1、第一篇 国际贸易术语第一章 贸易术语与国际贸易惯例第一节 贸易术语的概念及其发展o 贸易术语的含义和作用 贸易术语是在长期的国际贸易实践中产生的，用来表明商品的价格构成，说明货物交接过程中有关的风险、责任和费用划分问题的专门用语。n 贸易术语能够简化交易流程n 贸易术语表示价格构成因素n 贸易术语存进解决贸易争端第一节 贸易术语的概念及其发展 贸易术语的产生和发展 贸易术语是国际贸易发展到一定历史阶段的产物。贸易术语在长期的贸易实践中，数量、名称及其内在含义，都经历了很大变化。第二节 国际贸易惯例及其性质和作用 关于贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙-牛津规则 1990年美国对外贸易定义修
2、订本 2020年国际贸易术语解释通则 对个别贸易术语进行了修改 扩大适用范围 对贸易术语种类进行了整合完善 买卖双方的义务重新排序第二节 国际贸易惯例及其性质和作用 国际贸易惯例的性质和作用 国际贸易惯例以当事人意思自治为基础 国际贸易惯例对贸易实践具有重要的规范作用 第一篇 国际贸易术语第二章 适用于各种运输方式的贸易术语第一节 EXW术语 EXW贸易术语的含义 Ex Works（insert named place of delivery）工厂交货（插入指定交货地点）关于买卖双方义务的规定 风险转移问题 通关手续问题 运输合同和保险合同 主要费用的划分 适用的运输方式 使用EXW术语时应注
3、意的问题 关于货物的交接问题 关于办理出口手续的问题第二节 FCA、CPT和CIP术语 FCA术语 FCA术语的含义 Free Carrier（insert named place of delivery）货交承运人（插入指定交货地点）关于买卖双方义务的规定 风险转移问题 通关手续问题 运输合同和保险合同 主要费用的划分 适用的运输方式 使用FCA术语应注意的问题 关于承运人和交货地点 FCA条件下风险转移的问题 有关责任和费用的划分问题第二节 FCA、CPT和CIP术语 CPT术语 CPT术语的含义 Carrige Paid To（insert named place of destinat
4、ion）运费付至（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定 风险转移问题 通关手续问题 运输合同和保险合同 主要费用的划分 适用的运输方式 使用CPT术语应注意的问题 风险划分的界限问题 责任和费用的划分问题 CPT与FCA的异同点第二节 FCA、CPT和CIP术语 CIP术语 CIP术语的含义 Carrige and Insurance Paid To（insert named place of destination）运费、保险费付至（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定 风险转移问题 通关手续问题 运输合同和保险合同 主要费用的划分 适用的运输方式 使用CPT术语应注意的问题 正确理解风
5、险和保险问题 应合理确定价格 应了解CIP与FCA和CPT之间的关系第三节 DAP、DPU和DDP术语 DAP术语 DAP术语的含义 Delivered at Place（insert named place of destination）目的地交货（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定 风险转移问题 通关手续问题 运输合同和保险合同 主要费用的划分 适用的运输方式 使用DAP术语应注意的问题 认真了解DAP的具体含义 注意DAP与CIP的异同点第三节 DAP、DPU和DDP术语 DPU术语 DPU术语的含义 Delivered at Place Unloaded（insert named
6、place of destination）目的地卸货后交货（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定 风险转移问题 通关手续问题 运输合同和保险合同 主要费用的划分 适用的运输方式 使用DPU术语应注意的问题 关于DPU与DAP的区别 注意卖方责任的限度 精准确定目的地的交货点第三节 DAP、DPU和DDP术语 DDP术语 DDP术语的含义 Delivered Duty Paid（insert named place of destination）完税后交货（插入指定目的地）关于买卖双方义务的规定 风险转移问题 通关手续问题 运输合同和保险合同 主要费用的划分 适用的运输方式 使用DDP术语应注
