1、采购业务培训文稿采购业务培训文稿赵志刚赵志刚.2004.9.18提纲提纲l采购业务流程及控制要点采购业务流程及控制要点l如何选择促销商品如何选择促销商品l商品畅缺管理商品畅缺管理l采购的功能采购的功能l价格带与价格线价格带与价格线壹、采购业务流程及控制要点壹、采购业务流程及控制要点l超市采购的概念超市采购的概念l采购业务的概念采购业务的概念l采购业务的基本流程采购业务的基本流程l控制要点控制要点采购、采购业务的定义采购、采购业务的定义l采购：超市的商品采购好比是制造企业的生产采购：超市的商品采购好比是制造企业的生产部门一样，是经营活动的开始。指的是向供应部门一样，是经营活动的开始。指的是向供应
2、商购进商品的过程。再把商品卖给顾客，从中商购进商品的过程。再把商品卖给顾客，从中获利。所以能采购来好的、畅销的商品，就实获利。所以能采购来好的、畅销的商品，就实现了销售的一半。现了销售的一半。l采购业务：与超市采购相关的业务活动。指的采购业务：与超市采购相关的业务活动。指的是：合同谈判、引进商品、促销、收费、陈列是：合同谈判、引进商品、促销、收费、陈列设计、淘汰商品、及五大异常的处理等等。设计、淘汰商品、及五大异常的处理等等。采购业务的基本流程采购业务的基本流程1、供应商准入制度供应商准入制度2、供应商接待制度、供应商接待制度3、采购业务谈判、采购业务谈判4、合同签订、合同签订5、合同履行（一
3、）订单、合同履行（一）订单6、合同履行（二）质量监督、合同履行（二）质量监督7、合同履行（三）付款、合同履行（三）付款控制要点控制要点l控制好供应商准入的资格条件，寻求与我们匹控制好供应商准入的资格条件，寻求与我们匹配的供应商合作。配的供应商合作。l控制规范采购行为，推行阳光采购，以公司的控制规范采购行为，推行阳光采购，以公司的利益为最高利益。利益为最高利益。l控制好商品货源的持续供应及商品质量。控制好商品货源的持续供应及商品质量。l控制好付款的周期、数量及安全度，保证资金控制好付款的周期、数量及安全度，保证资金的良性运转。的良性运转。贰、如何选择促销商品贰、如何选择促销商品l超市促销的定义超
4、市促销的定义l选择促销商品的原则选择促销商品的原则l选择促销商品的方法选择促销商品的方法l促销的误区促销的误区超市促销的含义超市促销的含义l含义：指超市通过在卖场运用各种广告媒体含义：指超市通过在卖场运用各种广告媒体（主要是（主要是DM）和开展各种活动或宣传，向顾）和开展各种活动或宣传，向顾客传递有关商品信息，引起买方行动而实现销客传递有关商品信息，引起买方行动而实现销售的活动。售的活动。l本质：沟通信息，赢得信任，激发需求，促进本质：沟通信息，赢得信任，激发需求，促进购买和消费。购买和消费。l目的：生产顾客。实现销售，扩大销售。目的：生产顾客。实现销售，扩大销售。营销学中的营销学中的4PS和
5、和4Cl4PS：产品（：产品（PRODUCT）、价格（）、价格（PRICE）、通路）、通路（PLACE）、促销（）、促销（PROMOTION）、服务）、服务（SERVICE）以自我为中心，由内到外。以自我为中心，由内到外。l4C：顾客（：顾客（CUSTOMER）、成本（）、成本（COST）、沟通）、沟通（COMMUNICATION）、便利（）、便利（CONVENIENCE）以顾客为中心，由外到内。以顾客为中心，由外到内。选择促销商品的原则选择促销商品的原则l三大原则：正确的时间、正确的商品、正确的三大原则：正确的时间、正确的商品、正确的 价格价格l正确的时间：指的是季节、节假日，什么季节正确的
