1、品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD如何搜索候选人如何搜索候选人 人力资源部王锡锡人力资源部王锡锡品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD引言引言 为什么为什么寻找到合适的候选人总是非常困难寻找到合适的候选人总是非常困难,主要困难在什么地方主要困难在什么地方?做任何事情做任何事情,不是基于个人之前有限的微不不是基于个人之前有限的微不足道的经验和资源足道的经验和资源,而是通过系统地思考和而是通过系统地思考和切实有效的行动去生产切实有效的行动去生产!品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD目录目录 搜索候选人的搜索候选人的流程流程 搜索候选
2、人范围设立的原则搜索候选人范围设立的原则 搜索的工具与途径搜索的工具与途径 案例案例分享分享 具体操作具体操作方法方法 搜素候选人应有的信念搜素候选人应有的信念 候选人沟通与甄选候选人沟通与甄选品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD搜索候选人的流程搜索候选人的流程候选人搜罗是猎头业务中一个非常候选人搜罗是猎头业务中一个非常重要的环节重要的环节,影响候选人搜罗结果影响候选人搜罗结果的主要因素的主要因素:对客户需求的理解对客户需求的理解;顾问的行业知识顾问的行业知识;投入的时间与精力投入的时间与精力.候选人搜罗是猎头业务中的重候选人搜罗是猎头业务中的重要环节要环节,该环节大约占
3、完成一个该环节大约占完成一个业务过程时间比例是业务过程时间比例是40%!品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD候选人搜索候选人搜索的流程的流程 搜罗候选人不能盲目地寻找,开始就必须先设立”搜索的范围”!由于顾问的”行业知识”的不足,经常在范围确定时,泛泛,或者在百度、Google等搜索引擎上折腾,在网上瞎折腾!必须与其他同事沟通必须与其他同事沟通!平时注意积累什么平时注意积累什么?品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD搜索候选人范围设立的原则搜索候选人范围设立的原则:Tier III:标杆企业标杆企业:属性一致原则属性一致原则Tier II:关联行业关联
4、行业:产业链产业链-垂直性原则垂直性原则Tier I:竞争对手竞争对手-优先原则优先原则 发现我们客户所在行业特点,任何行业都有一个产业链 客户总是希望招聘到与他主要业务关联背景的候选人;不熟悉雇主业务的候选人通常不到10%被成功录用概率;从客户的眼皮底下寻找候选人从客户的眼皮底下寻找候选人,而不是客户不熟悉的而不是客户不熟悉的黑暗区域黑暗区域;从客户的竞争对手或者客户所在行业的领导者挖掘从客户的竞争对手或者客户所在行业的领导者挖掘人才的成功概率与效率最高人才的成功概率与效率最高;在展开人才搜寻之前,必须明确并清晰搜寻的范围.制订寻访范围必须有优先原则品质改变世界品质改变世界SANY GROU
5、P CO.LTD搜索的工具与途径搜索的工具与途径 搜索=网络（X）搜索=电话（X）搜索=拜托熟人（X）品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD搜索的途径搜索的途径1、专业网络搜索2、公司定向搜索3、客户指定搜索4、人才推荐5、广告吸引6、公司数据库品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD搜索的途径搜索的途径关键词关键词：在展开搜寻之前，必须有明确的关键词，通过关键词来萃取信息！关键词可能是职位名称，产品名称，技术概念，行业，公司名称职位名称，产品名称，技术概念，行业，公司名称等，同一类候选人可以通过多多个关键词进行立体搜索！-这一过程我们称之为“萃取萃取”！
6、关键词关键词其他职位名称公司名称搜索平台51JOB,猎聘网猎聘网,ChinaHR,Zhaopin其他行业网站产品名称技术概念专业BBS发现直接候选人或者是关联信息发现直接候选人或者是关联信息品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD案例分享案例分享如何如何寻找增城商业银行副行长寻找增城商业银行副行长(案例案例):):国有银行国有银行建设银行建设银行工商银行工商银行农业隐含农业隐含邮政储蓄银行邮政储蓄银行合资银行合资银行招商银行招商银行其他银行其他银行渣渣打银行打银行武汉农村商业银行武汉农村商业银行长沙银行长沙银行品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD具体操作
7、方法具体操作方法 制订候选人寻访计划制订候选人寻访计划1.在展开人才寻访之前必须有拟订人才寻访计划;2.寻访计划要明确寻访的范围,大致时间周期;3.使用统一的项目管理表格格式来管理文档;4.沟通寻访范围.5.制订候选人寻访计划关键词:范围范围,途径途径,方法和时间方法和时间品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD搜素候选人应有的信念搜素候选人应有的信念大海捞针大海捞针-泛而没有范围,本质原因是对客户的需求理解不透彻,或者是缺乏必要的行业或产业知识(一定注意同事之间的沟通!)-是技巧的问题!挖井挖井-知道候选人搜寻的范围,做事情不坚持,不细致,不深入,是态度的问题!顺藤摸瓜顺藤
8、摸瓜-发先一个关联候选人,坚持挖掘出合适的人选.品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD候选人沟通与甄选候选人沟通与甄选沟通的内容沟通的内容通常针对一个具体的职位,需要与候选人沟通的分为四个方面(描述/分析/询问)You?机会雇主职位 雇主-描述 公司概况 产品与市场 组织 职位-描述 工作职责 工作关系 作内容的丰富性与挑战 机会-分析 雇主环境 职业发展 聘用条件 候选人-询问/评估 通过沟通完成合适性的识别与评估 对候选人意愿性的激发.品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD候选人沟通与甄选候选人沟通与甄选沟通的原则沟通的原则,在沟通的过程中，我们必须不断变换我们的立场和角色.换位置思考!品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD候选人沟通与甄选候选人沟通与甄选合适性合适性/意愿性矩阵意愿性矩阵 对潜在的候选人进行分类的技巧与工具;对处在不同位置的候选人,必须采取不同的沟通技巧和途径;影响达成我们目标的问题(障碍)是候选人的合适性还是意愿性;合适性是一个容易判断的问题;意愿性比较难以判断.(例如,职场老手不轻易告诉你意愿与否,不太资深的人,容易拒绝一个不错的机会!而事实上,这两类通过有效的沟通是可以引导可控制的.)意愿性意愿性合适性合适性品质改变世界品质改变世界SANY GROUP CO.LTD谢谢谢谢
