1、 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P2n战略雄心n集团远景、集团使命、产业抱负、产业定位与发展目标n企业管理软件及服务n电子商务业务n中间件业务n电子政务业务n金蝶顾问学院n并购与投资n产业基地n企业管理软件及服务业务发展战略 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P3战略DNA专注领域核心能力战略雄心产业价值链细分市场竞争优势市场占有率获利 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P4战略定位分析平台团队共识组织结构权责定位与决策流程组织运作机制(工作流程/营运机制)绩效来源与层次衡量指标薪酬理念薪资结构设计财务与非财务的激励组织设计人力资
2、源管理价值观绩效管理战略规划薪资与激励 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P5 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P6集团远景集团远景 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P7集团使命集团使命 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P8n未来四年，在企业管理软件及服务、电子商务、中间件和电子政务四个产业中占据领导者地位，争当中国软件及服务业第一品牌；未来十年，争当亚洲第一、世界领先的软件及服务品牌n未来四年集团营业额超过50亿，未来十年超过100亿n未来四年市值超过300亿，未来十年市值超过1000亿企业管理软件及服务金
3、蝶国际中间件电子政务36.5亿10亿3亿3亿 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P9 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P10n未来四年，建成中国企业管理智库，改变中国企业落后的管理模式，改变中国企业管理软件与电子商务服务市场的格局，争当中国软件及服务产业第一品牌n未来十年，建成世界级管理智库，引领中国及亚太企业管理模式发展，改变世界企业管理软件与电子商务市场格局，争当亚洲第一、世界领先的软件及服务品牌n未来四年营业规模超过36.5亿n帮助员工实现事业、价值和财富的不断提升，鼓励员工成为公司精英、行业专家和社会明星，矢志成为软件及服务业人才向往的地方n成
4、为推动中国管理模式发展和进步的领导力量企业管理软件及服务企业管理软件及服务 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P11电子商务业务电子商务业务n愿景 成为全球小企业管理软件及电子商务服务市场的领导者n使命 为小企业提供一站式管理软件及电子商务服务，推进小企业商业模式进步n未来四年目标n业务规模：2013年收款超过10亿、伙伴5000家；2010年收款：2.1亿 n战略重点n创新商业模式，争霸小企业市场n提供小企业生命周期一站式电子商务服务n保增长、建平台、拉客户n品牌重塑：金蝶友商网/小企业之家nKIS 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P12中间件业务中
5、间件业务n愿景n成为全球领先的中间件产品提供商及服务商n使命n为客户提供随需应变和架构领先的IT平台，让IT成为战略力量n发展目标n2010年突破1亿，2013年收款超过3亿n成为国产中间件第一名，亚太市场前三强n战略重点：完善产品体系、开拓行业市场，强化服务转型、实现跨越发展n突破产品单一局限：从应用服务器到SOA/云计算的完整解决方案；n突破盈利模式的局限：通过IT咨询、架构设计、应用整合和中间件平台，为客户提供增值服务，实现服务转型；n突破单一政府行业的局限：从单一行业（政府）逐渐向工商企业、军工国防、垂直大行业等更广阔的市场寻求发展机会；n形成完整伙伴生态链：软件百强80%的ISV发展
6、为战略伙伴；n打造IT专家团队：成为基础软件核心技术的精英聚集地；n跨越式发展：抓住“核高基”等历史机遇，加大投入，实现跨越式发展。版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P13电子政务业务电子政务业务n愿景n成为中国政务管理软件及服务市场的领导者n使命n树立政府与公共管理专家形象，推动中国电子政务发展 n发展目标n2010年超过3000万，2013年收款超过3亿n战略重点n打造政府公共服务支撑平台n聚焦国资监管、审计、税务、公安、教育等行业n成为中国政务信息化高级人才聚集之地 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P14n愿景n成为培养一流企业管理及信息化顾问的
