1、2022年12月24日星期六第第05章章 职业生涯目标确职业生涯目标确定定比尔比尔拉福的职业生涯规拉福的职业生涯规划划 职业生涯设计方案：职业生涯设计方案：工科学习工科学习工学学士工学学士经济学学习经济学学习经济学硕士经济学硕士政府部门工作政府部门工作锻炼处世能力，建立广泛的人际关系锻炼处世能力，建立广泛的人际关系大公司工作大公司工作熟悉商务环境熟悉商务环境自主创业自主创业 第一阶段：工科学习第一阶段：工科学习 选择：选择：中学时代，比尔拉福就立志经商。他的父亲是洛克菲勒集团的一名高级职员，他发现儿子有商业天赋，机敏果断，敢于创新，但经历的磨难太少，没有经验，更缺乏必要的知识。于是，父子俩进行
2、了一次长谈，并描绘出职业生涯的蓝图。因此升学时他没有象其他人一样直接去读贸易专业，而是选择了工科中最基础最普通的机械制造专业。评析：评析：做商贸必须具备一定的专业知识。在商品贸易中，工业品占绝对多数，不了解产品的性能、生产制造情况，就很难保证在贸易中得到收益。工科学习不仅是知识技能的培养，而且能帮助建立一套严谨求实的思维体系。清楚的推理分析能力，脚踏实地的工作态度，正是经商所需要的。收获：收获：比尔拉福在麻省理工学院的四年，除了本专业，还广泛接触了其他课程，如化工、建筑、电子等，这些知识在他后来的商业活动中发挥了举足轻重的作用。第二阶段：经济学学习第二阶段：经济学学习 选择：选择：大学毕业后，
3、比尔拉福没有立即进入商海而是考进芝加哥大学，开始了为期三年的经济学硕士课程。评析：评析：在市场经济下，一切经济活动都通过商业活动来实现的，不了解经济规律，不学习经济学知识，就很难在商场立足。收获：收获：比尔拉福掌握了经济学的基本知识，搞清了影响商业活动的众多因素，还认真学习了有关法律和微观经济活动的管理知识。几年下来，他对会计、财务管理也较为精通，在知识上已完全具备了经商的素质。第三阶段：政府部门工作第三阶段：政府部门工作 选择：选择：比尔拉福拿到经济学硕士学位后考取了公务员，在政府部门工作了五年。评析：评析：经商必须有很强的人际交往能力，要想在商业上获得成功，必须深知处世规则，善于与人交往，
4、建立诚信合作关系。这种开拓人际关系的能力只有在社会工作中才能得到提高。收获：收获：在环境的压迫下比尔拉福养成了强烈的自我保护意识，由稚嫩的热血青年成长为一名老成、处世不惊的公务员，并结识了各界人士，建立起一套关系网络，为后来的发展提供大量的信息和便利条件。第四阶段：通用公司锻炼第四阶段：通用公司锻炼 选择：选择：五年的政府工作结束之后，比尔拉福完全具备了成功商人所需的各种素质，于是辞职下海，去了通用公司。评析：评析：通过各种学习获得足够的知识，但知识要通过实践的锻炼才能转化为技能。收获：收获：在国际著名的通用公司进行锻炼，比尔拉福不仅为实践所学的理论找到了一个强大平台，而且学习到了丰富的管理经
5、验，完成了原始的资本积累。这也是大学生创业应该借鉴的地方，除了激情还应该考虑到更多的现实。第五阶段：自创公司第五阶段：自创公司 大展拳脚大展拳脚 选择：选择：两年后，他已熟练掌握了商情与商务技巧，便婉言谢绝了通用公司的高薪挽留，开办了拉福商贸公司，开始了梦寐已求的商人生涯，实现多年前的计划。评析：评析：时机成熟后，应果断决策，切忌浪费时间，应抓住契机实现计划。收获：收获：比尔拉福的准备工作，几乎考虑到了每个细节。拉福公司的成长速度出奇的快，二十年后，拉福公司的资产从最初的20万美元发展为2亿美元，而比尔拉福本人也成为一个奇迹。比尔比尔拉福的创业生涯设计脉络清晰，拉福的创业生涯设计脉络清晰，步骤
