1、 国际商务合同的磋商程序国际商务合同的磋商程序说说第二节第二节 国际商务合同的签订国际商务合同的签订第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项货物进出口货物进出口国际支付和外汇国际支付和外汇品质担保品质担保权利担保权利担保法律、管制和救济的选择法律、管制和救济的选择第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项货物进出口货物进出口1.1.保证货物的合法性；保证货物的合法性；2.2.货物是否符合对方国家的市场要求；货物是否符合对方国家的市场要求；3.3.进出口国家的政策和法规；进出
2、口国家的政策和法规；4.4.交易推迟或失败的风险。交易推迟或失败的风险。第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项1.1.选择稳妥的支付方式（预先支付、跟单信用证、选择稳妥的支付方式（预先支付、跟单信用证、跟单托收和跟单汇票）；跟单托收和跟单汇票）；2.2.考虑结算的币种以及支付保证等附带因素考虑考虑结算的币种以及支付保证等附带因素考虑进来；进来；3.3.需要关注进出口国家的汇率政策。需要关注进出口国家的汇率政策。国际支付和外汇国际支付和外汇第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项跟单信用证跟单信用证 信用证（信用证（Letter of C
3、reditLetter of Credit，L/C)L/C)，指开证银行应申请，指开证银行应申请人（买方）要求和指示并向第三方开立（卖方）的载有一人（买方）要求和指示并向第三方开立（卖方）的载有一定金额的，在一定的期限内凭符合信用证条款规定的单据定金额的，在一定的期限内凭符合信用证条款规定的单据付款的书面保证文件，它是银行用以保证买方或进口方有付款的书面保证文件，它是银行用以保证买方或进口方有支付能力的凭证，是银行有条件保证付款的证书。支付能力的凭证，是银行有条件保证付款的证书。跟单信用证是开证行凭跟单汇票或单纯凭单据付款的信跟单信用证是开证行凭跟单汇票或单纯凭单据付款的信用证。所谓用证。所谓
4、“跟单跟单”，大多是指代表货物所有权或证明货，大多是指代表货物所有权或证明货物已装运的运输单据、商业发票、保险单、商检证书等等。物已装运的运输单据、商业发票、保险单、商检证书等等。按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，按照这种结算方式的一般规定，买方先将货款交存银行，由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖由银行开立信用证，通知异地卖方开户银行转告卖方，卖方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。方按合同和信用证规定的条款发货，银行代买方付款。第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项跟单信用证的特点跟单信用证的特点 一是信用证不依附于买卖
5、合同，银行在审单时一是信用证不依附于买卖合同，银行在审单时强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的强调的是信用证与基础贸易相分离的书面形式上的认证。认证。二是信用证是凭单付款，不以货物为准。只要二是信用证是凭单付款，不以货物为准。只要单据相符，开证行就应无条件付款。单据相符，开证行就应无条件付款。三是信用证是一种银行信用，它是银行的一种三是信用证是一种银行信用，它是银行的一种担保文件。担保文件。第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项跟单托收跟单托收 托收是指出口商通过开具以进口人为付款人的托收是指出口商通过开具以进口人为付款人的汇票，委托本地银行通过进口地银行
6、向进口商收取汇票，委托本地银行通过进口地银行向进口商收取货款的方式。货款的方式。跟单托收是指附带商业单据的托收。这种托收跟单托收是指附带商业单据的托收。这种托收方式在附带商业票据的同时，也可以附带汇票等金方式在附带商业票据的同时，也可以附带汇票等金融票据。融票据。第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项 商业单据主要指的是指发票、运输单据、所有商业单据主要指的是指发票、运输单据、所有权文件或其他类似的文件，或者不属于金融单据的权文件或其他类似的文件，或者不属于金融单据的任何其他单据；金融单据是指汇票、本票、支票或任何其他单据；金融单据是指汇票、本票、支票或其他类似的