6、时间：指的是季节、节假日，什么季节卖什么商卖什么商 品。品。l正确的商品：在季节、节假日的基础上选择适正确的商品：在季节、节假日的基础上选择适合的商品品项。合的商品品项。l正确的价格：在以上两点做好的基础上，制定正确的价格：在以上两点做好的基础上，制定准确的价格，才能达到促销的效果。准确的价格，才能达到促销的效果。选择促销商品的方法（选择促销商品的方法（1）l商品群：商品群：是商品经营分类上的一个概念。它是卖场是商品经营分类上的一个概念。它是卖场中按一定关系集合多个商品品项而形成的战略经营单中按一定关系集合多个商品品项而形成的战略经营单位。从一定层面讲，商品结构就是由各种商品群组成位。从一定层
7、面讲，商品结构就是由各种商品群组成的。的。l商品群的划分商品群的划分:主力商品群；辅助性商品群；附主力商品群；辅助性商品群；附属性商品群；刺激性商品群。属性商品群；刺激性商品群。l商品群的组合方式：商品群的组合方式：按消费季节组合；按节庆按消费季节组合；按节庆假日组合；按消费便利性组合；按商品用途组合；按假日组合；按消费便利性组合；按商品用途组合；按价格组合；按供应商组合。价格组合；按供应商组合。选择促销商品的方法（选择促销商品的方法（2）l商品结构和促销商品结构是两个不同的概念，商品结商品结构和促销商品结构是两个不同的概念，商品结构大于促销商品结构。商品结构讲究的是全，商品广构大于促销商品结
8、构。商品结构讲究的是全，商品广度和深度的合理组合。而促销商品结构则是按照一定度和深度的合理组合。而促销商品结构则是按照一定的季节选择某些商品品项的商品群组合。的季节选择某些商品品项的商品群组合。l促销商品首选：季节性商品、民生用品、敏感性商品、促销商品首选：季节性商品、民生用品、敏感性商品、有市场潜力的新品、厂商大力度推广的商品、有差异有市场潜力的新品、厂商大力度推广的商品、有差异化自行采购的商品。化自行采购的商品。l总之促销商品一般选择总之促销商品一般选择20商品，辅助部分商品，辅助部分80商品，有商品，有时时80商品通过恰当的促销、推广也能成为商品通过恰当的促销、推广也能成为20商品。为商
9、品。为厂商及纵端发掘新的利润增长点。厂商及纵端发掘新的利润增长点。促销的误区促销的误区l促销是一把双刃剑，不仅能克敌，也能伤己。促销是一把双刃剑，不仅能克敌，也能伤己。l不适当的促销，特别是降价或变相降价促销的不适当的促销，特别是降价或变相降价促销的最大危害，是对品牌的伤害，具体表现在以下最大危害，是对品牌的伤害，具体表现在以下两个方面：两个方面：1.降低品牌获利能力降低品牌获利能力 2.增强了消费者对价格的敏感度增强了消费者对价格的敏感度总之：促销必须师出有名，才能收到良好的效总之：促销必须师出有名，才能收到良好的效 果。所谓果。所谓-有礼、有戏、有氛围！有礼、有戏、有氛围！三、畅缺商品管理
10、三、畅缺商品管理lDMS的概念的概念l什么是畅销品缺货？什么是畅销品缺货？l畅销品缺货之采购控制要点畅销品缺货之采购控制要点l畅销品缺货之门店控制要点畅销品缺货之门店控制要点DMS的概念的概念l所谓所谓DMS就是每个就是每个SKU的每日均销量。的每日均销量。lDMS的算法如下：的算法如下：DMS=A*50%1+B*50%2+C*50%3+D*50%4+E*50%5+F*50%6+G*50%7+X*50%N 例如：元宝例如：元宝5L色拉油的色拉油的DMS=100*50%+120*50%2+90*50%3+150*50%4+180*50%5+80*50%6+140*50%7=50+30+11.25
11、+9.375+5.625+1.25+1.06=108.56什么是畅销品缺货什么是畅销品缺货l当当DMS3(杂货杂货）、）、2（百货）且（百货）且=2*DMS时，该商品就属于畅销品缺货。如时，该商品就属于畅销品缺货。如果果2*DMS时，该商品就不属于畅销品缺货。时，该商品就不属于畅销品缺货。l生鲜由于商品的特殊性，不适用这个公式。生鲜由于商品的特殊性，不适用这个公式。l注意：畅销商品缺货只针对状态注意：畅销商品缺货只针对状态1、5的商品。的商品。畅销品缺货之采购控制要点畅销品缺货之采购控制要点l采购经理必须每日工作开始时查询畅销品缺货报表，采购经理必须每日工作开始时查询畅销品缺货报表，当发现畅缺
