1、中俄跨境贸易电子商务商业中俄跨境贸易电子商务商业模式模式中俄跨境贸易电子商务商业模式的借鉴中俄跨境贸易电子商务商业模式的借鉴1中俄贸易现状、特点、发展趋势中俄贸易现状、特点、发展趋势2演讲目录演讲目录3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设中俄跨境贸易电子商务产业基地建设1.1.1.1.俄罗斯俄电子商务发展基本情况俄罗斯俄电子商务发展基本情况1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况网上商店约网上商店约2.52.5万家万家近三年俄电子商务交易额分别为近三年俄电子商务交易额分别为8080、105105、120120亿美元亿美元主要集中地区：莫斯科市、圣彼得堡市和列宁格勒州主要集中地区：莫斯科市、圣彼得堡市和列
2、宁格勒州v 工业机械和设备（37.3%）v 化工材料（19.1）v冶金产品（9.2%）v电工产品（7.5%）v建筑服务（6.3%）v医疗、摄影、摄像设备（5.7%）v及有机合成材料、金属加工产品和营业用具等v2006年出台政府采购法允许通过电子商务平台进行政府采购v2012年底，俄白哈关税同盟决定自2014年起通过统一的电子商务平台进行政府采购（一）俄罗斯电商现状（一）俄罗斯电商现状B2BB2GB2Cv网购商品为电子产品、家用电器、书籍、手机、电脑、服装和鞋类、飞机票和火车票、演出门票及旅游服务等v在线旅游服务规模年增速达70-80%1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况（二）俄罗斯电商发展趋势（
3、二）俄罗斯电商发展趋势202020152010v电子商务投资总额已逾10亿美元v俄电子商务市场规模有望达到360亿美元v俄电子商务交易额达500亿美元2011年年排名排名URL20112011年收入（十亿年收入（十亿）商品种类商品种类1Utkonos.ru6.4食品2Ozon.ru4.6书籍3Komus.ru3.7办公用品4Quelle.ru2.5服装鞋类5Svyaznoy.ru2.4手机6Kupivip.ru2.3服装鞋类7Wildberries.ru2.3服装鞋类8Biglion.ru2.2团购9Mvideo.ru2.2电子家电商品10Holodilnik.ru2.1电子家电商品1.1 俄
4、罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点（三）发展较好的俄电商网站及其特点表 俄罗斯B2C购物网站TOP10所售商品种类比较专一，大大降低了消费者选择的时间1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2C）v排名第一的utkonos.ru是一家B2C的网站，以销售食品为主。1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2C）v排名第二的ozon.ru网站有“俄罗斯亚马逊”之称是俄罗斯最大的在线图书销售网站。1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的
5、俄电商网站及其特点（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2C）v排名第三的komus.ru网站主要销售办公用品。1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2B）vR网站主要以销售工业机械设备和化工材料为主的网站。1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2B）vR主要产品类型为：工业设备、化工原料、工农业原材料及相关产品。1.1 俄罗斯电子商务发展基本情况（三）发展较好的俄电商网站及其特点（三）发展较好的俄电商网站及其特点（B2B）vBusiness-in-网站的主要
