1、霖碧矿泉水喷雾霖碧矿泉水喷雾营销策划营销策划关于关于霖碧喷雾产品目前所面临的主要问题分析及霖碧喷雾产品目前所面临的主要问题分析及建议建议小组成员：小组成员：冯雄杰冯雄杰 20112121452011212145林琳林琳 20112121932011212193钱伟钱伟 20112122122011212212孙超孙超 20112122262011212226王昉王昉 20112122392011212239吴怡蕴吴怡蕴 20112122572011212257郑会平郑会平 20112123012011212301Main Heading Goes hereSub-heading goes he
2、re锐普锐普PPTPPT论坛论坛chinakuichinakui首发：首发：产产品定位品定位4 4环环境分析境分析1 1产产品行品行动动方案方案5 5持持续营销续营销6 63 3公司公司SWOTSWOT分析分析2 2目目标标消消费对费对象象女性越来越注重保养空调电脑环境使需求欧美日已流行添加文字 添加文字喷雾市场喷雾市场市场分析市场分析零售总额品牌集中度多品牌竞争格局仍将继续 化妆品市场化妆品市场 千禧年之后 GDP增长 8%可支配收入 恩格尔系数 消费水平 宏观经济宏观经济高端（国际高端（国际知名品牌）知名品牌）资生堂，薇资生堂，薇姿，依云姿，依云中端中端?低端低端产品品质低产品品质低品牌鱼
3、龙混杂品牌鱼龙混杂高端市场竞争激烈，且为国际知名品牌高端市场竞争激烈，且为国际知名品牌中端市场相对空缺，可以作为目标市场中端市场相对空缺，可以作为目标市场低端市场与产品不符，不作考虑低端市场与产品不符，不作考虑市场分析市场分析市场分析市场分析矿泉水喷雾主要竞争对手矿泉水喷雾主要竞争对手品牌品牌产地产地外包装外包装价格（价格（50ML)50ML)销售方式销售方式资生堂资生堂进口进口塑料（可自灌）塑料（可自灌）3030元元中高档百货商店中高档百货商店薇姿薇姿进口进口铝罐（一次性）铝罐（一次性）4848元元药店药店依云依云进口进口铝罐（一次性）铝罐（一次性）5050元元网上购物网上购物Main He
4、ading Goes hereSub-heading goes here锐普锐普PPTPPT论坛论坛chinakuichinakui首发：首发：服务服务功效功效消费者分析及渠道分析消费者分析及渠道分析价格价格产品细分产品细分广告广告渠道渠道现代通路现代通路超市超市大卖场大卖场专卖店专卖店新渠道新渠道直销直销网络销售网络销售诚信诚信消费者消费者跨国公司持续增强营销力度跨国公司持续增强营销力度本土公司则采用灵活的营销策略本土公司则采用灵活的营销策略和管理机制，逐步扩大市场份额和管理机制，逐步扩大市场份额其他行业的新进入者加剧化妆品其他行业的新进入者加剧化妆品行业的竞争态势行业的竞争态势竞争竞争 产
5、产品定位品定位4 4产产品行品行动动方案方案5 5持持续营销续营销6 63 3目目标标消消费对费对象象公司公司SWOTSWOT分析分析2 21 1环环境分析境分析品牌知名度品牌知名度 霖碧所为新的品牌，消费者对其霖碧所为新的品牌，消费者对其品牌认知度低。品牌认知度低。核心竞争力核心竞争力 霖碧矿泉喷雾产品并没有特别的霖碧矿泉喷雾产品并没有特别的创新竞争优势。创新竞争优势。营销预算营销预算 预算低，不仅要支持喷雾上市，还预算低，不仅要支持喷雾上市，还要保持矿泉水销售。要保持矿泉水销售。劣势劣势原材料原材料 地下水源，水质好富含偏硅酸，有较好地下水源，水质好富含偏硅酸，有较好的美容功效。的美容功效
