1、欢迎您参加欢迎您参加 K/3供应链系统应用的成功与否，应用的效果，与有效的培训有着密切的关系。本课程在培训中贯穿案例，从用户应用的角度，对K/3供应链系统的功能主线一一介绍.本课程集中讲授K/3供应链系统业务操作，课程要求您在学习之前已经具备了相当的业务管理方面的知识，同时为了达到预期的效果，在学习之前，您最好大概浏览一下K/3供应链系统。通过培训之后，您能够做好以下事情：通过培训之后，您能够做好以下事情：熟悉熟悉K/3K/3供应链系统的业务流程供应链系统的业务流程 掌握掌握K/3K/3供应链系统的基本操作方法供应链系统的基本操作方法 灵活运用灵活运用K/3K/3供应链系统操作日常业务供应链系
2、统操作日常业务K/3K/3供应链系统模块供应链系统模块q 采购管理系统q 进口管理系统q 销售管理系统q 出口管理系统q 质量管理系统q 仓存管理系统q 存货核算系统一、案例背景一、案例背景 深圳绿色原野公司是一家高新技术企业，以制造、销售电脑为主，公深圳绿色原野公司是一家高新技术企业，以制造、销售电脑为主，公司总资产愈司总资产愈30亿，亿，05年销售额达百亿。年销售额达百亿。具体的财务、业务初始数据详见具体的财务、业务初始数据详见K/3供应链供应链V10.3教材。教材。二、账套管理新建账套二、账套管理新建账套 q启用时间关系到初始数据的输入，一旦启用后不允许修改。启用时间关系到初始数据的输入
3、，一旦启用后不允许修改。q年中启用和年初启用，注意初始数据输入的项目销有不同。年中启用和年初启用，注意初始数据输入的项目销有不同。q当账套启用后，各项设置则不能再进行修改，因此在启用当账套启用后，各项设置则不能再进行修改，因此在启用前务必检查各项设置是否正确。前务必检查各项设置是否正确。q如果不启用帐套，将不能正常使用供应链系统。如果不启用帐套，将不能正常使用供应链系统。账套参数设置包括系统、总账、会计期间的设置账套参数设置包括系统、总账、会计期间的设置三、账套管理账套的备份与恢复三、账套管理账套的备份与恢复 为了保证使用软件财务数据的安全性，我们要对账套定期做数据为了保证使用软件财务数据的安
4、全性，我们要对账套定期做数据备份。备份。q手工备份手工备份q批量备份：批量备份：账套自动批量备份的好处是一旦设置之后，系统就账套自动批量备份的好处是一旦设置之后，系统就会根据设置的时间定时在后台自动进行备份，而且一次可以备份会根据设置的时间定时在后台自动进行备份，而且一次可以备份多个账套多个账套四、账套管理其他四、账套管理其他 注册账套：注册账套：是将已经存在于其他数据服务器上的金蝶账套，加入到当前的是将已经存在于其他数据服务器上的金蝶账套，加入到当前的账套管理环境中，以实现一个中间层对多个数据服务器、多个账套账套管理环境中，以实现一个中间层对多个数据服务器、多个账套的管理。可以通过此功能连接
5、网络内的其他机器上的金蝶账套，从的管理。可以通过此功能连接网络内的其他机器上的金蝶账套，从而方便用户操作。此外，一个账套可以通过被多个中间层注册，也而方便用户操作。此外，一个账套可以通过被多个中间层注册，也就是说，一个账套可以由多个账套管理进行管理。就是说，一个账套可以由多个账套管理进行管理。网络控制管理：网络控制管理：主要是清除冲突记录主要是清除冲突记录系统使用状态：系统使用状态：用来监控本机加密狗的使用情况。在没有安装加密狗的情况下，用来监控本机加密狗的使用情况。在没有安装加密狗的情况下，系统使用状况中会显示系统使用状况中会显示未检测到加密狗未检测到加密狗。如果已经安装了加密。如果已经安装
6、了加密狗，系统使用状况中会显示当前加密狗的使用状况，如系统的总站狗，系统使用状况中会显示当前加密狗的使用状况，如系统的总站点数、已经使用的站点数信息等内容。点数、已经使用的站点数信息等内容。五、账套管理用户管理五、账套管理用户管理 用户组设置用户组设置用户设置用户设置用户授权用户授权采购组采购组吴伟吴伟采购订单的新增、采购订单的新增、修改、删除修改、删除用户管理操作流程用户管理操作流程 五、账套管理用户管理五、账套管理用户管理 用户组用户组AdministratorsAdministrators组：系统管理员组，是对组：系统管理员组，是对K/3K/3系统管理人员所在的组系统管理人员所在的组别，
7、此小组中用户对别，此小组中用户对K/3K/3系统有最大权限，不需要对其组员进行授权。系统有最大权限，不需要对其组员进行授权。UsersUsers组：组：K/3K/3操作人员所属组别，可按用户的需要增加，例如：出纳操作人员所属组别，可按用户的需要增加，例如：出纳组、往来账组、财务组、仓库组等等。这些小组中人员对组、往来账组、财务组、仓库组等等。这些小组中人员对K/3K/3系统的系统的使用权利必须经过授权使用权利必须经过授权五、账套管理用户管理五、账套管理用户管理 用户用户GuestGuest：系统提供，隶属于：系统提供，隶属于UsersUsers组，可以对组，可以对K/3K/3系统进行查询，如果