7、可用于取得款项支付的凭证其他类似的可用于取得款项支付的凭证.第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项跟单汇票跟单汇票 跟单汇票（跟单汇票（Documentary BillDocumentary Bill）与光票相对）与光票相对应，是指附带有商业单据的汇票，其又称信用汇票、应，是指附带有商业单据的汇票，其又称信用汇票、押汇汇票，是需要附带提单、仓单、保险单、押汇汇票，是需要附带提单、仓单、保险单、装装箱单、商业发票等单据，才能进行付款的汇票，属箱单、商业发票等单据，才能进行付款的汇票，属于有价证券的范畴。于有价证券的范畴。银行汇票一般为光票，商业银行汇票一般为光票，商
8、业汇票一般为跟单汇票，在国际贸易中经常使用。汇票一般为跟单汇票，在国际贸易中经常使用。第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项 指在国际货物买卖中，卖方交付的货物，必须与合同指在国际货物买卖中，卖方交付的货物，必须与合同中有关货物的数量、质量、规格、包装等的规定相符。中有关货物的数量、质量、规格、包装等的规定相符。关于货物的数量相符，如果卖方交付的货物数量大于合同关于货物的数量相符，如果卖方交付的货物数量大于合同规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货规定的数量，买方可以收取也可以拒绝收取多交部分的货物。如果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须物。如
9、果买方收取多交部分货物的全部或一部分，他必须按合同价格付款。如果卖方交付的货物少于合同规定的数按合同价格付款。如果卖方交付的货物少于合同规定的数量，则与合同不符。量，则与合同不符。品质担保品质担保 关于货物的质量、规格及装箱或包装，除双方当事人业关于货物的质量、规格及装箱或包装，除双方当事人业已另有协议外，货物除非符合以下规定，否则与合同不符：已另有协议外，货物除非符合以下规定，否则与合同不符：A A、货物适用于同一规格货物通常使用的目的；、货物适用于同一规格货物通常使用的目的；B B、适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特、适用于订立合同时曾明示或默示地通知卖方的任何特定目的，除非情
10、况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，定目的，除非情况表明买方并不依赖卖方的技能和判断力，或者这种依赖对他是不合理的；或者这种依赖对他是不合理的；C C、货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；、货物的质量与卖方向买方提供的货物样品或样式相同；D D、按照同类货物通用或足以保全和保护货物的方式装箱、按照同类货物通用或足以保全和保护货物的方式装箱或包装，如果没有此种通用方式，则按足以保全和保护货物或包装，如果没有此种通用方式，则按足以保全和保护货物的方式装箱或包装。的方式装箱或包装。第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项第三节第三节签订国际商务合同应注意的事
11、项签订国际商务合同应注意的事项 一般权利担保（所有权）一般权利担保（所有权）卖方所交付的货物必须是第三方不能提出任何权利或请卖方所交付的货物必须是第三方不能提出任何权利或请求的货物。求的货物。知识产权担保知识产权担保 卖方所交付的货物，必须是第三方不能根据工业产权或卖方所交付的货物，必须是第三方不能根据工业产权或其他知识产权主张任何权利或要求的货物。其他知识产权主张任何权利或要求的货物。权利担保权利担保卖方知识产权担保的限制：卖方知识产权担保的限制：卖方在订立合同时已知道或不可能不知道的权利或要求为卖方在订立合同时已知道或不可能不知道的权利或要求为限。而且这种权利或要求是根据以下国家的法律规定
12、是以工业限。而且这种权利或要求是根据以下国家的法律规定是以工业产权或其他知识产权为基础的：产权或其他知识产权为基础的：（A A）如果双方当事人在订立合同时预期货物将在某一国境）如果双方当事人在订立合同时预期货物将在某一国境内转售或做其他使用，则根据货物将在其境内转售或做其他使内转售或做其他使用，则根据货物将在其境内转售或做其他使用的国家的法律；（用的国家的法律；（B B）在任何其他情况下，根据买方营业地）在任何其他情况下，根据买方营业地所在国家的法律。所在国家的法律。”如果满足一下条件，则卖方不承担担保：如果满足一下条件，则卖方不承担担保：买方自己要求卖方按照买方所提供的特定的图案、技术、买方