6、。集团支持集团支持 母公司上海家化集团在中国化妆品母公司上海家化集团在中国化妆品行业中享有较高声誉。行业中享有较高声誉。成本优势成本优势 原产地在国内，在成本上比进口产原产地在国内，在成本上比进口产品具有明显的优势。品具有明显的优势。优势优势宏观经济宏观经济 经济持续增长，居民生活品质，要经济持续增长，居民生活品质，要求，认知提高。求，认知提高。喷雾市场喷雾市场 市场潜力巨大，尤其是喷雾的中端市场潜力巨大，尤其是喷雾的中端市场。市场。销售网络销售网络 所属的上海家化集团有较完善的渠所属的上海家化集团有较完善的渠道销售网络道销售网络。机会机会认知度认知度 顾客认知方面存在一定的劣势，本土顾客认知
7、方面存在一定的劣势，本土品牌的营销压力大。品牌的营销压力大。同业竞争同业竞争 行业的新进入对业务形成一定的威行业的新进入对业务形成一定的威胁，兄弟企业的产品威胁。胁，兄弟企业的产品威胁。渠道议价渠道议价 渠道和销售终端强势，产品分销的渠道和销售终端强势，产品分销的成本走高、效益走低。成本走高、效益走低。威胁威胁产产品定位品定位4 4产产品行品行动动方案方案5 5持持续营销续营销6 6公司公司SWOTSWOT分析分析2 2目目标标消消费对费对象象3 3环环境分析境分析1 1目标消费对象目标消费对象 主要目标市场主要目标市场次要目标市场次要目标市场产产品行品行动动方案方案5 5持持续营销续营销6
8、63 3公司公司SWOTSWOT分析分析2 2目目标标消消费对费对象象产产品定位品定位4 4环环境分析境分析1 1产品定位产品定位 根据市场分析：中端市场相对空缺符合霖碧根据市场分析：中端市场相对空缺符合霖碧根据品牌：霖碧品牌运作两年，时尚定位已较明确根据品牌：霖碧品牌运作两年，时尚定位已较明确根据对象：市场调研显示，喷雾主要使用者为年轻根据对象：市场调研显示，喷雾主要使用者为年轻 人人 产品定位产品定位 中端的青春时尚产品中端的青春时尚产品 Why?Why?产产品定位品定位4 4持持续营销续营销6 63 3公司公司SWOTSWOT分析分析2 2目目标标消消费对费对象象环环境分析境分析1 1产
9、产品品行行动动方案方案5 5产品沿用现有的品牌沿用现有的品牌“霖碧霖碧”1、霖 碧 法 文 品 牌 名 称、霖 碧 法 文 品 牌 名 称 LIMPID，原意是清澈的意思，原意是清澈的意思，品牌定位时尚，正符合喷雾的品牌定位时尚，正符合喷雾的特性。特性。2、若喷雾以新品牌推出的话，、若喷雾以新品牌推出的话，需要耗费大量的时间，人力，需要耗费大量的时间，人力，物力。而物力。而“霖碧霖碧”品牌已运作品牌已运作两年。两年。1、延续霖碧矿泉水的风格延续霖碧矿泉水的风格，力求更精制和优雅。，力求更精制和优雅。2、包装材料用一次性使用、包装材料用一次性使用的铝罐，保证产品在使用的铝罐，保证产品在使用过程中
10、的卫生。过程中的卫生。3、使用成本较高的新型喷、使用成本较高的新型喷嘴，注重长期的发展。嘴，注重长期的发展。1、霖碧喷雾需要取得相应霖碧喷雾需要取得相应的化妆品资格审查和认证。的化妆品资格审查和认证。2、对于添加剂和所含成分、对于添加剂和所含成分的表示及益处，可以作为卖的表示及益处，可以作为卖点推出。点推出。3、在药理药效方面的开发、在药理药效方面的开发和认证工作也可提早进行。和认证工作也可提早进行。产品认证产品认证品牌品牌外观、包装材料和工艺外观、包装材料和工艺定价定价 中档价位：中档价位：25-30元元/50ml 90%90%10%10%市场调查显示市场调查显示,女性消费者对女性消费者对霖
