1、2022-12-29新媒体营销(1)新媒体营销新媒体营销(1)新媒体营销(1)新媒体新媒体 什么是媒体什么是媒体 传统四大媒体传统四大媒体 哪些内容属于新媒体哪些内容属于新媒体新媒体营销(1)媒体媒体 媒体是指传播信息的媒介。媒体是指传播信息的媒介。它是指人借助用来传递信息与获取信息的工具、它是指人借助用来传递信息与获取信息的工具、渠道、载体、中介物或技术手段。渠道、载体、中介物或技术手段。也可以把媒体看作为实现信息从信息源传递到也可以把媒体看作为实现信息从信息源传递到受信者的一切技术手段。受信者的一切技术手段。媒体有两层含义，一是承载信息的物体，二是媒体有两层含义，一是承载信息的物体，二是指
2、储存、呈现、处理、传递信息的实体。指储存、呈现、处理、传递信息的实体。传统的四大媒体分别为：报纸、杂志、广播、传统的四大媒体分别为：报纸、杂志、广播、电视，此外，还应有户外媒体，如路牌灯箱的电视，此外，还应有户外媒体，如路牌灯箱的广告位等。广告位等。新媒体营销(1)新媒体新媒体 新媒体是相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传新媒体是相对于传统媒体而言，是报刊、广播、电视等传统媒体以后发展起来的新的媒体形态，是利用数字技术，统媒体以后发展起来的新的媒体形态，是利用数字技术，网络技术，移动技术，通过互联网，无线通信网，有线网网络技术，移动技术，通过互联网，无线通信网，有线网络等渠道以及电脑、手
3、机、数字电视机等终端，向用户提络等渠道以及电脑、手机、数字电视机等终端，向用户提供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。供信息和娱乐的传播形态和媒体形态。新媒体的特征具有交互性与即时性，海量性与共享性，多媒体与新媒体的特征具有交互性与即时性，海量性与共享性，多媒体与超文本，个性化与社群化。超文本，个性化与社群化。如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、如数字杂志、数字报纸、数字广播、手机短信、移动电视、网络、桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体、手机网络等。相对桌面视窗、数字电视、数字电影、触摸媒体、手机网络等。相对于报刊、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形于报刊、
4、户外、广播、电视四大传统意义上的媒体，新媒体被形象地称为象地称为“第五媒体第五媒体”。新媒体营销(1)网络整合营销网络整合营销 网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段网络整合营销是一种对各种网络营销工具和手段的的系统化结合系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。与方法。网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，网络整合营销就是为了建立、维护和传播品牌，以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和以及加强客户关系，而对品牌进行计划、实施和监督的一系列营销工作。监督的一系列
5、营销工作。网络整合营销就是把各网络整合营销就是把各个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应个独立地营销综合成一个整体，以产生协同效应。这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售这些独立的营销工作包括广告、直接营销、销售促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务促进、人员推销、包装、事件、赞助和客户服务等。等。新媒体营销(1)网络整合营销的含义网络整合营销的含义 其主要有三个方面的含义：其主要有三个方面的含义：1 1、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，、传播资讯的统一性：即企业用一个声音说话，消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、消费者无论从哪种媒体所获得的信息都是统一的、一致的。
6、一致的。2 2、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的、互动性：即公司与消费者之间展开富有意义的交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反交流，能够迅速、准确、个性化地获得信息和反馈信息。馈信息。3 3、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企、目标营销：即企业的一切营销活动都应围绕企业目标来进行，实现全程营销。业目标来进行，实现全程营销。新媒体营销(1)问题问题 常用的网络营销方法和手段有哪些常用的网络营销方法和手段有哪些新媒体营销(1)课程内容课程内容l 网络广告网络广告l 企业网站营销企业网站营销l 无线营销无线营销l 软文营销软文营销l 论坛社区营销论坛社区营销l 即时通讯工具营销即