6、合理，充分考虑了个人兴趣、个人步骤合理，充分考虑了个人兴趣、个人素质，并着重职业技能的培养，这种生素质，并着重职业技能的培养，这种生涯设计在他坚持不懈的努力下，终于变涯设计在他坚持不懈的努力下，终于变为现实。为现实。案例启示：案例启示：职业生涯规划的具体步骤职业生涯规划的具体步骤 确立人生的目标确立人生的目标l没有目标（27%）l模糊目标（60%）确立人生的目标确立人生的目标l清楚目标（10%）确立人生的目标确立人生的目标l非常清楚目标（3%）确立人生的目标确立人生的目标职业生涯规划步骤流程图职业生涯规划步骤流程图 职业生涯策划原则职业生涯策划原则（一）（一）l长期性原则：应从长远来考虑，只有
7、这样才能给人生设定一个大方向；使您集中力量，紧紧围绕这个方向作出努力，最终取得达成心愿。l清晰性原则：要清晰、明确能够把它转化为一个个可以实行的行动，人生各阶段的线路划分与安排一定要具体而行。l可行性原则：要有事实依据要根据个人特点企业发展需要和社会发展需要来制定，不能做不着边际的梦想。l挑战性原则：要在可行性的基础上，具有一定的挑战性；让付出的努力，体验为成功之后能有较大的成就感。l适时性原则：是预测未来的行动，确定将来的目标。因此，各项主要活动何时实施，何时完成，都应有时间和时序上的妥善安排，以作为检查行动的依据。l适应性原则：规划未来的职业生涯目标，可能面对多种变化因素。因此，策划应有弹
8、性，以增加其适应性和调节。l持续性原则：人生每个人发展阶段应能持续连贯和连接，各具体策划与人生总体规划应相近和一致，不能摇摆不定，节约自我发展阶段的人力资本积累。职业生涯策划原则职业生涯策划原则（二）（二）一、自我评估与测评方法一、自我评估与测评方法l自我识别自我识别就是对自己作全面分析，通过各种方式进行自我分析，认识自己，了解自己，也就是职业生涯规划要素中的“知己知己”。l只有认识了自己，才能对自己的职业做出正确的选择，才能选定适合自己发展的职业生涯路线，才能对自己的职业生涯目标做出最佳选择。在职业生涯规划这个过程中，评估自我是不可缺少的一个步骤，是职业生涯规划的基础，关系到职业生涯的成功与
9、否。一、自我评估与测评方法一、自我评估与测评方法（一）自我评估的内容（一）自我评估的内容 自我评估的内容包括自己的性格、兴趣、特长、学识、技能、思维、道德水准以及社会中的自我等；具体来说，主要包括生理自我、心理自我、理性自我和社会自我这4个部分。主要包括对自己在社会上所扮演的角色，在社会中的责任、权力、义务、名誉，他人对自己的态度以及自己对他人的态度等方面的评价 社会自我 主要包括自我的思维方式和方法、知识水平、价值观、道德水平等因素的评价 理性自我 主要包括自我的性格、气质、意志、情感、能力等方面的优缺点的评判与评估 心理自我 主要包括自已的相貌、身体、穿着打扮等生理自我对应的内容对应的内容
10、 自我评估项目自我评估项目 l你现在的年龄多大？现在处在求职期间还是职业发展时期？你的心态如何？l你有什么需要？哪种需要占主流？是追求有更多的发展机会还是追求能取得更多的收入？是追求工作的舒适，还是追求竞争中成功的成就感？什么样的工作能满足你的这种需要？l你的兴趣爱好是什么？你是喜欢与人还是与事物打交道？是喜欢管理工作还是技术工作!你的智力水平如何？你有什么样的特殊能力？这些能力比较适合什么样的工作？l你的气质属于那种类型？这种类型又适合什么样的工作？l你的性格属于那种类型？是外向还是内向？这种性格适合什么样的工作？l你的专业是什么？这专业与哪些工作对口？l家庭对你的职业生涯有怎样的影响？如何
11、避免负面影响，利用正面的因素？l你的人际关系如何？你的求职能用上哪些？回答以下问题，也许可以帮助你更清楚地了解自己：一、自我识别与测评方法一、自我识别与测评方法（二）自我评估的方法（二）自我评估的方法 1 1、自我测试法自我测试法l自我测试法是通过回答有关问题来认识自己、了解自己的一种方法。测试题目由心理学家们经过精心研究设定的。l有关自测的内容五花八门，常见的包括性格测试、人格测试、性情测试、气质测试、记忆力测试、创造力测试、观察力测试、应变力测试、想像力测试、智能测试、技能测试、分析能力测试、行动能力测试、管理能力测试、情绪测试、人际关系测试等等。一、自我识别与测评方法一、自我识别与测评方