7、中国名校n使命n培养企业管理及信息化顾问，让中国管理模式在全球崛起n发展目标1.2010年：达到培养顾问600名规模，2011年达1000名。2.2012-2013年：建立独立校区，平均在校学生3000名。3.金蝶顾问学院的认证成为社会的标准。n战略重点：1.建立独立核算的市场机制，完善的学院管理体系2.开发高水准标准课程体系3.培养高水准的讲师队伍4.积极向一线机构和渠道伙伴输送顾问人才 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P15并购与投资并购与投资n把握机遇，实施积极的产业整合并购，促进业务高增长。n企业管理软件及服务n行业、区域、应用领域领先厂商和竞争厂商，加快形成企业
8、信息化整体解决方案n电子商务n小企业市场行业、区域领先厂商和竞争厂商、电子商务服务领先服务商n中间件n领先的基础平台技术厂商，促进中间件产业线完善n电子政务n领先的行业政务软件厂商n业务负责人(PBU/RBU/子公司）亲自推动，选拔整合负责人，提前介入整合，加快并购进程n培育新型产业，实施并购与战略投资n并购在未来4年带来集团收入增长人民币10亿元。n2010-2013：2亿、3亿、4亿、1亿 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P16产业基地产业基地n加快北京软件园第一期建设，2012年上半年入住n新一代服务平台研发基地n北方区域总部n其他软件研发基地n上海、成都（外包基地
9、）、广州、沈阳n顾问学院及培训基地n中国旅游度假名城 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P17企业管理软件及服务业务发展战略 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P18n发展目标n市场分析与洞察n客户需求与市场机会（客户、行业、区域、资本市场观点）n竞争分析n战略DNAn产业价值链优化n结论n满足需求的理想方案（略）n2010年战略总方针n2010年战略指导思想与要求n2010年RBU战略指导思想与要求n2010年PBU战略指导思想与要求n2010研发平台战略指导思想与要求n2010年运营支撑体系战略指导思想与要求n2010年人才战略指导思想与要求n201
10、0年组织保障n风险控制n战略议题 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P19发展目标发展目标n未来四年，营业规模超过36.5亿；建成中国企业管理智库，改变中国企业落后的管理模式，改变中国企业管理软件与电子商务服务市场的格局，争当中国软件及服务产业第一品牌n未来十年，营业额超过100亿人民币；建成世界级管理智库，引领中国及亚太企业管理模式发展，改变世界企业管理软件与电子商务市场格局，争当亚洲第一、世界领先的软件品牌n帮助员工实现事业、价值和财富的不断提升，鼓励员工成为公司精英、行业专家和社会明星，矢志成为软件及服务业人才向往的地方n成为推动中国管理模式发展和进步的领导力量 版权
11、所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P20客户需求与市场机会（客户客户需求与市场机会（客户)n金融危机后，企业管理软件及服务市场的春天来临，市场将出现井喷式增长n未来十年，中国经济将继续保持平稳较快增长，城镇化进程、“两化”融合、“调结构与转变增长方式”等将大力促进企业管理软件及服务市场发展。n中国有4200多万家中小企业，中小企业经过金融危机的洗礼，越发认识到加强管理和电子商务的重要性，IT采购需求开始反弹。n越来越多的中大型企业开始业务及管理转型变革，对管理咨询及集成的管理系统需求加大，重新选型的机会不断增加，但客户对应用价值越来越重视、敏感和挑剔。n亚太地区中小企业ERP市
12、场因中国厂商实力增强、国外厂商实力减弱而机会增加。n新经济周期开始，新技术催生新的商业模式，云计算、智慧地球、物联网、Windows 7、SAAS/PAAS、SOA、TOGAF等 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P21客户需求与市场机会客户需求与市场机会(行业与应用领域）行业与应用领域）行业市场成长潜力巨大，客户期待专业化的服务 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P22客户需求与市场机会客户需求与市场机会(区域）区域）n北方区n战略进攻：北京、天津n省区：山东省区，东北区、河南省区n市场机会：央企及国企n南方区n战略进攻：深圳、广州；加强总部优势圈：广
