1、 OEM生产，即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM，承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称为OEM产品。ODMODM是英语是英语OriginalDesignManufacturerOriginalDesignManufacturer的缩写，的缩写，直译是直译是“原始设计制造商原始设计制造商”。ODMODM是指某制是指某制造商设计出
2、某产品后，在某些情况下可能会被造商设计出某产品后，在某些情况下可能会被另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称另外一些企业看中，要求配上后者的品牌名称来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。来进行生产，或者稍微修改一下设计来生产。这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承这样可以使其他厂商减少自己研制的时间。承接设计制造业务的制造商被称为接设计制造业务的制造商被称为ODMODM厂商，厂商，其生产出来的产品就是其生产出来的产品就是ODMODM产品。产品。OEMOEM和和ODMODM的主要区别就在于前者是由委托方提的主要区别就在于前者是由委托方提出产品设计方案出产品设计方案不管整体设计是由谁完成的不
3、管整体设计是由谁完成的 且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而且被委托方不得为第三方提供采用该设计的产品；而后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后者从设计到生产都由生产方自行完成，在产品成型后后贴牌贴牌方买走的。生产方是否能为第三方生产同样的方买走的。生产方是否能为第三方生产同样的产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案。产品，取决于贴牌方是否买断该设计方案。OEMOEM产品产品是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌是为品牌厂商度身订造的，生产后也只能使用该品牌名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。名称，绝对不能冠上生产者自己的名称再进行生产。而而ODMODM则要
4、看品牌企业有没有买断该产品的版权。如则要看品牌企业有没有买断该产品的版权。如果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企果没有的话，制造商有权自己组织生产，只要没有企业公司的设计识别即可。说白了，业公司的设计识别即可。说白了，OEMOEM和和ODMODM的不的不同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权，如果同点，核心就在于产品究竟是谁享有知识产权，如果是委托方享有产品的知识产权，那就是是委托方享有产品的知识产权，那就是OEMOEM，也就是，也就是俗称的俗称的“代工代工”；而如果是生产者所进行的整体设计，；而如果是生产者所进行的整体设计，那就是那就是ODMODM，俗称，俗称“贴牌贴牌”。从OE