12、商品时，首先要查询有无订单，随后与门当发现畅缺商品时，首先要查询有无订单，随后与门店主管联系、与厂商联系。店主管联系、与厂商联系。l商品状态的变更、拿同类的新商品替代该商品。商品状态的变更、拿同类的新商品替代该商品。l采购经理要与厂商充分沟通，当某商品的货源有问题采购经理要与厂商充分沟通，当某商品的货源有问题或者断货时，厂商必须第一时间通知采购经理，采购或者断货时，厂商必须第一时间通知采购经理，采购经理要及时做出该商品或者该类商品的供货情况。以经理要及时做出该商品或者该类商品的供货情况。以不影响销售为原则，尤其是主力商品的畅缺处理，直不影响销售为原则，尤其是主力商品的畅缺处理，直接影响到卖场的
13、业绩。接影响到卖场的业绩。畅销品缺货之门店控制要点畅销品缺货之门店控制要点l当门店主管在每日工作开始时，查到有畅缺商当门店主管在每日工作开始时，查到有畅缺商品时，首先要检查自己是否发出订单，订单是品时，首先要检查自己是否发出订单，订单是否过期，与厂商联系。如果厂商无货或者不能否过期，与厂商联系。如果厂商无货或者不能按时到货，与对应采购经理联系。按时到货，与对应采购经理联系。l门店主管必须做好商品的进、销、存台账，并门店主管必须做好商品的进、销、存台账，并且每日查阅畅缺报表，及时与厂商、采购经理且每日查阅畅缺报表，及时与厂商、采购经理保持良好的沟通和联系。保持良好的沟通和联系。l主管要提供给采购
14、经理及时、准确的信息，这主管要提供给采购经理及时、准确的信息，这一点是非常关键的。一点是非常关键的。肆、采购的功能肆、采购的功能l采购理念采购理念l采购经理的四个基本素质采购经理的四个基本素质l采购有哪些功能？采购有哪些功能？采购理念采购理念l采购经理的结构大于厂商结构、厂商结采购经理的结构大于厂商结构、厂商结构大于商品结构、商品结构大于商品的构大于商品结构、商品结构大于商品的价格、价格的竞争是零售业一个价格、价格的竞争是零售业一个-永永恒的主题！恒的主题！l矛与盾，采购的更高层次。茅对采购而矛与盾，采购的更高层次。茅对采购而言就是促销，是竞争的利器。盾对采购言就是促销，是竞争的利器。盾对采购
15、而言就是商品结构，是防御进攻的工具。而言就是商品结构，是防御进攻的工具。采购经理的四个基本素质采购经理的四个基本素质l优良的操守优良的操守l自信的性格自信的性格l坚韧的作风坚韧的作风l操盘的能力操盘的能力采购有哪些功能采购有哪些功能l开发新商品，开发新供应商开发新商品，开发新供应商l淘汰滞销商品，淘汰不良供应商淘汰滞销商品，淘汰不良供应商1.及时发现销路不佳的代销商品、处于衰退期的商品，及时发现销路不佳的代销商品、处于衰退期的商品，及时退货，中断续订。及时退货，中断续订。2.对存在质量问题的商品尽早终止订货。对存在质量问题的商品尽早终止订货。3.对违反采购合同的信誉不良的供应商要毫不留情的予对
16、违反采购合同的信誉不良的供应商要毫不留情的予以淘汰。以淘汰。l控制采购付款控制采购付款虽然支付货款最终由财务部门实施，但是货款支付的时虽然支付货款最终由财务部门实施，但是货款支付的时间、数量等条款必须根据采购合同的条款，在采购部间、数量等条款必须根据采购合同的条款，在采购部的控制下执行。的控制下执行。伍、价格带与价格线伍、价格带与价格线l概念概念l确定价格带与价格线的意义确定价格带与价格线的意义概念概念l价格带是由商品群的上限价格和下限价格形成价格带是由商品群的上限价格和下限价格形成的。它的确定是为了使顾客对商品群的选择有的。它的确定是为了使顾客对商品群的选择有一个明确的目标。一个明确的目标。
