1、课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第1页页 企业战略管理企业战略管理 第十章第十章 纵向一体化战略纵向一体化战略 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第2页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 一一、纵向一体化的涵义纵向一体化的涵义 （一一）纵向一体化纵向一体化、纵向兼并的定义纵向兼并的定义 1纵向一体化（纵向一体化（Vertical Integration） 纵向一体化（纵向一体化（Vertical Integration）是指）是指 企业在现有业务基础上，向现有业务的上游企业在现有业务基础上，向现有业务的上游 或下游方向发展，形成供产、产销或供产
2、销或下游方向发展，形成供产、产销或供产销 一体化，以扩大现有业务的企业经营行为。一体化，以扩大现有业务的企业经营行为。 2纵向兼并纵向兼并 纵向兼并是指从事同一产品、不同阶段生产纵向兼并是指从事同一产品、不同阶段生产 经营活动的企业间的兼并。经营活动的企业间的兼并。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第3页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 一一、纵向一体化的涵义纵向一体化的涵义 （一一）纵向一体化纵向一体化、纵向兼并的定义纵向兼并的定义 （二二）纵向一体化与纵向兼并的区别与联系纵向一体化与纵向兼并的区别与联系 一般情况下，纵向一体化与纵向兼并没有太大的区一般
3、情况下，纵向一体化与纵向兼并没有太大的区 别别 ，纵向一体化是纵向兼并的目的和后果，而纵向，纵向一体化是纵向兼并的目的和后果，而纵向 兼并是实现纵向一体化的主要途径。兼并是实现纵向一体化的主要途径。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第4页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 一一、纵向一体化的涵义纵向一体化的涵义 二二、纵向一体化问题的产生过程纵向一体化问题的产生过程 （一一）纵向一体化问题的产生的事实根源纵向一体化问题的产生的事实根源 纵向一体化问题的产生源于一个简单的基本事实：纵向一体化问题的产生源于一个简单的基本事实： 不同于生产力水平低下的原始经济，也
4、不同于自不同于生产力水平低下的原始经济，也不同于自 给自足的自然经济。在现代社会中，每一个送达给自足的自然经济。在现代社会中，每一个送达 消费者手中的最终产品或服务都要经历若干个环消费者手中的最终产品或服务都要经历若干个环 节，或者说要经过若干个独立的生产经营企业。节，或者说要经过若干个独立的生产经营企业。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第5页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 一一、纵向一体化的涵义纵向一体化的涵义 二二、纵向一体化问题的产生过程纵向一体化问题的产生过程 （一一）纵向一体化问题的产生的事实根源纵向一体化问题的产生的事实根源 （二二）价值链
5、价值链 1定义定义 价值链（价值链（Value Chain） ：从产品设计、获取：从产品设计、获取 原材料、直到最终售出的整个过程中所涉及到的原材料、直到最终售出的整个过程中所涉及到的 相当多的环节，或者说相当多的独立生产经营企相当多的环节，或者说相当多的独立生产经营企 业，被形象地称为产品的价值链。业，被形象地称为产品的价值链。 2价值链中企业之间的关系价值链中企业之间的关系 在价值链中，独立厂商之间的关系被形象地称为在价值链中，独立厂商之间的关系被形象地称为 上下游关系上下游关系,上下游关系是相对的：上下游关系是相对的：A企业对于企业对于B 企业是上游，企业是上游，B企业对于企业对于A企业
6、则是下游。企业则是下游。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第6页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 一一、纵向一体化的涵义纵向一体化的涵义 二二、纵向一体化问题的产生过程纵向一体化问题的产生过程 （一一）纵向一体化问题的产生的事实根源纵向一体化问题的产生的事实根源 （二二）价值链价值链 1定义定义 2价值链中企业之间的关系价值链中企业之间的关系 3. 价值链与纵向一体化价值链与纵向一体化 出于竞争的需要，每一个独立经营的企业都希望出于竞争的需要，每一个独立经营的企业都希望 能在产品的价值链中扩大自己的领域，使自己少能在产品的价值链中扩大自己的领域，使自己少