5、M到ODM到自有品牌 2012 年 10 月 13 日目录需要解决的问题1.用国际贸易理论分析加工贸易的优势2.台湾&韩国等如何实现加工贸易升级3.中国加工贸易现状及前景分析4.关于OEM的评论1.研究背景及意义 1990年代，中国内地，首先是沿海地区因开放儿大量的吸收国际跨国公司的直接投资,产业转移和外包订单，使那些劳动密集的，附加值较低的，加工贸易为主的制造业得到了迅猛发展。21世纪开始名中国珠江三角洲和长江三角洲已越来越成为承接发达国家制造业向外转移的一个重要地区之一。许多企业依靠OEM生产方式，即“代工生产”和“贴牌生产”赚取加工费，依靠来样，来料加工，产品设计，关键原料和加工设备大多
6、依靠进口，是中国目前大多数制造业和部分高新产业的基本特征。如何拥有低成本劳动组装能力到拥有高附加值的技术研发或行销，配销能力，是中国企业所面临的重要课题。中国企业亟需不断提升本身的竞争能力，才能在全球产业竞争中立于不败之地。激烈的竞争形势迫使中国OEM和ODM企业进行升级。相关概念的界定 OEM就是委托生产，即替拥有强势品牌的企业做加工，诸如来料加工，来样生产，来件装配的方式。实际上就是一种代工生产的方式。其含义是品牌经营者不直接生产产品，而是利用自己掌握耳朵关键核心技术，负责设计和开发新产品，控制销售渠道没具体的加工任务交给别的企业去做，承接教工人物的制造商就被成为OEM厂商，其生产的产品就
7、是OEM产品。从富士康出来的苹果OEMOEM典型案例格兰仕电器典型案例格兰仕电器 格兰仕国际经营战略格兰仕国际经营战略 环海注册顾问：在国内的家电制造、电子信息等行业，环海注册顾问：在国内的家电制造、电子信息等行业，有为数不少的企业采用有为数不少的企业采用OEMOEM的方式参与国际竞争，其的方式参与国际竞争，其中有为国外品牌进行贴牌生产的，也有在国外寻求生中有为国外品牌进行贴牌生产的，也有在国外寻求生产企业为其贴牌生产。产企业为其贴牌生产。通常情况下，我们可以想象大型百货公司因为其通常情况下，我们可以想象大型百货公司因为其本身不具有生产制造能力，采用本身不具有生产制造能力，采用OEMOEM方式
8、是推出自己方式是推出自己品牌的唯一选择。那么，为什么完全具备制造能力的品牌的唯一选择。那么，为什么完全具备制造能力的企业乐于采用企业乐于采用OEMOEM呢？或许我们可以从格兰仕得到一呢？或许我们可以从格兰仕得到一些启示。些启示。说到说到OEMOEM，我们不能不提格兰仕这个，我们不能不提格兰仕这个OEMOEM大户，大户，但格兰仕做的不是一般意义上的但格兰仕做的不是一般意义上的OEMOEM贴牌生产，而是贴牌生产，而是充分发挥和利用格兰仕的自身优势，与跨国公司开展充分发挥和利用格兰仕的自身优势，与跨国公司开展全方位的合作。在合作中，跨国公司将其在海外的生全方位的合作。在合作中，跨国公司将其在海外的生
9、产线搬到格兰仕，格兰仕为其生产产品。在这一过程产线搬到格兰仕，格兰仕为其生产产品。在这一过程中，格兰仕既扩大了生产规模，还节省了生产线的投中，格兰仕既扩大了生产规模，还节省了生产线的投资，也更充分发挥出了规模效应。而且，格兰仕的产资，也更充分发挥出了规模效应。而且，格兰仕的产品也通过跨国公司的网络走向了世界，出口到全球品也通过跨国公司的网络走向了世界，出口到全球100100多个国家和地区。几年后，能与格兰仕一争高下多个国家和地区。几年后，能与格兰仕一争高下的仅剩下位居市场第二的韩国的仅剩下位居市场第二的韩国LGLG。比较竞争优势比较竞争优势 从格兰仕的企业发展来看，由开始的做羽绒服到从格兰仕的
10、企业发展来看，由开始的做羽绒服到现在与两百多家跨国公司，其中现在与两百多家跨国公司，其中8080多家世界名牌企业多家世界名牌企业进行全方位合作，连续两年位居中国家电出口两强之进行全方位合作，连续两年位居中国家电出口两强之一，成为全球最大的微波炉生产基地这一发展过程，一，成为全球最大的微波炉生产基地这一发展过程，与格兰仕充分发挥自己比较竞争优势分不开。与格兰仕充分发挥自己比较竞争优势分不开。低成本扩张低成本扩张 格兰仕的比较优势是成本领先，其中最主要的是格兰仕的比较优势是成本领先，其中最主要的是劳动力优势和规模优势。在此基础上，格兰仕又进一劳动力优势和规模优势。在此基础上，格兰仕又进一步将企业发