8、系统进行查询，如果需要其他权限可以通过授权获取。需要其他权限可以通过授权获取。MorningstarMorningstar及及Administrator:Administrator:系统提供，隶属于系统管理组，无需系统提供，隶属于系统管理组，无需授权，拥有最大权限。授权，拥有最大权限。三种登录方式：传统认证方式、动态密码锁认证方式、智能钥匙认证三种登录方式：传统认证方式、动态密码锁认证方式、智能钥匙认证方式，系统允许用户可以根据自己的实际情况来决定选择合适的安全方式，系统允许用户可以根据自己的实际情况来决定选择合适的安全认证方式。认证方式。传统认证：即是使用设置的固定密码作为验证用户身份的依据
9、。传统认证：即是使用设置的固定密码作为验证用户身份的依据。而动态密码锁和智能钥匙认证，而动态密码锁和智能钥匙认证，默认情况下不能使用。只有在中间层默认情况下不能使用。只有在中间层所在机器上已经安装了相对应的软件后，这两个选项才可以使用。所在机器上已经安装了相对应的软件后，这两个选项才可以使用。五、账套管理用户管理五、账套管理用户管理 用户授权用户授权功能授权：功能授权：允许对系统中的每一个具体功能进行授权，允许用户允许对系统中的每一个具体功能进行授权，允许用户可以进入哪些子系统，可以使用哪些功能。可以进入哪些子系统，可以使用哪些功能。数据授权数据授权核算参数核算参数基础资料设置基础资料设置初始
10、数据录入初始数据录入结束初始化结束初始化核算参数核算参数计量单位计量单位凭证字凭证字核算项目核算项目辅助资料辅助资料会计科目会计科目初始业务初始业务单据录入单据录入初始化结束初始化结束存货初始存货初始数据录入数据录入系统初始化流程系统初始化流程 系统设置系统设置系统参数系统参数会计科会计科目引入目引入对账对账一、核算参数设置一、核算参数设置 供需链系统初始化的第一步供需链系统初始化的第一步核算参数的设置，为供需链系核算参数的设置，为供需链系统建立最基础的参数。核算参数是供需链系统的基础，它的设置关统建立最基础的参数。核算参数是供需链系统的基础，它的设置关系到系到k/3k/3供应链系统业务的处理
11、，并且是保障系统正常运行的基础，供应链系统业务的处理，并且是保障系统正常运行的基础，用户在设置前要慎重考虑。用户在设置前要慎重考虑。一、核算参数设置一、核算参数设置 q核算参数一经设定并结束初始化后将不能返回再修改。核算参数一经设定并结束初始化后将不能返回再修改。qK/3供需链供需链只要在其中任意一个系统进行初始化，其他系统只要在其中任意一个系统进行初始化，其他系统也会同时完成。也会同时完成。qK/3供需链启用的会计年度和会计期间，建议与财务总账系供需链启用的会计年度和会计期间，建议与财务总账系统启用的会计年度和会计期间保持一致。统启用的会计年度和会计期间保持一致。二、基础资料设置二、基础资料
12、设置1.1.部门部门2.2.职员职员3.3.供应商供应商4.4.客户客户5.5.仓库仓库6.6.物料物料辅助资料辅助资料币别币别计量单位计量单位会计科目会计科目核算项目核算项目采购系统采购系统外购入库单采购管理系统应付款管理系统仓存管理系统存货核算系统采购发票供应商采购人员仓管人员会计答复报价等 采购处理 接收商品 财务处理订购订购签定合同签定合同（采购订单）（采购订单）开票开票（采购发票）（采购发票）发货发货（外购入库单）（外购入库单）钩稽钩稽（发票、入库单核对）（发票、入库单核对）凭证制作凭证制作付款付款（付款单）（付款单）采购申请采购申请（采购申请单）（采购申请单）入库核算入库核算 付款
13、出纳采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统应付系统应付系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统入库通知入库通知（收料通知单）（收料通知单）采购采购价格价格控制控制采购业务案例介绍采购业务案例介绍-采购价格采购价格 案例：案例：上海电线电缆厂对电源订货在上海电线电缆厂对电源订货在100个以内，报价为个以内，报价为10元，元，100个以上，报个以上，报价为价为9元。元。为了控制采购成本，绿色原野公司要求电源采购的最高价格不得超过为了控制采购成本，绿色原野公司要求电源采购的最高价格不得超过12元。元。采购业务案例介绍采购业务案例介绍-普通采购业务普通采购业务 案例：案例：采购部
