1、产品介绍产品介绍2009年毕业于安徽财经大学管理学院 2009年4月加盟新华保险个险营销，历任业务员、客户经理、营销主管 2010年9月任武汉本部个险营销部门经理 2011年4月调任新华保险湖北分公司保费部 2012年1月任银续保费科长 人生格言人生格言：思想有多远，人生就能走多远！田野尊贵一生终身年金保险（分红型）尊贵一生终身年金保险（分红型）产品训练篇产品训练篇分公司保费部分公司保费部二一三年四月二一三年四月产品介绍产品介绍 一、背景介绍一、背景介绍 二、产品解析二、产品解析 三、实战演练三、实战演练产品介绍产品介绍 一、背景介绍一、背景介绍产品介绍产品介绍 1.1.行业背景行业背景保险深
2、度：全球保险深度达到7.0%，亚洲保险深度6.1%，中国保险深度3.4%保险密度：全球保险平均密度595.1美元，亚洲保险密度243.1美元，中国保险密度121,2%历史机遇：城镇化：中国城镇人口10年增加13.46%老龄化：未来10年中国适龄劳动人口将从80%降低至60%产品介绍产品介绍中国保监会主席中国保监会主席产品介绍产品介绍 2.2.公司背景公司背景2012-2013大事记产品介绍产品介绍 3.3.渠道背景渠道背景坚持现坚持现有业务有业务持续稳持续稳定增长定增长抓住城镇化的历史机遇抓住城镇化的历史机遇NCI NCI 坚持变坚持变革创新革创新坚持价坚持价值和回值和回归保险归保险本原本原抓
3、住老龄化的历史机遇抓住老龄化的历史机遇以客户为中心以客户为中心中中心心支支撑撑点点机机遇遇p渠道定位渠道定位：公司新五年战略对续收渠道的定位是：公司新五年战略对续收渠道的定位是“以客户经营为核心的渠道，以客户经营为核心的渠道，公司既有客公司既有客户留存和价值挖掘的渠道户留存和价值挖掘的渠道。”p工作思路工作思路：续收渠道未来工作思路就是深化服务经营模式，通过：续收渠道未来工作思路就是深化服务经营模式，通过“首续均衡首续均衡”，在在巩固现巩固现有客户基础上，开拓新单业务有客户基础上，开拓新单业务，提高价值贡献；通过，提高价值贡献；通过“持续经营持续经营”，打造稳定的绩优，打造稳定的绩优团队，实现
4、价值贡献的可持续性增长团队，实现价值贡献的可持续性增长以客户为中心的核心战略需要稳定绩优团队做支撑产品介绍产品介绍 二、产品解析二、产品解析第第11页页 【西安老人街头卖身求温饱】西安一老人上街挂牌“自我推销”，牌子上写：“我卖自己，我只卖二万元。特长：洗衣、拖地、看门、做饭、便宜比狗强！谁要？”一句“比狗强”让人心酸无比。网友评：这个社会，有人能把宠物狗当爹当妈供着，却不愿让年迈的父母在屋檐下，避风遮雨。第第12页页人一生分三段，人一生分三段，有两段纯消费，有两段纯消费，有中间一段能赚钱。有中间一段能赚钱。教育期奋斗期养老期第第14页页如果你爱你的孩子，请为自己留下足够的养老钱！如果你爱你的
5、孩子，请为自己留下足够的养老钱！第第15页页p退休应延至退休应延至6565岁岁 人力资源和社会保障部社会保障研究所所长何平提出，我国应逐步延长退休年龄，建议到2045年不论男女，退休年龄均为65岁。p养老金存量缺口养老金存量缺口18.318.3万万亿元亿元中国银行首席经济学家曹远征的研究报告指出，到2013年，中国养老金的缺口将达到18.3万亿元。第第16页页3030年前计划经济，国家帮你养老！年前计划经济，国家帮你养老！3030年后推迟退休年龄，自己解决养老！年后推迟退休年龄，自己解决养老！全国老龄委副主任：全国老龄委副主任：养老责任不能全靠政府养老责任不能全靠政府 全国老龄委办公室副主任、
6、中国老龄科学研究中心主任吴玉韶8月25日表示，在养老问题上，既要强调政府所要承担的责任，又要警惕政府责任泛化，警惕社会和老年人对政府期待过高，防止出现福利冲动、福利依赖和福利过度的问题。第第17页页武汉居民倾向何种养老方式？楚天都市报讯(记者姚德春 通讯员周钢，2013年4月15日刊载)昨日，武汉首次发布的居民养老需求报告显示，100位老人当中只有不到3人选择福利院养老，因经济等原因，八成老人不愿离开现在住居环境。过半老人月收入不到1700元愿去福利院的不到3%养老服务中心常客较少 第第18页页 国五条，是指在2013年2月20日国务院常务会议确定的五项加强房地产市场调控的政策措施。买房养老呢
7、？第第19页页我们投资的渠道多了，赚的多了，但我们额外付出的也多了！做股票投资呢？第第20页页想为自己建立幸福晚年的养老基金吗？想增加一个子女来孝敬你吗？想在国家基本养老基础上锦上添花吗？想有一个稳健收益且合理避税的投资吗？横空出世特别提示：前文中“最久、最高、最快”等词语均为与公司内部其他产品横向比较的表述，不代表行业第第34页页一句话说尊贵：一句话说尊贵：尊贵一生是一款尊贵一生是一款年年领、加倍领、终身领年年领、加倍领、终身领（老客户专属）的养老理财产品。（老客户专属）的养老理财产品。第第35页页6666岁前每年岁前每年6%6%年年领年年领6666岁养老规划岁养老规划加倍领加倍领6666岁