13、自己要求卖方按照买方所提供的特定的图案、技术、样式来制造的样式来制造的 买方在订立合同时，知道违反知识产权，但其买的就是官买方在订立合同时，知道违反知识产权，但其买的就是官司。司。第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项第三节第三节签订国际商务合同应注意的事项签订国际商务合同应注意的事项 在合同履行过程中，一旦当事人对条款产生争议，就在合同履行过程中，一旦当事人对条款产生争议，就会涉及法律适用、司法管辖权和救济等问题。会涉及法律适用、司法管辖权和救济等问题。法律、管制和救济的选择法律、管制和救济的选择 双方应事先约定解决争议所适用的法律，这样有利于双方应事先约定解决
14、争议所适用的法律，这样有利于预测交易中的风险。预测交易中的风险。通过预先选择管辖和救济的方式来控制风险，在未来交通过预先选择管辖和救济的方式来控制风险，在未来交易过程中减轻负担。易过程中减轻负担。说说第二节第二节 通常使用的贸易术语通常使用的贸易术语第三节第三节其他的贸易术语其他的贸易术语第四节第四节国际货物价格国际货物价格第一节第一节国际贸易术语概述国际贸易术语概述国内商品的报价国内商品的报价大米大米 每每500克克 1.3 元元 国际贸易中的报价国际贸易中的报价大米大米 每公吨每公吨 350 美元美元 CIF香港香港 有何区别？有何区别？第一节第一节国际贸易术语概述国际贸易术语概述题的专门
15、用语。题的专门用语。作用：作用：1 1、简化洽商的内容，缩短、简化洽商的内容，缩短成交的过程，节省业务费用成交的过程，节省业务费用2 2、说明了价格构成的因素，、说明了价格构成的因素，划分买卖双方权利与义务的划分买卖双方权利与义务的关系关系3 3、有利于买卖双方争议的、有利于买卖双方争议的解决解决20002000年国际贸年国际贸易术语解释通则易术语解释通则E E、F F、C C、D D四组四组1313个贸个贸易术语易术语20002000年通则年通则1313个术语的基本情况个术语的基本情况（1 1）根据卖方义务从小到大分为）根据卖方义务从小到大分为EFCDEFCD四组，其中四组，其中卖方义务最小
16、的为卖方义务最小的为EXWEXW，卖方义务最大的为，卖方义务最大的为DDPDDP。（2 2）除了）除了EXWEXW和和DDPDDP，其余的均为卖方完成出口手，其余的均为卖方完成出口手续，买方完成进口手续续，买方完成进口手续 2010 2010年通则的基本情况年通则的基本情况 特别注意：特别注意：如果要使合同适用如果要使合同适用 2010 2010 年国际贸易术语解释通则年国际贸易术语解释通则 ，应在合同中明确表明。例如：应在合同中明确表明。例如：CIFCIF（指定地点）适用（指定地点）适用 2010 2010 年国际贸易术语解释通则（或年国际贸易术语解释通则（或 Incoerms Incoer
17、ms 规则规则2010 2010）。2010 2010年通则的基本情况年通则的基本情况 （1 1）将）将1313个贸易术语减少为个贸易术语减少为1111个个 20102010年通则用两个新术语：年通则用两个新术语：DATDAT运输终端交货运输终端交货(指指定目的地定目的地)和和 DAP DAP 目的地目的地 交货交货(指定指定 目的地目的地)代替了代替了20002000年通则中的年通则中的 DAF DAF、DESDES、DEQDEQ和和DDU DDU 术语。术语。DAT DAT 和和 DAP DAP 术语都规定需在指定目的地交货，二者的主要术语都规定需在指定目的地交货，二者的主要区别是：在区别
18、是：在 DAT DAT 术语下，卖方承担将货术语下，卖方承担将货 物从运输工具上卸下物从运输工具上卸下并交由买方处置的义务；而在并交由买方处置的义务；而在 DAP DAP 术语下卖方只需将货物交由术语下卖方只需将货物交由买方处置即可，无须买方处置即可，无须 承担将货物从交通工具上卸下的义务。承担将货物从交通工具上卸下的义务。2010 2010年通则的基本情况年通则的基本情况 （2 2）根据使用的运输方式将）根据使用的运输方式将1111个贸易术语进行分类个贸易术语进行分类 20102010年通则没有使用年通则没有使用20002000年通则那样按组别分类的年通则那样按组别分类的方式，而是按照适用的
19、运输方式不同方式，而是按照适用的运输方式不同 11 11 个贸易术语分为两大个贸易术语分为两大类：类：2010 2010年通则的基本情况年通则的基本情况 适用于任何单一或多种运输方式的术语有七个：适用于任何单一或多种运输方式的术语有七个：EXWEXW（工厂交货）、（工厂交货）、FCAFCA（货交承运人）、（货交承运人）、CPTCPT（运（运费付至）、费付至）、CIP(CIP(运费及保险费付至运费及保险费付至)、DATDAT（运（运输终端交货）输终端交货）、DAPDAP（目的地交货）（目的地交货）和和DDPDDP（完税后交货）（完税后交货）。只能适用于海上和内陆水上运输的术语有只能适用于海上和内