11、碧喷雾可接受的价格范围霖碧喷雾可接受的价格范围以相关的高端品牌以相关的高端品牌(资生堂、资生堂、薇姿、依云薇姿、依云)作为价格参照作为价格参照 包装上优于资生堂包装上优于资生堂 成本上低于进口高端品牌成本上低于进口高端品牌 品牌价值低于高端品牌品牌价值低于高端品牌 需要体现出价格优势需要体现出价格优势渠道（销售网络）渠道（销售网络）9%9%的被调查女性选择购买的被调查女性选择购买喷雾的地点为喷雾的地点为 药妆店药妆店5%5%的被调查女性选择购的被调查女性选择购买喷雾的地点为买喷雾的地点为 淘宝淘宝6%6%的被调查女性选择购买的被调查女性选择购买喷雾的地点为喷雾的地点为 国外国外80%80%的被
12、调查女性选择购买喷的被调查女性选择购买喷雾的地点为雾的地点为 商场或超市商场或超市渠道（销售网络）渠道（销售网络）大卖场、连锁超市大卖场、连锁超市时尚超市（屈臣氏）时尚超市（屈臣氏）药店药店专柜和专卖店专柜和专卖店大卖场或连锁超市的人大卖场或连锁超市的人流较多，可大规模销售。流较多，可大规模销售。时尚超市（屈臣氏）的时尚超市（屈臣氏）的时尚新品较集中，很受时尚新品较集中，很受年轻女性的欢迎。年轻女性的欢迎。在区域选择方面，着重在区域选择方面，着重拓展一线城市。拓展一线城市。包括两个方向：包括两个方向：其一北方气候干燥城市其一北方气候干燥城市如北京，天津和西安等。如北京，天津和西安等。其二时尚消
13、费中心城市其二时尚消费中心城市如上海，深圳和重庆等。如上海，深圳和重庆等。在药房销售，在中国消在药房销售，在中国消费者心中，费者心中，“质量可靠、质量可靠、有保证有保证”。通过销售人员进行有针通过销售人员进行有针对性的销售。对性的销售。与兄弟品牌与兄弟品牌CoCoolCoCool合作，合作，依托依托CoCoolCoCool的现有品牌的现有品牌渠道和销售方式，开拓渠道和销售方式，开拓新兴市场，扩大市场知新兴市场，扩大市场知名度。名度。后期可与清妃合作，将后期可与清妃合作，将目标客户群体扩大。目标客户群体扩大。对于品牌混淆问题，在对于品牌混淆问题，在产品外包装和其他的产产品外包装和其他的产品可视部
14、分添加品可视部分添加“霖碧霖碧和和CoCoolCoCool均为上海家化均为上海家化子品牌子品牌”或者或者“上海家上海家化品牌所有化品牌所有”即可。即可。传播和促销传播和促销 依托集团依托集团时尚杂志时尚杂志校园校园俱乐部俱乐部网络网络公共推广公共推广充分利用集团内现有资源传播介绍新产品；充分利用集团内现有资源传播介绍新产品；瞄准本是上海家化集团消费者的群体；将瞄准本是上海家化集团消费者的群体；将矿泉水的广告与喷雾广告结合。矿泉水的广告与喷雾广告结合。和一些时尚杂志（如瑞丽服饰美容、米娜和一些时尚杂志（如瑞丽服饰美容、米娜等，这一类型的时尚杂志消费人群多为等，这一类型的时尚杂志消费人群多为18-
15、18-2525岁的女）合作，免费赠送小样作为随书岁的女）合作，免费赠送小样作为随书的附赠品。的附赠品。采用校园推广的方式，针对了目标消费群采用校园推广的方式，针对了目标消费群体，且花费较少。具体可以通过赞助一些体，且花费较少。具体可以通过赞助一些校园活动，赞助一部分矿泉水或喷雾校园活动，赞助一部分矿泉水或喷雾在各大网络的论坛中进行产品宣传，包括在各大网络的论坛中进行产品宣传，包括在电子商务网站（如淘宝、一些知名的购在电子商务网站（如淘宝、一些知名的购物论坛等）做广告，并结合目前流行的微物论坛等）做广告，并结合目前流行的微博营销方式。博营销方式。通过清妃通过清妃“丽人会丽人会”这个消费者俱乐部对