7、意的问题 根据情况妥善办理投保事项 其他注意事项第一篇 国际贸易术语第三章 适用于水上运输方式的贸易术语第一节 FAS术语 FAS术语的含义 Free alongside Ship（insert named port of shipment）装运港船边交货（插入指定装运港）关于买卖双方义务的规定 风险转移问题 通关手续问题 运输合同和保险合同 主要费用的划分 适用的运输方式 使用FAS术语时应注意的问题 应了解不同惯例对FAS的不同解释 应考虑不同的运输包装方式 要注意船货衔接问题第二节 FOB、CFR和CIF术语 FOB术语 FOB术语的含义 Free On Board（insert nam
8、ed port of shipment）装运港船上交货（插入指定装运港）关于买卖双方义务的规定 风险转移问题 通关手续问题 运输合同和保险合同 主要费用的划分 适用的运输方式 使用FOB术语应注意的问题 关于风险划分界限的变更 关于船货衔接问题 个别国家对FOB的不同解释第二节 FOB、CFR和CIF术语 CFR术语 CFR术语的含义 Cost and Freight（insert named port of destination）成本加运费（插入指定目的港）关于买卖双方义务的规定 风险转移问题 通关手续问题 运输合同和保险合同 主要费用的划分 适用的运输方式 使用CFR术语应注意的问题 应
9、了解CFR与FOB的异同点 关于卖方的装运义务 装船通知的重要作用第二节 FOB、CFR和CIF术语 CIF术语 CIF术语的含义 Cost Insurance and Freight（insert named port of destination）成本加保险费加运费（插入指定目的港）关于买卖双方义务的规定 风险转移问题 通关手续问题 运输合同和保险合同 主要费用的划分 适用的运输方式 使用CIF术语应注意的问题 保险险别问题 租船订舱问题 象征性交货问题第三节 常用贸易术语的变形 FOB的变形 FOB Liner Terms FOB Under Tackle FOB Stowed FOB
10、Trimmed CFR的变形 CFR Liner Terms CFR Landed CFR Ex Tackle CFR Ex Ships Hold CIF的变形第四节 与交货有关的其他问题 贸易术语与合同性质的关系 风险的提前转移问题 货物的运输包装问题 选用贸易术语应考虑的主要因素 考虑运输条件 考虑货源情况 考虑运费因素 考虑运输途中的风险 考虑办理进出口货物结关手续有无困难第二篇 国际货物买卖合同第四章 合同的主体与标的第一节 合同当事人 订好合同当事人条款的重要意义 合同当事人条款的主要内容 合同当事人的名称或姓名 合同当事人的地址 约定合同当事人条款的注意事项 合同当事人必须具有缔约
11、能力 合同当事人的名称必须表述准确 合同当事人的地址应当正确、详细第二节 成交商品的名称 约定成交商品名称的意义 品名条款的主要内容 约定品名条款的注意事项 根据需要与可能约定成交商品的名称 合理描述成交的商品 正确使用成交商品的名称 品名条款的内容应当清楚、明确、具体第三节 进出口商品的质量 约定进出口商品质量的重要性 关于产品的质量体系评审和认证制度 对进出口商品质量的具体要求 对出口商品质量的要求 针对不同市场和不同消费者的需求来确定适销对路的品质 不断更新换代和精益求精 适应进口国的有关法令规定和要求 适应国外自然条件、季节变化和销售方式 对进口商品质量的要求第三节 进出口商品的质量
12、表示进出口商品质量的方法 凭实货表示成交商品的质量 看货成交 凭样品成交 凭说明表示成交商品的质量 凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭说明书和图样买卖 凭商标或品牌买卖 凭产地名称买卖第三节 进出口商品的质量 品质条款的主要内容 品质条款的一般内容 品质机动幅度的约定 约定一定幅度的品质公差 约定交货品质的机动幅度 约定交货品质与样品大体相同或相似 约定品质条款的注意事项 要正确运用各种表示品质的方法 要防止约定的品质条件出现偏高或偏低现象 要合理选订影响品质的质量指标 应注意进口国的有关法令规定 要注意各项质量指标间的内在联系和相互关系 力求约定的品质条款明确、具体第四节 进出口商品的数
