1、库存分析模板库存分析模板安踏成都分公司安踏成都分公司目录l库存分析意义l库存分析的逻辑基础l库存分析的重点指标l库存分析思路及图表l结论与建议库存分析的意义l预测库存风险，给与经营者一定的建议和方案。l加强货品管理，提高库存质量，提升销售。l加快货品资金周转，提高投资回报率。库存分析逻辑基础市场需求市场需求(基础/核心)存存进进销销(主导)陈列反映互相影响决定互相决定v 市场需求是一切营销活动的基础和依据v 进销存三者互相影响、互相依存，决不能脱离其中任意一个来做分析库存分析指标l存销比（总量、大类、性别、各系列的量是否合理）l新老货占比（反映库存年龄结构，老化程度）l系列的SKU库存销售占比
2、(反映产品畅滞销)lSKU动销率、宽度和深度分析指标存销比v 严格意义上，存销比=月初库存金额/当月销售额（均以零售吊牌价计算）v 意义：一单位的销售额需要多少倍的库存来支持，从宏观上反映量是否合理，资金的使用效率问题。v 存销比过高（一般），意味着库存总量过大或者结构不合理。货品资金周转慢。存销比过低（），意味着库存不足，利润难以最大化。分析指标存销比v 广义上，存销比也可以用于判断大类、性别、系列及单个SKU库存量（数量和金额）是否合理。细分到系列和单个SKU的存销比有助于更直观地看出各系列的供需是否平衡，为如何提高库存质量提供依据 例如v 应季货品的存销比与其生命周期有关。例如：夏季背心
3、只有2.5个月的销售期，则背心的合理存销比应该在2.5左右。v 由于各月销售能力差异较大，且安踏期货到货不规律，所以不能单以某月的存销比与合理存销比来衡量库存量是否过大过小 例如：某地区 5月存销比为2，单看3，库存小。但是由于5月相当于6月的1.5倍销售，可见该地区库存总量比较合理。分析指标新老货占比v 新老货占比是反映库存是否老化，质量好坏的重要指标。v 旧货占比高，货品资金周转慢，库存折旧大，利润低，投资回报率低，应该加大清理力度。v 新老货的占比不仅体现在量的占比上，还体现在单个SKU上，旧款越多，占去新款的陈列面，使得店铺新鲜度下降，最终影响销售。分析指标系列占比v 系列销售、库存占
4、比是反映各系列供求是否平衡、库存结构是否合理的指标v 分析库存、销售占比必须结合真正的市场需求做参照。实际分析时是以全川（包括自营、南充、雅安）的销售占比近似作为需求占比。例如：南充男子板鞋5月期末库存占比销售占比存销比全川销售占比3%3%310%南充库存是否合理？是否板鞋选款错误？断码严重？还是该地区板鞋实际就只有3%的需求？分析指标系列占比v 在存销比合理其总量合理的情况下，理想的库存结构是全川平均销售占比曲线、库存占比、销售占比曲线完全重合。说明供需、进销存是完全合理的。v 即使某些库存曲线去销售曲线是吻合的，如果偏离平均销售曲线很大，说明其进货是偏离需求的，其在某些系列商投资较大，而某
5、些系列可能由于缺货而损失很大利润v 存销比反映的是量问题，占比反映结构问题，总量、结构合理未必单个SKU合理。v 对单个SKU的分析主要集中在动销率、畅滞销款的分析。是否存在畅销的断货，滞销的款量很大的现象。v 动销率=销售有效SKU数/库存总SKU数 动销率反映的使库存中有多少个SKU能产生销售？v 对单款的分析能为如何提高库存质量提供具体的方案，回答了何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量的问题分析指标SKU库存分析思路和步骤总量合理？总量存销比结构合理？SKU合理？大类存销比、库销占比系列存销比、库销占比季节进销存滚动表新老货占比畅滞销款库存量SKU动销率性别存销比、库销占比系
6、列库存销售对照表畅滞销款销售库存分析表提取数据提取数据汇总分析汇总分析分析判断分析判断总量分析v 表格：大类月份进销存滚动表（如下页）v 根据滚动表期末库存结构分析新老货占比总量分析表格 进销存滚动表*月进销存滚动表鞋服装配件小计备注占比、折扣率等数量金额数量金额数量金额金额期初库存004年以前005年春夏005年秋季005年冬季006年春季006年夏季006年秋季0实际进货04年以前05年春夏05年秋季05年冬季06年春季06年夏季06年秋季预计销售004年以前005年春夏005年秋季005年冬季006年春季006年夏季006年秋季0实际销售0 04年以前0 05年春夏0 05年秋季0 05
7、年冬季0 06年春季0 06年夏季0 06年秋季0 期末库存0 04年以前0 05年春夏0 05年秋季0 05年冬季0 06年春季0 06年夏季0 06年秋季0 存销比#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!#DIV/0!新老货占比新老库存结构分析图表季节鞋服装配件合计占比数量金额数量金额数量金额金额非应季04年以前05年春夏05年秋季05年冬季06年春季小计应季06年夏季合计结构分析v 表格：通过鞋服各系列销售库存对比表汇总得到大类/性别销售库存表v 采用库存、销售、平均销售三者曲线对比图结合存销比直观的分析其库存结构是否合理v 分析对象：所有库存