12、法（二）自我评估的方法（二）自我评估的方法 2 2、计算机测试法计算机测试法 l人格测试 l智力测验 l能力测验l职业倾向测试 自我分析自我分析个人部分个人部分事业部分事业部分家庭部分家庭部分自我充实自我充实健康情形健康情形休闲管理休闲管理生活品质生活品质家庭关系家庭关系家人健康家人健康财富所得财富所得社会阶层社会阶层自我实现自我实现二、职业环境分析二、职业环境分析 l职业环境分析主要是对内外环境进行分析，确职业环境分析主要是对内外环境进行分析，确定这些因素对自身职业生涯发展的影响。定这些因素对自身职业生涯发展的影响。l对职业环境分析，主要从组织环境和社会环境两方面进行考察。一般来说，短期的职
13、业生涯规划更注重对组织环境的分析，长期的职业生涯规划更注重对社会环境的分析。二、职业环境分析二、职业环境分析（一）对组织环境的了解（一）对组织环境的了解l组织特征l组织发展战略l组织文化l组织人力资源状况（二）对社会环境的了解（二）对社会环境的了解经济环境人口环境科技环境政治与法律环境社会文化环境 三、确定职业生涯目标三、确定职业生涯目标l自我评估和职业生涯环境为我们选择职业生涯目标提供了基础。在此基础上，我们能够根据自己的最佳才能、最优性格、最大兴趣、最有利的环境等信息，找出满意的方案，确定自己的职业生涯目标。l如何确定职业生涯的目标呢？可以从一生的发展目标写起，然后分别制定十年计划，五年、
14、三年、一年计划，以及制定出一月、一周、一日的计划。在制定好职业生涯规划目标后，再从一日计划、一周计划、一月计划实行下去，直到实现你的人生目标。人生规划长期规划中期规划短期规划职业生涯目标分解图 职业生涯目标制定表明天要做哪几件事？分清楚轻重缓急，制定出执行的顺序和相应事情 明日计划在每周末提前制定好下周的行动计划，把下月的计划中的一部分分解在下周 下周计划 包括下个月计划做的工作，应完成的任务，质和量方面的要求，财务上的收支，学习计划，结识新朋友的计划等等。下月计划 制定实现明年计划的步骤、方法和时间表，并确保这些是切实可行的。明年计划 使五年计划更具体，制定出自己的行动准则。三年计划 将十年
15、计划进一步具体，把目标进一步分解。五年计划 今后十年你想成为什么样子?事业上有什么成就收入达到多少?你的家庭及健康水平如何?你的生活状态怎样、社会地位怎样?十年计划你想成为什么样的人？你想做哪件大事或哪几件大事?你想成为哪一领域的佼佼者?你想发挥自己哪些方面的优势和特长?人生目标内容内容目标目标四、实施行动与措施四、实施行动与措施l在确立好职业生涯目标后，行动成了关键环节。没有行动，目标就难以实现，也就谈不上事业的成功。这里所指的行动主要指落实目标的具体措施，主要包括教育、培训、实践等方面的措施。例如，为达成目标，在工作方面，你会采取什么措施，提高你的工作效率？在职业素质方面，你计划学习哪些知
16、识，掌握哪些技能，开发哪些潜能？你计划用多长时间达到目标？l一旦有了明确的计划和措施之后，就要按照各个阶段的目标，拟定执行步骤并付诸实施。五、评估与反馈五、评估与反馈 “计划赶不上变化”。影响职业生涯设计的因素很多。评估与反馈过程是个人对自己不断认识的过程，也是对社会不断认识的过程，是使职业生涯更加有效的手段。l首先得找到差距，你目前的状况，知识，能力和观念方面与你的职业生涯目标实现右什么样的差距。l其次，缩小差距的方法和实施方案，实施方案一定得具有可操作性。缩小差距主要有三种方法，向书本学习，向实践学习和向别人学习。然后制定可操作性的实施方案。l从自己是谁开始，然后顺着一路问下去，共有五个问
