1、 市场营销策划 李蔚销售增长点销售增长点2023-1-21理论理论 方法方法 工具工具一切都是成本，只有营销和创新才是利润德鲁克 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-22 掌握发掘销售增长点的的基本方法 具备独立发现销售增长点、并将其转化 为销售增量的能力 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-23专题内容什么是销售增长点销售增长点分析销售增长点发掘方法销售增长点分析报告书 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-24案例：如何从案例：如何从2亿元增长到亿元增长到3.2亿元亿元？问题：问题：1.2亿元销售
2、额从何而来？亿元销售额从何而来？企业企业为什么总是为什么总是完不成销售目标完不成销售目标 2亿亿3.2亿亿+1.2亿亿060503时间时间销销量量?市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-25 能给市场带来业绩增长的机会点 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-26增长幅度：能带来多大的增长幅度？增长数量：这个幅度能带来多少销售增量？增长时间：增长能持续多少时间？增长条件：要实现这一增长需要什么条件？增长方法：要实现这一增长需要采取的方法？增长难点：难点和解决办法 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-27
3、增长幅度：洗发水入店为啫喱水的50。可以增加一倍入店率。根据经 验新店第一年销量可以达到老店的50。也就是可以实现50 的增幅。增长数量：原来8亿，今年可增长4亿。鉴于入店时间先后，平均只能算6 个月。因此实际增长量为2亿。增长时间：三年时间即增长到平均水平，有三年的增长时间。假设新店 的销售能力与老店相当，三年可以使目前的销量增加一倍，达到16亿。如果达到老店的80，则可以实现销量12.8亿。增长条件：渠道激励政策、入店费用支持，约需2000万增长方法：直接入店与间接入点相结合，展开柜台促销增长难点：促销组织与促销质量结论：本增长点是一个具有操作价值的现实增长点，能为企业带来可观销量结论：本
4、增长点是一个具有操作价值的现实增长点，能为企业带来可观销量 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-28找到销售增长点找到销售增长点就等于找到了企业营销成功之路就等于找到了企业营销成功之路 增长点增长点 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-29 市场扩张增长：扩展范围 市场渗透增长：做深度 市场开发增长：开发新市场 市场补缺增长：进入空白市场 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-2101、市场细分型增长 案例：2、目标市场调整型增长3、定位调整型增长4、市场竞争挑战新增长5、市场跟随型增长6、市场补缺型
5、增长7、市场领导型增长 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-211产品策略增长价格策略增长渠道策略增长促销策略增长 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-212增加新品增长增加品种增长增加用量增长提升质量增长增加款式增长产品组合增长 案例：市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-2132、价格策略增长降价增长价格组合增长改变性价比增长 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-2143、渠道策略增长增加渠道数量增长增加渠道激励增长提升渠道能力增长 市场营销策划 李蔚销售增长点策划
6、专题销售增长点策划专题2023-1-2154、促销策略增长增加广告投入增加推销能力 案例增加销售促进增加公关活动增加终端拦截 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-216服务运作增长资金运作增长组织运作增长人员运作增长（四）运作增长型（四）运作增长型 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-217销销售售增增长长点点策策划划思思维维模模型型销销售售增增长长战略增长型战略增长型市场增长型市场增长型策略增长型策略增长型运作增长型运作增长型市场扩张型市场扩张型市场渗透型市场渗透型市场开发型市场开发型市场补缺型市场补缺型目标市场型目标市场型定位
7、调整型定位调整型市场细分型市场细分型市场领导型市场领导型市场挑战型市场挑战型市场跟随型市场跟随型市场补缺型市场补缺型产品策略型产品策略型价格策略型价格策略型渠道策略型渠道策略型促销策略型促销策略型组织运作型组织运作型资金运作型资金运作型人员运作型人员运作型服务运作型服务运作型 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-2181、问题提出2、分析方法3、增长点分布4、增长幅度分析5、增长量分析6、增长时间分析7、增长条件分析8、增长方式分析9、分析结论10、操作建议 市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-219 寻找一个熟悉的企业，为其寻找新的销售增长点，并为这个增长点提出系统的策划，写出策划方案。市场营销策划 李蔚销售增长点策划专题销售增长点策划专题2023-1-220此课件下载可自行编辑修改，供参考！此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！感谢您的支持，我们努力做得更好！