20、陆水上运输的术语有4 4个：个：FASFAS（船边交货）、（船边交货）、FOBFOB（船上交货）、（船上交货）、CFRCFR（成本（成本加运费）和加运费）和CIF(CIF(成本、保险费加运费成本、保险费加运费)。2010 2010年通则的基本情况年通则的基本情况 特别提示：虽然特别提示：虽然20102010年通则改变了年通则改变了20002000年通则对年通则对贸易术语的分类方式，但是，贸易术语的分类方式，但是，2000 2000 年通则年通则E E、F F、C C、D D 四组术语下卖方义务从小到大的规律并没有发生变化，在进出四组术语下卖方义务从小到大的规律并没有发生变化，在进出口手续办理方
21、面的规定也完全相同。口手续办理方面的规定也完全相同。（3 320102010年通则改变了年通则改变了 2000 2000 年通则关于年通则关于FOBFOB、CIFCIF和和CFRCFR三个术语以越过船舷为风险转移的三个术语以越过船舷为风险转移的规定，而代之以规定，而代之以 将货物装运上船将货物装运上船 。2010 2010年通则的基本情况年通则的基本情况 （4 4）将贸易术语也适用于国内贸易）将贸易术语也适用于国内贸易 传统的国际贸易术语解释通则只在国际销售合同中传统的国际贸易术语解释通则只在国际销售合同中运用，此种交易的货物运输都需跨越国界运用，此种交易的货物运输都需跨越国界20102010
22、年通则正式年通则正式认可所有的贸易术语既可以认可所有的贸易术语既可以 适用于国际贸易也可以适用于适用于国际贸易也可以适用于国内交易。国内交易。第二节第二节主要贸易术语的解释主要贸易术语的解释装运港交货装运港交货向承运人交货向承运人交货 1.1.含义：装运港船上交货（指定装运港）含义：装运港船上交货（指定装运港）指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物指卖方必须在合同规定的装运期内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（交至买方指定的船上，并负担货物越过船舷（Vessels Vessels RailRail）为止的一切费用和货物灭失、损坏的风险。）为止的一切费用和货物灭
23、失、损坏的风险。FOB+指定装运港（装运港船上交货）指定装运港（装运港船上交货）进口方进口方出口方出口方码头码头Free on Board1、交货地点：交货地点：装运港船上装运港船上2、风险转移点：风险转移点：装运港船舷装运港船舷3、适用的运输方式：适用的运输方式：适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输卖方义务卖方义务提供货物和单证；提供货物和单证；办理出口手续；办理出口手续；将货物装船并通知买将货物装船并通知买方；方；承担货物越过船舷以承担货物越过船舷以前的风险和费用。前的风险和费用。买方义务买方义务支付货款并接受单证；支付货款并接受单证；办理进口手续；办理进口手续；负责运输；负责运输；承
24、担货物越过船舷以承担货物越过船舷以后的风险和费用。后的风险和费用。FOB 使用时应注意的问题使用时应注意的问题（1 1）关于船货衔接问题）关于船货衔接问题“货等船货等船”：买方没有按时派船，买方：买方没有按时派船，买方承担由此产生的风险和费用承担由此产生的风险和费用“船等货船等货”：卖方没有按时备妥货物，：卖方没有按时备妥货物，卖方承担由此产生的风险和费用卖方承担由此产生的风险和费用FOB 使用时应注意的问题使用时应注意的问题（2 2）关于租船订舱问题）关于租船订舱问题FOB 使用时应注意的问题使用时应注意的问题FOB 使用时应注意的问题使用时应注意的问题 本案例中，买方的要求不合理。采用本案
25、例中，买方的要求不合理。采用FOBFOB术术语成交，一般由买方负责租船订舱。卖方虽语成交，一般由买方负责租船订舱。卖方虽可以接受买方的委托代为租船订舱，但有关可以接受买方的委托代为租船订舱，但有关的费用和风险并不因此而转移。的费用和风险并不因此而转移。FOB 使用时应注意的问题使用时应注意的问题 理舱费及平舱费理舱费及平舱费理舱费理舱费是指货物是指货物入舱后进行安置入舱后进行安置和整理的费用和整理的费用平舱费平舱费是指对入舱是指对入舱的散装货物平整所的散装货物平整所产生的费用。产生的费用。.含义：成本加运费（指定目的港）含义：成本加运费（指定目的港）在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方在装