13、量 约定进出口商品数量的意义 计量单位、计量方法 计量单位 计量单位的确定方法 国际贸易中的度量衡制度 计算重量的方法 毛重 净重 公量 理论重量 法定重量与实物净重 数量条款的基本内容第四节 进出口商品的数量 约定数量条款的注意事项 正确掌握成交数量 合理约定数量机动幅度 滥短装数量的计价方法要公平 数量条款的规定应明确、具体第五节 进出口商品的包装 包装的重要性与约定进出口商品包装条件的意义 包装的重要性 约定进出口商品包装条件的意义 进出口货物的运输包装 对进出口货物运输包装的要求 必须适应货物的特性 必须适应各种不同运输方式的要求 必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求 要便于运输物流
14、各环节有关人员进行操作 要在保证包装牢固的前提下节省费用第五节 进出口商品的包装 进出口货物的运输包装 进出口货物运输包装的分类 按包装方式分 按包装造型分 按包装材料分 按包装质地分 按包装程度分 运输包装的标志 运输标志 指示性标志 警告性标志第五节 进出口商品的包装 进出口商品的销售包装 对销售包装的要求 销售包装的分类 挂式包装 堆叠式包装 携带式包装 易开包装 喷雾包装 配套包装 礼品包装 复用包装 销售包装的装潢画面 销售包装的文字说明 条形码标志第五节 进出口商品的包装 中性包装和定牌生产 中性包装 定牌生产 包装条款的基本内容 包装方式 包装材料 包装规格 包装标志 包装费用第
15、五节 进出口商品的包装 约定包装条款的注意事项 要考虑成交商品的特点 要考虑成交商品所采用的运输方式 要考虑有关国家的法律规定 在不影响包装质量的前提下注意节省包装费用 要考虑有关国家的消费水平、消费习惯和客户的具体要求 正确运用中性包装和定牌生产 不宜轻易接受按某国家式样包装的条件 包装条件应明确、具体第二篇 国际货物买卖合同第五章 国际货物运输第一节 运输方式 海洋运输 班轮运输 班轮运输的特点 班轮运费的计收依据与计收标准 班轮运费中的附加费 班轮运费的计算办法 租船运输 租船运输的方式 定程租船与定期租船的差异 租船运输的运费 租船运输合同第一节 运输方式 其他运输方式 铁路运输 国际
16、铁路货物联运 国际铁路货物运输公约 国际铁路货物运输协定 国际铁路货物联运出口货物的一般程序 国内铁路运输第一节 运输方式 其他运输方式 航空运输 国际空运货物的运输方式 班级运输 包机运输 航空集中托运 航空急件运输 航空运输的承运人 航空运输的运价 有关的国际航空运输公约第一节 运输方式 其他运输方式 航空运输 航空运输的承运人 航空运输公司 航空货运代理公司 航空运输的运价 有关的国际航空运输公约第一节 运输方式 其他运输方式 集装箱运输和国际多式联运 集装箱运输 集装箱运输的特点 集装箱运输货物的交接 集装箱运输的费用计算 国际多式联运第一节 运输方式 其他运输方式 大陆桥运输 西伯利
17、亚大陆桥运输 新亚欧大陆桥运输 北美大陆桥运输 美国OCP运输第一节 运输方式 其他运输方式 邮政运输 EMS UPS TNT 公路、内河、管道运输方式 公路运输 内河运输 管道运输第二节 装运条款 装运时间 装运时间的规定方法 规定明确、具体的装运时间 规定收到信用证后若干天装运 规定近期装运术语 规定装运时间应注意的问题 买卖合同中的装运时间的规定，要明确、具体，装运期限应当适度 应注意货源情况、商品的性质和特点以及交货的季节性等 应结合考虑交货港、目的港的特殊季节因素 在规定装运期的同时，应考虑开证日期的规定是否明确合理第二节 装运条款 装运港（地）和目的港（地）装运港（地）和目的港（地
18、）的规定方法 确定国内外装运港（地）和目的港（地）的注意事项 确定国外装运港（地）和目的港（地）应注意的问题 规定国内装运港（地）和目的港（地）应注意的问题 分批发运和转运 分批发运 转运 合同中的分批、转运条款 装运通知第二节 装运条款 滞期、速遣条款 装卸时间 日或连续日 累计24小时好天气工作日 连续24小时好天气工作日 装卸率 滞期费和速遣费第三节 运输单据 海运单据 海运提单 海运提单的性质和作用 货物收据 物权凭证 运输契约的证明 海运提单的签发 提单签发人 提单签发的地点和日期 提单的份数第三节 运输单据 海运单据 海运提单 海运提单的种类 已装船提单和备运提单 清洁提单和不清洁