7、时通讯工具营销l 搜索引擎营销搜索引擎营销l E-MAILE-MAIL营销营销l网络事件营销（网络炒网络事件营销（网络炒作）作）l网络舆情监测网络舆情监测-l网络视频营销网络视频营销l电子杂志电子杂志l微博微信营销微博微信营销新媒体营销(1)开展项目开展项目 泸州校园网各版块宣传策划泸州校园网各版块宣传策划 事件影响、论坛营销事件影响、论坛营销 电子商务协会宣传策划电子商务协会宣传策划 事件影响、论坛营销、传统营销、口碑营销事件影响、论坛营销、传统营销、口碑营销 电子商务专业宣传策划电子商务专业宣传策划 论坛营销、网络舆情监测、口碑营销论坛营销、网络舆情监测、口碑营销 泸州读读走走亲子协会宣传
8、策划泸州读读走走亲子协会宣传策划 营销导向网站设计、营销导向网站设计、SEOSEO、微信微博、软文营销、微信微博、软文营销 艾贝斯企业及其产品宣传策划艾贝斯企业及其产品宣传策划 SEOSEO、微信微博、软文营销、口碑营销、微信微博、软文营销、口碑营销 自选白酒企业宣传策划自选白酒企业宣传策划 微信微博、软文营销微信微博、软文营销新媒体营销(1)学习方式学习方式 分小组，分小组，5 5人一个小组人一个小组 每个项目一个营销方案和执行每个项目一个营销方案和执行2022-12-29新媒体营销(1)项目一：泸州校园网论坛版块宣传策划项目一：泸州校园网论坛版块宣传策划l 任务：选择泸州校园网论坛的某一版
9、块，任务：选择泸州校园网论坛的某一版块，进行宣传策划，写出策划方案，完成推广进行宣传策划，写出策划方案，完成推广2022-12-29新媒体营销(1)任务流程任务流程l 讨论选择论坛版块讨论选择论坛版块l 版块现状分析版块现状分析l 版块目标定位版块目标定位l 版块用户分析版块用户分析l 营销目标制定营销目标制定l 营销策略制定和实施营销策略制定和实施l 营销效果分析营销效果分析2022-12-29新媒体营销(1)教师讲解教师讲解l 论坛社区营销论坛社区营销l 事件营销事件营销2022-12-29新媒体营销(1)论坛营销论坛营销2022-12-29新媒体营销(1)实质实质l 品牌基于网络论坛所进
10、行的口碑营销品牌基于网络论坛所进行的口碑营销l 事件营销和口碑营销的阵地事件营销和口碑营销的阵地2022-12-29新媒体营销(1)特点特点l 绝不只是发布企业信息那么简单绝不只是发布企业信息那么简单如何不露痕迹的抓住网民的心是关键如何不露痕迹的抓住网民的心是关键l 互动性互动性是论坛营销的第一生命力是论坛营销的第一生命力l 特点：特点：论坛营销针对性强论坛营销针对性强口碑宣传影响大口碑宣传影响大高强度互动培育消费人群高强度互动培育消费人群投入小见效快投入小见效快2022-12-29新媒体营销(1)l 线下活动线上推广线下活动线上推广l 线上推广加上娱乐元素线上推广加上娱乐元素l 新产品推广以
11、网民原创的形式推出新产品推广以网民原创的形式推出l 姓名选修的模式，高度聚集论坛人气姓名选修的模式，高度聚集论坛人气新媒体营销(1)案例案例-无偿快递国旗无偿快递国旗l主帖主帖:圆通快递无偿运递国旗圆通快递无偿运递国旗,支持海外华人助威奥运。支持海外华人助威奥运。4 4月月1818日日,上海青年指赠的第一批五星红旗上海青年指赠的第一批五星红旗,由圆通快由圆通快递公司免费送达澳大利亚、韩国、日本的华人组织。递公司免费送达澳大利亚、韩国、日本的华人组织。随着海外北京奥运圣火传递活动的不断展开随着海外北京奥运圣火传递活动的不断展开,越来越越来越多的华人反映多的华人反映,在海外难买到中国国旗。天涯社区
12、了解这在海外难买到中国国旗。天涯社区了解这一情况后一情况后,发起发起”指赠国旗、助威奥运指赠国旗、助威奥运”的活动。的活动。4 4 月月1515日日,上海青年捐赠了上海青年捐赠了27002700面五星红旗面五星红旗,准备分发给奥运圣火准备分发给奥运圣火所经过城市的华人。圆通速递公司得知这个消息后所经过城市的华人。圆通速递公司得知这个消息后,立即立即表示支持爱国行动表示支持爱国行动,愿意无偿把这些国旗快递到韩国、日愿意无偿把这些国旗快递到韩国、日本、澳大利亚、马来西亚等地。本、澳大利亚、马来西亚等地。新媒体营销(1)新媒体营销(1)l 案例摘要：案例摘要：短短几天内，此帖点击率就突破短短几天内，
13、此帖点击率就突破1 1万人次，回帖则高达万人次，回帖则高达上百人。上百人。几天之内，该贴相继在各大论坛之中相互转载。几天之内，该贴相继在各大论坛之中相互转载。圆通快递和天涯论坛成了网友议论的焦点，被戴上了圆通快递和天涯论坛成了网友议论的焦点，被戴上了爱国的光环。爱国的光环。2022-12-29新媒体营销(1)流程流程l 第一步是第一步是“发现发现”步骤一步骤一 挖掘营销点挖掘营销点 目标客户分析：消费者消费的到底是什么目标客户分析：消费者消费的到底是什么 传播点提炼传播点提炼 事件植入事件植入步骤二步骤二 论坛分析（选择阵地、发现意见领袖、设定炒论坛分析（选择阵地、发现意见领袖、设定炒作底线）