26、运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。但必须支付将货物运至指定目的港所需的运费。但交货后交货后货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事货物灭失或损坏的风险，以及由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖方转移给买方。件造成的任何额外费用，即由卖方转移给买方。进口方进口方出口方出口方码头码头Cost And FreightCFR+CFR+指定目的港：成本加运费指定目的港：成本加运费 1、交货地点：交货地点：装运港船上装运港船上2、风险转移点：风险转移点：装运港船舷装运港船舷3、适用的运输方式：适用的运输方式：适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输 卖卖方方基基本本
27、义义务务责责任任A A、提供货物和单证；提供货物和单证；B B、办理出口手续、办理出口手续C C、签订运输合同、签订运输合同，负责运输，负责运输费费用用装船前的一切费用、装船费用、货物从装船前的一切费用、装船费用、货物从装运港至目的港的装运港至目的港的正常运费正常运费.风风险险与与FOBFOB一样一样 买买方方基基本本义义务务责责任任A、办理保险、办理保险B、接受货运单据，支付货款、接受货运单据，支付货款C、办理进口手续，收取货物、办理进口手续，收取货物费费用用交货后发生的事件而引起的任何额交货后发生的事件而引起的任何额外费用外费用,支付保险费。支付保险费。风风险险装运港越过船弦以后的一切风险
28、装运港越过船弦以后的一切风险 CFR 使用时应注意的问题使用时应注意的问题 （1）CFR属于象征性交货属于象征性交货（2）关于装船通知问题）关于装船通知问题 卖方必须及时发出装船通知，以便于买方投卖方必须及时发出装船通知，以便于买方投保保 如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要如果卖方没有及时发出装船通知，则卖方要承担由此产生的风险和费用承担由此产生的风险和费用 在实际业务中，卖方一般用电传、传真等方在实际业务中，卖方一般用电传、传真等方式发出装船通知式发出装船通知 CFR 使用时应注意的问题使用时应注意的问题（3 3）关于卸货费用的负担问题（）关于卸货费用的负担问题（CFRCFR的变形）的变
29、形）CFR CFR班轮条件（班轮条件（CFR Liner TermsCFR Liner Terms）：）：卸货费用按班轮条卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担件处理，由支付运费的卖方负担 CFRCFR舱底交货（舱底交货（CFR EX Ships HoldCFR EX Ships Hold）：）：买方将负担将货买方将负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。物从舱底吊卸到码头的费用。CFRCFR吊钩交货（吊钩交货（CFR EX TackleCFR EX Tackle）：）：卖方将负担将货物被从卖方将负担将货物被从舱底吊至船边卸离为止的费用。舱底吊至船边卸离为止的费用。CFRCFR卸货到岸上（卸货
30、到岸上（CFR LandedCFR Landed）：）：卖方将负担将货物卸到卖方将负担将货物卸到目的港岸上的费用。目的港岸上的费用。1.含义：成本加保险费、运费（指定目的含义：成本加保险费、运费（指定目的港）港）卖方必须在合同规定的装运起内，在卖方必须在合同规定的装运起内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或者损坏的风险，并负责办理货运物灭失或者损坏的风险，并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租船或订舱保险，支付保险费，以及负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。，支付抵
31、达目的港的正常运费。比较比较CIF与与FOB后面后面的港口的不同之处的港口的不同之处 出口方出口方码头码头进口方进口方CIF+指定目的港：成本、运费加保险指定目的港：成本、运费加保险Cost、Insurance And Freight 1、交货地点：交货地点：装运港船上装运港船上2、风险转移点：风险转移点：装运港船舷装运港船舷3、适用的运输方式：适用的运输方式：适用于海运及内河运输适用于海运及内河运输 卖方义务卖方义务 买方义务买方义务承担货物越过船舷后承担货物越过船舷后一切风险一切风险负责装船后装运港到负责装船后装运港到目的港通常运费、保费目的港通常运费、保费以外费用以外费用办理进口办理进口
32、支付货款支付货款 CIF 使用时应注意的问题使用时应注意的问题（1）关于保险问题）关于保险问题 由由卖方投保卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔；方向保险公司索赔；在合同的保险条款中，双方应明确规定保险在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别险别、保险金额保险金额等内容等内容；如果合同中没有明确规定，按照如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2000的规定，的规定，卖方只须投保最低的险别卖方只须投保最低的险别，并且一般按，并且一般按CIF价的价的110%投保。投保。CIF 使用时应注意的问题使用时应注意的问题（2 2）关于卸货费用的