17、l价格线是由商品价格带中的商品高、中、低价价格线是由商品价格带中的商品高、中、低价格集合而成的。一般由采购所确定的目标顾客格集合而成的。一般由采购所确定的目标顾客的收入决定的。的收入决定的。确定价格带与价格线的意义确定价格带与价格线的意义l使超市商品的立场清晰，目标明确。使超市商品的立场清晰，目标明确。l使顾客对超市商品的选择立场分明。使顾客对超市商品的选择立场分明。l可以掌握商品的毛利率与毛利额，使企业获取可以掌握商品的毛利率与毛利额，使企业获取的整体利润比均一利润高。的整体利润比均一利润高。感谢您的下载特赠送精品文章良好学习习惯的养成教育良好学习习惯的养成教育 祝你学习进步，学业有成。请删
18、除本文章后使用本学习课件，感谢支持。世界上最可怕的力量是习惯，世界上最宝贵的世界上最可怕的力量是习惯，世界上最宝贵的财富也是习惯。一个班级财富也是习惯。一个班级,一个企业，一个国家，一个企业，一个国家，一个民族是如此，对于人的一生，更是如此。生一个民族是如此，对于人的一生，更是如此。生而为人，每个人都需要踏踏实实地做人，而良好而为人，每个人都需要踏踏实实地做人，而良好的做人习惯正是帮助我们构建成功人生所必需的做人习惯正是帮助我们构建成功人生所必需的。的。好习惯是一个人终身的财富。习惯是一个人好习惯是一个人终身的财富。习惯是一个人的资本，你有了好习惯，你一辈子都有用不完的的资本，你有了好习惯，你
19、一辈子都有用不完的利息，你有了坏习惯，你一辈子有偿还不了的债利息，你有了坏习惯，你一辈子有偿还不了的债务。务。管得住自己，你是习惯的主人，管不住自己，管得住自己，你是习惯的主人，管不住自己，你是习惯的奴隶，做主人还是做奴隶；全在于自你是习惯的奴隶，做主人还是做奴隶；全在于自己的选择。行为养成习惯，习惯形成性格，性格己的选择。行为养成习惯，习惯形成性格，性格决定命运。可见，中学生良好的学习习惯的养成决定命运。可见，中学生良好的学习习惯的养成至关重要！至关重要！一、什么是学习习惯一、什么是学习习惯 所谓习惯，就是经过重复练习而巩固下来所谓习惯，就是经过重复练习而巩固下来的思维模式和行为方式。学习习
20、惯，就是在不的思维模式和行为方式。学习习惯，就是在不间断的学习实践中养成的那种自自然然表现出间断的学习实践中养成的那种自自然然表现出来的学习上的习性。来的学习上的习性。学习习惯一旦养成，它便会以情不自禁、学习习惯一旦养成，它便会以情不自禁、不期而至的方式持续下来，犹如物理学中的惯不期而至的方式持续下来，犹如物理学中的惯性力量。性力量。“良好的学习习惯是一种自觉的学习良好的学习习惯是一种自觉的学习行为，因而能提高学习效率行为，因而能提高学习效率”。二、中学生必须养成哪些良好的学习习惯？二、中学生必须养成哪些良好的学习习惯？1.尊重与欣赏老师的习惯尊重与欣赏老师的习惯 亲其师，信其道。一个学生同时
21、面对的各学科教师，长短亲其师，信其道。一个学生同时面对的各学科教师，长短不齐不齐,在所难免。所以学生要学习好，除了我们老师努力提高能在所难免。所以学生要学习好，除了我们老师努力提高能力水平，适应学生外，学生更要尊重老师，适应老师，并学会力水平，适应学生外，学生更要尊重老师，适应老师，并学会欣赏自己的老师。不同层次的老师，学生用不同的方式，眼睛欣赏自己的老师。不同层次的老师，学生用不同的方式，眼睛向内、提高自我的方式去适应，与老师共同进步。从现在适应向内、提高自我的方式去适应，与老师共同进步。从现在适应老师，长大了适应社会。不会稍不如意就埋怨环境。老师，长大了适应社会。不会稍不如意就埋怨环境。2
22、.自学预习的习惯自学预习的习惯 自学是获取知识的主要途径。就学习过程而言，教师只是自学是获取知识的主要途径。就学习过程而言，教师只是引路人，学生是学习的真正主体，学习中的大量问题，主要引路人，学生是学习的真正主体，学习中的大量问题，主要*自己去解决。自己去解决。阅读是自学的一种主要形式，通过阅读教科书，可以独立阅读是自学的一种主要形式，通过阅读教科书，可以独立领会知识，把握概念本质内涵，分析知识前后联系，反复推敲，领会知识，把握概念本质内涵，分析知识前后联系，反复推敲，理解教材，深化知识，形成能力。学习层次越高，自学的意义理解教材，深化知识，形成能力。学习层次越高，自学的意义越重要，目前我国的