8、开始每年岁开始每年12%12%终身领终身领保障终身保障终身子女领子女领随意支取随意支取灵活领灵活领6666岁前每年岁前每年6%6%年年领年年领6666岁返还保费岁返还保费全额领全额领6666岁开始每年岁开始每年12%12%终身领终身领随意支取随意支取灵活领灵活领6666岁养老规划岁养老规划加倍领加倍领尊贵一生隆重上市：五领定乾坤A A款款B B款款一辈子都领钱，想着就开心！第第36页页保险期间：保险期间：至被保险人终身至被保险人终身投保年龄：投保年龄：出生满出生满30天天55周岁周岁交费方式：交费方式：3年、年、5年、年、10年、年、20年交年交保险责任：保险责任：（1）生存保险金：）生存保险
9、金：66岁保单生效对应日前：每年岁保单生效对应日前：每年6%（基本保额（基本保额+累积红利保额）累积红利保额）66岁保单生效对应日后：每年岁保单生效对应日后：每年12%（基本保额（基本保额+累积红利保额）累积红利保额）（2）身故保险金：）身故保险金：实际交纳保险费实际交纳保险费+累积红利保额现价累积红利保额现价（3）保费豁免：）保费豁免：投保人投保人18-60岁意外身故或身体全残豁免保险费岁意外身故或身体全残豁免保险费第第37页页年年领年年领（六十六前百分六）（六十六前百分六）加倍领加倍领（六十六后六加六六十六后六加六）全额领全额领（六十六岁领本钱）（六十六岁领本钱）灵活领灵活领（累计生息随意
10、取）（累计生息随意取）终身领终身领（一辈子都领钱）（一辈子都领钱）3.5 3.5 转换条款转换条款3.6 3.6 减保减保3.7 3.7 保单贷款保单贷款3.8 3.8 累积生息账户累积生息账户年年领年年领加倍领加倍领终身领终身领 这是一款这是一款年年领、加倍领、终身领年年领、加倍领、终身领（老客户专属）的养老理财产品。（老客户专属）的养老理财产品。第第38页页风险提示风险提示 尊贵一生终身年金保险（分红型）尊贵一生终身年金保险（分红型）为分红保险，其红利分配是不为分红保险，其红利分配是不确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分红以增加保险金确定的。本产品采用增额红利方式进行分红。年度分
11、红以增加保险金额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或额的方式进行分配。终了红利在合同生效一年后，因被保险人身故或身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合身体全残、投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终同效力中止期满未达成复效协议或保险期间届满等情形导致的合同终止或可选责任终止时给付。止或可选责任终止时给付。第第39页页尊贵一生A款终身年金保险（分红型）条款（摘要）一、您与我们的合同一、您与我们的合同1.合同构成2.投保范围3.合同成立与生效4.合同内容变更 5.投保人解除合同的手续
12、及风险6.合同终止 二、我们提供的保障二、我们提供的保障1.保险金额2.保险期间3.保险责任4.责任免除5.保单分红三、您的权利和义务三、您的权利和义务 1.保险费的交纳2.续期保险费的交纳、宽限期3.合同效力中止4.合同效力恢复5.转换条款6.减保7.保单贷款8.累积生息账户第第40页页一、您与我们的合同1.1 1.1 合同的构成合同的构成尊贵一生A款终身年金保险（分红型）合同由保险单及所附尊贵一生A款终身年金保险（分红型）条款、投保单、与本合同有关的其他投保文件、健康告知书、变更申请书、复效申请书、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。释义：合同不等于保单，而是一整套资料。除上述必要资料
13、外，还可结合各地监管情况收录产品说明书、投保提示书。第第41页页一、您与我们的合同1.2 1.2 投保范围投保范围1.1.被保险人范围被保险人范围：凡出生满30天、不满56周岁，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。2.2.投保人范围投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。释义：“不满56周岁”相比于之前产品条款中“55周岁以下”更严谨、明确。所谓保险利益，指投保人或被保险人对保险标的具有的法律上认可的利益，又称可保利益。有保险利益的人包括：（1）本人；（2）配偶、子女、父母；（3）与投保人有抚养、赡养或者抚养关系的家庭其他成员、近亲属；（4）与投