19、提单 记名提单、不记名提单和指示提单 直达提单、转船提单和联运提单 班轮提单和租船提单 全式提单和略式提单 正本提单和副本提单 其他种类提单第三节 运输单据 海运单据 海运提单 关于提单的国际公约 海牙规则 维斯比规则 汉堡规则 鹿特丹规则第三节 运输单据 海运单据 电子提单 电子提单的含义 电子提单的特点 关于电子提单的国际规则 海运单 作为承运人收到由其照管的货物的收据；运输契约的证明；在解决经济纠纷时作为货物担保的基础。第三节 运输单据 其他运输单据 铁路运输单据 国际铁路联运运单 承运货物收据 航空运单 航空主运单 航空分运单 多式联运单据 邮政收据第二篇 国际货物买卖合同第六章 国际
20、货物运输保险第一节 国际货物运输保险的性质与作用 国际货物运输保险的性质 属于财产保险范围，性质为商业保险。国际货物运输保险的作用 是应对自然灾害和意外事故而采取的一种经济措施。第二节 海洋运输货物保险保障的范围 保障的风险 海上风险 自然灾害 意外事故 外来风险 一般外来风险 特殊外来风险第二节 海洋运输货物保险保障的范围 保障的损失 全部损失 实际全损 推定全损 部分损失 单独海损 共同海损第二节 海洋运输货物保险保障的范围 保障的费用 施救费用 救助费用 其他费用第三节 我国海洋运输货物保险条款基本险平安险水渍险一切险附加险别一般附加险特殊附加险战争险罢工险其他附加险其他专门险别海洋运输
21、冷藏货物保险险别海运散装桐油险买方利益险第四节 伦敦保险协会海洋运输货物保险条款 ICC（A）条款的主要内容 承保风险 风险条款 共同海损条款 船舶互撞责任条款 除外责任 第4条 第5条 第6条 第7条 保险期间第四节 伦敦保险协会海洋运输货物保险条款 ICC（A）条款的主要内容 保险索赔 可保利益 续运费 推定全损 增值 保险的利益 减少损失 防止迟延 法律与惯例第四节 伦敦保险协会海洋运输货物保险条款 ICC（B）条款的主要内容 承保风险 保险标的的损失或损害可合理归因于下列原因者 保险标的的损失或损害由下列原因造成者 货物在装卸船舶或驳船时落海或跌落导致整件货物的全损 除外责任第四节 伦
22、敦保险协会海洋运输货物保险条款 ICC（C）条款的主要内容 承保风险 保险标的的损失或损害可合理归因于下列原因者 保险标的的损失或损害由下列原因造成者 除外责任第四节 伦敦保险协会海洋运输货物保险条款 协会海运货物战争险条款的主要内容 承保风险 除外责任 保险期间 协会海运货物罢工险条款的主要内容 承保风险 除外责任 保险期间 恶意损害险的主要内容 偷窃、提货不着险的主要内容第五节 陆运、空运货物与邮包运输保险陆运货物保险陆上运输货物保险的基本险别 陆运险 陆运一切险陆上运输冷藏货物险陆上运输货物战争险空运货物保险我国空运货物保险条款 航空运输基本险 航空运输货物特殊附加险伦敦保险协会航空运输
23、货物保险条款 协会货物险条款 协会战争险条款（航空货物）协会罢工险条款（航空货物）第五节 陆运、空运货物与邮包运输保险 邮包运输货物保险 我国邮包运输保险条款 邮包险条款 邮包战争险 伦敦保险协会战争险条款（邮包）第六节 买卖合同中的保险条款 保险投保人的约定 取决于买卖双方约定的交货条件和贸易术语 保险险别的约定 考虑货物的品类和特性 考虑货物的包装 考虑运输方面的各种因素 考虑货物的使用价值和价值 保险金额的约定 通常按照CIF或CIP加成计算 保险公司和保险条款的约定 保险单的约定第二篇 国际货物买卖合同第七章 进出口商品的价格第一节 成交价格的掌握正确贯彻作价原则 按照国际市场价格水平
24、作价 要结合国别、地区政策作价 要结合购销意图作价注意国际市场价格动态要考虑影响价格的各种具体因素 要考虑商品的质量和档次 要考虑运输距离 要考虑交货地点和交货条件 要考虑季节性需求的变化 要考虑成交数量 要考虑支付条件和汇率变动的风险 要考虑其他因素第一节 成交价格的掌握 加强成本核算 出口总成本与出口成本价格 出口外汇净收入与出口换汇成本 出口盈亏额与盈亏率 成品出口创汇率 价格构成和价格换算 主要贸易术语的价格构成FOB、CFR和CIF的价格构成FCA、CPT和CIP的价格构成 主要贸易术语的价格换算FOB、CFR和CIF三种价格的换算FCA、CPT和CIP三种价格的换算第二节 进出口商
25、品的定价办法 固定价格 非固定价格 待定价格 明确约定定价时间与定价方法 只规定作价时间 暂定价格 部分固定价格，部分非固定价格 价格调整条款第三节 计价货币的选择 计价货币的选择 一般进出口合同都采用可兑换的国际上通用的或双方同意的货币进行计价和支付。争取选择于己有利的计价货币，以免遭受币值变动带来的风险与损失。第四节 佣金与折扣的运用 佣金 佣金的含义及其性质与作用 中间代理商收取的酬金 劳务费性质 有利于调动中间代理商积极性和扩大交易 佣金的规定方法 佣金的计算方法第四节 佣金与折扣的运用 折扣 折扣的含义及其性质与作用 卖方给予买方一定的价格减让 一种价格上的优惠 扩大销售 折扣的规定
