1、6.18 京东内容营销玩法介绍2020/04/24京东内容生态架构内容形态内容形态图文图文短视频短视频 直播直播 AR/VR前端触达场景前端触达场景公域公域内容平台支撑内容平台支撑达人数据私域私域事业部后端生态参与后端生态参与品牌方商家结算算法素材全站用户全站用户动线渗透动线渗透目目 录录Content21私域-超级粉丝日 好货-神奇好物345内容综合会场内容综合会场-标签标签 618直播不直播不NG短视频玩法短视频玩法Part I私域-超级粉丝日活动整体节奏4.26招商正式提报招商正式提报超级粉丝日招商正式开启5.11首轮盘点完成首轮盘点完成首轮商家池及货品池盘点5.18二二轮盘点完成轮盘点
2、完成各类目确认活动商家及货品清单5.25招商完毕招商完毕机动调整及相关素材准备完 成，不再接受提报活动形式：超级粉丝日超级粉丝日搜索直达搜索直达品牌品牌/品类品类 流量分发流量分发粉丝专享价粉丝专享价线下流量线上变现全站联动差异化玩法关注量&销量双重爆发核心玩法搜索直达搜索直达营销搜索直达营销 联动站内外流量转化联动站内外流量转化赋能品牌自主站外引流赋能品牌自主站外引流品牌自建关键词品牌自建关键词品牌配合平台话题创建自有关键词，联动站外流量引导用户进入App搜索关键词平台发起话题平台发起话题由平台发起统一话题，并进行站内外宣传曝光流量沉淀流量沉淀&变现变现用户搜索后进入品牌营销会场，利用预热发
3、券、粉丝价商品、互动游戏等完成粉丝沉淀及流量变现核心玩法粉丝专享价粉丝粉丝价价爆款预约爆款预约预热期部分爆款商品粉丝专享价进行曝光且可预约，实现店铺粉丝增长及销售蓄水BI赛马赛马保证流量分发效率，优质商品获取更多流量限时抢购限时抢购高潮期当天，爆款商品粉丝专享价分时段抢购，营 造购买紧张氛围，实现销售爆发粉丝变现粉丝变现关注直引关注直引超级粉丝日核心资源位首页品牌独立入口首页品牌独立入口概述：Big Day APP首页通栏专属席位，独 享分时段首页大流量招商要求：1、广告付费；2、粉丝福利投 入；3、内容营销能力好货预约限时好货预约限时 抢抢概述：预热期主会场首屏爆款预约，Big Day限时抢
4、购，大促期间持续销售招商要求：1、各类目日销TOP 50 SKU；2、粉丝专享价让利；3、历史促销爆发力明星大牌专区明星大牌专区概述：全程主会场品牌楼层，流量直达，有 效促进店铺关注与销售转化，传递品牌形象招商要求：1、头部品牌；2、明星权益；3、爆款单品粉丝价让利精选品牌墙精选品牌墙概述：预热期主会场品牌墙，关注店铺有 礼，店铺流量分发招商要求：1、风向标前20%店铺；2、店铺 关注利益点品类分会场品类分会场概述：各品类独立粉丝会场，流量扩散爆发，全站覆盖粉丝变现招商要求：1、头部+腰部品牌；2、店铺关 注利益点；3、粉丝专享价让利内容板块内容板块概述：店铺内容专区，通过优质内容促进高粘性粉
5、丝关注沉淀品牌要求：1、内容营销整合能力；2、高质 量图文/视频素材超级粉丝日招商基础门槛品牌招品牌招商商基础门槛基础门槛店铺粉丝数不低于2W累计发文总数不低于50条关注优惠券无门槛优惠券面值大于5，有门槛优惠券力度不低于95折超级粉丝日品牌招商基础门槛超级粉丝日品牌招商基础门槛Part 2好货-神奇好物618发现好货会场核心玩法好物定义橱窗型商品 吸睛力强小众品牌 设计美学 功能创新山雾花野、十八纸、Pilo云梦枕等以货带品50款精选好物 首屏强曝光特色店铺推荐引流强化传播内容种草、视频包装 联动30家TOP媒体目标：以货带品，心智升级目标：以货带品，心智升级 发现不一样的京东发现不一样的京
6、东新潮奇货大放新潮奇货大放价价 好物也玩好物也玩618品效合一预热期主打内容种草618释放利益点，成交转化种草种草 5月25日-5月31日放价放价 6月18日渠道渠道资源类型资源类型资源名称资源名称备注备注APP首页大促预热期会场-1.5屏5月25日-5月31日大促榜单会场-人群榜单6月18日-6月20日自有频道发现好货-精选Banner全程发现好货-入口动效预热期第一天、高潮期发现好货-频道氛围全程预热期资源预热期资源618发现好货会场节奏重点种草期种草期主题BANNER（囤货大当家）6款主推单品（视频包装）主题攻略+标签单品（头部媒体）相关标签推荐（单品集合、分发效率）往期回看一句话种草