33、负担问题关于卸货费用的负担问题 （CIFCIF的变形）的变形）CIFCIF班轮条件（班轮条件（CIF Liner TermsCIF Liner Terms）：）：卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担卸货费用按班轮条件处理，由支付运费的卖方负担 CIFCIF舱底交货（舱底交货（CIF EX Ships HoldCIF EX Ships Hold）：）：买方将负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。买方将负担将货物从舱底吊卸到码头的费用。CIFCIF吊钩交货（吊钩交货（CIF EX TackleCIF EX Tackle）：）：卖方将负担将货物被从舱底吊至船边卸离为止的费用卖方将负担将货物被从舱
34、底吊至船边卸离为止的费用 CIFCIF卸货到岸上（卸货到岸上（CIF LandedCIF Landed）：）：卖方将负担将货物卸到目的港岸上的费用。卖方将负担将货物卸到目的港岸上的费用。注：注：CIFCIF的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，的上述变形，只为解决卸货费用的负担问题，并不改变交货地点以及风险划分的界限并不改变交货地点以及风险划分的界限 CIF 使用时应注意的问题使用时应注意的问题（3）关于象征性交货问题关于象征性交货问题 象征性交货：象征性交货：货款货款 单据单据 实际交货：实际交货：货款货款 货物货物-在象征性交货下：在象征性交货下：只要卖方提交的单据合格，即使货物中途灭失
35、损只要卖方提交的单据合格，即使货物中途灭失损坏，也算卖方履行交货义务，买方见单后必须付款；坏，也算卖方履行交货义务，买方见单后必须付款；如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达如果卖方提交的单据不合格，即使货物安全抵达目的港，也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据目的港，也不算卖方完成交货义务，买方有权拒收单据并拒绝付款。并拒绝付款。按按CIF GUANGZHOU 成交的合同，卖方完成交货任成交的合同，卖方完成交货任务是在（务是在（）A、装运港、装运港 B、目的港、目的港 C、广州港、广州港 D、广州市内、广州市内练习练习1 1 练习练习2 就卖方承担的费用而言，哪个正确（就卖方承担的费用
36、而言，哪个正确（）A、FOBCFRCIF B、FOBCIFCFR C、CIFCFRFOB D、CIFFOBCFR 练习练习3 FOB/CIF术语下，办理保险应该是（术语下，办理保险应该是（）A、买方、买方/卖方卖方 B、卖方、卖方/买方买方 C、买方、买方/买方买方 D、卖方、卖方/卖方卖方 练习4 按CIF术语成交的合同,货物在运输途中因火灾被焚,应由()A.卖方负担货物损失.B.卖方负责请求保险公司赔偿 C.买方负责请求保险公司赔偿 D.买方负责请求运输人赔偿 练习5 以CIF吊钩下交货是，其货物风险转移是（）A.以装运港船上为界 B.以目的港船上为界 C.以装运港船舷为界 D.以装运港吊
37、钩为界 练习练习6 从交货方式来看，从交货方式来看，CIF是一种典型的象征性交货，此术语的是一种典型的象征性交货，此术语的含义是（含义是（）A、卖方以态度明确的函电表示交货、卖方以态度明确的函电表示交货 B、卖方以提交合格的单据来履行交货、卖方以提交合格的单据来履行交货 C、卖方无须实际准备交货，只要少量样品即可代表、卖方无须实际准备交货，只要少量样品即可代表 D、买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，就无权、买方对不符合合同要求的货物，只要单据合格，就无权索赔索赔 小结小结FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF的比较的比较1 1、三种术语的主要相同之处、三种术语的主要相同之处 (1)(