26、办法 折扣的计算与支付方法第五节 价格条款的约定 价格条款的基本内容 计量单位 单位价格金额 计价货币名称 贸易术语 约定价格条款的注意事项第二篇 国际货物买卖合同第八章 国际货款的收付第一节 票 据 票据概述 票据的含义和特点 商业上的权利凭证 支付金钱清偿债务的凭证 无因性 要式性 流通性 票据的当事人 出票人 受票人 出款人 票据种类 汇票 本票 支票第一节 票据 汇票 汇票的含义和基本内容 出票人签发的，委托付款人在见票时或者在指定日期无条件支付确定的金额给收款人或者持票人的票据。表明“汇票”字样 无条件支付命令 确定的金额 付款人名称 收款人名称 出票日期 出票人签章第一节 票据 汇
27、票 汇票的种类 按出票人不同，汇票分为银行汇票和商业汇票 按有无附属单据不同，汇票分为光票和跟单汇票 按承兑人不同，汇票分为银行承兑汇票和商业承兑汇票 按付款时间不同，汇票分为即期汇票和远期汇票 汇票的使用 出票 提示 承兑 付款 背书 拒付第一节 票据本票 本票的含义和内容 出票人对受款人承诺无条件支付一定金额的票据 表明“本票”字样 无条件支付的承诺 确定的金额 收款人名称 出票日期 出票人签章 本票的种类 商业本票 银行本票 本票的票据行为 本票与汇票的区别第一节 票据 支票 支票的含义和主要内容 支票的种类 记名支票 不记名支票 划线支票 保付支票 支票的票据行为第二节 汇付与托收 汇
28、付 汇付的含义及其当事人 汇付的含义付款人通过银行或其他途径主动将款额交给收款人 汇付方式的当事人汇款人 收款人 汇出行 汇入行 汇付的种类 信汇 电汇 票汇第二节 汇付与托收 汇付方式在国际贸易中的使用 货到付款 预付货款 汇付的特点 商业信用 风险大 资金负担不平衡 手续简便与费用低廉 合同中的汇付条款第二节 汇付与托收 托收 托收的含义 债权人（出口商）出具汇票委托银行项债务人（进口商）收取货款的一种支付方式 托收的当事人 委托人 托收行 代收行 提示行 付款人 托收委托书第二节 汇付与托收 托收 托收的种类 光票托收 委托人仅签发金融单据不附有商业单据 跟单托收 委托人签发的金融单据中
29、附有商业单据或不附有金融单据的商业单据 付款交单：即期 远期 承兑交单第二节 汇付与托收 托收 托收风险的防范 国际商会托收统一规则 合同中的托收条款 即期付款交单 远期付款交单 承兑交单第三节 信用证付款 信用证的含义、特点与作用 信用证的含义 是一种银行开立的有条件的承诺付款的书面文件 信用证的特点 信用证是一种银行信用 信用证是一项单据业务 信用证是独立于其他合同之外的一种自足的法律文件 信用证的作用 对出口商的作用 对进口商的作用 对银行的作用第三节 信用证付款 信用证涉及的当事人 开证申请人 开证行 通知行 受益人 议付银行 保兑行 偿付银行 受让人第三节 信用证付款 信用证的主要内
30、容及开立的形式 信用证的主要内容 对信用证本身的说明 对汇票的说明 对装运货物的说明 对运输事项的说明 对装运单据的说明 其他事项 根据跟单信用证统一惯例开立的文句 信用证开立的形式 信开本 电开本 信用证的流转程序第三节 信用证付款 信用证的种类 跟单信用证和光票信用证 跟单信用证 光票信用证 不可撤销信用证 保兑信用证和不保兑信用证 议付信用证 公开议付信用证 限制议付信用证 即期付款信用证 承兑信用证 延期付款信用证第三节 信用证付款信用证的种类 可转让信用证 对背信用证 对开信用证 循环信用证按时间循环信用证按金额循环信用证 预支信用证合同中的信用证支付条款 即期信用证支付条款 远期信
31、用证支付条款 循环信用证支付条款第四节 银行保函与备用信用证 银行保函 保函的含义及其性质 银行（保证人）应申请人的请求，向第三方（受益人）开立的一种书面信用担保凭证。保证在申请人未能履行其约定的责任或义务时，由保证人代其履行一定金额、一定期限范围内的某种支付责任或经济赔偿责任 保函的类别 有条件保函 见索即付保函 银行保函的有关当事人 申请人 指示人 担保人 反担保人 通知人 受益人第五节 银行保函与备用信用证 备用信用证 备用信用证的起源 备用信用证的含义与用途 备用信用证的当事人 开证申请人 开证人 受益人 保兑人 转开行 通知人第五节 银行保函与备用信用证 备用信用证 备用信用证的主要