14、崔小燕采购部崔小燕-1、7月月5日拟采购鼠标、键盘各日拟采购鼠标、键盘各50个，拟采购单价为个，拟采购单价为10元。元。2、经过几轮询价，、经过几轮询价，7月月8日和苏州电子厂签定协议，采购鼠标、键盘日和苏州电子厂签定协议，采购鼠标、键盘各各50个，采购单价为个，采购单价为10元，并约定元，并约定12日到货。日到货。3、通知仓管人员准备收货。、通知仓管人员准备收货。仓库管理员何佳仓库管理员何佳-7月月12日收到苏州电子厂送来的日收到苏州电子厂送来的50个鼠标及键盘，当日入原料仓。个鼠标及键盘，当日入原料仓。会计满军会计满军-7月月13日收到苏州电子厂开来的增值税发票，金额日收到苏州电子厂开来的
15、增值税发票，金额1000元，税额元，税额170元。同时还有代垫的运费发票元。同时还有代垫的运费发票200元。元。主管人员主管人员-各业务主管人员负责审核所负责业务的所有单据。各业务主管人员负责审核所负责业务的所有单据。供应商采购人员仓管人员会计答复报价等 采购处理 接收商品 财务处理订购订购签定合同签定合同（采购订单）（采购订单）开票开票（采购发票）（采购发票）发货发货（外购入库单）（外购入库单）钩稽钩稽（发票、入库单核对）（发票、入库单核对）凭证制作凭证制作付款付款（付款单）（付款单）采购申请采购申请（采购申请单）（采购申请单）入库核算入库核算 付款出纳采购系统采购系统采购系统采购系统采购系
16、统采购系统应付系统应付系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统入库通知入库通知（收料通知单）（收料通知单）采购采购价格价格控制控制采购申请单采购申请单 采购申请单是各业务部门或计划部门根据主生产计划、物料需求计划、库存管理需要、销售订货、或零星需求等实际情况，向采购部门提请购货申请、并可批准采购的业务单据。采购申请也可以由采购部门统一汇总输入或系统自动合并。供应商采购人员仓管人员会计答复报价等 采购处理 接收商品 财务处理订购订购签定合同签定合同（采购订单）（采购订单）开票开票（采购发票）（采购发票）发货发货（外购入库单）（外购入库单）钩稽钩稽（发票、入库单核对）（发票、入库单核对
17、）凭证制作凭证制作付款付款（付款单）（付款单）采购申请采购申请（采购申请单）（采购申请单）入库核算入库核算 付款出纳采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统应付系统应付系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统入库通知入库通知（收料通知单）（收料通知单）采购采购价格价格控制控制采购订单采购订单 采购订单是企业采购部门根据各种采购申请单制定，并交给供应商资料作为订货依据的单据。采购订单是采购订货业务工作中非常重要的一个管理方式，通过采购订单可以直接向供应商资料订货并可查询采购订单的收料情况和订单执行状况。此单据用户可以不填制，单据生成后要审核。采购订单是根据采购申请单制定并提交
18、给供应商的订货单据采购订单可以手工录入，或通过关联采购申请单、采购合同以及销售订单生成订单中的单价、折扣可以根据一定规则自动获取根据采购申请单生成采购订单时，按照供应商供货信息中的供货比例自动进行数量分配供应商采购人员仓管人员会计答复报价等 采购处理 接收商品 财务处理订购订购签定合同签定合同（采购订单）（采购订单）开票开票（采购发票）（采购发票）发货发货（外购入库单）（外购入库单）钩稽钩稽（发票、入库单核对）（发票、入库单核对）凭证制作凭证制作付款付款（付款单）（付款单）采购申请采购申请（采购申请单）（采购申请单）入库核算入库核算 付款出纳采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统应付
19、系统应付系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统入库通知入库通知（收料通知单）（收料通知单）采购采购价格价格控制控制收料通知单收料通知单收料通知单是采购部门在物料到达企业后，登记由谁验收、由那个仓库入库等情况的详细单据，便于物料的跟踪与查询企业中存在一些受托加工物料，这些物料的暂时处置权虽然在本企业，但所有权还在委托单位。这些物料只计算数量、不需要核算成本，称为代管物料。收料通知单和退料通知单可以帮助企业处理代管物料的业务。一般来说，收料通知单可以通过手工录入、订单确认、采购发票关联、由销售出库单自动生成等多途径生成。供应商采购人员仓管人员会计答复报价等 采购处理 接收商品 财务处