17、题：(1)Who are you?你是谁？(2)What do you want?你要什么？(3)What can you do?你能干什么？(4)What can support you?环境允许你做什么？(5)What can you be in the end?你最终的职业目标是什么？l回答了这五个问题，找到它们的最高共同点，你就有了自己的职业生涯规划。职业生涯规划五个“What”的职业生涯规划l对于第一个问题对于第一个问题，应该对自己进行一次深刻的反思，有一个比较清醒的认识，优点和缺点，都应该一一列出来。写完了再想想有没遗漏，认为确实没有了，按重要性进行排序。l第二个问题第二个问题是对
18、自己职业发展的一个心理趋向的检查。每个人在不同阶段的兴趣和目标并不完全一致，有时甚至是完全对立的。但随着年龄和经历的增长而逐渐固定，并最终锁定自己的终生理想。可将思绪回溯到孩童时代，从人生初次萌生第一个想干什么的念头开始，然后随年龄的增长，回忆自己真心向往过想干的事，并一一地记录下来，写完后再想想有无遗漏，确实没有了，就进行认真的排序。职业生涯规划第三个问题第三个问题则是对自己能力与潜力的全面总结，一个人职业的定位最根本的还要归结于他的能力，而他职业发展空间的大小则取决于他的潜力。对于一个人潜力的了解应该从几个方面着手去认识，如对事的兴趣，做事的韧力，临事的判断力以及知识结构是否全面、是否及时
19、更新等。第四个问题第四个问题中的环境支持在客观方面客观方面包括本地的各种状态，比如经济发展、人事政策、企业制度、职业空间等；人为主人为主观方面观方面包括同事关系、领导态度、亲戚关系等，两方面的因素应该综合起来看。有时我们在做职业选择时常常忽视主观方面的东西，没有将一切有利于自身发展的因素调动起来，从而影响了自己的职业契入点。而在国外通过同事、熟人的引荐找到工作是最正常也是最容易的。当然这与一些不正常的“走后门”等歪门邪道有着本质的区别，其区别就是这里的环境支持是建立在自己的能力之上的。明晰了前面四个问题，第五个问题第五个问题“我的职业目标是什么？”您就有了最后答案了。l做法是：把前四张纸和第五
20、张纸一字排开，然后认真比较第一至第四张纸上的答案，将内容相同或相近的答案用一条横线连起来，您会得到几条连线，而不与其他连线相交的又处于最上面的线，就是您最应该去做的事情，您的职业生涯就应该以此为方向。并在此方向上以三年为单位，提出近期、中期与远期的目标；再在近期的目标中提出今年的目标；将今年的目标分解为每季度目标、每月目标、每周目标、每天目标。这样，您每天睡前就可以对照自己的目标进行反省，总结当日成就与失误、经验与教训，修正明天的目标与方法，第二天醒过来后稍加温习就可以投入行动了！这样日积月累，没有不能实现的规划。职业生涯规划下面以某高校计算机专业女生的职业选择和职业目标确定作一次分析，或许能
21、够启发许多和她一样的同学。某高校女生，计算机专业，在临近毕业时常常对自己的职业动向难以决择。就现在来说计算机专业属于热门，找一份差不多的工作并不难，但由于她是女生，在就业时肯定某些方面不如同班的男生，同时她对教师的职业情有独钟。在这种存在多种矛盾的情况下，我们不妨和她一起进行一次有关职业规划方面的认真思考，并通过对其职业前途的规划确定其就业方向。案例：lWho are you？某重点高校计算机系专业毕业生；优秀学生干部，学习成绩优秀，英语过国家六级；辅修过心理学、管理学；参加过高校演讲比赛，拿过名次；家庭状况一般，既不属于有钱之类，同时生活也不是拮据的那种，父母工作稳定，身体健康，暂时无后顾之