32、内容 备用信用证与商业信用证的区别 二者使用的范围不同 二者使用的前提不同 二者要求付款的单据不同 UCP600条款对二者的适用不同第二篇 国际货物买卖合同第九章 进出口商品检验第一节 商品检验的重要性 商品检验的重要性第二节 检验时间和地点 在出口国检验 产地（工厂）检验 装运港（地）检验 在进口国检验 目的港（地）检验 买方营业处所（最终用户所在地）检验 出口国检验、进口国复验 装运港（地）检验重量、目的港（地）检验品质第三节 检验机构 国际上商品检验机构的类型 官方检验机构 半官方检验机构 非官方检验机构 我国的商品检验机构 中华人民共和国海关总署第四节 检验证书 检验证书的种类 品质检
33、验证书 数量检验证书 重量检验证书 价值检验证书 产地检验证书 卫生检验证书 兽医检验证书 消费检验证书 验残检验证书第四节 检验证书 检验证书的作用 检验证书是证明卖方所交货物符合合同规定的依据 检验证书是报关验放的有效证件 检验证书是买卖双方办理货款结算的依据 检验证书是明确责任归属、办理索赔和理赔的依据 检验证书是解决争议的依据 检验证书是计算关税的依据 检验证书是计算运输、仓储等费用的依据第五节 检验标准 国际上对标准的分类 买卖双方自行商定的具有法律约束力的标准 贸易有关国家所制定的强制执行的法规标准 权威性标准 国际专业化组织标准 区域性标准化组织标准 某国权威性标准 我国对标准的
34、分类 国家标准、行业标准、地方标准和企业标准 我国商检机构对进出口商品实施检验的标准第六节 进出口商品检验法 我国进出口商品检验法的制定与修改 现行商检法主要内容简介 总则 进口商品的检验 出口商品的检验 监督管理 法律责任 附则第二篇 国际货物买卖合同第十章 争议的预防与处理第一节 异议与索赔 约定异议与索赔条款的意义 异议与索赔条款的主要内容 索赔的证据 索赔期限 索赔金额 索赔方法 约定异议与索赔条款的注意事项 应按公平合理原则约定索赔证据 索赔期的长短应合理 应注意索赔条款与检验条款之间的联系第二节 违约金与定金 违约金 违约金的含义及其性质 一方当事人违反合同，依据约定或法律规定向另
35、一方当事人支付一定数额的金钱的责任。违约金是法律强制违约方向守约方支付的一笔金钱。约定违约金条款的意义 违约金条款的内容及约定此条款的注意事项 违约金数额的确定应当合理 违约金条款应明确具体第二节 违约金与定金 定金 定金的含义及约定定金条款的意义 定金条款的内容 定金的数额及支付定金的时间与方式 定金的收回或抵款 定金罚则 约定和运用定金条款的注意事项第三节 不可抗力 约定不可抗力条款的意义 不可抗力条款的主要内容 不可抗力事件的性质与范围 不可抗力事件的通知与证明 不可抗力事件的处理原则与办法 约定不可抗力条款的注意事项 对不可抗力事件性质与范围的约定办法要合理 概括规定 具体规定 综合规
36、定 约定不可抗力条款应体现公平合理原则 不可抗力条款的内容应当完备第四节 仲裁 仲裁是解决合同争议的重要方式 友好协商 调解 仲裁 诉讼 仲裁协议 仲裁协议的形式 仲裁协议的效力 仲裁协议的作用第四节 仲裁 仲裁条款的基本内容 仲裁地点 仲裁机构 仲裁规则 仲裁裁决的效力 仲裁费的负担 我国通常采用的仲裁条款格式 在中国仲裁的条款格式 在被申请人所在国仲裁的条款格式 在第三国仲裁的条款格式第四节 仲裁 约定仲裁条款的注意事项 选择合适的仲裁地点 择优选择适当的仲裁机构 合理约定仲裁费的负担 仲裁条款的规定应当明确具体 仲裁裁决的承认与执行第三篇 国际货物买卖合同的商定与履行第十一章 国际商务谈
37、判第一节 国际商务谈判的概念及其重要性 国际商务谈判的概念 从事国际商务活动的当事人通过彼此沟通来满足各自实现和潜在利益的过程。国际商务谈判的重要性第二节 国际商务谈判前的准备 组织谈判团队 熟悉目标市场 了解交易对象 制定商务谈判的方案第三节 国际商务谈判的基本原则与思维模式 求同存异和实现互利共赢的原则 双赢的谈判应该符合的标准 谈判要达成一个明智的协议 谈判的方式必须有效率 谈判应该可以改进或至少不会伤害谈判各方的关系 国际商务谈判的思维模式把握正确原则，妥善处理人、利益、方案、标准四个方面的问题。第四节 实质利益谈判法的步骤与谈判阶段 实质利益谈判法的步骤 申明价值 创造价值 克服障碍
38、 实质利益谈判法的三个阶段 第一阶段：分析阶段 第二阶段：策划阶段 第三阶段：讨论阶段第五节 国际商务谈判的基本方法与技巧注重利益，而非立场创造双赢的解决方案 将方案的创造与对方案的判断行为分开 充分发挥想象力，以扩大方案的选择范围 找出双赢的解决方案 替对方着想，并让对方容易做出决策使用客观标准，破解利益冲突 建立公平的标准 确定公平地分割利益的步骤 将谈判利益的分割问题局限于寻找客观依据 善于阐述自己的理由并接受对方提出的合理的客观依据 不要屈从于对方的压力第三篇 国际货物买卖合同的商定与履行第十二章 国际货物买卖合同的订立第一节 订立合同的步骤询盘准备购买或出售商品的人向潜在的供货人或买