20、理订购订购签定合同签定合同（采购订单）（采购订单）开票开票（采购发票）（采购发票）发货发货（外购入库单）（外购入库单）钩稽钩稽（发票、入库单核对）（发票、入库单核对）凭证制作凭证制作付款付款（付款单）（付款单）采购申请采购申请（采购申请单）（采购申请单）入库核算入库核算 付款出纳采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统应付系统应付系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统入库通知入库通知（收料通知单）（收料通知单）采购采购价格价格控制控制外购入库单外购入库单 外购入库单，又称收货单、验收入库单等，是确认货物入库的书面证明，外购入库单也是财务人员据以记账、核算成本的重要原始凭证
21、。外购入库单，又称收货单、验收入库单等，是确认货物入库的书面证明表体中的单价按照相应的价格规则进行携带，但当外购入库核算完成后，系统会根据采购发票、费用发票核算出相应的单位入库成本，此入库成本会反写到入库单的单价中审核后的外购入库单可以在存货核算系统中进行入库核算，确认采购成本如果是采购退货，则在外购入库单据中选择红字供应商采购人员仓管人员会计答复报价等 采购处理 接收商品 财务处理订购订购签定合同签定合同（采购订单）（采购订单）开票开票（采购发票）（采购发票）发货发货（外购入库单）（外购入库单）钩稽钩稽（发票、入库单核对）（发票、入库单核对）凭证制作凭证制作付款付款（付款单）（付款单）采购申
22、请采购申请（采购申请单）（采购申请单）入库核算入库核算 付款出纳采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统采购系统应付系统应付系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统入库通知入库通知（收料通知单）（收料通知单）采购采购价格价格控制控制采购发票采购发票 采购发票是企业采购物料时供应商开据的发票，是财务上非常重要的一种原始单据。采购发票在形式上分为专用和普通两种，它们的区别在于专用发票涉及增值税，而普通发票不涉及，具体选择可以按用户实际情况选择。不管是专用发票还是普通发票也分两种，即蓝字、红字发票，它们的生成方式也有所不同。蓝字发票是真正的采购发票，而红字采购发票则是指退货发票。普通发票
23、在格式上只比专用发票少了几个与增值税有关的项目其他操作相同。费用发票是运输单位开给购货单位、加工单位开给来料单位等，据以付款、记账、纳税的依据多张入库单可对应一张开票，一张入库单也可拆单对应多张发票如果是采购退货，则在采购发票单据中选择红字供应商采购人员仓管人员会计答复报价等 采购处理 接收商品 财务处理订购订购签定合同签定合同（采购订单）（采购订单）开票开票（采购发票）（采购发票）发货发货（外购入库单）（外购入库单）钩稽钩稽（发票、入库单核对）（发票、入库单核对）凭证制作凭证制作付款付款（付款单）（付款单）采购申请采购申请（采购申请单）（采购申请单）入库核算入库核算 付款出纳采购系统采购系统
24、采购系统采购系统采购系统采购系统应付系统应付系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统入库通知入库通知（收料通知单）（收料通知单）采购采购价格价格控制控制钩稽钩稽 在企业的采购业务开展过程中，并不是一张发票严格地对应一张入库单，经常可能是一笔采购业务，企业分多次收货入库，而供应商汇总开出一张发票，为了正确核算出每一次采购的成本，需要将每次的采购发票和外购入库单进行钩对。或者运输途中发生的运费需要由企业承担，也需要将运费发票和入库单进行钩对。钩稽即是将入库单的数量与发票进行核对，是核算入库成本的依据。钩稽钩稽采购发票和外购入库单钩稽的条件是：（1）两者供应商相同，（2）两者单据状态必须
25、是已审核、尚未完全钩稽（即钩稽状态是部分钩稽或未钩稽）；（3）对于受托入库采购方式的单据钩稽时，两者的采购方式必须一致；（4）对于委外加工类型的入库单进行钩稽时，两者的业务类型必须一致；（5）两者都必须是以前期间或当期的单据；（6）两者的物料、辅助属性、本次钩稽数量必须一致；一张发票可以与多张入库单钩稽，多张发票也可以与一张入库单钩稽，同样，多张发票可以与多张入库单钩稽。采购申请单采购申请单采购订单采购订单收料通知单收料通知单外购入库单外购入库单采购发票采购发票 其中，蓝色单据在采购系统处理，也是最基本的业务流程。采购申请单、收料通知单可以根据企业需要选择是否使用。该流程体现的实际业务是：货先
