1、高级采购师简答题精选1.简述进行审核与修订采购计划的步骤？答：第一，审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案。第二，审核采购计划采取的措施是否适当，有关人员的责任是否明确。第三，审核采购计划是否得到了适当的控制。第四，审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标。2. 简述制定OEM合作？1.制定OEM合作标准流程答：一般的OEM合作大体程序是：确定OEM合作产品并认可合作方案签订合作协议产品定制和设计导航产品验收后期服务。就具体企业而言，由于产品性质的不同、制造工作和技术复杂程度的差异，其OEM合作流程也有所不同。3. 简述采购洽商的评估程序？ 1、采购洽商程序评估（1）评估谈判计
2、划和方案是否完整、可行（2）审查谈判班子的组成是否合理（3）评估洽商谈判议程的安排是否妥当（4）评估采购决策程序是否合理 2、采购洽商的技巧和策略评估3、采购洽商结果的评估4.简述采购管理信息系统规划的主要内容？答：1、采购资料库规划；2、管理情报规划；3、采购应用规划；4、决策支持规划；5、网络处理规划。5.简述审核、修订采购计划的具体内容。答：科学合理的采购计划是企业组织订货或向市场采购各种货物的依据。审核、修订采购计划的具体内容包括：1、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案。2、审核采购计划采购的措施是否当，有关人员的责任是否明确。3、审核采购计划是否得到了适当的控制。4
3、、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标。6.简述采购业务流程的定义及采购业务流程的大致过程包括哪能几个步骤？答：采购业务流程的定义：根据使用的管理工具的特性，制定采购业务流程，组织岗位职能，考评机制等，实现物流、资金流和责任流的顺畅运行。采购业务流程的大致过程包括五个步骤：1、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。2、设置采购作业关键点。3、明确权责和任务划分。4、程序繁简或被重视程序，应与所处理业务或采购项目的重要性（价值）相适应。5、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。7.简述制定供应商绩效管理方案的程序。答：1、安排合适的品管或工程技术人员常驻供应商工厂，以
4、监控供应商的生产与检验，可在一定程序上作为企业的代表及时处理部分业务及品质事务。2、对供应商的关键工序进行重点关注，要求供应商提供重点工序的工艺参数或关键工序的检验记录。3、采购人员和其他相关人员定期或不定期到供应商工厂进行监督检查。4、采购人员和其他相关人员定期或不定期到供应商工厂进行监督检查。4、要求供应商对原材料、设备、重点生产工艺、生产场所等有可能影响零部件的外观、尺寸、性能的方面在变更前征得企业相关人士的许可。5、与客户相关人员一起对供应商进行审核与检查。6、由企业资深品管或工工程技术人员对供应商相关人员进行辅导，以提高供应商的生产水平及品质管理能力。7、对在合作过程中屡次发生质量，
5、交货等问题且置之不理的供应商，应引起企业的高度重视，要对这种供应商施以“制裁”，并及时采购补救措施。8.简述培训项目计划的基本工作任务和控制关键的内容？答：培训项目计划的基本工作任务：1、培训需求分析与项目必要性论证。2、资源分析与可行性分析。3、立项及培训目标设定。4、培训项目准备及操作指引。培训项目计划控制的关键：培训项目计划是培训项目管理中的首要环节，其关键是培训需求调查与研究。培训调查与研究必须建立面向对象的课程配置方案，即对学员需要什么、项目的量化目标是什么等问题做出回答。培训项目计划的关键点有两个：满足子公司内部员工的需求，注意需求导向；注意组织形式及资源组织。9.简述与合适的委托
6、加工制造商的合作方式。答：选择最合适的委托加工制造商是OEQ成功的关键，有以下几种合作方式：1、 生产基地的合作。合作方要具备多年的产品制造，品保经验，有现成的生产设备、厂房、熟练员工的资源，作为产品的配套产品的生产制造基地，或根据需要，利用合作方的生产能力制造符合自己品牌要求的优质产品。2、 商产品研发合作。合作方要具备工程研发设备仪器硬件、技术人力软件等资源条件，以加快开发速度、研发水平、提升、满足市场对产品的需求，可以联合双方的互补优势资源、提高及增加比方稳中有降自的核心竞争力。3、 信息资源共享。合作双方要能够定期或不定期地通报稳中有降自企业所掌握的产品、技术信息和市场信息。4、 新产
