1、2022-12-26江苏科技大学1第二章 品质条件（quality）品名品名：明确买卖的标的物。合同规定标的物的具体名称。如：水泥、钢材、铝锭。合同中：“商品名称”或“品名”。要明确具体，用国际通行名称。例1品名：东北大豆Name of Commodity:Northeast Soybean例2品名：中国桐油Name of Commodity:Chinese Tong Oil2022-12-26江苏科技大学2订立品名条款应注意的问题：1在国际货物买卖合同中，商品品名的规定应明确、具体，适合商品的特点。在采用外文品名时，应做到译名准确，与原名意思保持一致性，避免含糊不清或过于空洞。2条款中约定的
2、品名，必须是卖方能够供应且买方所需要的商品，凡做不到或不必要的描述词句都不应列入。3尽可能使用国际上通用的名称。4注意选用合适的品名，以利减低关税，方便货物的进出口并可以节省运费。2022-12-26江苏科技大学3品质的含义o是商品的内在质量和外观形态的综合。o内在质量：材料；技术指标、技术规格、要求、化学成分、物理和机械性能、生物学特化学成分、物理和机械性能、生物学特征征等；使用寿命、使用满足感（默示条件）。o外观形态：造型、图案、结构、色泽、味觉、嗅觉、视觉的舒适。2022-12-26江苏科技大学4依商品特点，择一定质量指标表示商品品质品质：如：o机床：性能、用途、功率、自动化程度等；o煤
3、：灰分、含水、含硫、发热量、挥发分、粒度等；o服装：面料和辅料、款式、颜色等；o大豆：含油量、含水量、杂质、不完整粒等；o纺织品：纱支、经纬密度、结构等。2022-12-26江苏科技大学5表示出口商品品质的方法一、凭实物表示商品品质的方法 o凭成交商品的实际品质（Actual Quality）o凭样品（Sample）2022-12-26江苏科技大学6（一）凭现货买卖o凭现货买卖也称为看货成交（Sales by quality）。当买卖双方采用看货成交时，买方或其代理人通常先在卖方存放货物的场所验看货物，一旦达成交易，卖方就必须按对方验看过的商品交货。只要卖方交付的是验看过的货物，买方就不得对品
4、质提出异议。采用看货成交的买卖是有限度的，多采用寄售、拍卖和展卖业务。凭现货买卖主要是对那些有独特性质的商品，诸如珠宝首饰、特定工艺制品、书画等等。2022-12-26江苏科技大学7（二）凭样品买卖1凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample）。是指由卖方提供样品并作为交货的品质依据。日后，卖方所交整批货物的品质，必须与卖方样品相符。2022-12-26江苏科技大学8凭卖方样品买卖时应注意的问题：（1）样品的代表性。o出口方对外提供的样品必须具有代表性，足以能够反映和代表将来交货时的货物品质。这种样品通常是从已生产或设计出来的一批商品中抽取出来的少量实物，代表了整批货物的品质
5、，称为“代表性样品”（representative sample）。代表性样品也就是原样（original sample），或称标准样品（standard sample）。2022-12-26江苏科技大学9（2）批量生产的可能性。o出口方对外提供的样品必须是生产部门设计加工出来，并有批量生产的可能性。因为有的商品仅在试制阶段，尚未批量生产。有的商品由于原材料、加工生产技术、设备以及生产安排等原因，批量生产有一定的困难。如果对这些情况未加考虑就对外寄送样品，结果造成生产和对外履约上的困难，使出口方处于被动的境地。2022-12-26江苏科技大学10（3）留存复样。o出口方在向买方送交代表性样品时
6、，应留存一份或数份同样的样品，即复样（duplicate sample），或称留样（keep sample），以备将来组织生产、交货或处理品质纠纷时作核对之用。卖方应在原样和留存的复样上编制相同的号码，注明样品提交买方的具体日期，以便日后联系、洽谈交易时参考。留存的复样应妥善保管，对于某些易受环境影响而改变品质的样品，还应采取适当措施，诸如密封，防潮，防虫害，防污染等，贮藏保存好，以保证样品品质的稳定。2022-12-26江苏科技大学11（4）参考样品。o在日常的进出口业务中，一些商人为了与对方发展贸易关系，时常主动地对外寄送样品，让对方了解自己经营的商品，以促进交易。这种样品是卖方作为宣传、
7、介绍、推销商品之用，仅供对方了解和购买决策时作参考，因而称为“参考样品”（reference sample）。参考样品对交易方无法律约束力，不属凭样品买卖。如果进口方愿意按此项参考样品成交的话，则双方在签订合同时应明确以该项样品为准，出口方就得承担交货品质与该样品完全一致的责任。为了明确起见，出口方对外寄送这类样品时，最好加注“样品仅供参考”（sample for your reference only）字样，以免与“标准样品”混淆。2022-12-26江苏科技大学12o为了避免买卖双方在履约过程中产生品质争议，必要时还可使用封样（sealed sample），即由第三方或由公证机关（如商品检
8、验机构）在一批货物中抽取同样品质的样品若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各种方式加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用。有时，封样也可由出样人自封或买卖双方会同加封。2022-12-26江苏科技大学132凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）。是指由进口方提供样品，出口方愿意按进口方样品作为交货时的品质依据，并按来样生产。“凭买方样品买卖”，在我国也称为“来样成交”或“来样制作”。2022-12-26江苏科技大学14（1）提供对等样品。o在实际业务中，如卖方认为按买方来样供货没有切实把握，为避免日后在交货品质上发生争议，