14、保人有劳动关系的劳动者。请关注不同交费期间对应最大投保年龄：交费期间 3年5年10年20年最大投保年龄55555545第第42页页一、您与我们的合同1.3 1.3 合同成立与生效合同成立与生效您提出保险申请、本公司同意承保，本合同成立，合同成立日期在保险单上载明。除另有约定外，自本合同成立、本公司收取首期保险费并签发保险单的次日除另有约定外，自本合同成立、本公司收取首期保险费并签发保险单的次日零时起本合同生效，本公司开始承担保险责任，合同生效日期在保险单上载零时起本合同生效，本公司开始承担保险责任，合同生效日期在保险单上载明明。本合同生效日即为保单生效日。释义：合同生效须满足两个条件两个条件：
15、收取首期保险费并签发保险单。在客户填写投保书无误的情况下，公司需要对客户的身体、财务等状况进行判断，符合投保要求后才可以进行保单签发。第第43页页1.4 1.4 合同内容变更合同内容变更您和本公司可以协商变更本合同的有关内容。变更本合同的，由本公司在保险单上批注或附贴批单，或由您和本公司订立变更的书面协议。1.5 1.5 投保人解除合同的手续及风险投保人解除合同的手续及风险1.本合同生效后，本公司为您提供10日的犹豫期，犹豫期指您收到保险单并书面签收之日起10日的期间，您在上述期间内要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内在扣除工本费后退还本保险实际交纳的保险费。一、您与我们的合同释
16、义：公司对“犹豫期”的认定，是以回执签收日期为起始日进行计算的。在10天犹豫期内，营销员需加强与客户的沟通，并对说明环节中的遗留问题进行进一步解答以及及时讲解公司理赔案例，以保证客户在犹豫期内对产品树立信心，降低退保率。第第44页页1.5 1.5 投保人解除合同的手续及风险投保人解除合同的手续及风险2.您在犹豫期后要求解除本合同的，本公司自本合同解除之日起10日内向您退还保险单的现金价值。您犹豫期后解除合同可能会遭受一定损失。3.您要求解除本合同时，应填写合同解除申请书，并提供下列证明和资料：（1）保险合同；（2）您的有效身份证件。自本公司收到合同解除申请书及上述证明和资料之日起，本合同终止。
17、一、您与我们的合同释义：10天的“犹豫期”结束后，保险合同将正式对双方产生约束力，如果客户要求解约，公司将退还保单的现金价值。一般情况下，保单存续时间越长时间越长，保单累积的现金价值相应越高现金价值相应越高，如果过早退保，会造成保单利益受损。第第45页页1.6 1.6 合同终止合同终止以下任何一种情况发生时，本合同终止：1.在本合同有效期内解除本合同的；2.本公司已经履行完毕保险责任的；3.本合同因条款所列其他情况而终止的。一、您与我们的合同释义：(1)主要指退保；(2)主要指进行理赔；(3)由于其他情况导致的合同终止，例如：保单贷款逾期不还等。以上三项的情况为平行并列，任何一种情况发生时，合
18、同即终止。第第46页页释义：公司采用保额分红的机制，红利会以增加保额的形式返还客户，这样客户最初约定的保额还会随着公司每年的分红而增加。针对未成年人的保额限制，是避免因保额过高而导致道德风险（如：父母故意杀害孩子骗保），所以为18岁以下的未成年人投保时身故保险金不能超过10万元。（自2010年10月1日新的保险法实施起，保监会规定未成年人保额限制全国统一10万元）2.1 2.1 保险金额保险金额本合同保险金额由基本保险金额和累积红利保险金额两部分构成。基本保险金额由您和本公司在投保时约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的基本保险金额将在保险单上载明。累积红利保险金额指因年度分红累积增加的保
19、险金额。为未成年子女投保的，因被保险人身故给付的保险金总和不得超过国务院保险监督管理机构规定的限额，身故给付的保险金额总和约定也不得超过前述限额。二、我们提供的保障第第47页页2.2 2.2 保险期间保险期间本合同的保险期间为被保险人终身，并在保险单上载明。保险期间自本合同生效日的零时开始。二、我们提供的保障释义：终身：为被保险人提供终身保障，公司通过合同对被保险人承担责任，直至被保险人去世时终止。第第48页页二、我们提供的保障释义：生存金的支付是以被保险人存活为条件的，公司将于第二个保单年度初开始支付生存金，支付期数不确定，被保险人存活的时间越长，能够领取的生存金越多。2.3 2.3 保险责