7、品、领域拓展合作。5、 战略推进交流。双方经营决策层要能够不定期地就战略合作项目的进一步推进以及合作的一系列项目与安排进行交流与磋商，以保证合作步步落实。10.简述供应链管理体系机构的基本设计原则。答案（1）供应链管理体系结构的基本设计原则（2）供应链管理以最终客户需求为管理起点（3）供应链管理以商业流程优化为实现策略（4）供应链管理以渠道为核心管理范围（5）供应链管理以信息资源处理为管理内容（6）供应链管理以基于Internet技术的软件应用平台建设为实现方式11.简述采购战略联盟方案设计的程序？ 答：1、确定采购战略联盟的使用内容、层次和水平。2、确定采购联盟有基本组织原则。3、起草采购战
8、略联盟（或联合采购中心）协议。4、决定采购联盟的组织形式。5、选择联盟管理者，开展必要的培训。6、建立与供应商进行定期审阅性会晤的机制。12.一般的各行业把采购物品分为哪四类，简要说明对他们进行成本控制的要点：试说明ABC分类控制法的基本原理？答：各行业把采购物品分为：杠杆产品；战略物资；一般产品和瓶颈产品。成本要点：1、对于采购风险小、单位时间采购金额大的杠杆产品，要求采购人员要具备充分的专业知识，利用VA和VE方法，进行单件产品的成本分析，此外，还要培养潜在商，利用有效价格竞争得到合适的采购价格，当然供应商要保持相对稳定。2、 对于采购风险大，单位时间采购金额也大的战略物资，除了要进行单品
9、分析外，更重要的是要垄断资源，保证供应，与供应商建立稳定和坚实的供应关系。3、 对于风险小，采购金额也小的一般产品，成本控制的重点在于降低采购管理费用，减少采购频率。4、 对于采购风险大，单位时间采购金额小的瓶颈产品，则需要与供应商进行长期合作，进行有效的搭配组合，提高对稀缺资源的掌控能力。同时，要努力缩短付款周期。13.画出影响商品价格的相关因素的示意图。影响需求的因素最终产品需求答： 商品需求商品价格库存水平 商品供给 影响供给的因素商品生产能力 14简述JIT下的采购流程规划？答：准时制（JIT）生产模式下，需要实施JIT采购法。选择最佳供应商，并对供应商进行有效管理，这是JIT采购成功
10、的基石；供应商与用户要紧密合作，这是JIT采购成功的钥匙；要有卓有成效的采购过程质量控制，这是JIT采购成功的保证。采购流程规划有几点：1、创建准时化采购班组；2、制订计划，确保采购流程规划有计划、有步骤地实施；3、精选少数供应商，建立伙伴关系。4、做好供应商的培训是，确定共同的目标；5、进行试点工作。15.简述采购师培训的内容和重点。答：采购师培训的内容包括职业标准要求的大部分篇章及采购业务的全过程。培训重点基本上有四个方面：1、道德规范；2、法律法规；3、专业知识；4、自身修养。17.简述在采购管理信息系统运行中仍然有必要对系统进行修改的原因有哪能些？答：1、改正在运行中新发现的软件错误和
11、设计上的缺陷。2、改进设计，以增强软件的功能，并尽可能地提高软件的性能。3、要求已运行的系统能适应特定的硬件、软件、外部设备、通信设备的工作环境或者是要求适应已变动的数据。4、使用软件的应用广度得到必要的扩充。5、使投入运行的软件与其他相关的程序有良好的接口，以利于协同工作。18.简述采购与供应信息系统包含哪能些功能模块？答：1、基础管理子系统；2、供应商管理子系统；3、价格管理子系统；4、请购管理子系统；5、采购管理子系统；6、合同管理子系统；7、招标管理子系统；8、库存管理子系统；9、辅助决策子系统；10、电子商务子系统。19.简述目前采购流程信息化常用的技术主要包括哪能些方面？答：1、条
12、码与射频技术；2、电子数据交换；3、数据库技术；4、地理信息技术；5、全球定位系统。20.简述进行全球采购市场综合分析的主要内容？答：全球采购市场的综合分析包括不同的市场份额分析，各国采购量变化趋势分析、出口市场竞争状况分析，对现有市场进行分析和监控以及市场交易量、价比分析 1)不同市场的份额分析 2）各国或地区采购量变化趋势分析 3）出口市场竞争状况分析 4）对现有市场进行分析和监控。价格监控-明确市场价格采购量监控、竞争区域监控。 5）市场交易量、价比较分析需求量、价综合走势分析，需求量、价对比分析。21.采购管理目标主要包括哪儿方面？答：采购管理作为企业管理的重要内容，通常要执行采购决策