6、销售的产品为：化工材料、冶金产品、电工产品、建筑服务等1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况（一）俄罗斯跨境电商消费现状（一）俄罗斯跨境电商消费现状v消费者购买国外网站商品消费者购买国外网站商品支出约支出约20亿欧元，平均每亿欧元，平均每单支出单支出67欧元。欧元。v邮政入境快递邮件、包裹邮政入境快递邮件、包裹和小包数量达和小包数量达3000万件，万件，占俄罗斯邮政邮件投递总占俄罗斯邮政邮件投递总量的量的20%。v入境邮件的入境邮件的70%是通过网是通过网上商城购买的商品上商城购买的商品。意大利：意大利：出境至俄罗斯的邮件量取得了50%的快速增长。美国：美国：出境至俄罗斯邮件增长26%，从2011
7、年同期的570吨增至660吨。中国：中国：出境至俄罗斯的挂号小包数量约150万件。1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况（二）中俄电商平台（二）中俄电商平台（1 1）阿里巴巴全球速卖通阿里巴巴全球速卖通国际版淘宝国际版淘宝v全球速卖通（AliExpress）是阿里巴巴旗下唯一面向全球市场打造的在线交易平台，被广大卖家称为“国际版淘宝”。全球速卖通面向海外买家，通过支付宝国际账户进行担保交易，并使用国际快递发货。1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况（二）中俄电商平台（二）中俄电商平台（1）阿里巴巴全球速卖通阿里巴巴全球速卖通国际版淘宝国际版淘宝v速卖通3月购物嘉年华活动交易额前三甲美国美国乌克兰乌克兰
8、v截至2013年3月底，全球速卖通共有超过70万名俄罗斯注册用户1231.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况（二）中俄电商平台（二）中俄电商平台（2）come365v简介：由黑龙江省赛格国际贸易有限公司投资建设；以淘宝网400万商家7亿款商品为货源基地，通过webmoney在线支付，可实现在线通关、跨境支付、金融结汇、物流配送等一站式服务。v俄用户：尚处于上线试运行阶段，2012年电子商务订单5万个，采购额4000万元，销售额6000万元。1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况（二）中俄电商平台（二）中俄电商平台中俄边贸网中俄边贸网20002004v唯一获得国家发改委电子商务专项资金支持v贸易(B2B
9、)服务的国家级电子商务平台v2006年6月正式运营v只专注俄罗斯的阿里巴巴 v俄双边经贸信息、中俄企业商机、产品展示、中俄企业信息、中俄展会动态等v中俄外贸论坛v互动翻译软件平台v具有电子支付、物流实时跟踪、进出口货物双向担保等功能v企业只需注册一个账号，就可以发布供需信息，开展交易，实现“一站式清关”。商祺中国伙伴贸易商祺中国伙伴贸易网网中俄电子商务平台中俄电子商务平台1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况（三）中俄跨境电商优势（三）中俄跨境电商优势目的国进口商目的国进口商目的国分销商国内贸易商国内贸易商目的国零售商目的国零售商国内工厂国内工厂买卖双方沟通便捷买卖双方沟通便捷节省交易成本节省交易
10、成本更多选择及个性化服务更多选择及个性化服务1.2 俄罗斯跨境电子商务基本情况（四）中俄跨境电商存在的问题（四）中俄跨境电商存在的问题v物流方面物流方面v 支付与报关方面的问题支付与报关方面的问题v翻译问题翻译问题物流方式问题B2C货物目前业务量无法满足电子商务的需求物流跟踪问题跨境国际物流复杂，涉及中间环节多灰色清关结汇难无法退税产品信息的发布、与买家的沟通交流都需要解决语言的障碍而大部分国内的卖家不具备俄语沟通能力v售后服务售后服务一对一的买卖卖家在俄罗斯没有仓储质量出现问题，售后服务无法保障或成本太高中俄跨境贸易电子商务商业模式的借鉴中俄跨境贸易电子商务商业模式的借鉴1中俄贸易现状、特点
11、、发展趋势中俄贸易现状、特点、发展趋势2演讲目录演讲目录3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设中俄跨境贸易电子商务产业基地建设2.1 中俄贸易现状v双边贸易额占全球贸易双边贸易额占全球贸易总额不到总额不到0.5%。v两国贸易领域狭窄，商两国贸易领域狭窄，商品结构单一。品结构单一。v贸易产品的附加值不高贸易产品的附加值不高。2010年和年和2011年年：贸易额大幅回升至43.1%和42.7%。2012年：年：贸易额达到了创纪录的881.6亿美元，但增幅降至11.2%。2013上半年：上半年：中俄贸易额与去年同期相比下降了1.2%首次下降。2.2 中俄贸易特点（2）双边贸易质量双边贸易质量大大提高大大