20、任保险责任在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任：2.3.12.3.1生存保险金生存保险金被保险人于本合同生效满一年起至66周岁保单生效对应日之前（不含66周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的6%给付生存保险金；被保险人于66周岁保单生效对应日起（含66周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的12%给付生存保险金。66岁前每年6%年年领年年领66岁开始每年12%终身领终身领每年支付的生存金每年支付的生存金66岁之前（基本保额+累积红利保
21、额）6%66岁开始（基本保额+累积红利保额）12%第第49页页2.3.22.3.2身故保险金身故保险金被保险人身故，本公司按本保险实际交纳的保险费与累积红利保险金额对应的现金价值二者之和给付身故保险金，本合同终止。二、我们提供的保障释义：无身体全残保障，发生全残后仍可按合同约定继续领取生存保险金，对被保险人更有利。身故保险金=实际交纳的保费+累积红利保额对应的现价，即身故责任危险保额为零。这样的设计主要是满足监管规定（关于人身保险公司保险条款和保险费率管理办法若干问题的通知）：年金保险可以包含死亡给付保险金责任或全残给付保险金责任，但死亡给付保险金不得超过已交保险费和保单现金价值的较大者。财富
22、传承保障终身子女领子女领第第50页页2.3.32.3.3投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费投保人意外伤害身故或意外伤害身体全残豁免保险费除另有约定外，投保人因意外伤害身故或因意外伤害身体全残，且投保人身故或身体全残时年龄已满18周岁未满61周岁，可免交自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费，本合同继续有效。豁免保险费的，本公司视同自投保人身故或被确定身体全残之日起的续期保险费已经交纳。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。投保人在保险期间内变更的，本公司不予豁免保险费。二、我们提供的保障释义：保费豁免是保险人性化功能的体现之一，公司对丧失交费能力的投保人免除其交费
23、的义务，而保单的保障依然有效，它相当于为保单再加了一份保险。第第51页页2.4 2.4 责任免除责任免除被保险人因其发生下列情形之一身故的，本公司不承担保险责任：1.投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；2.故意犯罪或抗拒依法采取的刑事强制措施；3.自本合同成立或合同效力恢复之日起二年内自杀，但自杀时为无民事行为能力人的除外；4.主动吸食或注射毒品；5.酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车；6.战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；7.核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第1项情形导致被保险人身故的，合同终止，本公司向身故保险金受益人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形导致被保险人
24、身故的，合同终止，本公司向投保人退还保险单的现金价值。投保人因其发生上述第2-7项情形或被保险人对投保人故意杀害、故意伤害导致投保人身故或身体全残的，本公司不予豁免保险费。二、我们提供的保障第第52页页2.5 2.5 保单分红保单分红本合同红利分配形式包括年度分红和终了分红。2.5.1 2.5.1 年度分红年度分红年度分红以增加保险金额的方式进行分配。本公司在每一会计年度末对该会计年度的分红保险业务进行核算，如确定有红利分配，则按有关监管规定，根据分红保险业务的实际经营状况，确定分红水平并进行红利分配。本公司将在前一保单生效对应日保险金额的基础上，增加本合同的保险金额，并作为下一次年度分红的基