22、忧；自己身体健康；性格上不属内向，但也不是特别活跃，喜欢安静。lWhat do you want？很想成为一名老师，这不仅是儿时的梦想，而且比较喜欢这种职业；其次可以成为公司的一名技术人员；如果出国读管理方面的硕士，回国成为一名企业管理人员也是可以接受的。案例：lWhat can you do？做过家教，虽然不是自己的专业，但与孩子交流有天生的优势，当学生成绩进步时很有成就感；当过学生干部，与手下人相处比较和谐，组织过几次有影响的大型活动；实习时在公司做过一些开发，虽然没有大的成就，但感觉还行。lWhat can support you？家里亲戚推荐去一家公司做技术开发；GRE考得还可以，已经
23、申请了国外几所高校，但能否有奖学金还很难说，况且现在签证比较困难；曾有几家学校来系里招聘教师，但不是当老师，而是要去学校做技术维护，今年不知会不会有学校再来招聘教师；有同学开了一家公司，希望自己能够加盟，但自己不了解这个公司的具体业务，也不知道它有多大的发展前途。案例：lWhat can you be in the end？最后的选择可能有四种，分别如下：(1)到一所学校当老师，自己有这方面的兴趣和理想，在知识和能力方面并不欠缺，在素质教育大趋势下，与师范类专业相比，自己有专业方面的优势，讲授知识时可以让学生了解更多的前沿知识，特别是现在计算机在中学生中有了相当的普及和基础，并且自己有信心成为
24、学生心目中理想的好老师；不足的是缺乏作为一名教师的基本训练以及一些技巧，但这可以逐步提高。(2)到公司做技术人员，收入上会好一些，但通过这几年的发展看，这种行业起伏较大，同时由于技术发展较快，得随时对自己进行知识更新，压力较大，信心不足，兴趣也不是很大。(3)与同学合开公司，丢掉专业从最底层做起，风险较大，这与自己求稳的心理性格不符，同时家庭也会有阻力。(4)如愿获得奖学金，能够出国读书，回国后还是去做一名企业管理人员。不确定因素较多，且自己可把握性较小，自己始终处于被动状态。案例：单纯从职业发展上看，这四种选择都有其合理性，但仅就个体而言，第一种选择显然更符合她本人的职业取向。从心理学上看，
25、选择第一种能够使她得到最大的满足，在工作中也最容易投入，做出一定的成绩后会有很大的成就感。从职业前途看，教师这个职业也日益受到社会的尊重，社会地位呈上升趋势。从性格上看这种职业也比较符合她的职业取向。主要困难是非师范生进入教师行业的门槛比较高，如果她能够确定自己的最终目标后努力去弥补与师范生在职业技巧方面的差距，那么她实现自己的职业理想将为时不远。案例：职业生涯发展目标定位的方法职业生涯发展目标定位的方法职业锚职业锚lEdgar Schein认为，职业规划实际上是一个持续不断的探索过程。在这一过程中，每个人都在根据自己的天资、能力、动机、需要、态度和价值观等慢慢地形成较为明晰的与职业有关的自我
26、概念l所谓职业锚就是指当一个人不得不做出选择的时候，他或她无论如何都不会放弃的职业中的那种至管重要的东西或价值观l新员工在早期工作中逐渐对自我加以认识，发展出更加清晰全面的职业自我观；职业职业性向性向实际性向实际性向艺术性向艺术性向企业性向企业性向调研性向调研性向常规性向常规性向社会性向社会性向l倾向于选择那些能够保证自己在既定的技术或功能领域中不断发展的职业（Specific），而不愿意选择那些带有一般性管理性质的职业（General）l持有这种职业锚的人认为自己的职业成长只有在特定的技术或功能领域才意味的持续的进步财务分析员、会计员或设计员、财务总监的职业选择路径在由传统的单一功能型向全面
27、管理型（也称“复合型”）发展时，持有这种“职业锚”的个体会产生哪些反应？如何解决？l必须承担较高责任的管理性职位是持有这种职业锚的个体的最终目标；l个体具备三种能力的强强组合，它们分别是：分析能力；人际能力和情感能力；l能够为感情危机和人际危机所激励，而不是被打倒；能承受高水平的责任，而不是变得软弱无力；能使用权力而不感到内疚或羞怯；l个体重视长期的职业稳定和工作的保障性l安全、有保障的工作，体面的收入以及可靠的未来生活（退休计划和退休金）l安全表现为地理安全性和组织安全性两种l如国家公务员就是一种组织安全型职业锚组织安全型职业锚的个体所优先选择的职业；l在经济发展稳定的地区选择就业工作，可能