7、受制于人，提高自己的竞争力。厂商向上游或向受制于人，提高自己的竞争力。厂商向上游或向 下游扩展的要求就提出了纵向一体化问题。下游扩展的要求就提出了纵向一体化问题。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第7页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 一一、纵向一体化的涵义纵向一体化的涵义 二二、纵向一体化问题的产生过程纵向一体化问题的产生过程 （一一）纵向一体化问题的产生的事实根源纵向一体化问题的产生的事实根源 （二二）价值链价值链 （三三）曾经出现过远离纵向一体化的趋向曾经出现过远离纵向一体化的趋向 表现之一是一些企业不选择纵向一体化。表现之一是一些企业不选择纵向一体
8、化。 表现之二是一些纵向一体化公司进行垂直解体（也称表现之二是一些纵向一体化公司进行垂直解体（也称 为解束，反向一体化）。为解束，反向一体化）。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第8页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 一一、纵向一体化的涵义纵向一体化的涵义 二二、纵向一体化问题的产生过程纵向一体化问题的产生过程 三三、纵向一体化的实质和类型纵向一体化的实质和类型 （一一）纵向一体化的实质纵向一体化的实质 纵向一体化的实质是在同一个产业中扩大公司的竞争纵向一体化的实质是在同一个产业中扩大公司的竞争 范围。它指的是将公司的活动范围后向扩展到供应源范围。它指的是
9、将公司的活动范围后向扩展到供应源 或者前向扩展到最终产品的最终用户。或者前向扩展到最终产品的最终用户。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第9页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 一一、纵向一体化的涵义纵向一体化的涵义 二二、纵向一体化问题的产生过程纵向一体化问题的产生过程 三三、纵向一体化的实质和类型纵向一体化的实质和类型 （一一）纵向一体化的实质纵向一体化的实质 （二二）纵向一体化的分类纵向一体化的分类 1按一体化方向分类按一体化方向分类 (1).后向一体化。后向一体化。 (2).前向一体化。前向一体化。 2按一体化幅度分类按一体化幅度分类 (1).完全一
10、体化。完全一体化。 (2).部分一体化。部分一体化。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第10页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 四四、纵向一体化在企业战略中的地位纵向一体化在企业战略中的地位 （一一）纵向一体化问题是公司战略的研究起点纵向一体化问题是公司战略的研究起点 公司战略关注点公司战略关注点: 企业活动范围的决策，应在何种市场上进行竞争企业活动范围的决策，应在何种市场上进行竞争 的问题。的问题。 纵向一体化问题成为公司战略的研究起点的原因纵向一体化问题成为公司战略的研究起点的原因: 纵向一体化问题涉及到有关企业范围决策的许多纵向一体化问题涉及到有关企
11、业范围决策的许多 问题的核心内容。每一个企业，不论处于纵向链问题的核心内容。每一个企业，不论处于纵向链 条中的任何位置，都必须确定自己的边界，都必条中的任何位置，都必须确定自己的边界，都必 须确定哪些活动自己执行，哪些外包。如果外包须确定哪些活动自己执行，哪些外包。如果外包 的话，还必须确定与供应商、顾客采用何种关联的话，还必须确定与供应商、顾客采用何种关联 形式：现货合同、长期合同、某种形式的战略联形式：现货合同、长期合同、某种形式的战略联 盟或者其他。盟或者其他。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第11页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 四四、纵向一体