11、展战略定位于步将企业发展战略定位于“要做全球最大的家电生产要做全球最大的家电生产制造中心制造中心”这样一个模式，将这些跨国公司的生产线这样一个模式，将这些跨国公司的生产线搬过来，实现对全球家电制造生产力的整合，与竞争搬过来，实现对全球家电制造生产力的整合，与竞争对手由竞争走向竟合，成功实现了低成本扩张。对手由竞争走向竟合，成功实现了低成本扩张。掌握核心技术掌握核心技术 在建立规模优势的同时，通过全球化的整合，格在建立规模优势的同时，通过全球化的整合，格兰仕已经基本掌握了微波炉等小家电的核心技术和核兰仕已经基本掌握了微波炉等小家电的核心技术和核心零部件的制造和设计能力，完成了从心零部件的制造和设
12、计能力，完成了从OEMOEM向向ODMODM的转变。的转变。实现名牌战略实现名牌战略 在获得制造优势和技术优势之后，格兰仕通过迅在获得制造优势和技术优势之后，格兰仕通过迅猛扩大规模，提高专业化集约化水平来提升生产力水猛扩大规模，提高专业化集约化水平来提升生产力水平和核心竞争能力，并且用刚性的市场策略，迅速与平和核心竞争能力，并且用刚性的市场策略，迅速与对手拉开差距，从而确保企业的经营安全，同时通过对手拉开差距，从而确保企业的经营安全，同时通过薄利多销，大规模消费引导，文化营销，使市场容量薄利多销，大规模消费引导，文化营销，使市场容量迅猛扩大，使产品知名度和美誉度大幅上升，成为中迅猛扩大，使产品
13、知名度和美誉度大幅上升，成为中国名牌。国名牌。虽然格兰仕方面认为自己产业比较单一，目前还虽然格兰仕方面认为自己产业比较单一，目前还停留在产品发展初级阶段，离资本输出，技术输出，停留在产品发展初级阶段，离资本输出，技术输出，品牌输出，管理输出文化的全球化输出阶段还有很大品牌输出，管理输出文化的全球化输出阶段还有很大的差距，但作为中国家电业的代表，在某一产品领域的差距，但作为中国家电业的代表，在某一产品领域获得获得1/31/3的份额，这对处于两难境地的中国家电业来的份额，这对处于两难境地的中国家电业来说，无疑具有参照作用。说，无疑具有参照作用。OEM的优势 有利于消化过剩的生产能力和闲置资源。同时
14、解决部分剩余劳动力的就业问题 起步容易，投入小，见效快，企业进入和退出的壁垒较低 可以规避一定的市场风险，有利于学习先进的管理方法和生产技术，缩短与国外发达企业的差距 为企业的强大积累资金和市场经验，为企业的长远发展积蓄力量，奠定基础 在与强势品牌企业尤其是国际知名企业的合作中通过共享其品牌，后进国家企业可获得产品的宣传效果，实现销售渠道共享，延续产品的生命周期，提高生产能力，活的规模经济效益，从而构建自身的核心竞争优势台湾和新加坡如何实现加工升级我国台湾省模式：重点发展高新技术产业我国台湾省模式：重点发展高新技术产业我国台湾省在上世纪我国台湾省在上世纪5050年代末年代末6060年代初大力扶
15、植纺织工业的加年代初大力扶植纺织工业的加工贸易发展，并通过制定台币贬值、出口外汇留成、出口奖励等政策，工贸易发展，并通过制定台币贬值、出口外汇留成、出口奖励等政策，实施出口导向型战略，推动纺织产品的出口，轻纺工业的快速发展使实施出口导向型战略，推动纺织产品的出口，轻纺工业的快速发展使台湾具备了一定的工业基础，但尚未形成一个完整的工业体系，缺乏台湾具备了一定的工业基础，但尚未形成一个完整的工业体系，缺乏重化工业。上世纪重化工业。上世纪7070年代至年代至8080年代，台湾制定了经济建设十年计划，年代，台湾制定了经济建设十年计划，提出重点发展机械、电子、资讯等技术密集型工业，并以提出重点发展机械、