7、视频加持强内容包装高潮期高潮期主题BANNER（好货大放价）小仙女推荐 商 品 卖 点 提 炼 利益点凸出其他榜单直链商详 效率提升优雅主健身狂文艺青 妇人年细分人群 人格化形象30家头部媒体联动、站内站外引流特色店铺（风格、特色单品、引流）以品推店 引导关注618发现好货会场招商需求商品商品要求要求基础要求：店铺DSR9.3 90天纠纷率指标排名小于 95%好评率95%以上 评论数低于10000调性要求：外观设计独特、有美感 功能有突破性创新 受潮流年轻人群追捧严禁提报：销售额占比TOP20%的商品 山寨、高仿、擦边球等黑名单品牌及商品内容要求内容要求主推品要求：提供符合视频规范的10s的商
8、品视频视频 提供符合图片规则的透明底透明底 图图 需要有一条新单品新单品内容【新单品说明】主推品规划由专业媒体大咖推 荐，频道侧提供名单List，内容 生产需自行沟通，最终提供频 道内容ID和媒体名称即可店铺要求店铺要求基础要求：店铺DSR9.3 90天纠纷率指标排名小于95%调性要求：独特的设计风格和品牌理念 店铺商品调性及品质统一 有明确的人群定位资源要求：店铺关注利益点 符合商品要求的3款特色选品 一句话店铺介绍文案，内容 型非促销参与方式：本次活动为事业部提报参与方式：本次活动为事业部提报制制，具具体体活活动动需需求求已已下下发发相相关关事事业业部部Part 3内容综合会场-标签主题方
9、向：主题方向：618值得买值得买 定定位位：促销+高品质共30-60个标签，精准推送为用户提供发现高品质促销商品的为用户提供发现高品质促销商品的渠渠道道生活美学生活美学容颜不老容颜不老深夜食堂深夜食堂佛系养生佛系养生说走就走说走就走家有萌主家有萌主元气少女元气少女复古文艺复古文艺618标签会场主题促销到深度浏览的逐步过渡促销到深度浏览的逐步过渡618标签会场玩法促销型内容纯导购内容+促销标签，层 层过渡，逐步引导浏览商家可提报优质促销商商家可提报优质促销商品品，内，内容容平台平台将将统统一对接达人写作并露出一对接达人写作并露出*值得买为本次新增内容形态，通过文章创作，为促销 推荐形态，后续形态
10、名称将有调整商品标准将于稍晚公布首页首页4个千人千面频道左上角第一个坑位bi展示主会场主会场为你推荐楼层中bi展示一行618标签会场露出位置会场预估日会场预估日均均uv 500wPart 4618直播不NG618直播不NG推荐好货不打烊根据根据618大促网友剁手节奏，横大促网友剁手节奏，横跨跨6.12-6.18不间不间断断的直的直播播陪伴陪伴，分享分享618必必败产败产品品好货，好货，打造涉打造涉及及“衣衣食食住行用住行用娱娱玩玩”的的全民剁全民剁手手指指南南，每每2小小时时一场一场，通，通过场景过场景化化、针、针对对性的内性的内容容，触达用户需求。触达用户需求。直播内容营销目标：直播内容营销
11、目标：1.向用户宣导京东向用户宣导京东618各品类各品类、品牌品牌各各项核项核心心利益点利益点2.传递传递618年中年中最低价、最好最低价、最好货货、最、最好好买买的的理理念念3.长效内容为各品类商品完成长效内容为各品类商品完成创创造需造需求求、场、场景景搭建搭建、深度深度种种草草、行行动引动引导导的用的用户户动线动线4.2小时为一个周小时为一个周期期，分享导购，分享导购清清单、单、强强推单推单品品、618种种草草资讯资讯618直播玩法介绍618直播玩法介绍-预热期618直播玩法介绍-爆发期直播战略资源位盘点直播战略资源位盘点直播频道首页入口直播轮播banner直播列表页直播xview直播频道
12、异形TAB发现频道直播资源流量盘点商家参与方式&时间节点0204010305根据最终筛选出的主播、商家分配活动当天的具体资源位。资源位分配平台对符合要求的主播、商家信息收集、汇总，根据主播的信息及要求匹配相关商 家。主播&商家匹配有主播候选人的商家自行选择主播，有直 播意愿但需平台匹配主播的商家将匹配资料提交平台。商家报名参与活动能自主招商的主播自行选择相关品类商家，缺乏招商能力的主播可提交资料至平台，平台根据主播的相关信息、粉丝群匹配有 主播匹配意愿的商家。主播报名参与活动根据基本要求符号要求的报名商家进行筛 选，平台根据提报内容、过往数据表现、现有资源位的数量对提交上来的主播进行最后筛选。报名主播、商家筛选商家参与规范-流程概览Part 4短视频玩法头部视频产出头部视频头部视频事业部事业部/商家提供优质视频商家提供优质视频内内容容丰富丰富会会场场形形式式更多更多内内容容展示吸展示吸引引用户眼用户眼球球增加增加资资源源位利用位利用效率效率途径规范费用运营商家机构内容内容提供资源位和规范，商家/事业部提供内容感谢您的时间THANKS.
