则雄材不服也；徒雄而不英，则智者不徒雄而不英，则智者不 归往也。归往也。故雄能得雄，不能得英；故雄能得雄，不能得英；英能得英，不能得雄。英能得英，不能得雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。故一人之身，兼有英雄，乃能役英与雄。能役英与雄，故能成大业也。能役英与雄，故能成大业也。人物志人物志英雄英雄 割据时代君臣双向选择割据时代君臣双向选择第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构p领袖素质的领袖素质的“英英”比比“雄雄”更重更重要要 然英之分，以多于雄，而英不可以少也。然英之分，以多于雄，而英不可以少也。英分少，则智者去之，故项羽气力盖世，英
39、分少，则智者去之，故项羽气力盖世，明能合变，而不能听采奇异，有一范增不用，明能合变，而不能听采奇异，有一范增不用，是以陈平之徒，皆亡归高祖。是以陈平之徒，皆亡归高祖。英分多，故群雄服之，英才归之，两得其英分多，故群雄服之，英才归之，两得其用，故能吞秦破楚，宅有天下。用，故能吞秦破楚，宅有天下。人物志人物志英雄第八英雄第八 第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构p“英雄英雄”与与“中和中和”型的不同作用型的不同作用“英雄英雄”型人才结构适用于创业时期型人才结构适用于创业时期“中和型中和型”人才结构人才结构适用于守成时期适用于守成时期英才：从事战略谋划，出奇制胜。英才：从事战略谋划，出奇制胜。
40、雄才：实施战略意图，开拓局面。雄才：实施战略意图，开拓局面。各种人才处于合适的岗位，从事各种各种人才处于合适的岗位，从事各种管理工作，使国家机器协调运作，提高综管理工作，使国家机器协调运作，提高综合竞争力。合竞争力。第四讲、英雄论 一、“英雄”创业型人才结构二、二、“英雄英雄”学说与三国用人学说与三国用人人才得失是三国胜负的关键人才得失是三国胜负的关键其中英材与雄材是人才之本其中英材与雄材是人才之本领袖的英雄素质是获得英材与雄材的关键领袖的英雄素质是获得英材与雄材的关键其中英材最重要其中英材最重要 人才莫盛于三国，亦惟三国之主各能用人才莫盛于三国，亦惟三国之主各能用人，故得众力相扶，以成鼎足之
41、势。人，故得众力相扶，以成鼎足之势。赵翼廿二史札记卷七赵翼廿二史札记卷七第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人p曹操的用人之道曹操的用人之道曹操的曹操的“英雄英雄”素质素质 魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，魏武将见匈奴使，自以形陋，不足雄远国，使崔季珪代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍使崔季珪代，帝自捉刀立床头。既毕，令间谍问曰：问曰：“魏王何如？魏王何如？”匈奴使答曰：匈奴使答曰：“魏王雅魏王雅望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。望非常；然床头捉刀人，此乃英雄也。”世说新语世说新语容止容止时人对曹操时人对曹操“英雄英雄”素质的评素质的评价价第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人发挥
42、杰出英材的作用发挥杰出英材的作用谋士荀彧、谋士荀彧、荀攸荀攸谋士郭嘉谋士郭嘉谋士贾诩谋士贾诩预测孙策遇刺预测孙策遇刺主张早诛刘备主张早诛刘备伐袁谭、尚撤军伐袁谭、尚撤军北征乌桓北征乌桓劝张绣投降劝张绣投降全面进攻袁绍全面进攻袁绍避免与孙权决战避免与孙权决战离间韩遂、马超离间韩遂、马超第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人p孙权的用人之道孙权的用人之道英材张纮与孙策定江南英材张纮与孙策定江南 孙策临终前与孙权语孙策临终前与孙权语 “举江东之众，决机于两阵之间，举江东之众，决机于两阵之间，与天下争衡，卿不如我。举贤任能，各与天下争衡，卿不如我。举贤任能，各尽其心，以保江东，我不如卿。尽其心，以
43、保江东，我不如卿。”三国志三国志吴书吴书孙策传载孙策传载第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人 蒙曰：蒙曰：“在军中常苦多务，恐不容复在军中常苦多务，恐不容复读书。读书。”权曰：权曰：“孤岂欲卿治经为博士邪？但孤岂欲卿治经为博士邪？但当令涉猎见往事耳。卿言多务孰若孤？当令涉猎见往事耳。卿言多务孰若孤？”三国志三国志周瑜传注引江表传周瑜传注引江表传“四英将四英将”：周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊：周瑜、鲁肃、吕蒙、陆逊先后都督荆州，支撑孙吴半壁江山先后都督荆州，支撑孙吴半壁江山第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人刘备刘备“英雄英雄”素质素质刘备集团长期不能发展的原因刘备集团长期不能发展的原因刘
44、、关、张组合，无英材加盟。刘、关、张组合，无英材加盟。刘备不能鉴别英材：庞统与蒋琬刘备不能鉴别英材：庞统与蒋琬p刘备的用人之道刘备的用人之道“聪聪”不能不能“谋始谋始”“明明”能见能见“机机”第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人 于是与亮情于是与亮情好日密。关羽、张飞等不好日密。关羽、张飞等不悦，先主解之曰：悦，先主解之曰：“孤之有孔明，犹鱼之孤之有孔明，犹鱼之有水也。有水也。”三国志三国志诸葛亮传诸葛亮传诸葛亮对刘备集团的意义诸葛亮对刘备集团的意义 诸葛亮出山，使刘备集团解决了诸葛亮出山，使刘备集团解决了“英英才才”匮乏难题，有了明确的战略方向。匮乏难题，有了明确的战略方向。第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人p失败的北方军事集团失败的北方军事集团第一批失败者：书生型领袖第一批失败者：书生型领袖第二批失败者：武夫型领袖第二批失败者：武夫型领袖第三批失败者：袁绍与刘表第三批失败者：袁绍与刘表 绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟；绍外宽内忌，用人而疑之，所任唯亲戚子弟；公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜。公外易简而内机明，用人无疑，唯才所宜。魏略魏略载郭嘉语载郭嘉语 第四讲、英雄论 二、“英雄”学说与三国用人 感谢诸君听课感谢诸君听课 再见再见