38、1)都适用于海运及内河水运；都适用于海运及内河水运；(2)(2)交货地点皆为装运港船上交货；交货地点皆为装运港船上交货；(3)(3)风险和费用的划分皆以装运港船舷为界；风险和费用的划分皆以装运港船舷为界；(4)(4)都规定由卖方提供货物及商业发票；将都规定由卖方提供货物及商业发票；将货物交至船上并及时通知买方；办理出口手续货物交至船上并及时通知买方；办理出口手续 (5)(5)都规定由买方接收货物、支付货款；办都规定由买方接收货物、支付货款；办理进口手续。理进口手续。2 2、三种术语的主要不同之处、三种术语的主要不同之处(1)(1)办理运输的责任的规定不同办理运输的责任的规定不同，CIFCIF和
39、和CFRCFR下由卖方下由卖方办理运输，办理运输，FOBFOB下由买方办理；下由买方办理；(2)(2)办理保险的责任不同办理保险的责任不同，CIFCIF下由卖方办理保险，下由卖方办理保险，FOB FOB 和和CFRCFR下由买方办理保险；下由买方办理保险；(3)(3)术语后的地点不同；术语后的地点不同；(4)(4)各术语的价格构成不同各术语的价格构成不同，CFRCFR价等于价等于FOBFOB价加上运价加上运费，费，CIFCIF价等于价等于CFRCFR价加上保险费。价加上保险费。卖方、卖方、工厂、工厂、出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站FCA+指定地点指定地点:货交承运人货交承运人Free
40、 Carrier交货时风险转交货时风险转移移 1、交货地点：交货地点：交承运人交承运人2、风险转移点：风险转移点：交货时交货时3、适用的运输方式：适用的运输方式：适用于多种运输方式包括多适用于多种运输方式包括多 式联运式联运4.买卖双方义务：买卖双方义务：卖方义务卖方义务 买方义务买方义务 提供货物和单证提供货物和单证 支付货款并接受单证支付货款并接受单证 办理出口手续办理出口手续 办理进口手续办理进口手续货交承运人货交承运人 负责运输负责运输承担交货前的风险和费用承担交货前的风险和费用 承担交货后的风险和费承担交货后的风险和费用用 FCA 使用时应知道使用时应知道 1、风险划分界限问题风险划
41、分界限问题 “货交承运人货交承运人”为界（第一承运人为界（第一承运人/正常风险转移）正常风险转移）2、关于订立运输合同问题关于订立运输合同问题 -应该由应该由买方买方负责指定承运人并订立运输合同；负责指定承运人并订立运输合同；-但是，有时根据商业惯例或买方委托，由卖方指定承运但是，有时根据商业惯例或买方委托，由卖方指定承运人并订立运输合同，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承人并订立运输合同，属于代办性质，其风险和费用仍由买方承担。担。FCA 使用时应注意的问题使用时应注意的问题 小结小结4.FCA与与FOB的异同的异同相同点：相同点：双方责任划分基本相同双方责任划分基本相同 货价构成一样货价
42、构成一样 合同性质一样：均属装运性质合同性质一样：均属装运性质的合同的合同不同点不同点 适用范围不同适用范围不同 风险转移不同风险转移不同 装运费用的负担不同装运费用的负担不同 CPT：1.1.含义：运费付至（指定目的地）含义：运费付至（指定目的地）指卖方支付货物运至目的地的运费。在货物指卖方支付货物运至目的地的运费。在货物被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏地被交由（第一）承运人保管时，货物灭失或损坏地风险即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给风险即从卖方转移至买方，买方负责由于货物交给承运人后发生的事件引起的费用；卖方负责办理出承运人后发生的事件引起的费用；卖方负责办理出口清关手续
43、，并支付有关费用和税捐。口清关手续，并支付有关费用和税捐。CPT：Carriage Paid ToCPT+指定目的地指定目的地:运费付至运费付至出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站 CPT使用时应知道使用时应知道1、交货地点：交货地点：交承运人交承运人2、风险转移点：风险转移点：交货时交货时3、适用的运输方式：适用的运输方式：适用于多种运输方式包括多适用于多种运输方式包括多 式联运式联运 卖方卖方 提供相应单据提供相应单据 办理出口办理出口 安排运输，承担运费，货交承运人，安排运输，承担运费，货交承运人，及时通知买方及时通知买方 承担货交承运人前一切风险承担货交承运人前一切风险买方买方 支
44、付货款支付货款办理进口办理进口交货后一切费用，除非根据运输合交货后一切费用，除非根据运输合同规定应由卖方支付同规定应由卖方支付承担货交承运人后一切风险承担货交承运人后一切风险CPT使用时应知道使用时应知道 CPT使用时应注意的问题使用时应注意的问题(1)(1)关于运输的问题关于运输的问题 卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。(2)CPT(2)CPT的适用的适用 指定的交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出指定的交货地点可以是出口国内陆