12、提高（1）中俄两国经济的互中俄两国经济的互补性进一步增强补性进一步增强（4）服务贸易成为服务贸易成为两国贸易新增长点两国贸易新增长点（3）边境贸易实现快速发边境贸易实现快速发展展v两国间的贸易结构发生很大改变v地方合作逐渐加剧v交通运输、旅游、教育、技术贸易、金融和保险等领域还应进一步加强合作v双方交易的商品品种逐年增加，交易范围日益扩大characteristic2.3 中俄贸易关系存在的问题problem（1）贸易领域狭窄）贸易领域狭窄（3）贸易体系不够开放贸易体系不够开放（2）企业间存在认知误区企业间存在认知误区（4）双边贸易制度不完善双边贸易制度不完善 中俄两个的贸易领域主要集中在轻工
13、业制成品和原料能源产品方面，贸易领域狭窄 方产品皆技术含量低，且没有共同的交汇点，企业双向投资较少，贸易规模小，贸易层次低，贸易的商品并没有完全的开放 两个企业相互之间了解度不够，交流不够，缺乏品牌认同感 贸易制度与法规还不够健全 产品在彼此国内不能得到很好的利用和保护 贸易壁垒时有发生 贸易秩序建设滞后于两国经贸的发展2.4 中俄贸易合作的发展思路国家和地方政府国家和地方政府推动大项目建设推动大项目建设关注汇率波动关注汇率波动通货膨胀通货膨胀寻找新的合作点寻找新的合作点开发新的合作领域开发新的合作领域THE FUTURE中俄跨境贸易电子商务商业模式的借鉴中俄跨境贸易电子商务商业模式的借鉴1中
14、俄贸易现状、特点、发展趋势中俄贸易现状、特点、发展趋势2演讲目录演讲目录3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设中俄跨境贸易电子商务产业基地建设1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（一）中俄跨境贸易电子商务发展论坛（一）中俄跨境贸易电子商务发展论坛v2013年6月在哈尔滨举办的中俄跨境贸易电子商务发展论坛以“云计算促进跨境电子商务发展”为主题，深入探讨通过信息化技术手段促进跨境贸易电子商务发展。v探讨跨境贸易电子商务探讨跨境贸易电子商务和云计算的商业模式、和云计算的商业模式、主流技术与应用创新主流技术与应用创新v分析中俄两国跨境贸易分析中俄两国跨境贸易电子商务现状及发展趋电子商务现状及发展趋势势v
15、建设中俄跨境贸易电子建设中俄跨境贸易电子商务涉及的物流、仓储、商务涉及的物流、仓储、交易、支付、报关、报交易、支付、报关、报检体系检体系v解决中俄跨境电子商务解决中俄跨境电子商务瓶颈问题瓶颈问题2013中国（哈尔滨）跨境贸易电子商务云服务高峰论坛中国（哈尔滨）跨境贸易电子商务云服务高峰论坛论坛主题论坛主题：云计算促进跨境贸易电子商务发展（2013.6.15）中国工程院院士王子才致辞中国工程院院士王子才致辞 黑龙江省人民政府副省长孙尧黑龙江省人民政府副省长孙尧 主持人：黑龙江省商务厅副厅长刘国辉主持人：黑龙江省商务厅副厅长刘国辉杭州市经济和信息化委员会副主任杨福颂杭州市经济和信息化委员会副主任杨
16、福颂 哈尔滨理工大学校长李大勇哈尔滨理工大学校长李大勇 中国云计算应用联盟主席团主席汤兵勇中国云计算应用联盟主席团主席汤兵勇主办单位：黑龙江省人民政府主办单位：黑龙江省人民政府承办单位：黑龙江省商务厅承办单位：黑龙江省商务厅 杭州市经济和信息化委员会杭州市经济和信息化委员会 哈尔滨理工大学哈尔滨理工大学 中国云计算应用联盟中国云计算应用联盟协办单位：黑龙江湾云计算技术有限公司协办单位：黑龙江湾云计算技术有限公司 哈尔滨理工大学国家大学科技园哈尔滨理工大学国家大学科技园 浙江省信息化促进会浙江省信息化促进会 黑龙江省商务厅中国云计算应用联盟哈尔滨理工大学中俄跨境贸易电子商务产业基地战略合作备忘录