25、础。本公司每年将向您提供红利通知书，载明当次分红的相关信息，您也可以向本公司查询。二、我们提供的保障释义：保额分红是公司产品文化中的核心内容，它能够随保单年度推移实现保险金额的逐步增加，符合寿险本质需求，满足客户随年龄增长而加剧的风险需求，也可以缓解通货膨胀的压力。保额分红是将分红业务的可分配盈余的70%分给客户。第第53页页2.5.2 2.5.2 终了分红终了分红终了分红所分配的红利包括以下两种：1.1.体恤金。体恤金。被保险人在本合同生效一年后身故导致本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以体恤金的形式与身故保险金一并给付。2.2.其他终
26、了红利。其他终了红利。在本合同生效一年后，因投保人解除保险合同、发生责任免除事项、转换条款、合同效力中止期满未达成复效协议等情形导致本合同终止时，本公司将根据分红保险业务的实际经营状况进行核算，如确定有红利分配，则将该红利以其他终了红利的形式与保险单的现金价值一并退还。上述终了红利的数额可能因保险单特性（包括交费期间、基本保险金额、保单经过年度、性别、投保年龄等）的差异而有所不同。本合同分红具有波动性，无法预先设定且各年度并非完全相同。本合同分红具有波动性，无法预先设定且各年度并非完全相同。二、我们提供的保障第第54页页3.1 3.1 保险费的交纳保险费的交纳本合同的交费方式和交费期间由您和本
27、公司约定，但须符合本公司当时的投保规定，约定的交费方式和交费期间将在保险单上载明。三、您的权利和义务释义：本产品有多种交费方式，便于客户根据自身的年龄状况与交费能力进行选择。交费方式：3年、5年、10年及20年交。3.2 3.2 续期保险费的交纳、宽限期续期保险费的交纳、宽限期本合同续期保险费应按保险单所载明的交费方式和交费日期交纳，您应该在所选择的交费期间内每年交纳保险费，交纳保险费的具体日期为当年的保单生效对应日，并在保险单上载明。如到期未交纳，自保险单所载明的交费日期的次日零时起60日为宽限期。宽限期内发生保险事故的，本公司承担保险责任，但在给付保险金时将扣减您欠交的保险费。释义：晚点交
28、费行不行？行！但是不能超过60天！第第55页页三、您的权利和义务3.3 3.3 合同效力中止合同效力中止除另有约定外，您逾宽限期仍未交纳续期保险费的，本合同自宽限期满的次日零时起效力中止。本合同效力中止期间发生保险事故的，本公司不承担保险责任，且中止保单分红。3.4 3.4 合同效力恢复合同效力恢复本合同效力中止后二年内，您可以申请恢复本合同效力。经本公司与您协商并达成协议，自您补交保险费之日起，本合同效力恢复。自本合同效力中止之日起满二年双方未达成复效协议的，本公司有权解除本合同，并退还宽限期开始前一日保险单的现金价值。释义：中止不是终止。释义：如果客户合同中止的时间较长，想要恢复合同效力的
29、，公司需要再次对客户的身体、财务等状况进行核查。第第56页页3.5 3.5 转换条款转换条款本合同已交足二年以上保险费且生效二年后，您到期未交纳保险费的，在宽限期满前可申请将本保险转换为本公司认可的保险。本公司将根据宽限期开始前一日保险单的现金价值与有可能分配的其他终了红利之和，在扣除各项欠款后转换本保险。三、您的权利和义务释义：如投保人因经济能力下降后不足以支付后续保费，可以按原有保单当时的现金价值，通过现金价值等值转换，变为趸交、类型相同的保险合同，使得自己的人身保障继续有效。目前，此险种可实现转换为“金色年华养老金保险”。第第57页页3.5 3.5 减保减保本合同已交足二年以上保险费且生
30、效二年后，您可以申请减保，保险金额中基本保险金额和累积红利保险金额同比例减少，并领取减少部分对应的现金价值与有可能分配的其他终了红利。减保后，基本保险金额不得低于本公司规定的最低标准。减保后的保险费按下列公式计算：减保后的保险费本次减保前的保险费(1减保比例)本公司按减保后的保险金额承担保险责任。三、您的权利和义务释义：客户在犹豫期内可以通过部分退费实现减保。公司规定的基本保险金额最低标准为5000元。通过减保方式可对资金进行合理安排，满足客户不同阶段的需求。但客户的保障需求是随年龄的增长而增长的，因此，除特殊情况外，不建议客户进行减保。第第58页页3.6 3.6 保单贷款保单贷款在本合同有效
31、期内，经被保险人、受益人书面同意，您可凭保险单向本公司提出保单贷款申请，经本公司审核同意后您可办理保单贷款。每次贷款期限不得超过六个月，贷款额度和贷款利率根据您与我们的约定执行。贷款利息根据贷款额度和贷款利率按年复利计算，并应在贷款到期时与本金一并归还，逾期不还者，贷款本息与其他各项欠款达到保险单的现金价值时，本合同终止。三、您的权利和义务释义：犹豫期过后即可进行保单贷款，该产品贷款限额最高为保单现金价值的80%80%（暂定）。对于高端客户，保单贷款是其重点需求之一；该功能使得高端客户的资金周转变得灵活，有利于营销队伍对高端客户进行产品促成。第第59页页3.7 3.7 累积生息账户累积生息账户
