1、王庆国王庆国卓越团队建设专家企业内训高级教练启航集团泰安公司总经理主讲：主讲：营销精英训练营团队打造工具成功从优秀员工做起目标实现与设定的方法与步骤目标实现与设定的方法与步骤（年度目标）（年度目标）1 1.写下明年想达成的写下明年想达成的1010大目标大目标2 2.选出最重要的选出最重要的4 4个，将其具体化，明确化个，将其具体化，明确化3 3.选取出核心目标，其余三项依重要程度选取出核心目标，其余三项依重要程度排列排列4 4.订出每项目标具体完成期限订出每项目标具体完成期限5 5.列出须具备哪些能力，条件，知识，必列出须具备哪些能力，条件，知识，必须做（完成）的哪些事须做（完成）的哪些事6
2、6.列出每月份计划（核心目标）（收集讯列出每月份计划（核心目标）（收集讯息，请教成功者）息，请教成功者）7.7.写下在哪些原因或情况下会阻挠目标达成，并列出一项写下在哪些原因或情况下会阻挠目标达成，并列出一项发生时的解决方案发生时的解决方案8.8.写下为何一定要达成？达成有什么好处？不达成有哪些写下为何一定要达成？达成有什么好处？不达成有哪些损失？损失？9.9.立刻行动立刻行动10.10.运用潜意识力量（自我确认，梦想板）运用潜意识力量（自我确认，梦想板）11.11.定期（天天）检查进度及计划有无须修正之处定期（天天）检查进度及计划有无须修正之处12.12.坚持到底，决不放弃（修正计划，别修正
3、目标坚持到底，决不放弃（修正计划，别修正目标)目标不实现的十大原因1 1.没有达成的动力（不是自己想要的）没有达成的动力（不是自己想要的）半途而废的原因：半途而废的原因：A A 没有下定决心没有下定决心 B B 没有一定要达成的强烈欲望没有一定要达成的强烈欲望2 2.目标不合理目标不合理 （成功者有远大梦想，但有合理目标）（成功者有远大梦想，但有合理目标）3 3.缺乏明确达成期限缺乏明确达成期限4 4.目标不够明确具体目标不够明确具体 5 5.缺乏详细计划缺乏详细计划 6 6.没有订出核心目标没有订出核心目标 7 7.目标太多，太杂，没有设定优先顺序目标太多，太杂，没有设定优先顺序 （时间管理
4、不当）（时间管理不当）8 8.没有定期检查，衡量进度没有定期检查，衡量进度 （没有依计划实行）（没有依计划实行）9 9.没有运用潜意识力量没有运用潜意识力量 10 10.缺乏坚持到底，一定要达成的决心缺乏坚持到底，一定要达成的决心 小成功靠个人小成功靠个人大成功必须靠团队大成功必须靠团队如何成为团队中最有价值的人如何成为团队中最有价值的人 听话照做听话照做 按部就班按部就班 不找借口不找借口 全力以赴全力以赴 坚持到底坚持到底九点连线独行侠难成其事独行侠难成其事只有团队能成大事只有团队能成大事一一.盲目的队员，责任在盲目的队员，责任在于领导者于领导者 一个团队应具有明确的共同愿景一个团队应具有
5、明确的共同愿景 一个团队必须有一个领导核心一个团队必须有一个领导核心 （一个人或一个群体）（一个人或一个群体）在一个团队中各成员之间，必须互相信赖在一个团队中各成员之间，必须互相信赖 在一个团队组织成员之间要互相帮助在一个团队组织成员之间要互相帮助 一个团队必须有一个很好的运行规则和程一个团队必须有一个很好的运行规则和程序序二二.冠军团队的特点冠军团队的特点三三.如何增加团队凝聚力如何增加团队凝聚力 营造氛围营造氛围 强化目标强化目标 及时沟通及时沟通四四.如何打造冠军团队如何打造冠军团队 A.A.都是为了共同的目标都是为了共同的目标 在通往成功目标的道路上，任何事项的发生都在通往成功目标的道