39、主探询该商品的成交条件或交易的可能性的业务行为。询盘不具有法律上的约束力发盘发盘的含义 发盘又称发价或报价，在法律上称为要约构成发盘的要件 发盘内容必须十分确定 表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思发盘的有效期 规定最迟接受的期限 规定一段接受的期限第一节 订立合同的步骤发盘发盘生效的时间 关系到受盘人能否表示接受 关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容发盘的撤回与撤销 发盘的撤回 发盘的撤销发盘效力的终止还盘又称还价，在法律上称为反要约第一节 订立合同的步骤 接受 接受的含义接受在法律上称为承诺，是指受盘人在发盘规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提出的各项条件。接受的实质是对发盘表示同
40、意。构成接受的要件 接受必须由收盘人作出 接受必须是同意发盘所提出的交易条件 接受必须在发盘规定的时效内作出 接受通知的传递方式应符合发盘的要求第一节 订立合同的步骤 接受 接受生效的时间 英美法-投邮生效 大陆法-到达生效 逾期接受 接受的撤回或修改第二节 合同成立的时间与合同生效的要件 合同成立的时间 合同生效的要件 合同当事人必须具有签约能力 合同必须有对价或约因 合同的内容必须合法 合同必须符合法律规定的形式 合同当事人的意思表示必须真实第三节 合同的形式与内容 合同的形式 合同成立的证据 合同生效的条件 合同履行的依据 合同的内容 约首部分 基本条款 约尾部分 合同的格式第三篇 国际
41、货物买卖合同的商定与履行第十三章 进出口合同的履行第一节 出口合同的履行 备货、报验 备货 有关货物问题 有关货物的包装问题 有关货物外包装的运输标志问题 报验 催证、审证和改证 催证 审证 信用证基本内容审核的范围 对信用证基本因素审核的要求 改证第一节 出口合同的履行 办理货运、报关和投保 办理货运国际储运公司国际货运代理公司国际运输联盟 报关 投保 信用证项下制单结汇 信用证条件下制单结汇的三种做法收妥结汇押汇定期结汇 处理单证不符情况的几种办法表提电提跟证托收第一节 出口合同的履行 非信用证结汇与国际保理业务 国际保理业务的含义 在使用托收、赊销等非信用证方式结算货款时，保理商向出口商
42、提供的一项集买方资信调查、应收款管理和追账、贸易融资及信用管理于一体的综合性现代金融服务。国际保理业务的当事人供货商债务人出口保理商进口保理商 国际保理业务的基本程序第一节 出口合同的履行 非信用证结汇与国际保理业务 国际保理业务的特点贸易融资信用风险担保销售分户账管理和催收应收账款资信调查和信用评估 国际保理业务的选择第二节 进口合同的履行 开立信用证 派船接运货物 投保货运险 审单和付汇 报关、纳税 报关 纳税 验收和拨交货物 验收货物 办理拨交手续第三节 进出口货物报关进出口申报申报时限申报单证配合查验查验地点查验方法缴纳税费关税进口税出口关税进口环节海关代征税增值税消费税完成结关手续申
43、请签发报关单证明联海关事务担保第四节 主要进出口单据 主要进出口操作单据 报验单 报关单 投保单 货物托运单 海运托运单 陆运托运单 空运托运单 大副收据 出口货物退税单第四节 主要进出口单据 主要进出口结付汇单据 汇票 付款人 受款人 开具汇票的依据 发票 商业发票 海关发票 领事发票 厂商发票第四节 主要进出口单据 主要进出口结付汇单据 海运提单 海运提单的重要性 海运提单的格式和内容 提单的正本和副本 制作提单应注意的问题 保险单 产地证明书 普惠制原产地证 装箱单和重量单 检验证书第四节 主要进出口单据 制作并审核结汇单据的基本原则 正确 完整 及时 简明 整洁第五节 索赔与理赔工作
44、明确索赔的对象 短交 短卸 短失 包装破损，导致货物散失 品质规格与合同不符 注意索赔时效 向卖方提出索赔的时效 向运输公司提出索赔的时效 海运方式下 空运方式下 国际多式联运方式下 向保险公司提出索赔的时效第五节 索赔与理赔工作 索赔的依据 向出口方索赔的依据 向承运人索赔的依据 向保险公司索赔的依据 理赔工作第三篇 国际货物买卖合同的商定与履行第十四章 违约及其法律救济方法第一节 一般原则 违约的含义 合同的一方当事人没有履行或没有完全履行其合同规定的义务的行为。各国法律对违约的不同规定 关于构成违约的条件方法 关于违约的形式方法 大陆法的规定 英国法的规定 美国法的规定 联合国国际货物销