26、到，发票后到，最后付款，同时入库单和发票都在同一个期间入帐，处理相对简单。需要注意的是：如果发票和入库单不在同一个期间入帐，则仓库帐和财务帐可以存在不一致的情况，为了保证帐实相符，此时需要财务根据入库单进行估价入帐。付款单付款单采购业务案例介绍采购业务案例介绍-暂估入库暂估入库 案例：案例：采购部崔小燕于采购部崔小燕于2019-7-20日向西安电子厂购买音箱日向西安电子厂购买音箱100个，单价个，单价50元元（不含税）；（不含税）；2019-7-25货到，当日采购部门通知仓库入库，仓库管理员货到，当日采购部门通知仓库入库，仓库管理员何佳入原料仓，发票本月未到。何佳入原料仓，发票本月未到。采购业
27、务案例介绍采购业务案例介绍-单先到货后到单先到货后到 案例：案例：采购部崔小燕于采购部崔小燕于2019-7-20日向长安高科技公司购买主板日向长安高科技公司购买主板100个，单价个，单价200元（不含税）；元（不含税）；2019-7-25日收到长安高科技公司开出的增值税发票，日收到长安高科技公司开出的增值税发票，2019-7-30日货到，当日采购部门通知仓库入库，仓库管理员何佳入原料日货到，当日采购部门通知仓库入库，仓库管理员何佳入原料仓。仓。采购申请单采购申请单采购订单采购订单收料通知单收料通知单外购入库单外购入库单采购发票采购发票付款单付款单 该流程体现的实际业务是：先收到发票后收到商品，
28、最后付款。该种情况下，企业在没有收到订购的货物时一般不会先付款，只有在商品入库后才会办理付款手续。采购业务案例介绍采购业务案例介绍-退货退货 案例：案例：仓库管理员何佳发现仓库管理员何佳发现7月月13日向苏州电子厂购买入库的键盘日向苏州电子厂购买入库的键盘10个有质量个有质量问题，采购人员决定于问题，采购人员决定于7月月13日从材料库退货。日从材料库退货。7月月14日苏州电子厂开出日苏州电子厂开出红字增值税发票。红字增值税发票。红字外购入库单红字外购入库单红字采购发票红字采购发票退款单退款单退料通知单退料通知单原收料通知单原收料通知单采购业务案例介绍采购业务案例介绍-分次收到货物分次收到货物
29、案例：案例：采购部崔小燕于采购部崔小燕于2019-7-21日向长安高科技公司购买主板日向长安高科技公司购买主板200个，单价个，单价190元元（不含税）；（不含税）；2019-7-25日收到长安高科技公司发来的主板日收到长安高科技公司发来的主板100个，同日仓库入个，同日仓库入库，库，2019-7-28日再次收到长安高科技公司发来的主板日再次收到长安高科技公司发来的主板100个，同日仓库入库，个，同日仓库入库，2019-7-30日收到长安高科技公司开来的增值税发票。日收到长安高科技公司开来的增值税发票。采购申请单采购申请单采购订单采购订单收料通知单收料通知单1外购入库单外购入库单1采购发票采购
30、发票付款单付款单外购入库单外购入库单2。收料通知单收料通知单2。该流程体现的实际业务是：先分次收货，再根据汇总的发票进行付款。注意单据的多次关联操作。采购业务案例介绍采购业务案例介绍-代管物资代管物资 案例：案例：2019-7-25日收到广州省电力仪器制造有限公司发来的代管物资日收到广州省电力仪器制造有限公司发来的代管物资CPU 100片，入代管库。片，入代管库。收料通知单收料通知单退料通知单退料通知单 该流程一般适用有长期业务关系的商家，代为暂时保管商品。代为保管商品时，一般只核算商品的数量，不关注商品的质量或价格。在系统中则是通过虚仓管理来与正常的商品出入库操作进行区分。采购业务案例介绍采
31、购业务案例介绍-受托代销受托代销 案例：案例：1、2019-7-25日收到受托方广州省电力仪器制造有限公司发来的飞利浦显示器日收到受托方广州省电力仪器制造有限公司发来的飞利浦显示器200台，单价台，单价1000元。元。2、2019-7-28日代销给江门电器公司日代销给江门电器公司150台，单价台，单价1500元。元。3、2019-7-30日把未销售完的显示器日把未销售完的显示器50台退回给受托方广州省电力仪器制造有台退回给受托方广州省电力仪器制造有限公司。限公司。收料通知单收料通知单外购入库单外购入库单采购发票采购发票付款单付款单销售出库单销售出库单销售发票销售发票收款单收款单退料通知单退料通
32、知单 该流程体现的实际业务是：收到代销商品时，先放入代管仓。根据实际销售的数量情况，先做同样数量的采购入库，同时再做销售出库，未销售完成的商品退回给受托方。采购业务案例介绍采购业务案例介绍-委外加工委外加工 案例：案例：一款新式的框架外壳一款新式的框架外壳NEW由镀锌钢板加工而成，由镀锌钢板加工而成，2019-7-5日何佳从原料仓领日何佳从原料仓领料镀锌钢板料镀锌钢板100公斤，发送到西安电子厂采用新工艺进行加工。公斤，发送到西安电子厂采用新工艺进行加工。2019-7-15日日将加工好的物料框架外壳将加工好的物料框架外壳NEW90个送回半成品仓。同日加工单位开来加工发个送回半成品仓。同日加工单
