1、王翔23 December 2010信息社会的发展需要云计算目前云计算的几种产品形态我们的定位和目标客户在那里？如何做售前支持如何做个集成商结语信息社会的发展需要云计算信息社会的发展需要云计算小型化降低成本数据和信息的无疆界利用服务计算需求爆炸终端计算复杂性、移动性、灵活性大型计算机超级计算机60607070年代年代集中式计算个人电脑服务器、小型机8080年代年代个人桌面计算终端计算-服务器计算分布式计算互联网个人电脑的普及9090年代年代个人桌面计算浏览器-互联网服务器计算网格计算云计算20102010个人桌面计算云计算大型机PC/客户端-服务器Web云?摩尔定律：每18个月集成密度增倍、成
2、本减半吉尔德定律：每6个月，数据通信量加倍、主干网带宽需求加倍麦特卡尔夫定律：网络的价值同网络用户数量的平方成正比经济学第一大原理：“鱼与熊掌不可兼得”云计算=优化优化优化优化（1）云计算和格计算是一对姊妹（2）云计算与格计算又有着鲜明的不同特征 云计算-有限的资源服务于众多的用户；格计算-有限的用户使用众多的资源。云计算通常被限制在一个（大型）实体下，有一致的配置管理和调度策略；格计算通常采用基于中间件的方法，在协同但分离的多个可管理域中促进资源的整合。计算池存储池网络池网格计算能力开放可扩展平台能力 异构系统平台能力异构数据平台能力互联网应用数据库应用SAASPAASIAAS资源移动性应用
3、迁移性应用开放性行业应用AmazonAzureGoogleSalesforceXenHyperv操作系统、中间件、数据库、通信传输等KVMVmware目前云计算的几种产品形态目前云计算的几种产品形态SAASPAASIAAS虚拟化软件：服务器虚拟化、桌面虚拟化、存储虚拟化、网络交换虚拟化、IP地址虚拟化、虚拟化资源池管理等等。硬件：X86服务器、NAS存储、SAN存储、交换设备、瘦终端软件：操作系统、数据库等中间件软件：Websphere、Weblogic分布式计算软件：Hadoop工具软件：例如分布式ETL各类应用开发不成熟成熟规划设计解决方案系统集成厂家厂家产品名称产品名称虚拟化技术名称虚拟
4、化技术名称是否开源是否开源成熟度成熟度微软VMM 2008Hyper-V否较成熟VMwareVMware ESXvSphere否成熟CitrixXenServerXen是不成熟（1）服务器虚拟化产品（2）桌面虚拟化厂家厂家产品名称产品名称成熟度成熟度VDI模式会话模式微软VDIRDS成熟VMwareViewThinApp成熟CitrixXenDesktopXenApp成熟vSphere4.1：简单版、简单增强版、标准版、高级版、企业版、企业增强版服务器虚拟化View 4：企业版、首选包（100个终端、10个终端，包括管理中心）桌面虚拟化vCenter Server：基础版、标准版虚拟化管理中心
5、虚拟化实施服务资料来源：IDC我们正处于一个转折点！我们正处于一个转折点！200520062007200820092010201120122013虚拟机数量超过物理主机虚拟机数量超过物理主机物理主机虚拟机17,500,00015,000,00012,500,00010,000,0007,500,0005,000,0002,500,000我们的定位和目标我们的定位和目标研发、集成人才自有产品集成实施经验二十三省市场覆盖管理团队上市公司客户关系系统集成系统集成规划设计、方案咨询规划设计、方案咨询服务服务 云计算应用开发云计算应用开发软信部主导技术和方案支持分院主导市场和实施科研院所客服云呼叫中心数
