1、第第8章章 技术开发战略技术开发战略 本章学习要点本章学习要点 技术方向战略的分类与制定要求技术方向战略的分类与制定要求 技术生成方式战略的影响因素和类型技术生成方式战略的影响因素和类型 各种具体技术生成方式战略的比较分析各种具体技术生成方式战略的比较分析 技术资金的筹措原则和类型技术资金的筹措原则和类型 技术资金的筹措渠道和方法技术资金的筹措渠道和方法 技术开发力量的组合优化技术开发力量的组合优化 第第1节节 技术方向战略技术方向战略 一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型 （一）根据进入市场的时间、技术创新特征和市场竞争态势分类（一）根据进入市场的时间、技术创新特征和市场竞争态势分类
2、 1领先创新战略 2跟随创新战略 （1）创新防御型技术战略 （2）创新改进型技术战略 （3）市场拓展型技术战略 3模仿创新型技术战略 第第1节节 技术方向战略技术方向战略 一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型 （二）根据技术范围的大小和领先的程度分类（二）根据技术范围的大小和领先的程度分类 全线技术领先战略是指通过技术开发和利用，建立和保持在所有技术竞争领域的 主导市场地位。 市场缝隙战略是指通过抓住关键技术来获得领先。 技术跟随战略是指保持较大范围技术的适用性。 技术合理化战略是指保持选定范围技术的适用性。 范围 全部 有选择的 领 领 先 全线技术领 先 市场缝隙 先 跟 随 技术
3、跟随 技术合理化 第第1节节 技术方向战略技术方向战略 一、技术方向战略的类型一、技术方向战略的类型 （三）根据企业多角化经营的形式分类（三）根据企业多角化经营的形式分类 第一种类型是指在与技术相关的多角化经营中，不同业务的技术方向战略能够相 互促进。 第二种类型是指在市场相关或集团多角化经营中，不同业务的各种技术战略是不 相关的。 （四）根据技术的先进性分类（四）根据技术的先进性分类 （1）传统技术战略。 （2）混合型技术战略。 （3）高新技术战略。 第第1节节 技术方向战略技术方向战略 二、制定技术方向战略应注意的问题二、制定技术方向战略应注意的问题 （一）目标（一）目标 任何企业的基本目
4、标都是通过为顾客创造有用价值，从而达到利润的最大化。这 个目标是现代技术管理方法的基础。 第第1节节 技术方向战略技术方向战略 二、制定技术方向战略应注意的问题二、制定技术方向战略应注意的问题 （二）决定因素（二）决定因素 1外部环境 2内部环境 （三）决策标准与选择（三）决策标准与选择 在对各种备选方案进行选择时应遵循以下原则： （1）低成本原则 （2）适应性原则 （3）高效率原则 第第1节节 技术方向战略技术方向战略 三、技术方向战略的形成和实施三、技术方向战略的形成和实施 （一）影响技术方向战略形成的因素（一）影响技术方向战略形成的因素 首先，受到企业自身财务资源的限制。 其次，受公司的
5、规模和业务集中程度的影响。 第三，受最高决策者价值观和目标的影响。 （二）技术方向战略形成的步骤（二）技术方向战略形成的步骤 （1）辨识价值链中所有的不同技术及分支技术 （2）确定关键技术变革的可能路径 （3）辨识其他产业或科技发展中的潜在相关技术 （4）确定哪些技术和潜在技术变革对竞争优势和产业结构影响最大 （5）评价企业在重要技术和改进成本上的相对能力 （6）技术方向战略的选择 第第1节节 技术方向战略技术方向战略 三、技术方向战略的形成和实施三、技术方向战略的形成和实施 （三）技术方向战略的实施（三）技术方向战略的实施 应注意以下几方面的问题： 第一，要慎重地选择执行技术方向战略的领导团