33、位开来加工发票金额票金额1800元，以及发生运费元，以及发生运费400元（可抵扣税金元（可抵扣税金40元）元）该流程体现的实际业务是：委托伙伴代为加工商品，提供加工商品的原材料，并支付一定的加工费用。委外加工生委外加工生产任务单产任务单委外加工发出委外加工发出采购发票采购发票(加工费加工费)付款单付款单委外加工入库委外加工入库费用发票费用发票(运费等运费等)基础设置基础设置多级审核多级审核供应商资料供应商资料国别国别港口港口保险保险HS编码编码物料物料采购申请单采购申请单进口订单进口订单收料通知单收料通知单外购入库单外购入库单进口单证进口单证付款单付款单 案例：案例：采购部崔小燕采购部崔小燕1
34、、7月月21日和日和JEAN COOP COMPANY签定进口协议，进签定进口协议，进口口CPU50个，采购单价为个，采购单价为$100元，并约定元，并约定30日到货，采用航空运输方式。对日到货，采用航空运输方式。对方要求采用信用证付款方式。方要求采用信用证付款方式。仓库管理员何佳仓库管理员何佳7月月30日收到日收到JEAN COOP COMPANY送来的送来的50个个CPU，当日入原料仓。当日入原料仓。会计满军会计满军7月月31日收到日收到JEAN COOP COMPANY发来的进口单证。发来的进口单证。销售系统销售系统销售出库单销售管理系统应收款管理系统仓存管理系统存货核算系统销售发票客户
35、销售人员仓管人员会计咨询产品、价格 销售处理 发出商品 财务处理 收款出纳销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统应收系统应收系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统订购订购签定合同签定合同（销售订单）（销售订单）开票开票（销售发票）（销售发票）发货发货（销售出库单）（销售出库单）钩稽钩稽（发票、出库单核对）（发票、出库单核对）凭证制作凭证制作收款收款（收款单）（收款单）报价报价（报价单）（报价单）出库核算出库核算通知仓库发货通知仓库发货（发货通知单）（发货通知单）销售业务案例介绍销售业务案例介绍-信用管理信用管理 案例：案例：华北电子公司的信用等级是华北电子公司的信用等级
36、是A级，信用额度是人民币级，信用额度是人民币100 000元；同时也元；同时也进行信用数量、信用期限的管理。进行信用数量、信用期限的管理。销售业务案例介绍销售业务案例介绍-普通销售业务普通销售业务 案例：案例：销售部万明销售部万明1 1、成都电器有限公司于、成都电器有限公司于2019-7-82019-7-8向销售部销售人员万向销售部销售人员万明订购绿色牌中端电脑明订购绿色牌中端电脑1010台，销售价台，销售价60006000元（不含税）；元（不含税）；2019-7-102019-7-10日销日销售部通知仓库发货，同日仓库发货，售部通知仓库发货，同日仓库发货，仓库管理员何佳仓库管理员何佳2019
37、-7-102019-7-10日根据销售部通知，仓库发货。日根据销售部通知，仓库发货。会计满军会计满军2019-7-102019-7-10日开出增值税发票。日开出增值税发票。主管人员主管人员各业务主管人员负责审核所负责业务的所有单据。各业务主管人员负责审核所负责业务的所有单据。客户销售人员仓管人员会计咨询产品、价格 销售处理 发出商品 财务处理 收款出纳销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统应收系统应收系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统订购订购签定合同签定合同（销售订单）（销售订单）开票开票（销售发票）（销售发票）发货发货（销售出库单）（销售出库单）钩稽钩稽（发票、出
38、库单核对）（发票、出库单核对）凭证制作凭证制作收款收款（收款单）（收款单）报价报价（报价单）（报价单）出库核算出库核算通知仓库发货通知仓库发货（发货通知单）（发货通知单）销售报价单销售报价单 销售报价单是销售部门根据企业销售政策、价格资料等，向客户提出的产销售报价单是销售部门根据企业销售政策、价格资料等，向客户提出的产品标准价格，销售报价单是与客户签定销售合同的基准。品标准价格，销售报价单是与客户签定销售合同的基准。客户销售人员仓管人员会计咨询产品、价格 销售处理 发出商品 财务处理 收款出纳销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统应收系统应收系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系