14、作底线）2022-12-29新媒体营销(1)l 第二步是第二步是“影响影响”步骤一步骤一 内容制造（因论坛具体情况创造文章、软文内容制造（因论坛具体情况创造文章、软文攻略）攻略）标题标题 主帖主帖 回帖回帖步骤二、发布实施，监控调整步骤二、发布实施，监控调整及时跟踪维护帖子及时跟踪维护帖子2022-12-29新媒体营销(1)l 第三步是第三步是“沉淀沉淀”即沉淀意见领袖即沉淀意见领袖一方面信息集中，实现专题化一方面信息集中，实现专题化另一方面对效果进行评估，反馈汇总，调整营销方式另一方面对效果进行评估，反馈汇总，调整营销方式新媒体营销(1)网络强帖是怎样炼成的网络强帖是怎样炼成的一、别做教父做
15、朋友一、别做教父做朋友l 1 1、不要满口说教、不要满口说教l 2 2、多去别人的帖子上留下自己的脚印、多去别人的帖子上留下自己的脚印l 3 3、发一些有价值的信息、发一些有价值的信息新媒体营销(1)二、原创永远是最重要的二、原创永远是最重要的l 只有原创才有吸引力、有价值只有原创才有吸引力、有价值l 更新频率决定了我们的营销效果，如果笔更新频率决定了我们的营销效果，如果笔力有限，可以选择如下两条路：力有限，可以选择如下两条路：l 1 1、精选其他论坛的精华帖或特色帖，转帖、精选其他论坛的精华帖或特色帖，转帖在本论坛中，但要注明是转载在本论坛中，但要注明是转载l 2 2、经常顶贴，为论坛朋友呐
16、喊助威、经常顶贴，为论坛朋友呐喊助威2022-12-29新媒体营销(1)l 三三 广告贴要既实用又风趣广告贴要既实用又风趣 l 四、结合时事最有效四、结合时事最有效参照百度、雅虎、搜狗的关键词排行榜参照百度、雅虎、搜狗的关键词排行榜关注各大门户网站的娱乐头条新闻关注各大门户网站的娱乐头条新闻关注各大视频网的流量排行榜关注各大视频网的流量排行榜l 五、单纯产品介绍不要出现五、单纯产品介绍不要出现可以是经验分享、技术交流可以是经验分享、技术交流l 六、长贴做成电视连续剧六、长贴做成电视连续剧2022-12-29新媒体营销(1)联想营销进化：从红本女到酷库熊联想营销进化：从红本女到酷库熊l 网络“红
17、本女”偷拍事件l 联想营销进化：从红本女到酷库熊联想营销进化：从红本女到酷库熊l 酷库熊与联想新媒体营销(1)论坛营销诀窍论坛营销诀窍l 一、注册很关键一、注册很关键l 个性化注册你的个性化注册你的IDIDl 定期维护你的论坛账号定期维护你的论坛账号l 争取当领导争取当领导l 一定要填写全资料一定要填写全资料l 个性签名很重要个性签名很重要新媒体营销(1)l 二、选准论坛是好的开始二、选准论坛是好的开始l 要找行业内目标市场较集中的行业论坛要找行业内目标市场较集中的行业论坛l 要选择人气王的论坛要选择人气王的论坛l 要选择签名功能的论坛要选择签名功能的论坛新媒体营销(1)l 三、树立自己的口碑
18、三、树立自己的口碑l 论坛营销三板斧：短、准、狠论坛营销三板斧：短、准、狠新媒体营销(1)l 四、管理好帖子很重要四、管理好帖子很重要2022-12-29新媒体营销(1)任务任务l 根据自己选择的论坛版块，策划一个网络根据自己选择的论坛版块，策划一个网络事件或者活动。事件或者活动。l 效果跟踪修改效果跟踪修改新媒体营销(1)点击此处添加标题文字标题文字标题文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。单击添加段落文字单击添加段落文字。单击添加段落文字。标题文字标题文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。单击添加段落文字单击添加段落文字。单击
19、添加段落文字。标题文字标题文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。单击添加段落文字单击添加段落文字。单击添加段落文字。新媒体营销(1)单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。点击此处添加标题文字新媒体营销(1)新媒体营销(1)点击此处添加标题文字标题文字标题文字标题文字：单击添加段落文字，单击添加段落文字。单击添加段落文字，单击添加段落文字。标题文字：单击添加段落文字，单击添加段落文字。单击添加段落文字，单击添加段落文字。新媒体营销(1)点击此处添加标题文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字单击添加段落文字。单击添加段落文字单击添加段落文字。单击添加段落文字。单击添加段落文字。新媒体营销(1)新媒体营销(1)欢迎您访问我们的课件制作交流论坛：www.quick-learning.org 如有需求，请登陆我们的官方网站：www.quick-可以在下列情况使用不限次数的用于个人/公司、企业修改并编辑其中素材内容拷贝并使用其中内容不可以在以下情况使用用于任何形式的在线付费下载收集整理我们免费资源后，刻录光碟销售把我们的素材做为您个人作品2022-12-29新媒体营销(1)