12、化在企业战略中的地位纵向一体化在企业战略中的地位 （一一）纵向一体化问题是公司战略的研究起点纵向一体化问题是公司战略的研究起点 （二二）纵向一体化问题已成为企业当今面临的一个时代性的纵向一体化问题已成为企业当今面临的一个时代性的 战略课题战略课题 1人们对于纵向一体化的认识存在分歧人们对于纵向一体化的认识存在分歧 长期以来，理论界对关于大公司在组织经济活动长期以来，理论界对关于大公司在组织经济活动 效率方面的主流观念是持肯定态度的，认为纵向效率方面的主流观念是持肯定态度的，认为纵向 一体化能够提高卓越的协调能力，使企业免受市一体化能够提高卓越的协调能力，使企业免受市 场无常变化的冲击。场无常变
13、化的冲击。 近近20年来，理论界对于大公司在组织经济活动效年来，理论界对于大公司在组织经济活动效 率方面的主流观念是持否定态度，认为纵向一体率方面的主流观念是持否定态度，认为纵向一体 化有利于提高企业的灵活性和企业的核心竞争力。化有利于提高企业的灵活性和企业的核心竞争力。 2纵向关系的新形式不断出现纵向关系的新形式不断出现 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第12页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 四四、纵向一体化在企业战略中的地位纵向一体化在企业战略中的地位 五五、纵向一体化的优势和劣势纵向一体化的优势和劣势 （一一）纵向一体化的优势纵向一体化的优势 1节
14、约成本节约成本 2确保了供应的稳定性确保了供应的稳定性 3保证销售渠道畅通保证销售渠道畅通 4实现规模效应实现规模效应 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第13页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 四四、纵向一体化在企业战略中的地位纵向一体化在企业战略中的地位 五五、纵向一体化的优势和劣势纵向一体化的优势和劣势 （一一）纵向一体化的优势纵向一体化的优势 （二二）纵向一体化的纵向一体化的劣势劣势 1加大了内部平衡的难度；加大了内部平衡的难度； 2降低了经营灵活性和对市场变化反应的速度；降低了经营灵活性和对市场变化反应的速度； 3加剧了财务紧张；加剧了财务紧张；
15、4加大了管理难度；加大了管理难度； 5减弱了激励效应，降低了运作效率。减弱了激励效应，降低了运作效率。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第14页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 四四、纵向一体化在企业战略中的地位纵向一体化在企业战略中的地位 五五、纵向一体化的优势和劣势纵向一体化的优势和劣势 六六、纵向一体化的程度和价值链纵向一体化的程度和价值链 （一一）价值链价值链 定义定义 价值链，就是厂商内部或厂商之间为生产最终的价值链，就是厂商内部或厂商之间为生产最终的 交易产品或服务，所经过的增加价值的活动过程。交易产品或服务，所经过的增加价值的活动过程。 价值
16、链的概念吸引了人们的注意力，并且被认为价值链的概念吸引了人们的注意力，并且被认为 是纵向链条概念的替代方案。但是实际上这两个是纵向链条概念的替代方案。但是实际上这两个 概念基本上是对等的。概念基本上是对等的。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第15页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 四四、纵向一体化在企业战略中的地位纵向一体化在企业战略中的地位 五五、纵向一体化的优势和劣势纵向一体化的优势和劣势 六六、纵向一体化的程度和价值链纵向一体化的程度和价值链 （一一）价值链价值链 （二二）纵向一体化程度纵向一体化程度 1纵向一体化程度的定性描述纵向一体化程度的定性
17、描述 2纵向一体化的定量描述。就一个特定的企业而言，一纵向一体化的定量描述。就一个特定的企业而言，一 般可以用企业的增加额与企业的销售收入的比值来表般可以用企业的增加额与企业的销售收入的比值来表 示这个企业纵向一体化的程度。示这个企业纵向一体化的程度。 纵向一体化按照它的纵向深度可以分为全线一体化和纵向一体化按照它的纵向深度可以分为全线一体化和 非全线一体化。非全线一体化。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第16页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 四四、纵向一体化在企业战略中的地位纵向一体化在企业战略中的地位 五五、纵向一体化的优势和劣势纵向一体化的优势和