9、以及防止买方对交货质量的故意挑剔，对于国外客户提供的样品，卖方可根据买方来样复制或从现有货物中选择品质相近的样品提交买方供买方验看，经买方确认后才批量生产交货。这种样品称“对等样品”（counter sample）或称“回样”（return sample）。这种做法，无形中使交易的性质由原先“凭买方样品买卖”转变为“凭卖方样品买卖”，使出口方处于较为主动的地位。2022-12-26江苏科技大学15（2）国内生产的实际可能性。o对进口方提供的样品，特别是指出的一些特殊质量要求，一定要认真研究，要结合我国的实际情况，考虑生产单位的生产能力、技术水平是否能承担。防止盲目成交，达成我方无法生产的协议。
10、另外，对于特殊质量要求所产生的费用，应明确规定由对方负担，计入产品成本。2022-12-26江苏科技大学16（3）有关工业产权问题。o凭买方样品买卖，有时还会涉及到第三者的权利问题，即工业产权的权利担保责任。如进口方提供的样品是仿冒品或权利不完全的产品，或者侵犯他人的专用权，而出口方并不知情，按来样生产交货，结果引起产权纠纷而被牵涉进去。为避免此类事情的发生，在凭买方样品成交时，一般还应声明或在合同中订明：如果发生由买方来样引起侵犯第三者工业产权的事情，概由买方负责，与卖方无关。2022-12-26江苏科技大学17（4）关于货、样难以一致的商品。o对于买方提供的样品，有时确实在生产制造技术上有
11、困难，难以做到“货”、“样”完全一致，一般来说，不适宜用样品表示商品的品质。但是，由于某种原因采取了这种方法成交，出口方除了提供复制品外，还应在合同中订明“品质与样品大致相同”（quality to be considered as being equal to the sample）的伸缩性条款，又称“弹性品质条款”。即使日后发生品质争议，出口方不仅可以留存的复样进行核对，而且有合同条款为依据，维护自己正当的权益。2022-12-26江苏科技大学18二、用文字说明表示商品的品质（一）凭规格买卖（sale by specifications）例1：素面缎 门幅 长度 重量 成分 （英寸）（码）
12、（姆米）55 3842 16.5 100真丝 Plain Satin Silk Width Length Weight Composition（inch）（yds）（mm）55 3842 16.5 l00 Silk2022-12-26江苏科技大学19例2：白籼米：碎粒（最高）25%杂质（最高）0.25%水分（最高）15%White Rice，Long-shaped Broken Grains（max.）25%Admixture（max.）0.25%Moisture（max.）15%2022-12-26江苏科技大学20例3：大豆：水分（最高）14%杂质（最高）1%不完善粒（最高）7%含油量（最低
13、）18%Soybean，Moisture（max.）14%Admixture（max.）1%Broken Grains（max.）7%Oil Content（min.）18%2022-12-26江苏科技大学21（二）凭等级买卖（sale by grade）例1：鲜鸡蛋 蛋壳呈浅棕色、清洁，品质新鲜，大小均匀 特级 每枚蛋净重6065克 超级 每枚蛋净重5560克 大级 每枚蛋净重5055克 一级 每枚蛋净重4550克 二级 每枚蛋净重4045克 三级 每枚蛋净重3540克2022-12-26江苏科技大学22 Fresh Hen Eggs，shell light brown and clean，
14、even in size Grade AA：6065gm per egg Grade A：5560gm per egg Grade B：5055gm per egg Grade C：4550gm per egg Grade D：4045gm per egg Grade E：3540gm per egg2022-12-26江苏科技大学23例2：中国绿茶 特珍眉特级 货号 41022 特珍眉一级 货号 9317 特珍眉二级 货号 9307Chinese Green Tea Special Chunmee Special Grade ArtNo41022Special Chunmee Grade 1
15、 ArtNo9317Special Chunmee Grade 2 ArtNo93072022-12-26江苏科技大学24例3：出口钨砂，三氧化钨 锡 砷 硫 最低 最高 最高 最高特级 70%0.2%0.2%0.8%一级 65%0.2%0.2%0.8%二级 65%1.5%0.2%0.8%2022-12-26江苏科技大学25o又如皮蛋出口，是按其重量、大小分为奎、排、特、顶、大五级，奎级为每千只75公斤以上，其后每差一级，减5公斤。2022-12-26江苏科技大学26（三）凭标准买卖（sale by standard）。例：利福平（甲哌利福霉素）英国药典1993年版 Rifampicin BP
16、19932022-12-26江苏科技大学27o“良好平均品质”（Fair Average Quality，或FAQ）。o即指由同业公会或检验机构从一定时期或季节、某地装船的各批货物中分别抽取少量实物加以混合拌制，并由该机构封存保管，以此实物所显示的平均品质水平，作为该季节同类商品品质的比较标准。2022-12-26江苏科技大学28o简言之，是指一定时期内某个地区某种商品的平均品质水平。o在我国，某些农副产品的交易中也使用FAQ表示品质的，习惯上我们称其为“大路货”。2022-12-26江苏科技大学29例1：中国桐油 良好平均品质，游离脂肪酸不超过4 Chinese Tung Oil，FAQ F
