1、讲师： 龚 正 利 微营销 定义 微营销是现代一种低成本、高性价比的营 销手段。与传统营销方式相比，“微营销” 主张通过“虚拟”与“现实”的互动，建 立一个涉及研发、产品、渠道、市场、品 牌传播、促销、客户关系等更“轻”、更 高效的营销全链条，整合各类营销资源， 达到了以小博大、以轻博重的营销效果。 微营销官方微博 1. 官方微博的作用： 收集数据 ，做好企业的公关形象，活动的 发起与推广 让其产生流量 流量及是我们 的现金流 2. 官方微博的三大数据： 活跃的用户 50%以上 ； 曝光率 ； 互动用户数 微博流量五步法 1. 数据信息整理 数据信息整理（同行业、产品）2000条， 50条/天
2、 2.定位 业务员：姓名+行业+产品 企 业： 3. 个人标签： 10个 （ 添加 ）尽量4个字 小于等于4个字 7、8、9、10 偏小化 以此4个字 3个字 2个字 1个字 微博简介： 通 通讯 机 卡 手机 联通 智能 3G 优惠 秒杀 Iphone 三星 HTC 套餐 小米 送手机 0元购机 移动电信 186 号码 靓号 集团网 4. 一句话介绍 ： 微 微信 微营销 微信营销 方法 ：1 2 3 4 个字 空格隔开 无符号 最后写联系电话 不要写网址 5. 正确的发一条微博 规则： #定位词# 【营销主题词】+ 内容 + 3个人 + 图片+产品 网站电商链接 #定位词# 20组词 【营
3、销主题词】 促销词 内容：每天50条微博 规则：抄2000条 微博 1天 三次 早 上20条 15条 中午 15条 晚上 3个人 1个人是老板 1个人是官微 1个人 能帮你转发评 论的人 图片： 公司 门店 图片 微博4类话题禁忌： 1. 宗教 2. 性 3.政治言论 4. 未经证实的消息 落地执行 企业二维码： 名片、卡贴、招聘（宣传单、展架） 微信公众平台微信公众平台 微信三大用途微信三大用途 会员管理（关系营销，产品促销）会员管理（关系营销，产品促销） 售后管理（差异化服务）售后管理（差异化服务） 电子商务（平台、产品橱窗）电子商务（平台、产品橱窗） 链接用户需求（类似APP平台）：销售
4、类 、服务类、产品类、个性需求 公众平台的价值 用用 户户 用户拥有VIP身份（差异 化服务） 1对1 7x24h的服务 生日尊享服务 永久下载软件 享受优惠购机购卡 介绍新入网用户可享受30xn 的话费 业务员业务员 业务员增加信赖感 业务员可以用平台销售 帮助售后解决问题 成为业务员的销售助理， 公司平台资源共享 运营执行五步法 1. 把微信、博的二维码做出来 公众微信的 二维码在电脑里 2. 做物料 名片 贴纸 产品手册 印在物料 上 活动现场随时有二维码的物料 3. 印刷 铺二维码 4. 员工培训 5. 做活动 个人微信平台 1. 注册流程 名称（名字+联通+产品） 图片（个人、企业、靓照） 个性签名：产品宣传 2. 经营微信 搜集用户，导入用户、激活用户 核查微信通讯录（技巧：报全名，加微友） 3. 核查关注公众平台的数量（激励政策） 微营销微营销 营销步骤 1. 让客户记住你 2. 激活老客户 3. 个性宣传 专业、专注、坚持 个人的成功风采 成功的案例分享 专业微信营销账号 内容：同行业、同产品、同品牌 朋友圈引爆（借名人造势）