39、统现金系统订购订购签定合同签定合同（销售订单）（销售订单）开票开票（销售发票）（销售发票）发货发货（销售出库单）（销售出库单）钩稽钩稽（发票、出库单核对）（发票、出库单核对）凭证制作凭证制作收款收款（收款单）（收款单）报价报价（报价单）（报价单）出库核算出库核算通知仓库发货通知仓库发货（发货通知单）（发货通知单）销售订单销售订单 销售订单是客户资料根据销售报价单制定并提交给销售部门的订货单。销售订单是客户资料根据销售报价单制定并提交给销售部门的订货单。客户销售人员仓管人员会计咨询产品、价格 销售处理 发出商品 财务处理 收款出纳销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统应收系统应收系统仓
40、存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统订购订购签定合同签定合同（销售订单）（销售订单）开票开票（销售发票）（销售发票）发货发货（销售出库单）（销售出库单）钩稽钩稽（发票、出库单核对）（发票、出库单核对）凭证制作凭证制作收款收款（收款单）（收款单）报价报价（报价单）（报价单）出库核算出库核算通知仓库发货通知仓库发货（发货通知单）（发货通知单）发货通知单发货通知单客户销售人员仓管人员会计咨询产品、价格 销售处理 发出商品 财务处理 收款出纳销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统应收系统应收系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统订购订购签定合同签定合同（销售订单）（销
41、售订单）开票开票（销售发票）（销售发票）发货发货（销售出库单）（销售出库单）钩稽钩稽（发票、出库单核对）（发票、出库单核对）凭证制作凭证制作收款收款（收款单）（收款单）报价报价（报价单）（报价单）出库核算出库核算通知仓库发货通知仓库发货（发货通知单）（发货通知单）销售出库单销售出库单 销售出库单，又称发货库单，是确认产品出库的书面证明，是处理包括日销售出库单，又称发货库单，是确认产品出库的书面证明，是处理包括日常销售、委托代销、分期收款等各种形式的销售出库业务的单据。常销售、委托代销、分期收款等各种形式的销售出库业务的单据。客户销售人员仓管人员会计咨询产品、价格 销售处理 发出商品 财务处理
42、收款出纳销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统应收系统应收系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统订购订购签定合同签定合同（销售订单）（销售订单）开票开票（销售发票）（销售发票）发货发货（销售出库单）（销售出库单）钩稽钩稽（发票、出库单核对）（发票、出库单核对）凭证制作凭证制作收款收款（收款单）（收款单）报价报价（报价单）（报价单）出库核算出库核算通知仓库发货通知仓库发货（发货通知单）（发货通知单）销售发票销售发票 发票是企业出货时开给客户的出货证明，上面记载货物名称、单价、数量、发票是企业出货时开给客户的出货证明，上面记载货物名称、单价、数量、总价、税额等资料。总价、税
43、额等资料。客户销售人员仓管人员会计咨询产品、价格 销售处理 发出商品 财务处理 收款出纳销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统销售系统应收系统应收系统仓存系统仓存系统存货核算存货核算现金系统现金系统订购订购签定合同签定合同（销售订单）（销售订单）开票开票（销售发票）（销售发票）发货发货（销售出库单）（销售出库单）钩稽钩稽（发票、出库单核对）（发票、出库单核对）凭证制作凭证制作收款收款（收款单）（收款单）报价报价（报价单）（报价单）出库核算出库核算通知仓库发货通知仓库发货（发货通知单）（发货通知单）钩稽钩稽 在企业的销售业务开展过程中，并不是一张发票严格地对应一张出库单，在企业的销售业务开展过