6、队； 第二，在技术战略执行者和关键业务功能执行者之间需要建立密切的联系； 第三，要注意监督、评估战略的执行状况，并根据客观实际情况及时地修 正战略，使战略更加适合公司的情况； 第四，要监测外部环境的变化，尤其是技术环境的变化； 第五，技术方向战略的实施需要合理的组织结构。 第第2节节 技术生成方式战略技术生成方式战略 一、技术生成方式战略的类型和影响因素一、技术生成方式战略的类型和影响因素 所谓技术生成方式就是指技术是怎样生成的。企业技术生成方式战略有两种模式， 即外包（out source）和自行研发。 到底是外包好呢？还是自行研发好呢？这要取决于两个因素： （1）竞争地位 （2）战略重要性
7、。 技术生成方式战略的类型技术生成方式战略的类型 竞争地位 高 低 战 略 重 要 性 领 先 全线技术领先 市场缝隙 跟 随 技术跟随 技术合理化 第第2节节 技术生成方式战略技术生成方式战略 二、内部研发二、内部研发 （一）合作研发（一）合作研发 1合作研发的原因和动机 （1）企业开发新技术需要规模巨大的资源，单个企业无法承担，而且通过合作 还可以降低开发的风险。 （2）当一个企业进入一个新的市场时，要冒很大风险，与其他企业合作可以降 低市场进入的风险和成本。 （3）不同的企业在不同的技术项目上有不同的特长，合作开发可以降低技术开 发失败的风险和缩短商业化的周期。 （4）不同的企业合作还可
8、以取得规模经济效益，降低生产成本。 第第2节节 技术生成方式战略技术生成方式战略 二、内部研发二、内部研发 （一）合作研发（一）合作研发 2技术合作的方式 （1）研发联盟（Research Alliance） （2）战略联盟（Strategic Alliance） 企业通过结成战略联盟可以获得以下几种优势： 第一，共同规避风险，建立临界竞争力。实践表明，企业通过与竞争者、顾客或 拥有互 第二，为了进入更广泛的市场，提高自身的市场占有率。 第三，通过彼此间的学习获得新的能力。 一般来说，战略联盟可分为三种类型： A：合作风险投资 B：联合技术开发 C：合资企业 第第2节节 技术生成方式战略技术生
9、成方式战略 二、内部研发二、内部研发 （一）合作研发（一）合作研发 3合作所面临的风险 （1）知识产权风险 （2）信息泄露 （3）组织风险 （4）技术项目实施程序中的一些细节问题 4合作风险的规避方法 （1）在企业建立合作关系之前必须仔细选择合作伙伴。 （2）合作之初合理的规划，须对各自的权利和义务有明确的界定。 （3）双方要选定合适的合作组织形式，最好是合资企业。 （4）在合作过程中建立定期和不定期的交流机制，及时发现问题和解决问题。 （5）从合作一开始，双方的高层管理人员就必须为合作成功而努力，将最好的 管理人员投入到合资公司。 第第2节节 技术生成方式战略技术生成方式战略 二、内部研发二
10、、内部研发 （二）自行研发（二）自行研发 1创新与技术创新 熊彼特将创新定义为“建立一种新的生产函数或供应函数”。即“企业创新就 是把一种从来没有过的关于生产要素的新组合引入生产体系”。 2企业学习能力的培养 3影响企业创新能力的因素 （1）结构因素 有两种结构因素对创新有影响作用： 第一，有机式结构对创新的影响。 第二，单位之间的密切沟通有利于克服潜在的障碍。 第第2节节 技术生成方式战略技术生成方式战略 二、内部研发二、内部研发 （二）自行研发（二）自行研发 3影响企业创新能力的因素 （2）文化因素 接受模棱两可。 外部控制少。 接受风险。 容忍冲突。 注重结果甚于手段。 强调开放系统。
11、（3）人力资源因素 积极地对员工开展培训，以使其保持知识更新。 给员工提供高工作保障，以减少他们担心犯错误而遭到解雇的担忧。 鼓励员工成为革新能手。 第第2节节 技术生成方式战略技术生成方式战略 三、外包三、外包 从长远来看，促使企业实施技术外包战略的原因有： 第一，释放企业资源。 第二，分担风险。 第三，加速重构优势。 从短期来看，企业实施技术外包战略的原因有： 第一，降低和控制成本。 第二，节约资本资金。 第三，使用企业没有的资源。 外包的风险： 首先，外包会导致知识产权的流失。 其次，外包会导致竞争风险 最后，在外包中也存在行为风险。 第第3节节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略 一、技