17、 2013年6月15日，在“2013中俄跨境贸易电子商务发展论坛”上，黑龙江省商务厅、中国云计算应用联盟、哈尔滨理工大学共同签订中俄跨境贸易电子商务产业基地战略合作备忘录中俄跨境贸易电子商务产业基地战略合作备忘录。1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（二）建立中俄跨境贸易电子商务产业基地组织机构（二）建立中俄跨境贸易电子商务产业基地组织机构v三级管理运行模式三级管理运行模式基地工作基地工作领导小组领导小组协调和整合多方资源争取和落实国家、省相关扶持政策提供政策、组织、人才和资金的保障基地园区管基地园区管理委员会理委员会在领导小组监督领导下设立基地园区管理委员会企业化市企业化市场运作场运作快速
18、推进产业基地建设基地工作基地工作领导小组领导小组基地园区管基地园区管理委员会理委员会企业市场企业市场化运作化运作1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设工程建设”1.1.哈尔滨中俄跨境贸易电子商务金融结算中心哈尔滨中俄跨境贸易电子商务金融结算中心衔接外汇管制有效规避贸易壁垒为企业合理避税抵抗人民币币值的大幅波动协助企业快速进行协助企业快速进行跨境跨境电商电商交易及结算交易及结算围绕产业投融资和资本的市场化配置服务为内迁的外企提供运营基础和结算平台吸引更多外来的资金促进跨境贸易电子商务的发展。1
19、.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设工程建设”2.2.中俄跨境贸易电子商务云平台中俄跨境贸易电子商务云平台20142013 整合资源，统建共享。为国际贸易、通关服务提供统一的数据分析、存储和信息资源服务。以中俄贸易为基础，积极开展跨境电子商务云服务公共支撑体系的建设。以市场化实体运作方式探索跨境电子商务云服务的“黑龙江模式”。20152014 创新发展，引领产业。深入挖掘中俄贸易产业的共性需求，扩大平台服务范围和服务能力，形成功能完善、企业需求基本得到满足的公共服务平台体系。将“黑龙江模式”
20、向长三角地区、珠三角地区、全国推广。打造“跨境贸易电子商务云服务的创新模式”。阶段性目标1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设基于云计算架构基于云计算架构SAASSAAS应用服务应用服务接入层统一入口访问控制接口层数据分析服务M2M控制服务设备控制服务运行接口数据接口云计算平台云计算平台云计算底层技术机构及平云计算底层技术机构及平台台应用服务器数据库服务器控制中心服务媒体交换机电子商务企业申报服务进出口货物申报服务海关申报监管服务货物检验检疫服务物流企业物流跟踪服务进出口货物仓储服务（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设工程建设
21、”2.2.中俄跨境贸易电子商务云平台中俄跨境贸易电子商务云平台-技术框架技术框架平台基础服务和统一安全服务数据备份多语言资讯网定制移动终端移动电话计算机接入方式平 台 公 共 网 络网络管理运维管理身份验证数据加密防篡改集中申报物流可视化商品归类归并货物追溯查询统计分析业务服务系统展现在线通关检验检测退税结汇资源交换内容发布接口服务支撑平台海关资源检验检疫资源物流资源税务资源结汇资源综合资源通关数据库GIS平台基础空间数据基础管理系统应用管理平台通用组件SOA服务接口2.2.中俄跨境贸易电子商务云平台中俄跨境贸易电子商务云平台-服务框架服务框架1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（三）建积极
22、推进中俄跨境贸易电子商务产业基地（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设工程建设”2.中俄跨境电商云平台中俄跨境电商云平台-商务框架商务框架 供应供应 企业企业中俄经贸跨境电中俄经贸跨境电商云服务平台商云服务平台需求需求 企业企业海关海关检验检验检疫检疫物流物流银行银行保险保险法律法律中方政府中方政府俄方政府俄方政府税务税务外汇外汇政府间通过相关政策促进贸易发展接受订单、资金发货发布需求、支付资金收货在线签署合同、通关、检验检疫、退税、结汇、担保、保险、交货结算等在线签署合同、通关、检验检疫、退税、结汇、担保、保险、交货结算等1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（三）建积
