1、 1 人寿保险是人类有史以来最伟大的发明。认知保险 认知保险生活的哲学 生命的美学风险规划的科学，互助和谐的文化，生活方式的艺术生存时创造精彩 离开时续写辉煌 6中国世界第二大经济体中国保险业世界第二大保险市场中国保险公司总数203家，其中世界500强企业6家二十年 项目项目1996年年 2006年年 2016年年 十年增长率十年增长率GDP 7.18万亿万亿 21.94万亿万亿 74.4万亿万亿 239.10%原保费收入原保费收入 330亿亿 5641亿亿 3.096万亿万亿 448.80%保险公司数保险公司数 6家家 98家家203家家 338.30%77二十年 2013年7月，中国平安以
2、2.6亿英磅收购了伦敦金融城性建筑劳合社保险大厦。2014年10月，安邦保险以19.5亿美元收购纽约之一华尔道夫酒店。2015年1月，泰康人寿以1.98亿英镑收购伦敦金融城办公楼MiltonGate。2015年2月，阳光保险以2.3亿美元将纽约曼哈顿的巴卡拉酒店收入囊中。2015年6月，中国太平联合海外投资基金，斥资8亿美元投资位于曼哈顿核心区域的翠贝卡111项目。2014年6月，中国人寿和主权财富基金，以7.95亿英镑收购伦敦金丝雀码头办公楼。2015年中国保险公司净利润1962亿！三年间净利润成长近1倍，险资海外疯狂并购！88二十年 “最初进入保险行业”的代理人不断缔造“财富神话”！9 1
3、010世界的现在就是中国的未来1916年，美国汽车销量突破100万辆，进入家用轿车时代 1985年，美国家庭轿车保有量达到1.6亿辆，成为美国人驾驶代步工具 1987年，一汽、二汽成立，中国造车时代开启1994年，国务院公布了第一个汽车工业产业政策，中国汽车正式进入私家车消费时代。2016年，中国私家车保有量接近3亿辆，成为国人的驾驶代步工具。美国70年中国20年中国用20年走过了美国70年的“私家车”之路60年代，美国家用轿车掀起小型车风潮，家用轿车快速发展2007年，私家车突破500万辆，中国私家车快速发展 11美国和英国的保险行业发展经验美国是世界上第一大保险市场 拥有100多万中介代理
4、人，形成寿险及非寿险公司的主要销售体系英国是世界上最发达的保险代理市场现有3200多家独立的保险中介公司，是保险公司的4倍市场份额：财产险90%以上，一般人寿保险80%以上，养老保险80%12德 国台 湾 17%17%50%50%德国的保险经纪人总数为3000多人50%-60%的业务量是由经纪人带来的台湾从2003年至2010年，保险代理人下降16%，而保险中介人员上升17%德国和台湾的保险行业发展经验 13代表利益不同经纪人代表客户利益代理人代表保险公司利益服务范围不同经纪人从行业范围选产品代理人从公司范围推产品满足需求不同经纪人以客户需求为导向代理人以公司产品为导向服务深度不同经纪人可以反
5、向定制产品代理人只能销售公司已有产品保险经纪人与代理人的差异经验表明，保险公司代理人转化成经纪人，产能至少有1.5倍提升！14142015年，中国保险业变革的序曲 15n随着行业的成熟，竞争的加剧，生产、销售、服务各个环节都必须更加专注和专业！n专业保险中介公司的出现，是行业发展必然。n对保险公司意味着经营成本优化，专业产品研发、服务提升。n对消费者意味着物美价廉。STEPSTEPSTEPSTEP生产产品销售产品客户服务投资管理产销分离是必然趋势 16君康保险经纪的诞生，是行业发展的必然！17 18182016年12月解析O2O模式多渠道、多维度的获取高精准高需求的客户信息，并通过公司进一步的
6、需求分析和筛选后形成优质客户提供给顾问进行服务，保证实现30%的转化率。依托全方位的技术手段、产品方案和顾问的专业能力，实现顾问对客户的深度经营。通过核心系统、业务系统、展业系统、移动应用终端等全方面的技术支持和产品解决方案的匹配，实现客户经营。O 2 OObtain多元获客Operation客户经营To连接互通产能：具备一定经验的经纪人+每月20个有温度的客户名单+每日3访每月100访问=1-2万标准保费 19 20l客户管理：以客户为中心l活动量管理：能力跃升支持l移动展业支持：一站式销售服务平台理财顾问助力自我管理能力提升顾问通顾问通 是君康保险经纪公司倾力打造的移动展业系统平台，它完全
7、脱离了传统的保险思维，而将服务流程、服务工具、客户管理和团队管理有效集成，全力支撑公司O2O业务模式的落地，有助于推动整体服务效率和管理效率的持续快速提升。解密顾问通君康经纪的全新生态“支付宝”、“微信”21 22君康保险经纪培训体系制式课程营业部经理团队文化建设训练业务会议经营有效的激励团队领导与管理增员与选才理财规划进阶班进阶讲师培训班新人培育训练精湛的顾问式销售理财规划基础班初阶讲师培训迈向MDRT新人入司岗前培训产品行销与组合训练NBS销售技巧训练自我管理训练新人衔接训练 23君康保险经纪 制式培训课程 学员手册 24 25精品甄选可以立足反向定制才能超群 26君康产品的优势君康产品人
8、无我有人有我优人优我廉根据需求反向定制全行业产品资源集中行业全覆盖性能全面，责任互补行业内甄选最优方案性价比最高 271拓客产品五步跟进式产品策略，“匹配”客户人脉全需求2粘客产品3优客产品4全客产品5超客产品 28 29绩效奖金续年度津贴推荐奖 基本工资（转正可选）社保（转正可选）绩效奖金续年度津贴推荐奖 基本工资（可选）社保（可选）直辖部管理绩效 育成津贴绩效奖金续年度津贴推荐奖 基本工资 社保 直辖部管理绩效 营业区管理绩效 一代育成津贴 二代育成津贴5项项7项项9项项平台搭建创造企业现金流个人销售团队经营者保险企业家仅有三个层级更易晋升报酬体系与组织发展架构经纪人/独代营业部经理营业区
9、总监 30p劳动合同最多签两次。自主选择职员制or代理制劳动合同代理合同代理合同收入有保底保障更全面有最低责任额收全入显性利益更直接考核更轻松职员制代理制p经纪人、营业部经理、营业区总监可以视个人发展自主选择职员制和代理制自主选择的灵活体制 31 有梦想的我们期待有梦想的你来自太平、太平洋、合众、友邦、中宏、汇丰等主流公司高管团队业务骨干年龄30-40岁的黄金十年，共同拼搏来自五湖四海，一个共同的梦想：打造中国保险中介顶尖品牌 32只有改变才是永恒的不变有位智者说：见同样的人，说同样的话，走同样的路，做同样的事，却希望不同样结局叫做 愚蠢！当一个新生事物出现，只有5%的人知道时赶紧做，这就是机会，做早就是先机；当有50%的人知道时，你做个消费者就行了；当超过50%时，你看都不用去看了！李嘉诚做人可以跟风，做事不能跟风 谢谢您的参与！