16、这个消费者俱乐部对进行推广，并且在进行推广，并且在“丽人会丽人会”定期的杂志定期的杂志中进行广告，并附赠小样。中进行广告，并附赠小样。在人流量较大的地区做推广，包括在各大在人流量较大的地区做推广，包括在各大商务楼集中的商圈进行商品宣传或小样的商务楼集中的商圈进行商品宣传或小样的派发。在地铁、大型购物中心等地方搭建派发。在地铁、大型购物中心等地方搭建展台举行产品推介活动，免费派发产品小展台举行产品推介活动，免费派发产品小样或产品试用。样或产品试用。产产品定位品定位4 4产产品行品行动动方案方案5 51 13 3公司公司SWOTSWOT分析分析2 2目目标标消消费对费对象象环环境分析境分析持持续营
17、销续营销6 6持续营销持续营销随着产品的推广和市场的培育，对于目标市场的细分和对于潜在市随着产品的推广和市场的培育，对于目标市场的细分和对于潜在市场的开发需要推出更多功能型产品。目前可以看到的比如添加自然场的开发需要推出更多功能型产品。目前可以看到的比如添加自然植物例如黄瓜的黄瓜保湿水，比如治疗青春痘消炎祛痘保湿水，比植物例如黄瓜的黄瓜保湿水，比如治疗青春痘消炎祛痘保湿水，比如长久保湿的长效保湿水，比如具有美白效果的美白保湿水。在这如长久保湿的长效保湿水，比如具有美白效果的美白保湿水。在这些新产品的帮助下，霖碧可以逐渐摆脱所依托品牌的品牌影响，独些新产品的帮助下，霖碧可以逐渐摆脱所依托品牌的品
18、牌影响，独立成为专业的保湿水品牌，维护自己的专业消费受众。立成为专业的保湿水品牌，维护自己的专业消费受众。附件：市场调查问卷样稿（受访者均为女性）附件：市场调查问卷样稿（受访者均为女性）1、您的年龄、您的年龄A.15-25（25人）B.25-35（20人）C.35-45（5人）2、您的状态、您的状态A.学生B.在职3、您每月用于化妆品的支出为、您每月用于化妆品的支出为A.0-500元B.501-1000元 C.1001-2000元D.大于2000元4、其中保湿喷雾的花费为、其中保湿喷雾的花费为A.20-50元B.50-100元C.大于100元D.不使用5、喷雾对您来说属于、喷雾对您来说属于A.
19、化妆品B.矿泉水C.药品6、目前您使用的保湿喷雾品牌为、目前您使用的保湿喷雾品牌为A.资生堂B.薇姿C.依云D.其他7、购买喷雾的地点、购买喷雾的地点A.商场或超市B.药妆店C.国外D.淘宝8、霖碧是以下何种产品的品牌、霖碧是以下何种产品的品牌A.矿泉水B.化妆品C.食品D.其他9、您认为霖碧喷雾的价位应该是（以、您认为霖碧喷雾的价位应该是（以50ml计）计）A.20-40B.40-60C.60-80D.大于8010、您喜欢的喷雾产品的包装形式、您喜欢的喷雾产品的包装形式A.塑料罐带可更换喷头B.常见双层铝罐C.环保新型铝罐11、对于传统喷雾的改进你需要、对于传统喷雾的改进你需要A.纯粹的保湿
20、喷雾B.加强保湿效果C.增加美容美白效果D.其他12、对于产品包装大小你希望是、对于产品包装大小你希望是(可多选可多选)A.30-50mlB.50-100mlC.100-200mnl D.200ml以上13、您是否知晓清妃品牌、您是否知晓清妃品牌A.不了解B.听说过C.正在使用14、您是否知晓、您是否知晓Cocool品牌品牌A.不了解B.听说过C.正在使用15、霖碧和清妃共同推出喷雾产品你认为是否合适、霖碧和清妃共同推出喷雾产品你认为是否合适A.不合适B.没所谓C.非常合适16、霖碧和、霖碧和Cocool共同推出喷雾产品你认为是否合适共同推出喷雾产品你认为是否合适A.不合适B.没所谓C.非常合适Q&AQ&A