16、电子、资讯等技术密集型工业，并以“人造纤维、人造纤维、塑料石化塑料石化”及及“金属制品、机械钢铁金属制品、机械钢铁”两大系列作为代表，建立自己两大系列作为代表，建立自己的重化工业。的重化工业。19781978年，台湾重工业生产比重首次超过轻工业，台湾年，台湾重工业生产比重首次超过轻工业，台湾随之形成了较为齐全的工业体系。随之形成了较为齐全的工业体系。19901990年代以来，台湾重点发展以年代以来，台湾重点发展以ITIT产业为代表的高新技术产业，产业为代表的高新技术产业，目前，台湾在以目前，台湾在以ITIT产业为主的高科技生产加工方面，已经走在世界的产业为主的高科技生产加工方面，已经走在世界的
17、前列。台湾资本和技术密集型工业占制造业的比重已超过前列。台湾资本和技术密集型工业占制造业的比重已超过60%60%，信，信息产业和半导体产业产值已分别跃居世界第三位、第四位，成为世界息产业和半导体产业产值已分别跃居世界第三位、第四位，成为世界上重要的加工生产基地，半导体集成电路生产技术已接近或达到世界上重要的加工生产基地，半导体集成电路生产技术已接近或达到世界先进水平。先进水平。19961996年高新技术产品出口的比重已达到年高新技术产品出口的比重已达到48%48%，信息产业，信息产业成为台湾省第一大出口产业，其中主机板、鼠标、键盘、监视器等成为台湾省第一大出口产业，其中主机板、鼠标、键盘、监视
18、器等9 9项产品出口额居世界第一。项产品出口额居世界第一。台湾和新加坡如何实现加工升级新加坡模式：优化产业和发展总部经济新加坡模式：优化产业和发展总部经济19671967年新加坡政府颁布了年新加坡政府颁布了“经济扩展奖励（豁免所得税）法案经济扩展奖励（豁免所得税）法案”，大，大力发展出口加工业，吸收国外资金，把经济发展引向出口导向的轨道，新力发展出口加工业，吸收国外资金，把经济发展引向出口导向的轨道，新加坡出口加工业起步时期主要集中在劳动密集型产品，纺织品、服装、食加坡出口加工业起步时期主要集中在劳动密集型产品，纺织品、服装、食品、塑料、皮革是当时加工贸易的主要产品，外国直接投资在新加坡制造品
19、、塑料、皮革是当时加工贸易的主要产品，外国直接投资在新加坡制造业固定资产总额中所占的比重很高，业固定资产总额中所占的比重很高，19661966年为年为45.6%45.6%，19791979年更高达年更高达81.2%81.2%。经过近。经过近1010年的发展，新加坡加工贸易逐步转向资本及技术密集型年的发展，新加坡加工贸易逐步转向资本及技术密集型产品，淘汰了劳动密集型企业，加工贸易主要产品转为飞机部件、自动化产品，淘汰了劳动密集型企业，加工贸易主要产品转为飞机部件、自动化器材、电子仪器及配件、通讯设备和医疗设备。器材、电子仪器及配件、通讯设备和医疗设备。9090年代后，新加坡利用电年代后，新加坡利
20、用电子信息产业配套生产能力强的优势，以加工贸易方式同发达国家在子信息产业配套生产能力强的优势，以加工贸易方式同发达国家在ITIT产业产业进行水平分工，在部分具有优势的产品上，与发达国家的跨国公司进行研进行水平分工，在部分具有优势的产品上，与发达国家的跨国公司进行研发合作，使新加坡高新技术产品出口占制成品出口比重提高到发合作，使新加坡高新技术产品出口占制成品出口比重提高到70%70%以上，以上，其中其中80%80%是以加工贸易方式实现。是以加工贸易方式实现。新加坡政府还致力于把新加坡建设成为各行业的跨国公司建立公司总新加坡政府还致力于把新加坡建设成为各行业的跨国公司建立公司总部的首选地，美国石油