18、劣势 六六、纵向一体化的程度和价值链纵向一体化的程度和价值链 七七、纵向一体化的相关理论纵向一体化的相关理论 （一一）机会主义威胁机会主义威胁（Threat of Opportunism） 定义定义 在企业经营过程中，尽管相关的利益群体有强烈在企业经营过程中，尽管相关的利益群体有强烈 的合作动机，也存在强烈的欺骗动机。这种威胁的合作动机，也存在强烈的欺骗动机。这种威胁 可存在于任何经济交换中，包括那些通过市场机可存在于任何经济交换中，包括那些通过市场机 制和企业内部组织（等级组织）形式进行管理的制和企业内部组织（等级组织）形式进行管理的 交换。奥利弗交换。奥利弗威廉姆森（威廉姆森（Oliver
19、 E. Williamson）把这种威胁叫做机会主义威胁。）把这种威胁叫做机会主义威胁。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第17页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 四四、纵向一体化在企业战略中的地位纵向一体化在企业战略中的地位 五五、纵向一体化的优势和劣势纵向一体化的优势和劣势 六六、纵向一体化的程度和价值链纵向一体化的程度和价值链 七七、纵向一体化的相关理论纵向一体化的相关理论 （一一）机会主义威胁机会主义威胁（Threat of Opportunism） 定义定义 一项经济交换中机会主义威胁的主要决定因素：一项经济交换中机会主义威胁的主要决定因素： (
20、1).专用性资产（专用性资产（Asset Specificity）与机会主义：）与机会主义： 资产专用性（威廉姆森）是指在不牺牲生产价值资产专用性（威廉姆森）是指在不牺牲生产价值 的条件下，资产可用于不同用途和由不同使用者的条件下，资产可用于不同用途和由不同使用者 利用的程度。利用的程度。 (2).不确定性、复杂性与机会主义不确定性、复杂性与机会主义 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第18页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 四四、纵向一体化在企业战略中的地位纵向一体化在企业战略中的地位 五五、纵向一体化的优势和劣势纵向一体化的优势和劣势 六六、纵向一体化的
21、程度和价值链纵向一体化的程度和价值链 七七、纵向一体化的相关理论纵向一体化的相关理论 （一一）机会主义威胁机会主义威胁（Threat of Opportunism） （二二）交易费用交易费用 定义定义 交易费用交易费用 ：指市场交易中为寻找交易对象、签约：指市场交易中为寻找交易对象、签约 交易合同、监督、执行和履行合同、建立保障合交易合同、监督、执行和履行合同、建立保障合 同履行的机构等能使市场交易顺利进行的活动所同履行的机构等能使市场交易顺利进行的活动所 需要的费用或付出的代价。需要的费用或付出的代价。 交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响。交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响。 课程名
22、称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第19页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 四四、纵向一体化在企业战略中的地位纵向一体化在企业战略中的地位 五五、纵向一体化的优势和劣势纵向一体化的优势和劣势 六六、纵向一体化的程度和价值链纵向一体化的程度和价值链 七七、纵向一体化的相关理论纵向一体化的相关理论 （一一）机会主义威胁机会主义威胁（Threat of Opportunism） （二二）交易费用交易费用 定义定义 资产专用性资产专用性K与交易费用与交易费用M的关系的关系,如图如图10.1: B 管理费用管理费用 K资产专用性资产专用性 C实行纵向一体化后的生产成本和市场
23、购买实行纵向一体化后的生产成本和市场购买 价格之间的差异价格之间的差异 M市场的交易费用市场的交易费用 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第20页页 图图10.1 资产专用性与一体化战略选择的关系资产专用性与一体化战略选择的关系 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第21页页 第一节第一节 纵向一体化战略概述纵向一体化战略概述 四四、纵向一体化在企业战略中的地位纵向一体化在企业战略中的地位 五五、纵向一体化的优势和劣势纵向一体化的优势和劣势 六六、纵向一体化的程度和价值链纵向一体化的程度和价值链 七七、纵向一体化的相关理论纵向一体化的相关理论 （一一）机会主义威胁机会