45、售合同公约的规定第一节 一般原则 违约的救济方法 实际履行 大陆法将实际履行作为一种主要的救济方法 英美法将实际履行作为例外的辅助性救济方法 联合国国际货物销售合同公约的规定 损害赔偿 损害赔偿责任的成立 损害赔偿的方法 损害赔偿的范围 解除合同 大陆法的规定 英美法的规定 我国合同法的规定 联合国国际货物销售合同公约的规定第二节 对卖方违约的救济方法卖方不交货要求实际履行解除合同请求损害赔偿延迟交货解除合同请求损害赔偿卖方所交货物与合同不符要求卖方交付替代货物要求卖方对不符合同的货物进行修补要求减低货价解除合同请求损害赔偿第三节 对买方违约的救济方法 请求买方履行合同义务 规定一段额外的合理
46、时间让买方履行其义务 解除合同 请求损害赔偿第四篇 国际贸易方式第十五章 独家经销与独家代理第一节 独家经销 经销的含义及做法 进口商根据他与国外出口商达成的协议，在规定的期限和地域内购销指定商品的一种做法。独家经销 一般经销 独家经销业务中当事人之间的关系 供货人与包销人之间是买卖关系第一节 独家经销 独家经销协议的主要内容 包销商品的范围 独家经销的区域 包销数量或金额 作价方法 包销商的其他义务 协议期限和终止条款 采用独家经销方式时应注意的问题 慎重选择包销商 订好独家经销协议第二节 独家代理 代理的概念 代理人按照本人的授权，代表本人与第三人订立合同或从事其他法律行为，而由本人直接负
47、责由此所产生的权利与义务 代理的类型 销售代理 购货代理 货运代理 船方代理 保险代理第二节 独家代理 独家代理的特点 独家代理协议的主要内容 代理的商品和区域 代理人的权利与义务 委托人的权利与义务 佣金的支付 商标保护、广告宣传和市场报道 独家代理的优点第四篇 国际贸易方式第十六章 寄售与展卖第一节 寄售 寄售的概念及其性质 是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照寄售协议规定的条件代为销售后，再由代销人向货主结算货款。寄售是按双方签订的协议进行的，寄售人和代销人之间不是买卖关系，而是委托与受托关系。寄售协议属于行纪合同性质。代销人只能用自己的名
48、义处理寄售合同中规定的事务，而且受托人同第三方从事的法律行为不能直接对委托人发生效力。第一节 寄售 寄售协议的主要内容 寄售商品的作价方法 佣金的支付 货款的收付 剩余商品的处理方法 寄售方式的特点及利弊 寄售业务的特点 寄售方式的优缺点 寄售方式对于寄售人、代销人和买方都有其明显的优点 采用寄售方式出口时，对于寄售人来讲存在的缺点第二节 展卖 展卖的含义及其做法 展卖是指利用展览会、博览会、展销会、交易会及其他会展形式，对商品实行展销结合，以展促销的一种贸易方式。我国开展的展卖方式 国际博览会 中国进出口商品交易会 开展展卖业务应注意的问题 选择适当的展卖商品 选择好合作的客户 选择合适的展
49、出地点 选择适当的展卖时机第四篇 国际贸易方式第十七章 招标投标与拍卖第一节 招标与投标 招投标的含义 招标与投标是相互关联的两个概念，是一种贸易方式的两个方面。招标是指招标人在规定的时间、地点，以某种特定的方式发布招标公告，表明自己对特定的商品、工程或服务采购的规定、条件和要求，同时邀请相关的投标人参加投标并按照规定程序从中选择交易对象的一种市场交易行为。投标是指投标人按照招标人的邀请，根据招标人发布的招标公告所列明的具体条件和要求，在规定时间内向招标人提交自己报价的过程，它是对招标人的一种响应。招投标的特点 投标人按照招标人规定的时间、地点和程序规则进行报价。一般情况下，双方没有反复磋商的
50、过程，投标人发出的投标书是一次性报盘。第一节 招标与投标 招投标的基本做法 招标 公开招标 非公开招标 两段招标 谈判招标 投标 开标评标 签约第二节 拍卖 拍卖的概念及特点 拍卖的概念 拍卖是指由经营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在规定的时间和场所，按照一定的章程和规则，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。拍卖的特点 拍卖是在一定的机构内有组织的进行的 拍卖具有自己独特的法律和规章 拍卖是一种公开竞卖的现货交易第二节 拍卖 拍卖的出价方法 增价拍卖 减价拍卖 密封递价拍卖 网上拍卖第二节 拍卖 拍卖的一般程序 准备阶段 正式拍卖 成交与交货 关于拍卖业务中若干问题的说