21、巨头部的首选地，美国石油巨头CaltexCaltex决定在新加坡建立全球公司总部，成为决定在新加坡建立全球公司总部，成为新加坡发展总部经济的重要标志。新加坡发展总部经济的重要标志。新加坡政府发展总部经济的做法：通过提供良好的经商环境、稳定的新加坡政府发展总部经济的做法：通过提供良好的经商环境、稳定的政府和健全的基础设施，使得跨国公司总部在制造基地、市场营销、经营政府和健全的基础设施，使得跨国公司总部在制造基地、市场营销、经营开发、技术支持、培训、产品开发以及金融财政等领域，能够有效地管理开发、技术支持、培训、产品开发以及金融财政等领域，能够有效地管理地区性或世界性业务，保证在新加坡行使高度有效
22、的经营活动地区性或世界性业务，保证在新加坡行使高度有效的经营活动;把新加坡建把新加坡建设成为智能岛，让跨国公司总部可以在联系方便的智能岛展开全球管理，设成为智能岛，让跨国公司总部可以在联系方便的智能岛展开全球管理，及时得到关键信息，做出决策及时得到关键信息，做出决策;政府鼓励中介公司提供支持性的商业服务，政府鼓励中介公司提供支持性的商业服务，比如法律服务、咨询、市场调查和公共关系以及交往活动比如法律服务、咨询、市场调查和公共关系以及交往活动中国加工贸易几前景分析加工贸易的现状：加工贸易由无到有发展至今，占我国对外贸易半壁江山，成为一种以外企为主体，以进料加工为主要经营模式，以机电、高技术产品为
23、主要出口品，以发达国家为主要出口市场，伴以本地采购比重不断增加的贸易方式，对我国民经济、就业、国际收支及产业结构调整等做出突出贡献。过去的外汇缺口、资本缺口和供给缺口已转化为知识缺口、竞争力缺口和需求缺口。在单纯鼓励出口和优惠外资的导向下，国外一些高耗能、高污染产业和企业向我国转移，而我国资源价值和环保成本没有完全补偿，加剧能源、资源和环保压力。我进出口扩大不仅对国际市场供给端造成冲击，而且对国际市场需求端形成冲击，如能源、原材料等需求增长已成为影响国际价格的重要因素。未来的发展趋势：一，随着加工贸易国内采购率的不断提高，加工贸易正在由两头在外的发展模式向采购在内，销售在外转变；二，加工增值链
24、条也正在逐步由实体加工环节向服务环节延伸；三，随着我国对境外加工贸易管理体系的不断完善，境外加工贸易也取得了不断的发展；四，出口加工区加贸基数虽小，但增长很快；政策优势将不断显现，与区外加工贸易落差加大。五，本地企业积极参与加工贸易生产体系，并形成全球综合运作能力。关于OEM的评论OEMOEM适应科技飞速发展的需要适应科技飞速发展的需要科技的飞速发展导致了科技的飞速发展导致了产品生命周期产品生命周期的缩短。在新技术层出不穷的电子的缩短。在新技术层出不穷的电子信息时代，企业经营者为了获取竞争有时而竟相加大了对新产品的研究开发信息时代，企业经营者为了获取竞争有时而竟相加大了对新产品的研究开发的巨额
25、投资力度，为了尽快将研究成果转化为商品占领市场，许多大企业将的巨额投资力度，为了尽快将研究成果转化为商品占领市场，许多大企业将关键性部件自己生产，而将辅件以关键性部件自己生产，而将辅件以OEMOEM方式承包出去让其他企业生产，这样方式承包出去让其他企业生产，这样既可以保证缩短生产周期，又可以将节省下的用于生产设备的大量资金用于既可以保证缩短生产周期，又可以将节省下的用于生产设备的大量资金用于研究开发，使企业在市场响应速度方面保持了一个良性循环，企业还可根据研究开发，使企业在市场响应速度方面保持了一个良性循环，企业还可根据市场态势的变化，适时地调整生产规模，从而有可能保持一个适应市场发展市场态势