23、高考为选拔有学习潜能的学生，对考生的越重要，目前我国的高考为选拔有学习潜能的学生，对考生的自学能力有较高的要求。自学能力有较高的要求。提前预习，是培养自主学习的精神和自学能力，提高听课提前预习，是培养自主学习的精神和自学能力，提高听课效率的重要途径。提前预习教材，自主查找资料，研究新知识效率的重要途径。提前预习教材，自主查找资料，研究新知识的要点重点，发现疑难，从而可以在课堂内重点解决，掌握听的要点重点，发现疑难，从而可以在课堂内重点解决，掌握听课的主动权，使听课具有针对性。课的主动权，使听课具有针对性。3.专心上课的习惯专心上课的习惯 教与学应该同步，应该和谐，因此学生在课堂上要集中精神，教
24、与学应该同步，应该和谐，因此学生在课堂上要集中精神，专心听教师讲课，认真听同学发言，抓住重点、难点、疑点听，专心听教师讲课，认真听同学发言，抓住重点、难点、疑点听，边认真听边积极思考。哪怕是你已经超前学过了，也还是要认真边认真听边积极思考。哪怕是你已经超前学过了，也还是要认真听，要把教师的思路、其他同学的思路与自己的思路进行对比分听，要把教师的思路、其他同学的思路与自己的思路进行对比分析，找出解决问题的最佳途径。并在这过程中，尽量多理解记忆析，找出解决问题的最佳途径。并在这过程中，尽量多理解记忆一些东西。一些东西。4.认真观察，积极思考的习惯认真观察，积极思考的习惯 对客观事物的观察，是获取知
25、识最基本的途径，也是认识客对客观事物的观察，是获取知识最基本的途径，也是认识客观事物的基本环节，因此，观察被称为学习的观事物的基本环节，因此，观察被称为学习的“门户门户”和打开智和打开智慧的慧的“天窗天窗”。每一位同学都应当学会观察，逐步养成观察意识，。每一位同学都应当学会观察，逐步养成观察意识，学会恰当的观察方法，养成良好的观察习惯，培养敏锐的观察能学会恰当的观察方法，养成良好的观察习惯，培养敏锐的观察能力。力。“观察观察”这两个字有两层意思，这两个字有两层意思，“观观”是看的意思，是看的意思，“察察”是想的意思，看了不想，不是真正的观察，对认识客观事物毫无是想的意思，看了不想，不是真正的观
26、察，对认识客观事物毫无意义。要做到观察和思考有机结合，要善于提出问题，要积极思意义。要做到观察和思考有机结合，要善于提出问题，要积极思考在学习过程中碰到的问题，积极思考教师和同学提出的问题，考在学习过程中碰到的问题，积极思考教师和同学提出的问题，通过大脑进行信息加工，总结得出事物的一般规律和特征通过大脑进行信息加工，总结得出事物的一般规律和特征.我们观察事物，提出问题，思考问题，回答问题，一般要求我们观察事物，提出问题，思考问题，回答问题，一般要求达到：有根据、有条理、符合逻辑。达到：有根据、有条理、符合逻辑。5.善于提问的习惯善于提问的习惯 我们要积极鼓励学生质疑问题，带着知识疑点问老我们要
27、积极鼓励学生质疑问题，带着知识疑点问老师，问同学，问家长。学问、学问，学习就要开口问，师，问同学，问家长。学问、学问，学习就要开口问，不懂装懂最终害自己，提问是主动学习的表现，能提出不懂装懂最终害自己，提问是主动学习的表现，能提出问题的学生是学习能力最强的学生，是具有创新精神的问题的学生是学习能力最强的学生，是具有创新精神的学生。学生。6.切磋琢磨的习惯切磋琢磨的习惯 学记上讲学记上讲“独学而无友，则孤陋而寡闻独学而无友，则孤陋而寡闻”，同，同学之间的学习交流和思想交流是十分重要的，遇到问题学之间的学习交流和思想交流是十分重要的，遇到问题要互帮互学，展开讨论。每一个人都必须努力吸取别人要互帮互