24、主义威胁（Threat of Opportunism） （二二）交易费用交易费用 定义定义 资产专用性资产专用性K与交易费用与交易费用M的关系的关系,如图如图10.1: 买买、卖方企业战略选择卖方企业战略选择 (1).买方企业的战略选择买方企业的战略选择 ,如图如图10.2 ; (2).卖方企业的战略选择卖方企业的战略选择 ,如图如图10.3 ; 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第22页页 图图10.2 买方企业战略买方企业战略 低 高 买方资产专用性K 长期合同协议长期合同协议 参股参股 市场购买市场购买 一体化一体化 高高 低低 卖卖 方方 资资 产产 专专 用用 性性 K
25、 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第23页页 图图10.3 卖方企业战略卖方企业战略 低 高 买方资产专用性K 一体化一体化 参股参股 市场购买市场购买 长期合同协议长期合同协议 高高 低低 卖卖 方方 资资 产产 专专 用用 性性 K 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第24页页 第二节第二节 纵向一体化的动因与价值纵向一体化的动因与价值 一一、纵向一体化的动因纵向一体化的动因 （一一）协同协同（Synergy）效应效应 协同效应就是协同效应就是112的效应，即合并后的整体效益的效应，即合并后的整体效益 大于两个独立企业效益的算术和。大于两个独立企业效益的算术和
26、。 1经营协调效应经营协调效应 (1).工厂规模经济。工厂规模经济。 (2).企业规模经济。企业规模经济。 2财务协同效应财务协同效应 (1).合理避税。合理避税。 (2).预期效应。预期效应。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第25页页 第二节第二节 纵向一体化的动因与价值纵向一体化的动因与价值 一一、纵向一体化的动因纵向一体化的动因 （一一）协同协同（Synergy）效应效应 （二二）互补效应互补效应 1经验成本曲线效应经验成本曲线效应 2取长补短的效应取长补短的效应 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第26页页 第二节第二节 纵向一体化的动因与价值纵向一体化
27、的动因与价值 一一、纵向一体化的动因纵向一体化的动因 （一一）协同协同（Synergy）效应效应 （二二）互补效应互补效应 （三三）获得信息和科技成果获得信息和科技成果 1获取信息激励纵向一体化获取信息激励纵向一体化 2获取科技优势激励纵向一体化获取科技优势激励纵向一体化 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第27页页 第二节第二节 纵向一体化的动因与价值纵向一体化的动因与价值 一一、纵向一体化的动因纵向一体化的动因 （一一）协同协同（Synergy）效应效应 （二二）互补效应互补效应 （三三）获得信息和科技成果获得信息和科技成果 （四四）谋求发展和占领市场谋求发展和占领市场 1谋
28、求发展激励纵向一体化谋求发展激励纵向一体化 2占领市场的愿望激励纵向一体化占领市场的愿望激励纵向一体化 纵向一体化还能导致“连锁”效应。纵向一体化还能导致“连锁”效应。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第28页页 第二节第二节 纵向一体化的动因与价值纵向一体化的动因与价值 一一、纵向一体化的动因纵向一体化的动因 二二、纵向一体化的价值纵向一体化的价值 （一一）节约交易费用节约交易费用 产生交易费用的活动包括：产生交易费用的活动包括： 搜集有关价格分布、产品质量和劳动投入的信息，搜集有关价格分布、产品质量和劳动投入的信息， 寻找潜在的买者和卖者，了解他们的行为和所处的寻找潜在的买
29、者和卖者，了解他们的行为和所处的 环境；环境； 价格变动时为找到买卖双方的正确位置而必须进行价格变动时为找到买卖双方的正确位置而必须进行 的讨价还价；的讨价还价； 订立协约；订立协约； 监督协约签订者，了解他们是否遵守协约条款；监督协约签订者，了解他们是否遵守协约条款； 当协约签订者不承担其义务时，强制执行协约；当协约签订者不承担其义务时，强制执行协约； 保护产权，防止第三者的侵犯。保护产权，防止第三者的侵犯。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第29页页 第二节第二节 纵向一体化的动因与价值纵向一体化的动因与价值 一一、纵向一体化的动因纵向一体化的动因 二二、纵向一体化的价值纵