17、FA4 max2022-12-26江苏科技大学30例2：中国花生仁，2010年新产，良好平均品质 水分 不超过13%不完善粒 最高5%含油量 最低44%Chinese Groundnut 2010 new crop，FAQ Moisture （max.）13%Admixture （max.）5%Oil Content （min.）44%2022-12-26江苏科技大学31（四）凭牌名或商标买卖（sale by brand or trade mark）。例1：梅林牌辣酱油 Maling Brand Worcestershire Sauce例2：佛手牌味精 90度或以上 Finger Citron
18、 Brand Ve Tsin （Gourmet Powder）90&up2022-12-26江苏科技大学32（五）凭产地名称或凭地理标志买卖（sale by name of origin，or sale by geographical indication）。（六）凭说明书和图样买卖（sale by description and illustration）。2022-12-26江苏科技大学33合同品质条款示例例1：样品号NT002 长毛绒玩具熊 尺码 24英寸Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24例2：光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant M
19、ilk Powder2022-12-26江苏科技大学34例3：柠檬酸钠 规格：（1）符合1980年版英国药典标准（2）纯度：不低于99Sodium Citrate Specifications：（1）In conformity with BP1980（2）Purity：Not less than 992022-12-26江苏科技大学35例4：文件柜 中国栎木和栎木三夹板面 黄铜拉手 两个抽屉 规格16W l7D 28H File Cabinet China OAK&OAK Veneer Golden Brass Pulls 2-Drawer Size 16W l7D 28H2022-12-26
20、江苏科技大学36例5：动圈式传声器 型号CD-28 频率范围（HZ）80-12000 灵敏度（MVpa）17 输出阻抗（n）600 指向性 心型 外型尺寸（mm）3840200 重量（g）4202022-12-26江苏科技大学37Dynamic Microphone Type CD-28 FreqRange 80-12000 （HZ）Sensitivity 17 （MVpa）Output Impedance 600 （n）Directivity Cardioid Dimensions 3840200 （mm）Weight（g）4202022-12-26江苏科技大学38例6：母黄狼整只皮裙子 规
21、格24英寸，28英寸，一级品 Female Weasel Skin Plates Whole Made 24，28First Grade例7：1515A型多梭箱织机 详细规格如所附文字说明与图样 Multi-shuttle Box Loom Model 1515A Detail Specifications as per attached descriptions and illustrations2022-12-26江苏科技大学39例8：货号727 清凉大白兔卷糖 规格10盒10袋10只 Article No727 White Rabbit Mint Creamy Candy Specifi
22、cation 10 boxes 10 bags 10 pcs例9：彩色灯泡 烛形 220伏 25瓦 Colour Lamps Candle type 220V 25W2022-12-26江苏科技大学40例10：金星牌彩色电视机 型号SC374 制式PALBG，220伏 50赫次 双圆头插座带遥控 “Golden Star”Brand Colour Television Set Model SC374 PALBG System，220V 50Hz 2 round pin plug，with remote control2022-12-26江苏科技大学41案例分析：1、中方某公司与国外成交红枣一批
23、，合同与开来的信用证上均写的是三级品。但到发货装船时发现三级红枣库存告罄，于是改二级品交货，并在发票上加注：“二级红枣仍按三级记价。”问这种以好顶次、原价不变的做法妥当吗？2022-12-26江苏科技大学422、我出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我为单证一致起见，所有单据上均用的Apple Wine。不料货到国外后遭海关扣留罚款，因该批酒的内、外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我赔偿其罚款损失。问我方对此有无责任？2022-12-26江苏科技大学43思考题：o在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，其表示品质的方法常用（）。A 看货买卖 B凭样品买卖 C 良好平均品质 D上好可销品质2022-12-26江苏科技大学44凡货、样不能做到完全一致的商品，一般都不适宜（）。o凭规格买卖o凭等级买卖o凭样品买卖o凭说明书买卖2022-12-26江苏科技大学45o某外商来电要我方提供大豆，按含油量18、含水分14、不完善粒7、杂质1的规格订立合同。对此，在一般情况下，我方可以接受。（）