13、、采购计划、采购和采购控制等职能。采购发挥这些职能的目的，是要实现四个基本目标，既适时适量保证供应；保证原材料质量；费用最省；协调供应商和管理供应链。22.简述供应链管理体系结构的基本设计原则？有如下6个原则：1、 供应链管理强调价值的整体创造与分享；2、供应链管理以最终客户需求为管理起点；3、供应链管理以商业流程优化为实现策略；4、供应链管理以渠道为核心管理范围；5、供应链管理以信息资源处理为管理内容；6、供应链管理以基于Intenrnet技术的软件应用平台建设为实现方式 。24.简述第三方物流的概念与特征？答：第三方物流（Third Party Logistics,3PL），按照国家标准物
14、流术语，是指由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。第三方物流特征：1、第三方物流是独立于供方、需方的物流运作形式，属于专业化的物流活动。2、第三方物流是合同导向式的服务，根据合同条款规定的要求，提供多功能全方位的物流服务。3、第三方物流是个性化的服务。4、第三方物流建立在电子信息技术基础之上。5、第三方物流企业与客户企业之间是联盟的关系。25简述应如何进行采购计划执行的监控？答：要做到以下几点：1、建立合同档案，做好合同管理；2、密切与需要部门联系，掌握生产和建设任务的安排与进度。3、调查市场动态及供货单位履行合同情况。4、了解库存储备动态。5、了解企业内部可利用资源及材料消耗定额
15、变动情况。26.简述采购回扣的管控方法？答：采购回扣是采购活动中的一种滋生腐败，需要严格管控的现象。管控采购回扣的方法一般有以下几种：1、严格绩效考核；2、强化采购制度建设；3、在完善制度建设的情况下让回扣合法化；4、提高采购人员工资；5、轮换采购人员。27.简述战略方案联盟方案设计的程序？答：1、确定采购战略联盟的使用内容、层次和水平。2、确定采购联盟有基本组织原则。3、起草采购战略联盟（或联合采购中心）协议。4、决定采购联盟的组织形式。5、选择联盟管理者，开展必要的培训。6、建立与供应商进行定期审阅性会晤的机制。28. 简述供应商经济补偿原则 答：（1）依法办事原则（2）依损失范围和程度合
16、理求偿的原则（3）确保供应商经济补偿可实现的原则（4）及时处理、迅速了结的原则（5）充分考虑长期合作关系的原则。29. 简述制定应商绩效管理方案的程序。答：1，明确供应商绩效管理和绩效考评的目的与原则2供应商绩效管理和绩效考评的原则3设计供应商绩效考评指标标准，选择绩效考评方式。4供应商绩效管理和绩效考评的结果的运用5供应商绩效管理方案的实施与监控。30.简述供应链管理体系机构的基本设计原则答案（1）供应链管理体系结构的基本设计原则（2）供应链管理以最终客户需求为管理起点（3）供应链管理以商业流程优化为实现策略（4）供应链管理以渠道为核心管理范围（5）供应链管理以信息资源处理为管理内容（6）供
17、应链管理以基于Internet技术的软件应用平台建设为实现方式31.简述审核、修订采购计划的具体内容。答：科学合理的采购计划是企业组织订货或向市场采购各种货物的依据。审核、修订采购计划的具体内容包括：1、审核采购计划的编制是否依据市场预测资料和采购决策方案。2、审核采购计划采购的措施是否当，有关人员的责任是否明确。3、审核采购计划是否得到了适当的控制。4、审查采购计划的执行结果是否达到了预期的目标。32简述采购业务流程的定义及采购业务流程的大致过程包括哪能几个步骤？答：采购业务流程的定义：根据使用的管理工具的特性，制定采购业务流程，组织岗位职能，考评机制等，实现物流、资金流和责任流的顺畅运行。
18、采购业务流程的大致过程包括五个步骤：1、明确功能设置、作业环节及其先后顺序与时效控制。2、设置采购作业关键点。3、明确权责和任务划分。4、程序繁简或被重视程序，应与所处理业务或采购项目的重要性（价值）相适应。5、处理程序因地、因时制宜，与时俱进，体现便利化的要求。33.简述采购回扣的管控方法？答：采购回扣是采购活动中的一种滋生腐败，需要严格管控的现象。管控采购回扣的方法一般有以下几种：1、严格绩效考核；2、强化采购制度建设；3、在完善制度建设的情况下让回扣合法化；4、提高采购人员工资；5、轮换采购人员。34.简述培训项目计划的基本工作任务和控制关键的内容？答：培训项目计划的基本工作任务：1、培
19、训需求分析与项目必要性论证。2、资源分析与可行性分析。3、立项及培训目标设定。4、培训项目准备及操作指引。培训项目计划控制的关键：培训项目计划是培训项目管理中的首要环节，其关键是培训需求调查与研究。培训调查与研究必须建立面向对象的课程配置方案，即对学员需要什么、项目的量化目标是什么等问题做出回答。培训项目计划的关键点有两个：满足子公司内部员工的需求，注意需求导向；注意组织形式及资源组织。35.简述目前采购物流信息化常用的技术主要包括哪能些方面？答：1、条码与射频技术；2、电子数据交换；3、数据库技术；4、地理信息技术；5、全球定位系统。36.简述与合适的委托加工制造商的合作方式？答：选择最合适