6、路上，任何事项的发生都有可能有可能 B.B.小我服从大我小我服从大我 这不仅是常识，更是榜样这不仅是常识，更是榜样 C.C.对事不对人对事不对人 没有什么比破坏伙伴之间的友谊更危险没有什么比破坏伙伴之间的友谊更危险 不要让伙伴轻易掉队不要让伙伴轻易掉队 好的氛围好的团队好的氛围好的团队 D.接纳和认同团队成员接纳和认同团队成员 小成功靠个人，大成功必须靠团队小成功靠个人，大成功必须靠团队 没有完美的个人，只有完美的团队没有完美的个人，只有完美的团队 赚小钱靠个人，赚大钱必须靠团队赚小钱靠个人，赚大钱必须靠团队 建立人脉关系的六大要素建立人脉关系的六大要素 客户名册感谢卡目标市场及目标客户 有目
7、标，有计划，主动出击 先求质，再求量，质量并重 热情，热忱，良好的态度 吃亏法则 交一流的朋友 超强的行动力 1、文字2、声音3、肢体 语言38%55%7%沟通三要素沟通三要素 销 售 面 谈分团队第三节课第三节课人人 生生 舞舞 台台 活动要求活动要求 活动示范活动示范 分享分享责任心责任心如果你的工作难做如果你的工作难做,那他呢那他呢?因为责任因为责任如果如果你觉你觉 得工作环得工作环 境不好境不好 哪他呢？哪他呢？如果你抱怨社如果你抱怨社会对会对你不公平，那你不公平，那他呢他呢?如果你觉得工作很累，那他呢？如果你觉得工作很累，那他呢？如果你认为自己很坚强如果你认为自己很坚强,看看他吧看看
8、他吧!如果你认为工作不好如果你认为工作不好,那他们呢那他们呢?为了我们的家人为了我们的家人 为了我们的家庭为了我们的家庭 为了我们的家族为了我们的家族 为了我们的团队为了我们的团队 为了为了 让我们全力以赴让我们全力以赴-活动 分享作业作业 1给自己一整天的 投入程度打分一分为最低分十分为最高分 2如果没有做到的话，给自己一个什么样的理由及借口 3你来到这里学习的成就及目的是什么 4你死党到这里来的目的是什么 5你的死党想让你用怎样的方式去救他 6你准备用什么样的方式影响你的团队以及整个训练营钢铁是怎样炼成的？1.通过实例认识能量可以从一个物体转移到另一物体，不同形式能量可以互相转化。2.能结
9、合实例，说出不可再生能源和可再生能源的特点。3.自我超越是学习修炼之高级境界。认识自我和修炼自我是自我超越之必要条件，它是对“原我”的突破。4.自我超越理念的人在处事为人上总有一个追求的目标和目标引导下的愿景。5.如果得不到属于自己的充分时间，会感到枯竭、焦虑，因为他们用这种方式来回顾事情，并体验在日常事物中难以感觉到的安定情绪心智生活相当重要，他们具有对知识和资讯的热爱，通常是某个专门领域的研究者6.把生活规划成许多区块，虽然不喜欢预定的例行公事，却希望事先知道在工作与休闲时他们被期望的是什么7.运营参与互动。这种情况多用于冷启动阶段，因为用户量少，所以用户收到的互动量就更少。运营人员必须要
10、冲上去，自己先玩起来，甚至需要多个马甲，轮番与用户互动，满足贡献用户的互动需求，这样才能留下第一批种子用户。8.策略自动分发。不仅可以通过运营人工去互动，还可以通过策略去做自动分发。因为运营人工只能关注到最重要的内容和最核心的用户，覆盖量级很小，但还有很多种情况，需要覆盖更大量级的用户。9.前面做了那么多事，其实这一步最容易被忽略，因为官方和用户的角色在这一步反转。前面是官方求着用户参加活动，在这一步变成用户更主动的关注结果，而官方的收益阶段已经结束。10.活动预热非常重要，这关系到能否迎来爆点，以及爆点到底有多高。预热最简单的方式就是告知，如哪天上线什么活动。更复杂的方式是，不只是告知，而是有噱头的元素，吸引用户感兴趣并关注，还会投入推广资源扩大受众。
