1、陈列助销陈列助销“你经常被商品的陈列所吸引并最终作出购买决定吗？”“这是偶然的吗？”什么是陈列助销不！不！这是一个有计划的、经过仔细思考的购买过程，是通过有效的陈列助销实现的。什么是陈列助销什么是陈列助销 陈列助销的定义：陈列助销的定义：“陈列助销是一种通过劝说消费者购买的方式陈列助销是一种通过劝说消费者购买的方式展示我们产品的手段，以确保消费者清楚了解展示我们产品的手段，以确保消费者清楚了解并能购买到我们的产品。并能购买到我们的产品。”什么是陈列助销什么是陈列助销 对于零售商和销售员来说，陈列把产品摆放在最佳的位置、做出最佳产品排列，以制造更多的销售机会，提高销售业绩。70%的消费品购买是在
2、购买现场决定的我们要力尽所能与竞争对手争夺消费者陈列助销陈列助销 陈列什么？陈列什么？陈列工具陈列工具NoImageNoImage产品产品宣传品宣传品:NoImage海报海报吊旗吊旗摇摇卡摇摇卡贴纸贴纸.宣传品(POP)POP-Point of Purchase 在购买场地所有能促进销售的广告陈列助销品陈列助销品没有恰当的宣传品支持的陈列好象衣着穿戴不当的没有恰当的宣传品支持的陈列好象衣着穿戴不当的女士。女士。宣传品的作用：传达商品、促销信息 营造购物气氛 扩大品牌知名度，增加影响力公司宣传品的种类与使用：海报：主要的宣传品之一，张贴在户内外显眼的位置，传达产品、活动、促销的信息。优点事信息表
3、达的内容较大，可塑性强。多张连片张贴，效果更佳。吊旗：悬挂于室内外增加气氛。悬挂高度在1.80-2.0米，悬挂数量越多，效果越明显。不干胶贴纸：如金霸王“推”、“拉”贴纸。造价较贵，所以面积较小。粘贴于平滑、显眼的平面，如玻璃门，玻璃橱窗、有机箱体等。高度在1.21.5米。摇摇卡：用卡纸、胶带、铁丝等制成。用于开架销售的货架，或不能陈列较大的POP的地方。形式小而活泼，通过卡纸形状，色彩的变化来吸引消费者。粘贴于所宣传的产品旁，效果更好。太阳伞：户外大型宣传品。由伞面、伞棒、伞座组成。应放置在人流密集的地方，多把伞集中放置可造成很好的气势。注意要求使用者经常清洁，破旧及时更换。小单张/册子：散
4、发给消费者阅读的宣传品。可由促销员派发或放置在台卡上、柜台上任消费者自由取阅。台卡：放置在柜台上盛放小单张，同时也有一定的宣传作用。模型：产品、吉祥物的模型，如冲气牙刷、锋速3模型等。放置在促销现场，增加气氛，吸引消费者。喷画、旗帜：展示会、订货会或促销之用。宣传面积大，具有震撼力，对提高品牌形象具有非常好的效果。灯箱：具有全天候的宣传效果。主要设置在商场内外、街道两旁。在商场内的灯箱应放置在人流通过的主要通道上，也可以放置在产品的主陈列附件，可增加消费者的购买冲动。注意与商场协商，保证供电，否则失去应有的效果。自制POP、装饰物：根据促销的主题、产品特色、促销位置来动手自制POP或装饰物，形
5、式活泼多样，独特的创意能有效地吸引消费者的注意。常用陈列工具 有机箱：透明有机玻璃制成，可以清晰看到产品的全貌，陈列整齐有序，防盗性能好。要注意箱体的清洁，不允许在箱体上张贴海报和不干胶。挂板：挂墙式陈列架，一般用在小店，放置高度应不超过180cm，否则顾客难于拿取。落地架：用于超市、A、B类商场，是开放式陈列架。应放置在通道、端架、收银台前等人流密集的地方，增加销量。大型陈列(GMGC/电池中心/牙刷中心)：用于大卖场、A类商场等销量较大的场所。制作精美，有很好的广告效应，但价格昂贵。应与商场协商取得较好的位置，签订较长时间的陈列协议。注意陈列规范和及时补货，有灯箱的要保证电源。陈列在哪里？