45、城市，也可以是出口国港口；口国港口；“承运人承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。括代为签订运输合同的运输代理人。CPT使用时应注意的问题使用时应注意的问题 CPT术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为术语的合同，卖方转移给买方货物风险的时间为（）A、合同货物划拨到合同项下、合同货物划拨到合同项下 B、卖方将货物交给买方指定的承运人、卖方将货物交给买方指定的承运人 C、卖方将货物交到合同指定的地点时、卖方将货物交到合同指定的地点时 D、卖方将货物交给第一承运人时、卖方将货物交给第一承运人时 六、六、CIP：1.1.含
46、义：运费、保险费付至（指定目的地）含义：运费、保险费付至（指定目的地）指卖方除了须承担在指卖方除了须承担在CPTCPT术语下同样地义务外，还须对术语下同样地义务外，还须对货物在运输途中灭失和损坏的风险取得货物保险，订立保险货物在运输途中灭失和损坏的风险取得货物保险，订立保险合同，并支付保险费。合同，并支付保险费。Carriage、Insurance Paid ToCIP+指定目的地指定目的地:运费、保险费付至运费、保险费付至出口方出口方码头码头进口方进口方车站车站 CIP使用时应知道使用时应知道1、交货地点：交货地点：交承运人交承运人2、风险转移点：风险转移点：交货时交货时3、适用的运输方式：
47、适用的运输方式：适用于多种运输方式包括多适用于多种运输方式包括多 式联运式联运 CIP使用时应知道使用时应知道卖方卖方提供货物以及相应单据提供货物以及相应单据办理出口办理出口 安排运输，承担运费及保险费，安排运输，承担运费及保险费，货交承运人，及时通知买方货交承运人，及时通知买方承担货交承运人前一切风险承担货交承运人前一切风险买方买方支付货款支付货款办理进口办理进口交货后一切费用，除非根据交货后一切费用，除非根据 运输合同规定应由卖方支付运输合同规定应由卖方支付承担货交承运人后一切风险承担货交承运人后一切风险 CIP使用时应注意的问题使用时应注意的问题(1)(1)关于运输的问题关于运输的问题
48、卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以卖方必须自付费用，按照通常条件订立运输合同，以通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。通常路线及习惯方式，将货物运至指定目的地的约定地点。(2)CPT(2)CPT的适用的适用 指定交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口指定交货地点可以是出口国内陆城市，也可以是出口国港口；国港口；“承运人承运人”既包括实际履行运输义务的承运人，也包既包括实际履行运输义务的承运人，也包括代为签订运输合同的运输代理人。括代为签订运输合同的运输代理人。CIP使用时应注意的问题使用时应注意的问题（3 3）关于保险的问题）关于保险的问题与与CIFCIF类似类似
49、由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由由卖方投保，货物发生承保范围内损失时，由买方向保险公司索赔；买方向保险公司索赔；在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险在合同的保险条款中，双方应明确规定保险险别、保险金额等内容；别、保险金额等内容；如果合同中没有明确规定，按照如果合同中没有明确规定，按照INCOTERMS2000INCOTERMS2000的规定，的规定，卖方只须投保最低的险别，并且一般按卖方只须投保最低的险别，并且一般按合同金额的合同金额的110%110%投保。投保。CIP与与CIF的异同点的异同点相同点：相同点：（1 1）都是风险转移在先，责任费用转移在后；）都是风险转移在先，责任费
50、用转移在后；（2 2）价格构成中包括正常的运费和约定的保险费；）价格构成中包括正常的运费和约定的保险费；（3 3）都是装运合同。）都是装运合同。不同点：不同点：（1 1）风险划分界限不同；）风险划分界限不同；（2 2）运输方式、交货地点不同；）运输方式、交货地点不同；（3 3）费用承担）费用承担不同。不同。小结小结FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的相同点的相同点：都属于象征性交货；都属于象征性交货；都属于装运合同；都属于装运合同；风险的划分都是以货交承运人为界；风险的划分都是以货交承运人为界；适用于任何运输方式。适用于任何运输方式。FCAFCA、CPTCPT、CIPCIP的区别：的区别