13、东n省区：福建省区、湖南省区、湖北省区，筹建江西省区；n市场机会：传统制造业升级转型、沿海制造业向内陆城市迁移n华东区n战略进攻：上海、南京n市场机会：2小时上海优势圈n西部区n战略进攻：成都、西安n市场机会：国企n亚太区n香港、新加坡n市场机会：本地化研发、EAS英文版和KIS英文版 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P23客户需求与市场机会（资本市场观点）客户需求与市场机会（资本市场观点）n金融危机后，投资银行看好软件及服务业n过去两年，企业的IT投资被压缩，未来将加大IT投资n大量外国游资视中国上市公司为人民币资产，大量购买中国上市公司股份（“金蝶为快速成长的人民币资
14、产”）n金蝶在香港资本市场的价值一直被低估，只要未来四年保持高增长，金蝶的市值成长潜力巨大n越来越多东南亚企业、跨国公司中国子公司选择金蝶，将对国内企业形象国际化应用标杆的示范效应 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P24竞争分析竞争分析nUFn行业化、规模化深化客户经营nU9要极速增长n区域覆盖于国际化2.0，2010要建20家以上地级分公司，战略加强深圳、上海n收购兼并，实现20亿新增收入nSAP，Oraclen进一步扩张中小企业市场渠道，价格下降很快n许多大企业CIO仍是SAP、ORACLE的真实粉丝n大型制造业优势明显n行业顾问人才争夺日趋激烈 版权所有 1993-
15、2009 金蝶软件(中国)有限公司P25n战略DNAn现在：产品、客户基数n未来：中国企业管理智库、新一代企业服务平台、专业化和规模化客户经营能力n战略DNA的进化，需要依靠战略雄心及战略执行力25 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P26n产业价值链优化n战略加强产品概念、产品市场和咨询组织能力，做ERP产业标准制定者、企业管理专家26市场研究产品研发市场推广销售实施维护售前售前产品市场产品市场测试测试开发开发设计设计需求需求架构架构产品概产品概念念公司价值链公司价值链咨询咨询实施实施 客户化开发客户化开发 维护维护销售销售战略加强加强 版权所有 1993-2009 金蝶
16、软件(中国)有限公司P27分析结论分析结论n未来四年是金蝶发展历史上的决胜期n中国企业管理软件市场将在未来四年决出胜负，现在是春秋战国，市场向大型厂商集中，未来将产生真正的霸主n中国是最具潜力的市场，中国霸主就是亚洲霸主n中国管理模式的认同度和社会影响力越来越大n金蝶要抓住机遇，做一个有理想、使命感和责任感的领导厂商，做中国霸主、亚洲霸主、世界领先的软件及服务公司 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P282010年战略总方针年战略总方针走行业化道路走行业化道路,提升一线战斗力提升一线战斗力,高增长高回报！高增长高回报！n走行业化道理n从产品设计、营销和服务全价值链遵循行业化
17、和专业化经营思想n按行业组织和部署专家顾问资源，将专家顾问资源部署在一线机构n向渠道伙伴输送专家顾问资源n提升一线战斗力n机构总经理要有很强的战略雄心、企图心和企业家精神、知识渊博、作风 强悍！n战略要想清楚、思路要清晰！n划清职责、充分授权、管理简化、快速决策n高增长高回报n年薪与奖励与成长率挂钩，高增长，高贡献、高回报 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P292010年集团财务目标年集团财务目标企业管理软件及服务金蝶国际中间件电子政务12.62亿2.1亿1亿0.3亿n集团收款目标：集团收款目标：16.0216.02亿亿n集团利润目标：集团利润目标：2.22.2亿亿n收款
18、利润率：收款利润率：13.8%13.8%版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P30n为什么如此重视人才战略？n我们目前出现的业务瓶颈，其本质是人才队伍的瓶颈n人才战略不成功，业务战略不可能成功n和竞争对手的竞争，核心是两支人马的竞争n组织能力不仅包括自身机构，还包括生态伙伴的能力n组织能力不超过竞争对手，业务规模不可能超过nRBU及机构负责人务必持续构建超越竞争对手的组织能力nRBU及机构负责人务必高度重视人力资源管理工作 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P31n要做好战略动员和思想工作n招览天下精英，建立企业管理专家顾问队伍n得人才得天下、得人心得一切
19、n建立管理专家形象，将当地行业精英超过一半聚集到金蝶来n每一家机构至少要部署一个重点行业的专家n激发员工潜能n不怕员工对薪酬要求高，关键是如何创造高绩效n创造性地对员工进行激励n鼓励员工参加专业的认证n针对四年战略，各分公司都制定有针对性的激励政策n大胆使用有个性的人才n人才是资本，是资本就有风险，没有风险就没有收益 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P322010年人才战略指导思想与要求（干部使用原则）年人才战略指导思想与要求（干部使用原则）n不确定环境下的变革，需要德才兼备和雄才大略n要搭好领导班子n机构管理层(举例）n总经理n副总经理（互补型接班人）n副总经理（HR，