32、除另有约定外，本公司于第一个保单生效对应日，为被保险人设立累积生息账户，本公司将生存保险金转入累积生息账户进行累积生息。该账户按本公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如本公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。在每一自然年度内，被保险人可以申请部分领取累积生息账户金额一次，在本公司给付部分领取金额后，累积生息账户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人申请全部领取，则在本公司给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积生息账户注销后，本公司将直接向被保险人给付生存保险金。三、您的权利和义务释义：对于公司每年支付的生存金，如果客户没有领取，公司将通过月
33、复利的方式为客户累积利息。累积生息账户帮助客户实现年年有“鱼”，生生有“息”，为客户的生存金收益锦上添花。客户在使用此项服务、实现资金复利增值的同时，可根据自身需要，随时一次性全部领取已产生的生存保险金及累积利息，为灵活支取提供便利。第第60页页3.7 3.7 累积生息账户累积生息账户被保险人在申请领取账户金额时，应填写申请书，并提供下列证明和资料：1.保险合同；2.被保险人的有效身份证件；3.如委托他人代为申请，应提供授权委托书及受托人有效身份证件。如被保险人身故，累积生息账户金额作为被保险人的遗产，由本公司依照中华人民共和国继承法的规定履行给付义务，累积生息账户注销。三、您的权利和义务累积
34、生息账户随意支取灵活领灵活领第第61页页条款解析尊贵一生B款终身年金保险（分红型）条款（摘要）一、您与我们的合同一、您与我们的合同1.合同构成2.2.投保范围投保范围3.合同成立与生效4.合同内容变更 5.投保人解除合同的手续及风险6.合同终止 二、我们提供的保障二、我们提供的保障1.保险金额2.保险期间3 3.保险责任保险责任4.责任免除5.保单分红三、您的权利和义务三、您的权利和义务 1.保险费的交纳2.续期保险费的交纳、宽限期3.合同效力中止4.合同效力恢复5.转换条款6.减保7.保单贷款8.8.累积生息账户累积生息账户下面我们仅针对下面我们仅针对ABAB款产品条款中存在区别的部分进行解
35、析款产品条款中存在区别的部分进行解析第第62页页一、您与我们的合同1.2 1.2 投保范围投保范围1.1.被保险人范围被保险人范围：凡出生满30天、不满55周岁，身体健康者均可作为被保险人参加本保险。2.2.投保人范围投保人范围：被保险人本人或对被保险人有保险利益的其他人可作为投保人向本公司投保本保险。释义：为满足费率的合理性，尊贵一生AB款产品在投保范围上有所区别：A款产品最大投保年龄为55周岁（即不满56周岁）；B款产品最大投保年龄为54周岁（即不满55周岁）。请关注不同交费期间对应最大投保年龄：交费期间 3年交5年交10年交20年交最大投保年龄54525041第第63页页2.3 2.3
36、保险责任保险责任在本合同保险期间内，本公司承担下列保险责任：2.3.12.3.1生存保险金生存保险金被保险人于本合同生效满一年起至66周岁保单生效对应日之前（不含66周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的6%给付生存保险金；被保险人于66周岁保单生效对应日起（含66周岁保单生效对应日），在每一保单生效对应日零时生存，本公司按该保单生效对应日基本保险金额与累积红利保险金额二者之和的12%给付生存保险金。二、我们提供的保障释义：该责任与A款相同。66岁前每年6%年年领年年领66岁开始每年12%终身领终身领第第64页页2.
37、3.2 2.3.2 祝寿金祝寿金被保险人于年满66周岁保单生效对应日零时生存，本公司按本保险实际交纳的保险费给付祝寿金，本合同继续有效。二、我们提供的保障释义：被保险人66周岁保单生效对应日，能够一次领取所有交纳的保险费，帮助客户规划未来幸福生活。66岁所交保费全额领全额领第第65页页2.3.32.3.3身故保险金身故保险金被保险人身故，本公司按被保险人身故时所处的以下不同情形给付身故保险金，本合同终止：（1）若身故时被保险人处于66周岁保单生效对应日之前（不含66周岁保单生效对应日），则其身故保险金为以下二者之和：本保险实际交纳的保险费与基本保险金额对应的现金价值二者之较大者；累积红利保险金
