1、养老三三法则法人业务中心个险直销部2018年5月1.“黄金三问”挖掘需求2.“人生三保”确认需求3.“养老三要”切入保险课程大纲“黄金三问”挖掘需求“黄金三问”挖掘需求（1/3）“你觉得人的寿命是越来越长还是越来越短？”第一问：中国已进入老龄化社会。目前中国60岁以上老人占总人口比例为14.9%，到2020年将是19.3%，而到2050年将达到38.6%。随着老龄化而来的就是社会抚养比的急剧下降，目前中国是3.04个劳动力养一个老人，到2020年为2.94个劳动力养一个老人，而到2050年将是1.3个劳动力养一个老人。1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保养和保健，人的寿命也一定会越来
2、越长，更何况是女性。2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。讲解关键点：“黄金三问”挖掘需求（2/3）“你觉得养老成本是越来越高还是越来越低？”第二问：养老成本越来越高70年代一张钞票每天可以养活很多人90年代一张钞票每天可以养活几个人现在一张钞票每天只能养活一个人1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高，一日三餐就算是12元最便宜的盒饭，到七十六岁也要吃掉几十万！2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质生活的同时，所付出的成本也会对等增加。讲解关键点：“黄金三问”挖掘需求（3/3）你是否担心”人活
3、着，钱没了”？第三问：数据显示，2014年年末我国60周岁及以上人口数为21242万人，占总人口比重为15.5%；65周岁及以上人口数为13755万人，占比10.1%，首次突破10%。中国人口老龄化的主要特点是：第一，人口老龄化提前达到高峰。第二，在社会经济不太发达状态下进入人口老龄化，呈现出“先富后老”。第三，在多重压力下渡过人口老龄化阶段。1）养老最不确定的风险不是钱多钱少，而是寿命的长短，一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？2）我们一直都在为两个自己在奋斗年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，完成未来养老心愿，为什么不做呢？讲解关键点：“人生三保”确认需求
4、“人生三保”确认需求（1/3）40岁的女人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰，用金钱换回年龄和自信。“人生三保”确认需求（2/3）40岁的女人更希望通过保健拥有健康的体魄，才能长久享受生活例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计划。“人生三保”确认需求（3/3）40岁的女人必须要借助保险工具来规避风险，完成“人生三保”的心愿，缺一不可未来不管有任何事情发生，只有保险可以让自己拥有更多的选择和主动。“养老三要”切入保险第一要：持续品质生活是“上得去、下不来”，未来自己能挣多少钱不重要，重要的是每一年有一笔持续的现金流，能够让你继续保养、保健，获得从容、美丽的人生。第二要：稳定把不确定的养老变为确定，从而获得内心的安宁和安全感。因为养老无忧，现有的资金才会得到释放，敢花、敢用、敢投资。第三要：专属养老钱它一定是专属于自己的，不因消费诱惑、亲情拆借、家庭变故、子女不孝等而被随意挪用。演练及通关演练 1.一对一演练 2.每组推举1-2位新人上台分享演练的内容通关 1.讲师组织新人通关 2.讲师抽每位新人的通关内容23保险让生活更美好