6、据中心VDC增值服务私有云美国威睿公司总部位于美国加州的帕罗奥多市（PaloAlto），员工超过8200人，业务遍布全球近40个国家，2010年第二季度收入达到6.74亿美元，同比增长48%。主要产品是虚拟化软件，定位于业务基础架构虚拟化技术-利用通用的虚拟化平台Vmware vSphere，对所有IT资产进行虚拟化，包括桌面、数据中心以及整个云进行虚拟化，从而为业务创建一个动态、灵活的基础架构。客户在那里？客户在那里？信息化部业务支撑：营业厅、客服等数据中心：计费中心内部私有云：OA、ERP、CRM、项目管理集客部数据中心：IDC-VDC产创部增值业务平台电子政务的信息中心公路交通管理信息中
7、心农业信息中心（金穗工程）水务信息中心税务信息中心（金税工程）公安信息中心（金盾工程）电子口岸信息中心（电子政务务）大学信息中心社会保障信息中心（金保工程）等等。科技园信息中心研究所信息中心创业园信息中心科技园信息中心科技园信息中心科技园信息中心大型医药物流公司物流公司国家电网石油、化工信息中心信息中心信息中心科技园信息中心科技园信息中心科技园信息中心如何做售前支持如何做售前支持客户关键经办人客户决策人大致需求场景客户经理获取了粗略的需求信息需求场景细化、精确化收集相关技术信息收集相关场景案例广泛联络支撑厂商售前需求调研定位需求目标提出解决方案确定系统架构规划功能或业务流程售前需求分析确定投资
8、预算资本性支出分析（CAPEX）运营成本分析（OPEX）实施计划售前项目预算反复PPT介绍反复编写文稿提交编写技术规范知识背景计算机软、硬件及系统架构知识 主流软、硬件产品系列的掌握主流计算机及系统软件厂家的了解 和支持关系 计算机系统集成、软硬件系统工程实施、网络规划管理经验 专业技能沟通交流和演讲能力 文字编写和绘图能力、演讲工具的使用能力 需求分析的方法、技巧和经验 概预算技能综合素质自学能力 求实、求是的精神坚忍的意志 抗强压力的能力雷厉风行的工作作风 有条理和计划的工作能力 任务执行和交付的能力1、方案集2、产品资料和价目表3、厂家技术支持人员名单和联系方式售前人员需求启动需求沟通和
9、交流分析需求寻求解决方案优化方案客户经理需求启动建立良好的需求沟通关系维护客户关系影响客户采纳售前人员方案获得合同如何做个集成商如何做个集成商小型机厂商能提供原厂的安装、调试服务X86服务器、存储、网络自已调试安装与其它厂家接口硬件，厂家可提供支持硬件Oracle等数据库厂商能提供原厂的安装、调试服务Vmware能提供原厂的安装、调试服务应用系统软件厂商能提供该系统软件的安装、调试服务与其它软件厂家交互的调试，该厂家可提供支持软件各自设备、软件提供厂家联合调试系统联调（1）合同签定后，按照计划组织采购（2）设备进场前，做好客户沟通，准备好接收环境和安装调试条件（3）组织设备进场交付（4）联系、
10、组织安排好设备厂家安装、调试（5）对厂家设备的交付、安装调试组织自验收（6）联系、组织好系统软件厂家安装、调试（7）对厂家系统软件的交付、安装调试组织自验收（8）组织实施其它安装、调试（9）组织联调及测试（10）组织系统的交付和验收（1）实施方案和计划（2）设备进场申请表（3）设备进场签收表（4）安装、调试记录表（5）测试方案（6）测试记录（7）系统联调记录（8）试运行申请表（9）初验申请表（10）初验证书（11）系统终验报告（12）系统交付清单（13）系统移交证书结语（1）为设计院开创新的业务（2）在云计算这个新的领域寻找着落点（3）不但要自我提升，还要发现和培养人才（4）建设好团队（5）重视实践（6）灵活调整、适应市场（7）先易后难（8）先占滩头，再稳固地盘（1）云计算本身是一种新的IT商业模式，存在很多创新机会（2）勇于实践，在实践中寻找机会（3）要创新，找到自己的独到方案或产品（4）关注、创新新的商业模式