28、学，展开讨论。每一个人都必须努力吸取别人的优点，弥补自己的不足，象蜜蜂似的，不断吸取群芳的优点，弥补自己的不足，象蜜蜂似的，不断吸取群芳精华，经过反复加工，酿造知识精华。精华，经过反复加工，酿造知识精华。7.独立作业的习惯独立作业的习惯 作业是教学活动的重要组成部分和自然延续，是学生最基作业是教学活动的重要组成部分和自然延续，是学生最基本，最经常的独立学习实践活动，也是反映学生学习情况的主本，最经常的独立学习实践活动，也是反映学生学习情况的主要方式。做作业的同时也时一种学习和积累的过程。中学的作要方式。做作业的同时也时一种学习和积累的过程。中学的作业一般包括两大部分，一是书面的，二是看书思考或
29、实践操作业一般包括两大部分，一是书面的，二是看书思考或实践操作的。的。做作业的目的是巩固所学的知识，是培养独立思考能力，做作业的目的是巩固所学的知识，是培养独立思考能力，不是为了交教师的差，或是应付家长。有的学生做作业的目的不是为了交教师的差，或是应付家长。有的学生做作业的目的不明确，态度不端正，采取不明确，态度不端正，采取“拖、抄、代拖、抄、代.等等等等”，会做，会做的马马虎虎，不会做的就不动笔；有的学生好高骛远，简单的的马马虎虎，不会做的就不动笔；有的学生好高骛远，简单的是会而不对，复杂的对而不全，这些不良习惯严重的影响了学是会而不对，复杂的对而不全，这些不良习惯严重的影响了学习效果。所以
30、我们要重视做作业，在做习题时要认真思考，总习效果。所以我们要重视做作业，在做习题时要认真思考，总结概念、原理的运用方法、解题的思路、并且尽量多记忆一些结概念、原理的运用方法、解题的思路、并且尽量多记忆一些有用的中间结论。有用的中间结论。8.仔细审题的习惯仔细审题的习惯 审题能力是学生多种能力的综合表现。要求学生仔细阅读审题能力是学生多种能力的综合表现。要求学生仔细阅读材料内容，学会抓字眼，抓关键詞，正确理解内容，对提示语、材料内容，学会抓字眼，抓关键詞，正确理解内容，对提示语、公式、法则、定律、图示等关键内容，更要认真推敲，反复琢公式、法则、定律、图示等关键内容，更要认真推敲，反复琢磨，准确把
31、握每个知识点上的内涵与外延。同时还要培养自己磨，准确把握每个知识点上的内涵与外延。同时还要培养自己能从作业，考试中发现自己的错误，及时纠正的能力。能从作业，考试中发现自己的错误，及时纠正的能力。9.练后反思的习惯练后反思的习惯 读书和学习过程中，尤其是复习备考过程中，每个同学都进行强度较大的练习，但做完题目并非读书和学习过程中，尤其是复习备考过程中，每个同学都进行强度较大的练习，但做完题目并非大功告成，重要的在于将知识引申、扩展、深化，因此，反思是解题之后的重要环节。大功告成，重要的在于将知识引申、扩展、深化，因此，反思是解题之后的重要环节。一般说来，习题做完之后，要从五个层次反思：一般说来，
32、习题做完之后，要从五个层次反思：第一，怎样做出来的？想解题采用的方法；第二，为什么这样做？想解题依据的原理；第三，为第一，怎样做出来的？想解题采用的方法；第二，为什么这样做？想解题依据的原理；第三，为什么想到这种方法？想解题的思路；第四，有无其它方法？哪种方法更好？想多种途径，培养求异思什么想到这种方法？想解题的思路；第四，有无其它方法？哪种方法更好？想多种途径，培养求异思维；第五，能否变通一下而变成另一习题？想一题多变，促使思维发散。当然，如果发生错解，更应维；第五，能否变通一下而变成另一习题？想一题多变，促使思维发散。当然，如果发生错解，更应进行反思：错解根源是什么？解答同类试题应注意哪些
33、事项？如何克服常犯错误？进行反思：错解根源是什么？解答同类试题应注意哪些事项？如何克服常犯错误？“吃一堑，长一吃一堑，长一智智”，不断完善自己。，不断完善自己。10.复习归纳的习惯复习归纳的习惯 复习就是消化知识，加深理解和记忆，达到举一反三。复习也就是通过对知识，对解决问题的思复习就是消化知识，加深理解和记忆，达到举一反三。复习也就是通过对知识，对解决问题的思路进行提炼，进行归纳整理，使零碎的知识，分散的记忆得到一个串联，从而学生的知识系统化、条路进行提炼，进行归纳整理，使零碎的知识，分散的记忆得到一个串联，从而学生的知识系统化、条理化、重点化，避免前后知识的脱离与割裂。理化、重点化，避免前