38、额对应的现金价值。（2）若身故时被保险人处于66周岁保单生效对应日之后（含66周岁保单生效对应日），则其身故保险金为以下二者之和：基本保险金额对应的现金价值；累积红利保险金额对应的现金价值。二、我们提供的保障身故保险金的支付身故保险金的支付66之前身故所交保费与基本保额现价中较大者+累积红利保额现价66之后身故基本保额现价+累积红利保额现价释义：被保险人在66周岁保单生效对应日前后身故，公司所支付的保险金有所不同第第66页页3.7 3.7 累积生息账户累积生息账户除另有约定外，本公司于第一个保单生效对应日，为被保险人设立累积生息账户，本公司将生存保险金及祝寿金转入累积生息账户进行累积生息。该账
39、户按本公司公布的累积利率以月复利方式进行累积，如本公司变更累积利率，则账户的累积利率自公布日的下个自然月起生效。在每一自然年度内，被保险人可以申请部分领取累积生息账户金额一次，在本公司给付部分领取金额后，累积生息账户金额相应减少，但领取后的账户余额不得低于100元。如被保险人申请全部领取，则在本公司给付全部账户金额后，累积生息账户注销。累积生息账户注销后，本公司将直接向被保险人给付生存保险金及祝寿金。三、您的权利和义务释义：与尊贵一生A款产品不同，除生存金外，还将有祝寿金一同进入B款客户的累积生息账户中进行累积生息。累积生息账户随意支取灵活领灵活领产品介绍产品介绍 三、实战演练三、实战演练第第
40、68页页客户关注点：客户关注点：1 1、健康成长、健康成长2 2、教育无忧、教育无忧3 3、成家立业、成家立业少儿市场少儿市场险种 性别年龄保险金额 交费期间 保险期间 保费 尊贵一生A款 男0周岁10万元 10年 终身 36800元（每月3067元）第第69页页寒暄：寒暄：张老板，您好！几天不见，宝宝好像又长高了，真是人见人爱呀！张老板，您好！几天不见，宝宝好像又长高了，真是人见人爱呀！理念沟通：理念沟通：孩子是父母一生的希望！您这么事业有成，相信也一定希望孩子将来孩子是父母一生的希望！您这么事业有成，相信也一定希望孩子将来能更有所成就吧。据统计，培养一个孩子从出生到大学，光教育费用至能更有
41、所成就吧。据统计，培养一个孩子从出生到大学，光教育费用至少得少得50万万100万元，这还不算未来面临创业、结婚的成本。据报道，万元，这还不算未来面临创业、结婚的成本。据报道，北京、上海结婚成本都已超北京、上海结婚成本都已超200万了。万了。孩子一生的幸福是我们家长最大的心愿，您说是吧？孩子一生的幸福是我们家长最大的心愿，您说是吧？无论我们是否在无论我们是否在他身边，都能保证让他们接受良好的教育、顺利的成家立业、到老生活他身边，都能保证让他们接受良好的教育、顺利的成家立业、到老生活无忧。无忧。所以提前为孩子做好一生的保障规划是现代社会每个家长关注的。所以提前为孩子做好一生的保障规划是现代社会每个
42、家长关注的。销售话术销售话术第第70页页切入产品：切入产品：我们公司特推出一款我们公司特推出一款“一生都能领到钱，双倍领取能养老一生都能领到钱，双倍领取能养老”的产的产品品尊贵一生尊贵一生;它最大的特点是快速领取，累积生息，并且可以在孩它最大的特点是快速领取，累积生息，并且可以在孩子成长的关键阶段灵活支取，满足教育、结婚、创业或养老需要。特子成长的关键阶段灵活支取，满足教育、结婚、创业或养老需要。特别适合给孩子做人生的理财规划。别适合给孩子做人生的理财规划。我这儿正好有份少儿理财计划，五分钟给您介绍一下。买不买没关系，我这儿正好有份少儿理财计划，五分钟给您介绍一下。买不买没关系，您先听听怎么样
43、，如果有朋友需要也多帮我推荐一下。您先听听怎么样，如果有朋友需要也多帮我推荐一下。销售话术销售话术第第71页页说明产品说明产品您看吧，一年给宝宝储备您看吧，一年给宝宝储备3680036800元，持续元，持续1010年。保单生效次年，就可以年。保单生效次年，就可以领取领取60006000元，以后年年都领一次，直到元，以后年年都领一次，直到6666周岁，共领周岁，共领6565次，累计有次，累计有3939万。万。6666周岁之后每年可以领取周岁之后每年可以领取1200012000元，一直领到终身，因为我们公司是保元，一直领到终身，因为我们公司是保额分红，所以每次领的钱是一次比一次多的。额分红，所以每
44、次领的钱是一次比一次多的。这些钱您想领就领，不领也可放进金账户里享受二次增值特权，给您这些钱您想领就领，不领也可放进金账户里享受二次增值特权，给您累积生息，等需要用时，比如孩子上大学、结婚或您养老时再提取，累积生息，等需要用时，比如孩子上大学、结婚或您养老时再提取，多灵活方便。前期可作为您对孩子的教育金储备，后期完全可以交给多灵活方便。前期可作为您对孩子的教育金储备，后期完全可以交给孩子做自我规划，他的人生一定是无忧而尊贵的。孩子做自我规划，他的人生一定是无忧而尊贵的。销售话术销售话术第第72页页 您看，有了这份保障规划，孩子就可以从容走好人生的您看，有了这份保障规划，孩子就可以从容走好人生的