20、的委托加工制造商是OEQ成功的关键，有以下几种合作方式：1.生产基地的合作。合作方要具备多年的产品制造，品保经验，有现成的生产设备、厂房、熟练员工的资源，作为产品的配套产品的生产制造基地，或根据需要，利用合作方的生产能力制造符合自己品牌要求的优质产品。2.商产品研发合作。合作方要具备工程研发设备仪器硬件、技术人力软件等资源条件，以加快开发速度、研发水平、提升、满足市场对产品的需求，可以联合双方的互补优势资源、提高及增加比方稳中有降自的核心竞争力。3.信息资源共享。合作双方要能够定期或不定期地通报稳中有降自企业所掌握的产品、技术信息和市场信息。4.新产品、领域拓展合作。5.战略推进交流。双方经营
21、决策层要能够不定期地就战略合作项目的进一步推进以及合作的一系列项目与安排进行交流与磋商，以保证合作步步落实。37.简述培训项目计划的基本工作任务和控制关键的内容？答：答：培训项目计划的基本工作任务：1、培训需求分析与项目必要性论证。2、资源分析与可行性分析。3、立项及培训目标设定。4、培训项目准备及操作指引。培训项目计划控制的关键：培训项目计划是培训项目管理中的首要环节，其关键是培训需求调查与研究。培训调查与研究必须建立面向对象的课程配置方案，即对学员需要什么、项目的量化目标是什么等问题做出回答。培训项目计划的关键点有两个：满足子公司内部员工的需求，注意需求导向；注意组织形式及资源组织。38.
22、简述采购师培训内容和重点？答：采购师培训的内容包括职业标准要求的大部分篇章及采购业务的全过程。培训重点基本上有四个方面：1、道德规范；2、法律法规；3、专业知识；4、自身修养。39.简述在采购与供应信息系统的具体建设中，总体目标下的具体目标有哪些？答：1、实现对采购供应全过程的实时监控。在采购供应活动的发生地点实时采集信息和资料。2、库存统一控制。3、反映所有非正常业务的情况。4、将先进的信息系统与创新的管理理念、管理技术相结合。5、加强供应商客户关系管理。40.简述如何制定业务外包方案？答：一是识别核心能力，确保外包任务。企业要识别自己的核心能力。每个组织必须基于自己的目标、目的、长期战略等
23、来评价这些因素。二是选择外包公司（供应商）。选择采购服务提供商，三个选择：单一采购服务提供商；多个采购服务提供商。整合 的单一采购服务提供商（多个供应商联盟组成的单一供应商）。三是预测外包效益。外包对企业战略有何直接贡献；外包能为公司带来哪些先进技术、观念和方法，从而带来意想不到的收益；公司与外包伙伴对未来投资达成共识，愿意共同承担风险，并分享收益。四是制订外包方案和外包管理制度。企业就对外包任务制订相应的外包方案。五是时间进度控制动态监控。确定服务标准协议的绩效指数是控制时间进度的关键。采购外包中存大的最大问题是：采购服务提供商在向外包企业传递价格降低信息上存在延迟。41.简述第三方物流的概
24、念与特征？答：第三方物流（Third Party Logistics,3PL），按照国家标准物流术语，是指由供方与需方以外的物流企业提供物流服务的业务模式。第三方物流特征：1、第三方物流是独立于供方、需方的物流运作形式，属于专业化的物流活动。2、第三方物流是合同导向式的服务，根据合同条款规定的要求，提供多功能全方位的物流服务。3、第三方物流是个性化的服务。4、第三方物流建立在电子信息技术基础之上。5、第三方物流企业与客户企业之间是联盟的关系。42.简述应如何进行采购计划执行的监控？答：要做到以下几点：1、建立合同档案，做好合同管理；2、密切与需要部门联系，掌握生产和建设任务的安排与进度。3、调
25、查市场动态及供货单位履行合同情况。4、了解库存储备动态。5、了解企业内部可利用资源及材料消耗定额变动情况。43.简述采购回扣的管控方法？答：采购回扣是采购活动中的一种滋生腐败，需要严格管控的现象。管控采购回扣的方法一般有以下几种：1、严格绩效考核；2、强化采购制度建设；3、在完善制度建设的情况下让回扣合法化；4、提高采购人员工资；5、轮换采购人员。44.简述采购战略联盟方案设计的程序？答：1、确定采购战略联盟的使用内容、层次和水平。2、确定采购联盟有基本组织原则。3、起草采购战略联盟（或联合采购中心）协议。4、决定采购联盟的组织形式。5、选择联盟管理者，开展必要的培训。6、建立与供应商进行定期审阅性会晤的机制。