44、程中，并不是一张发票严格地对应一张出库单，经常可能是一笔销售业务，由于货源紧张，企业分多次出库，而汇总开出一张经常可能是一笔销售业务，由于货源紧张，企业分多次出库，而汇总开出一张销售发票；或者是由于老客户要求分期付款的要求，仓库一次出库，而财务人销售发票；或者是由于老客户要求分期付款的要求，仓库一次出库，而财务人员分次开出销售发票。员分次开出销售发票。为了正确核算出每一次销售的毛利，需要将每次的销售发票和销售出库单为了正确核算出每一次销售的毛利，需要将每次的销售发票和销售出库单进行钩对。钩稽即是将出库单与销售发票的数量进行核对，主要作用是进行收进行钩对。钩稽即是将出库单与销售发票的数量进行核对
45、，主要作用是进行收入和成本的匹配确认，据以进行销售利润分析。入和成本的匹配确认，据以进行销售利润分析。销售报价单销售报价单销售订单销售订单发货通知单发货通知单销售出库单销售出库单销售发票销售发票收款单收款单 其中，蓝色单据在销售系统处理，也是最基本的业务流程。销售报价单、发货通知单可以根据企业需要选择是否使用。该流程体现的实际业务是：先发货后开发票，最后收款。一般适用于有长期业务关系的赊销客户的销售，通常由销售部门先通知仓库发货，然后再由财务部门开具销售发票。销售业务案例介绍销售业务案例介绍-先开票后发货先开票后发货 案例：案例：重庆家电有限公司于重庆家电有限公司于2019-7-5向销售部销售
46、人员路元订购绿叶电脑向销售部销售人员路元订购绿叶电脑10台，台，销售价销售价4000元（不含税）；元（不含税）；2019-7-6日销售部开具销售发票，日销售部开具销售发票，2019-7-10日销售部通知仓库发货，同日仓库发货。日销售部通知仓库发货，同日仓库发货。该流程体现的实际业务是：先开发票后发货，最后收款。该种情况下，财务的监控一般比较严格，仓库商品的出库必须是财务人员已经开具了销售发票才可。该流程还能方便财务人员进行应收帐款的控制，避免销售人员为了完成业绩指标而带来的负面效果。销售报价单销售报价单销售订单销售订单发货通知单发货通知单销售出库单销售出库单销售发票销售发票收款单收款单销售业务
47、案例介绍销售业务案例介绍-退货退货 案例：案例：重庆家电有限公司购买的绿叶电脑，其中重庆家电有限公司购买的绿叶电脑，其中1台，销售价台，销售价4000元（不含元（不含税），因有质量原因于税），因有质量原因于2019-7-13日退货，同日仓库将退回货物入库。销日退货，同日仓库将退回货物入库。销售部于售部于2019-7-13日开出红字发票。日开出红字发票。红字销售出库单红字销售出库单红字销售发票红字销售发票退款单退款单退货通知单退货通知单原发货通知单原发货通知单销售业务案例介绍销售业务案例介绍-分期发货销售分期发货销售 案例：案例：2019-7-10日西安中兴公司向销售员路元购买绿叶电脑日西安中兴
48、公司向销售员路元购买绿叶电脑30台，销售价台，销售价4000元（不含税），货物分别在元（不含税），货物分别在2019-7-10日发出日发出10个、个、2019-7-20日发出日发出20个。月个。月末开出销售发票。末开出销售发票。该流程体现的实际业务是：先分次发货，再统一开发票，最后收款。一般适用于客户要货比较急，而企业存货不足，需要分批发送的情况。销售报价单销售报价单销售订单销售订单发货通知单发货通知单销售出库单销售出库单1销售发票销售发票收款单收款单销售出库单销售出库单2。销售业务案例介绍销售业务案例介绍-分期收款销售分期收款销售 案例：案例：2019-7-12销售人员路元以分期收款方式向西
49、安华夏公司销售绿色牌电脑销售人员路元以分期收款方式向西安华夏公司销售绿色牌电脑(中端中端)30台，销售价台，销售价6000元（不含税）；约定元（不含税）；约定2019-7-30向西安华夏公司收取向西安华夏公司收取第一期电脑第一期电脑10台的货款，并开具相应的销售发票。台的货款，并开具相应的销售发票。该流程体现的实际业务是：先发货，再分期开票、收款。该种方式下，销售出库时，先由产成品转入分期收款发出商品。销售报价单销售报价单销售订单销售订单发货通知单发货通知单销售出库单销售出库单（分期收款方式）（分期收款方式）销售发票销售发票（分期收款方式）（分期收款方式）收款单收款单。基础设置基础设置多级审核
50、多级审核客户资料客户资料订单条款订单条款汇率汇率包装包装HS编码编码物料物料 案例：案例：海外市场部陈丹海外市场部陈丹7月月21日和德国日和德国WEBSTER公司签定出口协议，出口绿色公司签定出口协议，出口绿色牌高端电脑牌高端电脑50台，销售单价为台，销售单价为$1000，并约定，并约定30日出货，采用航空运输方式。日出货，采用航空运输方式。对方开具信用证结算。对方开具信用证结算。仓库管理员何佳仓库管理员何佳7月月30日发货到德国日发货到德国WEBSTER公司。公司。会计满军会计满军7月月31日到银行进行信用证结算。日到银行进行信用证结算。系统设置系统设置质量检验资料设置质量检验资料设置检验处