45、每一步。作为父母，我们任何时候也会感到无比欣慰。您每一步。作为父母，我们任何时候也会感到无比欣慰。您看，我们给宝宝办看，我们给宝宝办1010万还是万还是2020万？万？促成：促成：销售话术销售话术第第73页页客户关注点：客户关注点：1 1、稳健理财、稳健理财2 2、补充养老、补充养老3 3、资产配置、资产配置4 4、财富传承、财富传承成人市场（中高端）成人市场（中高端）险种 性别年龄保险金额 交费期间 保险期间 保费 尊贵一生B款 女30周岁10万元 10年 终身 77700元（每月6475元）第第74页页寒暄：寒暄：张姐，您好！看你气色这么好，最近是不是有啥好事啊！张姐，您好！看你气色这么好
46、，最近是不是有啥好事啊！理念沟通：理念沟通：张姐，人这一生是张姐，人这一生是“挣钱一阵子，花钱一辈子挣钱一阵子，花钱一辈子”对吧？对吧？而且现代社会生活成本会越来越高，人越活越长寿，而且现代社会生活成本会越来越高，人越活越长寿，咱们咱们收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上学、收入是一定的，但支出有很多，比如日常生活、孩子上学、健康意外费用、养老金等等，而且年年都在涨对吧？健康意外费用、养老金等等，而且年年都在涨对吧？所以所以咱们就得尽早考虑在能赚钱的时候给未来不能挣钱的时候，咱们就得尽早考虑在能赚钱的时候给未来不能挣钱的时候，提前做好财务安排，既能保证今天生活不缺钱，又能保证提前做
47、好财务安排，既能保证今天生活不缺钱，又能保证明天养老有钱花，到老过的有尊严，您说是吧。明天养老有钱花，到老过的有尊严，您说是吧。销售话术销售话术第第75页页切入产品：切入产品：存钱吧有通胀怕贬值，投资吧又担风险，再说现在这股市、房产都没存钱吧有通胀怕贬值，投资吧又担风险，再说现在这股市、房产都没谱儿。如果您给未来养老理财这方面做规划，是希望能够领一辈子的还谱儿。如果您给未来养老理财这方面做规划，是希望能够领一辈子的还是领一阵子的？如果不仅能领一辈子而且还能把保费还给你的，您觉得是领一阵子的？如果不仅能领一辈子而且还能把保费还给你的，您觉得这样好吗？我们公司针对老百姓这种理财需求，这样好吗？我们
48、公司针对老百姓这种理财需求，特推出一款特推出一款能够满足养能够满足养老规划，老规划，一辈子都领钱的一辈子都领钱的理财计划理财计划尊贵一生尊贵一生;它最大的特点是它最大的特点是“交费活终身领，还保费双倍领交费活终身领，还保费双倍领”（可做简单解析），（可做简单解析），独有的累积生息账户，可以帮您实现随时自由领取，特别适合规划自己独有的累积生息账户，可以帮您实现随时自由领取，特别适合规划自己未来的养老生活。我这儿正好有份计划，给您介绍一下。买不买没关系，未来的养老生活。我这儿正好有份计划，给您介绍一下。买不买没关系，听听好不好，如果有朋友需要也多帮我推荐一下。听听好不好，如果有朋友需要也多帮我推荐
49、一下。销售话术销售话术第第76页页说明产品说明产品销售话术销售话术您看，一年给自己储备您看，一年给自己储备7770077700元，共元，共1010年。保单生效次年对应日，就可以年。保单生效次年对应日，就可以领取领取60006000元，以后年年都领一次，因为我们公司是保额分红，所以每次领元，以后年年都领一次，因为我们公司是保额分红，所以每次领的钱一次比一次多，直到的钱一次比一次多，直到6666周岁，共领周岁，共领3535次，不算分红累计有次，不算分红累计有2121万。万。到您到您6666大寿时，就可以把您所有保费大寿时，就可以把您所有保费77.777.7万一次性领出来，可是一笔不小万一次性领出来
50、，可是一笔不小的祝寿金呢。跟老伴儿出去旅旅游，多好啊。无论您交了多少，那都是您的祝寿金呢。跟老伴儿出去旅旅游，多好啊。无论您交了多少，那都是您的钱是吧！而且，好事还在后头呢的钱是吧！而且，好事还在后头呢6666周岁之后再给您加倍领，每年领取周岁之后再给您加倍领，每年领取1200012000元加分红，也是一次比一次领元加分红，也是一次比一次领的多，活到啥时候领到啥时候，保证养老生活有品质。的多，活到啥时候领到啥时候，保证养老生活有品质。6666之前领的，之前领的，6666之之后领的，这全都是白送的，对吧！后领的，这全都是白送的，对吧！这些钱您想领就领，不领也可放进金账户里享受二次增值特权，给您累