30、向一体化的价值 （一一）节约交易费用节约交易费用 （二二）稳定交易关系稳定交易关系 纵向一体化的主要目的之一在于防止交易中的机会主纵向一体化的主要目的之一在于防止交易中的机会主 义行为。义行为。 机会主义是交易费用经济理论的一个基本假设，指的机会主义是交易费用经济理论的一个基本假设，指的 是人或企业为了自身利益的考虑和追求，可能会采用是人或企业为了自身利益的考虑和追求，可能会采用 非常微妙的手段或玩弄伎俩。非常微妙的手段或玩弄伎俩。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第30页页 第二节第二节 纵向一体化的动因与价值纵向一体化的动因与价值 一一、纵向一体化的动因纵向一体化的动因 二
31、二、纵向一体化的价值纵向一体化的价值 （一一）节约交易费用节约交易费用 （二二）稳定交易关系稳定交易关系 （三三）能够使企业获得信息优势能够使企业获得信息优势 一方面，可以减少搜集市场信息的工作量（监视、预一方面，可以减少搜集市场信息的工作量（监视、预 测市场供应、需求及价格），从而减少获得信息的总测市场供应、需求及价格），从而减少获得信息的总 成本；成本； 另一方面，可以在获取信息的同时获得范围经济。另一方面，可以在获取信息的同时获得范围经济。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第31页页 第二节第二节 纵向一体化的动因与价值纵向一体化的动因与价值 一一、纵向一体化的动因纵向一
32、体化的动因 二二、纵向一体化的价值纵向一体化的价值 （一一）节约交易费用节约交易费用 （二二）稳定交易关系稳定交易关系 （三三）能够使企业获得信息优势能够使企业获得信息优势 （四四）能够增强企业的竞争实力能够增强企业的竞争实力 1为采用价格歧视策略提供了可能；为采用价格歧视策略提供了可能； 2可以产生或提高进入壁垒和移动障碍；可以产生或提高进入壁垒和移动障碍； 3提高产品差异化能力；提高产品差异化能力； 4产生防御效应；产生防御效应； 5能够带来技术经济性。能够带来技术经济性。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第32页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的
33、组织与实施 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 （一一）购买还是自己生产购买还是自己生产 现代化的生产都是社会化的大生产，每一个独立的厂现代化的生产都是社会化的大生产，每一个独立的厂 商都需要多种多样专门化的支持活动。商都需要多种多样专门化的支持活动。 任何一个处在纵向链条任何位置的独立厂商都必然面任何一个处在纵向链条任何位置的独立厂商都必然面 临一个生产或购买决策的问题。临一个生产或购买决策的问题。 作出生产和购买的决策，必须进行全面的考虑。作出生产和购买的决策，必须进行全面的考虑。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第33页页 第三第三节节 纵向一
34、体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 （一一）购买还是自己生产购买还是自己生产 （二二）选择纵向一体化的实施方式选择纵向一体化的实施方式 可采取的方式一般有五种：可采取的方式一般有五种： 自己创办；自己创办； 壮大内部力量，进入新的、想要进入的经营领域；壮大内部力量，进入新的、想要进入的经营领域； 购并处于想要进入的领域中的现有企业；购并处于想要进入的领域中的现有企业； 生产和采购的混合方式；生产和采购的混合方式； 与想要进入领域的现有企业实现契约化或者联合。与想要进入领域的现有企业实现契约化或者联合。 课程名称：课程名
35、称：企业战略管理企业战略管理 第第34页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 二二、纵向一体化的创办方式纵向一体化的创办方式 （一一）投资分析投资分析 创办方式实际上就是投资兴建，因此必须考虑：创办方式实际上就是投资兴建，因此必须考虑： 投资风险投资风险 资金需要量资金需要量 筹资渠道筹资渠道 筹资成本筹资成本 生产成本生产成本 投资回收期等问题投资回收期等问题 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第35页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施 一一、纵