6、陈列在哪里？陈列助销陈列助销比较以下陈列位置：比较以下陈列位置：这会导致什么这会导致什么?好的陈列位置好的陈列位置是人流量最多的地方，容易被消是人流量最多的地方，容易被消费者发现，费者发现，并并 远离不利因素的影响。远离不利因素的影响。好的陈列位置好的陈列位置=好的店内位置好的店内位置+好的陈列高度好的陈列高度 陈列助销的原则陈列助销的原则陈列高度选择从肩膀到视平位置是最佳陈列高度从肩膀到视平位置是最佳陈列高度20%60%80%100%70%20%*我们应我们应尽量获取最佳陈列助销位置尽量获取最佳陈列助销位置*在传统的商店：在传统的商店：背柜视平线位置背柜视平线位置 靠近磅秤的位置靠近磅秤的位
7、置 靠近收银台的位置靠近收银台的位置 柜台前柜台前陈列助销的原则陈列助销的原则产品陈列在货架视平线产品陈列在货架视平线位置位置宣传品贴在视平线位置陈列助销陈列助销产品挂在视平线产品挂在视平线位置位置陈列助销陈列助销不要把产品挂在或放在：太高的位置 店的死角 柜台里 被其它产品遮挡陈列助销的原则陈列助销的原则不要把宣传画贴在：不要把宣传画贴在：太高的位置太高的位置 太低的位置太低的位置 电线杆上电线杆上 没有金霸王售卖的店里没有金霸王售卖的店里陈列助销的原则陈列助销的原则练习：陈列位置的选择练习：陈列位置的选择*我们应我们应尽量获取最佳陈列助销位置尽量获取最佳陈列助销位置*在自助商店：在自助商店
8、：货架视平线位置货架视平线位置 在人流量多的地方在人流量多的地方 在显眼处在显眼处 在商品陈列的中间位置在商品陈列的中间位置陈列助销的原则陈列助销的原则*促销陈列必须靠近货架永久陈列位置促销陈列必须靠近货架永久陈列位置 走道中间走道中间 端架位置端架位置 在墙上在墙上 收银台收银台 陈列助销的原则陈列助销的原则BAAACCCCCCBBBBBBBBBBBBBAAAAAAAAAA入口100%客流客流90-95%少于少于 50%少于少于 50%65%60%超市示意图超市示意图收银台A=很好很好B=好好C=差差端架位置端架位置*避免陈列在：避免陈列在：库房进出口附近库房进出口附近 死角死角 靠近靠近有
9、强烈味道的产品，如：洗涤剂、杀虫有强烈味道的产品，如：洗涤剂、杀虫剂、鱼等剂、鱼等陈列助销的原则陈列助销的原则 这种情况，你怎么处理?好的陈列你发现了什么问题?你将怎样改善?可取用性：可取用性：-产品陈放位置必须让消费者容易接近 -陈列的大部分产品容易被消费者拿取。-不要把陈列助销品固定在产品上。因为产品被消费者购买的同时，陈列助销品会被破坏。陈列助销的原则陈列助销的原则 好的陈列规模好的陈列规模(包括陈列面和货量包括陈列面和货量)这儿有什么问题?可见性可见性稳固性稳固性 陈列必须稳固安全，不会倒塌。陈列助销的原则陈列助销的原则请牢记：陈列助销应醒目突出。有创意。比竞争品牌好 经常把所花的成本
10、和时间与预期效果联系起来。没有销出就没有销进。没有陈列就没有销售陈列助销注意要点陈列方式 正常(主)陈列：同一品类的产品集中摆放的地方，如GMGC、牙刷专柜等。第二陈列：在正常陈列以外，摆放产品的陈列。通常以堆台、摆放堆积箱等用于促销陈列和新产品推广。第二陈列对销量提高有巨大的促进作用。销量可增加35%以上。促销和新产品上市时应争取第二陈列。对于电池产品来说，第二陈列或多点陈列尤其要 收银台陈列：一般陈列畅销、体积小、低值、冲动型购买的商品。流通量大，可增加多点陈列，提高销量。(电池、刀架/刀片、牙刷尤其适合)專業的陳列專業的陳列 品牌突出品牌突出 适当的產品組合适当的產品組合 正確的陳列正確的陳列 足夠的庫存足夠的庫存顯眼而容易拿取的展示顯眼而容易拿取的展示