28、是地理安全型职业地理安全型职业锚锚的个体所优先考虑的；l个体有这样的需要，即建立或创立某种完全属于自己的东西一件署着他们名字的产品或工艺，一家他们自己的公司或一批反映他们成就的个人财富等等；l不断地创造是核心；l成功的企业家大多出自这种锚型；而他们大多无法成为出色的总经理；l在创业或创建组织时，他们会克服重重困难而乐此不疲；而一旦创造活动结束，他们就会厌倦或不适应正规的工作而退出；l个体追求的主要目标是随心所欲地制订自己的步调、时间表、生活方式和工作习惯，尽可能少地受组织的限制和制约l自主性较强的大学教授，自由撰稿人，或是小资产所有者，小型组织成员；运用运用SWOTSWOT分析法分析法对自我与
29、外在环境进行评估对自我与外在环境进行评估 l张宇是一名成功的公共组织的律师，由于晋升机会有限、同事难处等方面的原因，她应聘了一家声望很高的私人律师公司的职位。然而，当她得到了这个职位的时候，她又变得担心和矛盾起来。她的教练建议她用SWOT法对自己的职业现状进行一下分析和研究。因此，张宇和她的教练展开了以下的分析：案例介绍案例介绍 l优势：优势：(strength)(strength)较强的相关法律专业知识；勤勉，学习能力强；有团结合作和领导团队的经验。l劣势：劣势：(weakness)(weakness)害怕失败；缺乏在私企工作的经验；表达能力一般。l机会机会:(opportunity):(o
30、pportunity)更大的晋升机会；获得在一家声望很高的私人法律公司工作的经验；有机会参与国际性的工作。l威胁：威胁：(threat)(threat)在一个竞争十分强烈的领域工作且工作不稳定；这家法律公司对待新雇员十分苛刻。案例案例l通过以上分析，教练和张宇列出了可以进一步加强的优势和需要克服的劣势。针对这些情况，张宇制定了行动计划，列出了一份防止意外事故发生的计划以及与工作稳定性有关的威胁发生，还提出了关于保持工作与生活平衡的压力管理技巧和策略，以消除过度疲劳引起的潜在影响。案例案例lSWOT分析法是对自己个人的优势(Strength)、劣势(Weakness)、机会(Opportunit
31、y)和威胁(Threat)进行分析，对各种机会进行评估，选出最佳方案的一种评估方法。l一般来说，SWOT分析法中所指的优势和劣势从属于个人本身，而机会和威胁则更可能来自于外部环境(包括组织内部环境、社会环境和行业环境)。SWOTSWOT分析法介绍分析法介绍l优势优势(Strength)(Strength)指自己出色的方面，尤其是与竞争对手相比具有优势的方面，如较强的组织能力、坚强的毅力、良好的身体素质等。l劣势劣势(Weakness)(Weakness)与竞争对手相比处于落后地位的方面，如无特长、交际能力差、起步较晚等。l机会机会(Opportunity)(Opportunity)有利于职业选择和职业发展的一些机会。如空出一名财务总监的职位等。l威胁威胁(Threat)(Threat)存在潜在危险的方面，如市场上出现企业产品的新替代品、企业效益的下滑等。SWOTSWOT分析法介绍分析法介绍 职业生涯路线分析过程图职业生涯路线分析过程图我想往哪一路线发展？价值理想成就动机兴趣我适合往哪一路线发展？智能技能情商学历性格我可以往哪一路线发展？组织环境社会环境经济环境政治环境自己的人生目标分析自己与他人的优劣势分析挑战与机会分析目标取向目标取向能力取向能力取向机会取向机会取向综合分析综合分析生涯路线的确定生涯路线的确定