36、向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 二二、纵向一体化的创办方式纵向一体化的创办方式 （一一）投资分析投资分析 （二二）进入壁垒的估计进入壁垒的估计 因为是进入新领域，企业必然会面临这个领域中现有因为是进入新领域，企业必然会面临这个领域中现有 企业的激烈反应，必然要设法打破现有企业对供应渠企业的激烈反应，必然要设法打破现有企业对供应渠 道、销售渠道的控制，以寻求自己稳定的原料来源，道、销售渠道的控制，以寻求自己稳定的原料来源， 合适的销售渠道。合适的销售渠道。 企业将承受较大的转置成本，必然在经验、专门技术、企业将承受较大的转置成本，必然在经验、专门技术、 地理位置等方面处于
37、劣势。地理位置等方面处于劣势。 因为新建扩大了生产能力，必然影响原来行业达成的因为新建扩大了生产能力，必然影响原来行业达成的 供求平衡。供求平衡。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第36页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 二二、纵向一体化的创办方式纵向一体化的创办方式 三三、纵向一体化的购并方式纵向一体化的购并方式 （一一）购并理论购并理论 购并理论是关于购并的推动因素和购并对国民经济及购并理论是关于购并的推动因素和购并对国民经济及 交易双方的利弊的理论。交易双方的利弊的理论。
38、 比较有代表性的购并理论有：比较有代表性的购并理论有： 效率理论效率理论 讯息信号理论讯息信号理论 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第37页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 二二、纵向一体化的创办方式纵向一体化的创办方式 三三、纵向一体化的购并方式纵向一体化的购并方式 （一一）购并理论购并理论 1效率理论效率理论 (1).效率理论认为公司购并活动能够给社会收益带来效率理论认为公司购并活动能够给社会收益带来 一个潜在的增量，而且对交易的参与者来说能够一个潜在的增量，而且对交易的参
39、与者来说能够 提高各自的效率。提高各自的效率。 (2).效率产生的一些原因效率产生的一些原因 ： (a).来源于管理协同；来源于管理协同； (b).来源于经营协同；来源于经营协同； (c).通过多角化经营形成更强的竞争能力；通过多角化经营形成更强的竞争能力； (d).效率来源于公司的潜在价值。效率来源于公司的潜在价值。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第38页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 二二、纵向一体化的创办方式纵向一体化的创办方式 三三、纵向一体化的购并方式纵向一体化的
40、购并方式 （一一）购并理论购并理论 1效率理论效率理论 2讯息信号理论讯息信号理论 讯息信号理论认为，收购要约的公布或关于收购讯息信号理论认为，收购要约的公布或关于收购 的谈判所传达的信息将会有两方面作用：的谈判所传达的信息将会有两方面作用： (1)传递给目标公司的管理层，告诉他们应该从传递给目标公司的管理层，告诉他们应该从 事更有效率的管理活动；事更有效率的管理活动； (2)传递给资本市场，资本市场将重新对该公司传递给资本市场，资本市场将重新对该公司 的价值作出评估，在目标公司不需要采取任的价值作出评估，在目标公司不需要采取任 何行动的情况下，就会有市值重估的产生。何行动的情况下，就会有市值
41、重估的产生。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第39页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 二二、纵向一体化的创办方式纵向一体化的创办方式 三三、纵向一体化的购并方式纵向一体化的购并方式 （一一）购并理论购并理论 （二二）购并的优势和局限性购并的优势和局限性 1购并比自创、新建的效率更高购并比自创、新建的效率更高 2购并也存在很大局限性购并也存在很大局限性 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第40页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施