23、极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设工程建设”2.中俄跨境电商云平台中俄跨境电商云平台公共支撑体系公共支撑体系-云数据中心云数据中心自动化资源池化安全系统平台和支持服务传统数据中心新一代数据中心关键支持因素高成本烟囱式IT云计算模式电源和冷却工业标准高伸缩性IT支持服务高能效比的计算方式内置安全机制和主动式安全防护资源的池化和优化，容易共享根据业务需要自动调整资源分配WY-Cloud 云计算数据中心解决方案统一管理统一的基础设施管理计算服务化资源虚拟化管理智能化1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产
24、业基地（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设工程建设”1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设工程建设”3.3.中俄跨境电子商务综合物流信息平台中俄跨境电子商务综合物流信息平台v哈尔滨内陆港中信哈尔滨内陆港中信物流基地（物流基地（40万平万平方米）方米）v馁芬河中俄云仓园馁芬河中俄云仓园区（区（3万平方）万平方）v七台河金沙湾云园七台河金沙湾云园区（区（3万平方）等现万平方）等现有物流基地有物流基地哈尔滨理工大哈尔滨理工大学科技园中学科技园中俄俄跨境贸易电子跨境贸易电子商
25、务产基地园商务产基地园区区45000平方平方黑龙江中俄跨境电黑龙江中俄跨境电子商务产业集群子商务产业集群1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设工程建设”3.3.中俄跨境电子商务综合物流信息平台中俄跨境电子商务综合物流信息平台中俄云仓中俄云仓大家常用的中文网上购物平台相当于商品柜台，新生的俄语购物网站相当于俄罗斯专柜，而中俄中俄云仓就充当为柜台供货的搬运工云仓就充当为柜台供货的搬运工。中俄云仓是什么？服务内容v借助云计算及物联网技术，将中国和俄罗斯的产品供应商、制造商、分销商、物流商、金融机构
26、等节点进行整合，提供线上交易担保、线下融资支持和仓储物流服务的供应链一体化服务模式。v开展大龙网、敦煌网、易贝、淘宝、阿里巴巴全球速卖通等全国20强电子商务企业对俄物流和贸易结算活动。1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设工程建设”4.4.中俄跨境贸易电子商务企业信誉等级认证平台中俄跨境贸易电子商务企业信誉等级认证平台基于商务部国家级信用认证中心系统数据v黑龙江省尚未建立企业信用认证体系v国内外网购群体购物需求爆发式增长基于黑龙江省企业信誉基于黑龙江省企业信誉等级的信用认证体系及等级的信用认
27、证体系及商品追溯数据库商品追溯数据库对俄跨境电子商务商品供应企业在内的全省企业提供信用认证服务和商品追溯服务1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地（三）建积极推进中俄跨境贸易电子商务产业基地“131工程建设工程建设”5.5.筹备成立黑龙江中俄跨境贸易电子商务行业协会筹备成立黑龙江中俄跨境贸易电子商务行业协会电子商务研究院电子商务研究院人才培训中心人才培训中心产业促进中心产业促进中心电子商务行业协会电子商务行业协会v提供电子商务产业调研、理论指导、产业规划等服务v协助政府拟定行业发展规划、建立行业标准和规范和跨境贸易电子商务合作机制v承办大型论坛、展览活动建立招商引资平台，形成产业集群v开展电子商务人员培训工作1.3中俄跨境贸易电子商务产业基地建设（四）争取（四）争取“中俄跨境贸易综合改革试验区中俄跨境贸易综合改革试验区”列为国家战略列为国家战略v以加快转变外贸发展方式为主线v以着力构建“中俄跨境电子商务”新型贸易方式为重点内容v以深入推进便利化、规范化的体制机制改革为关键环节v以加快人流、物流、资金流、信息流服务平台建设为着力点中俄跨境贸易综中俄跨境贸易综合改革试验区合改革试验区v建立国家协调、省市联动、合力推进的工作机制，v在中俄贸易综合改革的重点领域和关键环节深化改革、先行先试，取得实质性突破