26、的变化，适时地调整生产规模，从而有可能保持一个适应市场发展动态的、灵活的弹性生产机制。动态的、灵活的弹性生产机制。OEMOEM适应世界级品牌的发展需要适应世界级品牌的发展需要经济竞争日益向全球范围内展开，品牌与渠道越来越体现出在实际商品经济竞争日益向全球范围内展开，品牌与渠道越来越体现出在实际商品最终价值方面的重要作用，最终价值方面的重要作用，OEMOEM方式中原厂商标的夹注正说明这一点的重要方式中原厂商标的夹注正说明这一点的重要性。性。在经济竞争中人们越来越认识到品牌的重要性，因为只有在消费者中树在经济竞争中人们越来越认识到品牌的重要性，因为只有在消费者中树立起良好的形象，才能赢得更多营销渠
27、道合作伙伴的支持，才能通过与渠道立起良好的形象，才能赢得更多营销渠道合作伙伴的支持，才能通过与渠道合作伙伴的共同努力使产品向更广泛的消费群体渗透。为此许多经营业绩良合作伙伴的共同努力使产品向更广泛的消费群体渗透。为此许多经营业绩良好的跨国公司一直注重品牌形象及营销渠道的建设。因此充分利用好的跨国公司一直注重品牌形象及营销渠道的建设。因此充分利用OEMOEM方式方式将已经成熟的产品或其他企业有生产优势的产品推入自身的营销渠道中，利将已经成熟的产品或其他企业有生产优势的产品推入自身的营销渠道中，利用自身在增值服务方面的优势去赢得更广范围的消费者，这又可称之为用自身在增值服务方面的优势去赢得更广范围
28、的消费者，这又可称之为“借借鸡生蛋鸡生蛋”之良策。之良策。OEMOEM适应为顾客提供完整的解决方案适应为顾客提供完整的解决方案OEMOEM方式提出了一个好的途径：即企业以自己专有技术方式提出了一个好的途径：即企业以自己专有技术为基础熔入以为基础熔入以OEMOEM方式生产的其他产品，从而为客户提供适合方式生产的其他产品，从而为客户提供适合各自需求的解决方案，这样即推动了企业自身技术的发展，加强各自需求的解决方案，这样即推动了企业自身技术的发展，加强了自身品牌的影响力，又使客户从全面的解决方案中得到了更全了自身品牌的影响力，又使客户从全面的解决方案中得到了更全面及时周到的服务。从另一个角度上讲，被
29、面及时周到的服务。从另一个角度上讲，被OEMOEM的企业也在企的企业也在企业的带动下得到了发展，这充分体现了资源合理配置的原则。另业的带动下得到了发展，这充分体现了资源合理配置的原则。另外，以外，以OEMOEM方式进行经营可更加有效地配置有限的企业内部资方式进行经营可更加有效地配置有限的企业内部资源，最大限度地减少管理的层次，提高经营管理的效能。源，最大限度地减少管理的层次，提高经营管理的效能。OEMOEM适应建立新颖竞争优势的需要适应建立新颖竞争优势的需要现代经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法，竞争与现代经济的发展已改变了人们对单纯性竞争的看法，竞争与合作已成为现代企业发展的两大动力。
30、在自身有优势的产品上，合作已成为现代企业发展的两大动力。在自身有优势的产品上，使用竞争对手的使用竞争对手的OEMOEM产品使自己的优势更突出，同时竞争对手产品使自己的优势更突出，同时竞争对手也有了新的发展空间，竞争变成了合作。同时在科学技术高速发也有了新的发展空间，竞争变成了合作。同时在科学技术高速发展的今天，很难有一个企业能全部掌握一次产品的全部专利技术，展的今天，很难有一个企业能全部掌握一次产品的全部专利技术，通过相互间以通过相互间以OEMOEM方式提供产品即可保证知识产权的完整性。方式提供产品即可保证知识产权的完整性。从而避免纠纷或重复开发所带来的资源的浪费，又能推动某项技从而避免纠纷或重复开发所带来的资源的浪费，又能推动某项技术的市场影响力，使之成为新的工业标准，或是集团联盟的标准，术的市场影响力，使之成为新的工业标准，或是集团联盟的标准，使无序的竞争变得相对有序使无序的竞争变得相对有序谢谢
