1、微博+微信屌丝营销人士的必备秘笈 adSage 常慧欣 2013.4 About Aaron 常慧欣 Aaron 现任adSage 社交产品总监 曾负责艾德搜索策略和社交媒体营销， 任整合数字媒体营销总监 Gameloft 公司，任test lead，负责测 试项目管理， 目录 关于adSage 社交媒体营销的挑战：用户都在哪儿？ 2013“双微”营销四步走 adSage 社交媒体营销先驱 目录 关于adSage 社交媒体营销的挑战：用户都在哪儿？ 2013“双微”营销四步走 2013 社交媒体营销关键点 2012 上半年 及以前 微博内容策划 移动社交 2012 下半年 2013 微博互动应
2、用 Sina 微博 日活跃用户4000万 腾讯微博 日活跃用户数 9600万 微博平台超过60%来自移动端 微信用户数超过3亿 微博 vs. 微信 微博，快速传播的社交媒体 微信，O2O/CRM/IM /朋友圈，一个工具 用户都在哪儿？ 中小企业都在哪儿？ KFC肯德基是怎么找到用户的？ 2012年夏季，KFC在腾讯微博发起“第二杯半价”活动 KFC肯德基是怎么找到用户的？ X 5倍 广告CTR值提升 回流传播 43%43% 情景式社交互动，极大地激发网民参与及分享热情 日均广播数：超过8.58.5万条 整体互动：整体广告的 内容趣味相关联，引导 用户积极参与。 社交关系：调取好友 微博头像，
3、引发用户 兴趣关注。 转播分享：网民分享信息 ，引导二次传播，为品牌 赚得更多价值。 KFC肯德基微博活动精华四步！ 1. 微博建站 2. 微博广告 3. 粉丝互动 4. 二次传播 建立一个KFC品牌对话平台 与16-19岁年轻人的“对话” 通过微博社会化广告精准定位 粉丝互动，引导参与“微博爆料” 鼓励转发，借助关 系链，吸引更多“ 第二杯半价”的参 与者 目录 关于adSage 社交媒体营销的挑战：用户都在哪儿？ 2013“双微”营销四步走 2013企业微博+微信营销四步走 1. 微博建站 2. 微博广告 3. 粉丝互动 4. 二次传播 面向营销的网站是网络营销成功的基石 平均注册转化率增
4、长51%，平均进入转化增长20.5% 特点：1. 充分考虑首屏设计原则，同时使页面更为简洁、美观、大气 2. 照顾到目前占用户市场超过60%的4：3屏幕，采用4：3页面框架 3. 合理布局，在有限的空间内，合理、完整的体现所有游戏宣传元素 4. 突出重点，引导用户行为，使进入用户更具指向性的注册填写 企业微博定制页是在业务需求上的有效扩展 1. 品牌差异化，区分竞争对手 2. 突出业务重心，更好广告着陆页 3.更直接的产品介绍，鼓励用户参与 企业微主页，真正面向中小企业的微博建站工具 企业不需要需：专业开发人员，了解微博接口，专业美工 简单便捷：3步生成页面，真正面向中小企业的 跨平台：支持新
5、浪腾讯微博建站 多模板：超过10余款模板供品牌、产品、活动推广使用 企业微主页模板创建简单 创建模板 选择模板 企业微主页编辑简便 编辑模板 企业微主页提供数据分析 企业微主页快速安装入口 腾讯微博：企业微主页 新浪微博：企业应用广场搜索“企业微主页”安装 2013企业微博+微信营销四步走 1. 微博建站 2. 微博广告 3. 粉丝互动 4. 二次传播 社交广告 vs. 搜索广告 找人 vs. 找结果 社交广告： 1. 访问习惯、兴趣爱好、沟通热点等人口统计资料能够帮助广告 主深入了解潜在消费者，并提高广告的匹配度 2. 利用关系链，影响朋友 Social media campaign 社交广
6、告，精准找的你的人 锁定目标用户，广告投放更有效 全面管理广告效果 精准锁定目标人群 投入成本灵活可控 帮助企业更方便的对社会化广 告投放管理及分析 针对目标人群属性，自由选 择、有的放矢 可自由选择投放位置、投放价 格、提前对效果进行预估 企业微主页对微博营销的价值分析 社交广告 社交点击，人的影响力通过社交媒体再次被放大 2013企业微博+微信营销四步走 1. 微博建站 2. 微博广告 3. 粉丝互动 4. 二次传播 粉丝互动：找到他们，建立联系 设定目标客户 设计微博广告着陆页 定向广告投放 获 取 注 册 扫 描 二 维 码 参与微信活动 分享至微博、朋友圈 案例分析：教育客户微博+微
7、信整合案例 某知名英语培训品牌，利用腾讯微博广告获客 一周时间内 广告点击：4万+ 总注册人数：1000+ 案例分析：教育客户微博+微信整合案例 第一批申请微信公众账户 百度、微博快速推广微信二维码 通过2个月的积累，每天互动数超过100个 在第三个月实现销售额10w+ 2013企业微博+微信营销四步走 1. 微博建站 2. 微博广告 3. 粉丝互动 4. 二次传播 二次传播：找到他们的朋友，影响他们 微博贡献流量，微信整合工具 微博+微信重新定义整合营销，品牌+产品推广兼具 根据客户需求不同，精准推送不同信息，兼顾品牌和销售 二维码 线下线上实时咨询参与互动活动 售后服务 活动参与 产品咨询 精准推送消息 利用微信提供的“自定义菜单接口”，灵活扩展 微信最新动向：设计个性化的菜单 嵌入网页游戏 基于地 理定位 的回复 Html5实现各种互动 在线支付 优势 1.嵌入HTML5页面，利于客户手机访问，更 省流量 2.整合移动APP，与业务流程结合更紧密 3.掌控顾客需求与习惯，为数据分析推荐提供 前提依据 个性化菜单让微信无限扩展 小结：2013企业双微营销 1. 微博建 站 2. 微博广 告 3. 粉丝互 动 4. 二次传 播 1. 坚持以人为本，发挥双微不同特性 2. 善用社交广告，提升企业营销效率 3. 发挥HTML5优势，移动创新 感谢聆听