42、 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 二二、纵向一体化的创办方式纵向一体化的创办方式 三三、纵向一体化的购并方式纵向一体化的购并方式 （一一）购并理论购并理论 （二二）购并的优势和局限性购并的优势和局限性 （三三）购并的决策购并的决策 1生产或购买决策生产或购买决策 2治理决策治理决策 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第41页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 二二、纵向一体化的创办方式纵向一体化的创办方式 三三、纵向一体化的购并方式纵向一体化的购并方
43、式 （四四）纵向一体化的混合形式纵向一体化的混合形式 纵向一体化和市场交易的混合形式被称为渐变一纵向一体化和市场交易的混合形式被称为渐变一 体化。体化。 它表现在制造商自己生产一部分输入品，向独它表现在制造商自己生产一部分输入品，向独 立的市场厂商采购其余部分。立的市场厂商采购其余部分。 也表现在制造商通过内部销售力量出售一部分也表现在制造商通过内部销售力量出售一部分 产品，剩余产品由独立经销商出售。产品，剩余产品由独立经销商出售。 渐变一体化可以同时具有生产和采购的好处，它渐变一体化可以同时具有生产和采购的好处，它 也可以同时具备两者的不足。也可以同时具备两者的不足。 课程名称：课程名称：企
44、业战略管理企业战略管理 第第42页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 二二、纵向一体化的创办方式纵向一体化的创办方式 三三、纵向一体化的购并方式纵向一体化的购并方式 （四四）纵向一体化的混合形式纵向一体化的混合形式 （五五）纵向一体化的契约或联合形式纵向一体化的契约或联合形式 1战略联盟或者合资企业战略联盟或者合资企业 战略联盟是两个或更多个厂商，都不牺牲自己的战略联盟是两个或更多个厂商，都不牺牲自己的 独立性，而在某个项目上合作，或者共享信息和独立性，而在某个项目上合作，或者共享信息和 生产资
45、源，共同组织复杂商业交易的方法。生产资源，共同组织复杂商业交易的方法。 合资企业是战略联盟的一种特殊形式。合资企业是战略联盟的一种特殊形式。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第43页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 二二、纵向一体化的创办方式纵向一体化的创办方式 三三、纵向一体化的购并方式纵向一体化的购并方式 （四四）纵向一体化的混合形式纵向一体化的混合形式 （五五）纵向一体化的契约或联合形式纵向一体化的契约或联合形式 1战略联盟或者合资企业战略联盟或者合资企业 2合作关系合作
46、关系 产生的条件：厂商规模较小；在纵向链条中更加产生的条件：厂商规模较小；在纵向链条中更加 专业化于某一特定领域，纵向一体化程度较低。专业化于某一特定领域，纵向一体化程度较低。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第44页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 二二、纵向一体化的创办方式纵向一体化的创办方式 三三、纵向一体化的购并方式纵向一体化的购并方式 （四四）纵向一体化的混合形式纵向一体化的混合形式 （五五）纵向一体化的契约或联合形式纵向一体化的契约或联合形式 1战略联盟或者合资企业
47、战略联盟或者合资企业 2合作关系合作关系 特点：厂商并不依靠通过公平契约来组织纵向链特点：厂商并不依靠通过公平契约来组织纵向链 条，而是依靠纵向链条中上、下游厂商之间的长条，而是依靠纵向链条中上、下游厂商之间的长 期的、半正式关系组合成复杂的联合体。期的、半正式关系组合成复杂的联合体。 课程名称：课程名称：企业战略管理企业战略管理 第第45页页 第三第三节节 纵向一体化战略的组织与实施纵向一体化战略的组织与实施 一一、纵向一体化战略涉及的两大问题纵向一体化战略涉及的两大问题 二二、纵向一体化的创办方式纵向一体化的创办方式 三三、纵向一体化的购并方式纵向一体化的购并方式 （四四）纵向一体化的混合形式纵向一体化的混合形式 （五五）纵向一体化的契约或联合形式纵向一体化的契约或联合形式 1战略联盟或者合资企业战略联盟或者合资企业 2合作关系合作关系 合作关系的形式：合