12、术资金筹措战略的基本原则一、技术资金筹措战略的基本原则 （1）适应性原则 （2）经济性原则 （3）合法性原则 二、技术资金筹措战略的类型二、技术资金筹措战略的类型 （1）保守型筹资战略。 （2）中庸型筹资战略。 （3）冒进性筹资战略。 三、影响企业技术资金筹措战略制定的因素三、影响企业技术资金筹措战略制定的因素 （1）战略的重要性 （2）企业自身的财务能力 （3）技术本身的性质 （4）控制的力度 第第3节节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略 四、初创企业的技术资金筹措方式四、初创企业的技术资金筹措方式 （一）筹资中的基本问题（一）筹资中的基本问题 在为技术项目融资时，不同的企业在筹措资金时，一
13、般都面临着两个问题：逆向 选择（Negative Choice）和道德风险（Moral Risk） 逆向选择就是一个问题能以两种方式产生。一种情况是只有那些缺乏创新能力的 企业才会进行外部融资；另一种情况是，企业外部筹集资金主要是因为他们知道 把自有的资金投在一项技术研发上的风险太大，因此，愿意利用外部资金进行技 术开发。 道德风险是指在委托代理关系中出现的问题：出资人雇佣代理人或经理来负责技 术项目，但是该代理人往往按照对自己有利的方式来工作，但对出资人也许并不 是最好的。 第第3节节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略 四、初创企业的技术资金筹措方式四、初创企业的技术资金筹措方式 （二）初创
14、企业的技术资金筹措方式（二）初创企业的技术资金筹措方式 1初创企业的融资模型。一般来说，初创企业的发展过程如图8-5和表8-1所示。 第第3节节 技术资金筹措战略技术资金筹措战略 四、初创企业的技术资金筹措方式四、初创企业的技术资金筹措方式 （二）初创企业的技术资金筹措方式（二）初创企业的技术资金筹措方式 1初创企业的融资模型 企业在不同阶段的活动也可以从不同渠道进行融资。 （1）在基础研究阶段和应用研究阶段，企业很难从外部资本市场上获得资金， 主要是从政府和企业自身来获得资金。 （2）在商业化阶段政府资金仍起着重要的作用。创业者可以利用私人或公共投 资者提供的设施。 （3）在后三个阶段，企业
15、可以在资本市场上筹集资金或依靠创业投资基金。 2吸引技术投资的方法 在一般情况下，投资者可从四个方面来考察中小企业： （1）分析创业者的管理团队 （2）目标分析 （3）产品性质 （4）技术分析 第第4节节 技术开发力量组合战略技术开发力量组合战略 一、实现组合结构合理化的基本原则一、实现组合结构合理化的基本原则 （一）能级原则（一）能级原则 （二）互补原则（二）互补原则 （1）专业互补 （2）知识互补和年龄互补 （3）智能互补 （4）生理素质互补 （三）效益原则（三）效益原则 二、影响技术开发力量组合的因素二、影响技术开发力量组合的因素 （一）年龄因素（一）年龄因素 （二）性格因素（二）性格因素 （1）胆汁质（2）多血质 （3）粘液质（4）抑郁质 第第4节节 技术开发力量组合战略技术开发力量组合战略 二、影响技术开发力量组合的因素二、影响技术开发力量组合的因素 （三）技能因素（三）技能因素 （四）专业知识结构因素（四）专业知识结构因素 三、技术开发力量组合战略的类型三、技术开发力量组合战略的类型 （一）自我开发模式（一）自我开发模式 （二）社会力量开发模式（二）社会力量开发模式 （三）综合开发模式（三）综合开发模式