34、后知识的脱离与割裂。复习是有规律的，复习必须及时，否则超过了人的记忆极限点再去复习，将要多花几倍的时间，复习是有规律的，复习必须及时，否则超过了人的记忆极限点再去复习，将要多花几倍的时间，而且效果不好。因此必须有计划的不间断地复习。而且效果不好。因此必须有计划的不间断地复习。每天尽量把当天的东西都复习一遍，每周再做总结，一章学完后再总的复习一下。对记忆性知识每天尽量把当天的东西都复习一遍，每周再做总结，一章学完后再总的复习一下。对记忆性知识的复习，每一遍的用时不需多，但是反复的遍数要多，以加深印象。每章每节的知识是分散的、孤立的复习，每一遍的用时不需多，但是反复的遍数要多，以加深印象。每章每节
35、的知识是分散的、孤立的，要想形成知识体系，课后必须有小结归纳。的，要想形成知识体系，课后必须有小结归纳。对所学知识进行概括，抓住应掌握的重点和关键。对比理解易混淆的概念。每学习一个专题，要对所学知识进行概括，抓住应掌握的重点和关键。对比理解易混淆的概念。每学习一个专题，要把分散在各章中的知识点连成线、辅以面、结成网，使学到的知识系统化、规律化、结构化，这样运把分散在各章中的知识点连成线、辅以面、结成网，使学到的知识系统化、规律化、结构化，这样运用起来才能联想畅通，思维活跃。用起来才能联想畅通，思维活跃。11.整理错题集的习惯整理错题集的习惯 平时要把有什么疑问或是弄错的地方随手拿张纸记平时要把
36、有什么疑问或是弄错的地方随手拿张纸记下，经常看看，看会了、记住了才扔掉。有价值的就用下，经常看看，看会了、记住了才扔掉。有价值的就用专门的本子记下，并找些可以接受的类型题、同等程度专门的本子记下，并找些可以接受的类型题、同等程度的相关知识点研究一下它们的异同，解题的技巧和办的相关知识点研究一下它们的异同，解题的技巧和办法。法。12.客观评价的习惯客观评价的习惯 学生应养成正确对待自己和他人，正确对待成功与学生应养成正确对待自己和他人，正确对待成功与挫折，正确对待考试分数的好习惯。若学生能客观地评挫折，正确对待考试分数的好习惯。若学生能客观地评价自己和同学在学习活动中的表现价自己和同学在学习活动
37、中的表现,是一种健康心理的是一种健康心理的体现。只有客观地评价自己、评价他人，才能评出自信，体现。只有客观地评价自己、评价他人，才能评出自信，评出不足，从而达到正视自我，不断反思，追求进步的评出不足，从而达到正视自我，不断反思，追求进步的目的，逐步形成辩证唯物主义认识观。目的，逐步形成辩证唯物主义认识观。同学们，好的学习效果、好的学习成绩从培养良好同学们，好的学习效果、好的学习成绩从培养良好行为习惯开始，这几乎是一个人人皆知的道理，希望同行为习惯开始，这几乎是一个人人皆知的道理，希望同学们尽快养成好的学习、生活习惯。诺贝尔奖获得者、学们尽快养成好的学习、生活习惯。诺贝尔奖获得者、智利诗人米斯特
38、拉尔说：智利诗人米斯特拉尔说：“许多需要的东西我们可以等许多需要的东西我们可以等待待;但是学生不能等但是学生不能等,他的骨骼正在形成，血液正在生成，他的骨骼正在形成，血液正在生成，心智正在发育，对学生我们不能说明天心智正在发育，对学生我们不能说明天他的名字是他的名字是今天！今天！”那么，让我们从今天做起，从现在做起，从那么，让我们从今天做起，从现在做起，从小事情做起，在生活和学习中培养自己一个又一小事情做起，在生活和学习中培养自己一个又一个好习惯，让好习惯伴随我们终身，成为我们走个好习惯，让好习惯伴随我们终身，成为我们走向成功、走向辉煌的一个又一个五彩的阶梯！向成功、走向辉煌的一个又一个五彩的阶梯！感谢您的阅读，感谢您的阅读，请删除本文章后使用本学习课件，请删除本文章后使用本学习课件，感谢支持。感谢支持。
