1、寻找准客户接 触客户经营客户经营图表定义：画图表，是通过图画和表格来说明事物特征、事理的一种说明方法。图表作用：为了把复杂的事物说清楚，采用画图表的方法，来弥补单用文字表达的缺欠，对某些事物解说更加直接、更加具体、更加完善。用画图表的方式对事物的特征、事理、影响等等加以说明，使说明更加直观，从而达到轻松解决问题的目的。好处是使人看了一目了然。这是我们的生命线，人从一出生到老，一直都在消费；可是我们挣钱的时间有限，还得支出子女的教育和顾及我们自身的养老储蓄；就在这短短的几十年中，我们还不一定能保证稳定的挣到钱，因为疾病和意外随时会不期而至；当它们来临，我们所有的美好期望都会化为泡影；所以，人生不
2、规划不行。0岁岁100岁岁25岁岁55岁岁子女教育子女教育养老储备养老储备疾病疾病意外意外买车买房旅游一般人的存钱习惯差不多，一开始很有信心；存了一段时间，又因为想旅游、买房、买车，花掉一大笔钱，还得再开始重新存钱；始终无法达到最初储蓄的目标；我们这个保险计划，并不需要您拿出很多钱，假如您现在有10万，只需要您拿出很少的一部分而已；通过购买一个保险计划，这笔资产就可以变成20万、30万甚至更多；一份科学合理的保障计划并不会打乱您的财务计划，保险不仅是您人生规划的保证，而且可以让您的资产保值增值！10万万20万万 30万万$（1）学员两两之间进行模拟演练（2）演练学员相互点评（3）演练学员角色互换