20、中大型机构必备）n首席顾问nn战略雄心、企图心、企业家精神、具有进攻性n出色的领导力n知根知底，把合适的人放在合适的岗位上 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P33 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P34组织定位核心职责备注PBU产品公司产品（含行业产品）战略制定、研发产品市场及解决方案推广、支持与指导产品、解决方案营销方法论、实施服务方法论、业务标准制定、推广及监督检查集团级客户经营、重点市场战略利润中心RBU区域总部区域经营总部 区域超越战略制定与执行 区域经营业绩的绝对责任 区域级重点客户经营 新市场开拓（新设机构、新行业开拓）利润中心机构营销服
21、务公司 机构超越战略制定与执行 机构经营业绩的绝对责任 专家顾问资源的主战场 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P35企业文化企业文化n“没有家长的大家文化”实现制度化背景下的员工自我管理，彻底释放员工潜能n核心价值观：客户第一、持续创新、诚信负责n员工基本行为准则：三大纪律八项注意n经理人的绝对责任观部门一部门二部门三部门四CCCCBABABABA 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P36n战略要向清楚，谋定而后动n做好本职工作，经常反省和自我批评n以身作则，严格要求自己，树立良好的领导形象n知识渊博、作风强悍n少做事、做大事、做实事n和而不同，和而不
22、流、群而不党n不折不扣地执行公司的决策，与上级领导保持良好和建设性的沟通公司对高级干部的基本要求公司对高级干部的基本要求 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P37找到你的榜样，学习并超越他-富兰克林 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P38新四年 新征程 版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P39走行业化道路走行业化道路,提升一线战斗力提升一线战斗力,高增长高回报！高增长高回报！让我们共同努力让我们共同努力,圆满完成未来四年的战略目标！圆满完成未来四年的战略目标！版权所有 1993-2009 金蝶软件(中国)有限公司P41没有金蝶软件（
23、中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft、WINDOWS、NT、EXCEL、Word、PowerPoint 和SQL Server 是微软公司的注册商标。IBM、DB2、DB2 通用数据库、OS/2、Parallel Sysplex、MVS/ESA、AIX、S/390、AS/400、OS/390、OS/400、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、In
24、telligent Miner、WebSphere、Netfinity、Tivoli、Informix 和Informix 动态ServerTM 是IBM 公司在美国或其他公司的商标。ORACLE 是ORACLE 公司的注册商标。UNIX、X/Open、OSF/1 和Motif 是Open Group 的注册商标。Citrix、Citrix 徽标、ICA、Program Neighborhood、MetaFrame、WinFrame、VideoFrame、MultiWin以及此处引用的Citrix 产品名是Citrix Systems 公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML 和XHTML 是W3C、World Wide Web 协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA 是Sun Microsystems 公司的注册商标。JAVASCRIPT Sun Microsystems 公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape 许可使用。本文档提到的金蝶、金蝶KIS 、金蝶K/3 、金蝶EAS 、Apusic 、金蝶iFly 和其它金蝶 产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。