8、（包括新老货）对于服装分季节分析库存大类/性别存销对比分析表预计平均存销比：、由于各月的销售贡献率差别比较大，单根据某月的销售来看 存销比不合理，所以引入预计平均存销比来衡量存销比是否合理。大类性别库存金额库存占比销售金额销售占比全川平均销售存销比预计平均存销比鞋男435728 49%126920 52%48.0%3.4 女43718949%114884 47%50.0%3.8 童159642%2616 1%2.0%6.1 888881 888881 56%56%24442024442037%37%43.3%43.3%3.6 3.6 服装男288345 42%148312 38%39.6%1.
9、9 女393689 58%243604 62%60.4%1.6 682034 682034 43%43%391916 391916 60%60%53.0%53.0%1.7 1.7 配件29458294582%2%22147221473%3%3.7%3.7%1.3 1.3 合计1600373 658483 2.4 大类库销对比图分析：1.在库存比较足（存销比3),新老货结构合理的情况下，理想的库存 大类结构、销售库存占比、全川平均销售图是完全重合的。2.从上图南充的数据看出,其夏季服装缺货比较严重.应尽快补货.性别库销对比曲线图3.83.46.11.91.6存销比分析：结合存销比看出鞋服的性别占
10、比基本合理。鞋系列分析v 分sku动销率、数量占比、存销比三个指标来分析，图表如下页v 对于旧款sku、量较大的需要分来新老货的sku数和量进行分析，并结合其款式特点及实际销售分析其是否具有销售能力，对于没有销售能力和生命周期短的及时清理鞋系列库存销售对比表性别系列当前库存（6月6日）5月份销售全川平均销售动销比存销比SKU数量数量占比金额SKU数量数量占比金额男常规跑鞋36105655.1%2471183023636.8%5424040.4%83.3%4.6 4.6 复古板鞋111166.1%268286284.4%599210.5%54.5%4.5 4.5 旅游鞋680.4%1432544
11、6.9%749413.1%83.3%0.2 0.2 休闲鞋81125.8%205567538.3%81377.0%87.5%2.5 网球鞋6351.8%83103406.2%97843.6%50.0%0.8 0.8 帆布鞋91769.2%197749568.7%69795.0%100.0%2.8 户外鞋2361.9%8928130.5%5101.3%50.0%17.5 17.5 沙滩鞋10914.7%10006109915.4%113308.8%100.0%0.9 篮球鞋151678.7%539069568.7%161396.1%60.0%3.3 专业跑鞋61206.3%388706274.2
12、%63153.7%100.0%6.2 男鞋小计109191745.2%45.2%4357288664248.3%48.3%12692045.5%78.9%78.9%3.4 3.4 女常规跑鞋43113852.2%2587844130045.0%6077044.5%95.3%4.3 4.3 复古板鞋112039.3%380548538.0%1005116.0%72.7%3.8 旅游鞋9874.0%146778335.0%527111.5%88.9%2.8 休闲鞋2333715.5%60038199013.5%1471510.1%82.6%4.1 网球鞋51326.1%300964152.3%35
13、345.8%80.0%8.5 8.5 帆布鞋171506.9%151481612518.8%142365.8%94.1%1.1 户外运动2391.8%8892110.2%2381.0%50.0%37.4 37.4 沙滩鞋6924.2%115006497.4%60695.4%100.0%1.9 女鞋小计116217851.3%51.3%43718910366650.1%50.1%11488452.5%88.8%88.8%3.8 童鞋81483.5%159645221.7%26162.0%62.5%62.5%6.1 6.1 合计2334243888881194133024442083.3%83.3
14、%3.6 备注：对于鞋旧款太多的则需要分开新老款sku、数量。鞋系列库存销售对比曲线图分析:1.男鞋:旅游鞋、网球鞋、沙滩鞋比较缺货，需要尽快补货，而跑鞋库存偏 大，和户外鞋SKU动销率偏低，需要对滞销款尽快打折促销，特别是旧款。2.女鞋：结合存销比曲线图看出，户外鞋滞销较严重。尽管生命周期较长还是 需要重点考虑。另外就是网球鞋比较滞销。鞋系列存销比曲线图服装系列库存分析v 对于服装库存的分析，是分开应季和非应季的，v 应季服装采用销售、库存对比的方法，分析其存销比、占比，及SKU是否合理，预测其风险。v 对于非应季服装则分析其库存SKU、数量、占有的资金，根据款式特点预测其销售，对于库存量大
15、的给出建议在何时清理库存，打折技巧应怎样？应季服装系列库存销售对比表性别系列当前库存（6月6日）5月份销售全川平均销售动销比存销比SKU数量金额金额占比SKU数量金额金额占比男T恤衫1830339044 13.5%1320125232 17.0%24.6%72%1.5 圆领T恤4678967233 23.3%4359449756 33.5%25.6%93%1.4 背心822317324 6.0%8544262 2.9%4.2%100%4.1 五、七分裤2362179186 27.5%2149545305 30.5%29.8%91%1.7 短裤317713452 4.7%6917220 4.9%
16、5.0%200%1.9 篮球套1142843980 15.3%9424286 2.9%2.6%82%10.3 休闲长裤813621186 7.3%5263501 2.4%5.1%63%6.1 运动长裤8606940 2.4%7818750 5.9%3.0%88%0.8 男子服装小计1252737288345 42.3%42.3%1121584148312 37.8%37.8%90%90%1.9 1.9 女T恤衫341206114976 25.5%31102095162 39.1%43.4%91%1.2 圆领T恤2564650222 11.1%2427121089 8.7%6.3%96%2.4
17、背心1333125086 5.6%121027793 3.2%2.1%92%3.2 七分裤2266391257 20.2%2261783353 34.2%33.9%100%1.1 短裤1157156088 12.4%1117616274 6.7%5.7%100%3.4 网球裙840927394 6.1%81449656 4.0%4.8%100%2.8 运动长裤815819962 4.4%7273309 1.4%1.5%88%6.0 休闲长裤5648704 1.9%5536968 2.9%2.3%100%1.2 女子服装小计1264048393689 57.7%57.7%120241024360
18、4 62.2%62.2%95%95%1.6 1.6 合计合计251 6785 682034 232399439191692%1.7 男子应季服装库存销售分析曲线图男装：整体存销比低，特别是圆领T-恤、七分裤缺货，而且动销率低说明单款 缺码比较严重。背心由于生命周期短，存销比高值得关注。女子应季服装库存销售分析图分析：女装：翻领T-恤、七分裤缺货比较严重。需要尽快补款，运动长裤动销率较低 存销比高，需要对滞销款尽快打折。对于非应季服装的库存分析v 以夏季为应季为例季节系列SKU数数量金额06年05年小计06年05年小计春秋季小计冬季小计合计单款库存销售对比分析货号颜色品名零售价总入库量销售量销售
19、金额折扣率剩余库存备注畅销款滞销款通过对畅滞销款的销售和库存分析，可以给与客户一定的建议，对于缺货的畅销款建议补货，滞销或库存较大的建议尽快打折促销，目的也是希望达到利润最大化。销售库存预测在完成销售和库存分析后，可以结合以往的销售情况对客户后期的销售做个预测分析，做个库存预警，科学地给出建议和指导。以下是对南充客户作出的7.8.9月的销售预测：实际销售数量预计销售数量 月份大类 3月4月5月5月31日期末库存6月7月8月9月预计缺货预计多余鞋60573711894094409480010008004001094服装26916373931659565952750390050001000-6055-6055月份贡献率5.67%7.09%8.89%7.05%8.91%12.09%8.43%建议尽快补夏季服装特别是女T-恤、七分裤、货号根据公司、自营现有库存选择结论与建议1.总量、存销比是否合理2.新老货占比是否合理？（不合理，老货建议何时清理，新货缺的是否需要立即补货）3.各系列存销比是否合理？高和低应该采取的措施4.畅滞销款的分析（是否存在畅销的没有，滞销的很多的情况？5.建议：何时、怎样补/清款、补/清量、补/清理哪些款的量The End !Thanks!
