1、品牌定位品牌定位 定位是什么？定位是什么？我们准备让我们的目标消费群体者怎样我们准备让我们的目标消费群体者怎样看待品牌和感受品牌看待品牌和感受品牌 品牌通过定位使消费者感受品牌不同于品牌通过定位使消费者感受品牌不同于竞争对手的一种方式。竞争对手的一种方式。目标消费群体；目标消费群体；消费者需求；消费者需求；竞争性框架；竞争性框架；给消费者的益处；给消费者的益处；利益支撑点；利益支撑点；品牌特征品牌特征 一、定义目标消费群体一、定义目标消费群体 人口特征人口特征 使用习惯使用习惯 需求心理需求心理 1、他们的年龄在他们的年龄在35-55岁岁 2、他们在事业上很成功他们在事业上很成功 3、他们有着
2、很好的生活和工作环境他们有着很好的生活和工作环境 （集中在大中型城市）（集中在大中型城市）4、他们经常有许多的社交活动，愿意向他们经常有许多的社交活动，愿意向人们展示他的实力和成功人们展示他的实力和成功 5、他们坚信一切都要用实力说话他们坚信一切都要用实力说话 6、他们在购车时不会为了刻意的追求他们在购车时不会为了刻意的追求 安全而放弃尊贵的体验（因为富豪车的安全而放弃尊贵的体验（因为富豪车的 外观不算豪华）外观不算豪华）7、他们了解奔驰的历史，他们信赖奔驰他们了解奔驰的历史，他们信赖奔驰 核心型消费群体核心型消费群体 附着型消费群体附着型消费群体 离散型消费群体离散型消费群体 二、定义品牌的
3、竞争性框架二、定义品牌的竞争性框架 品牌的核心资源是什么？品牌的核心资源是什么？本产品是在与什么样的产品在竞争？本产品是在与什么样的产品在竞争？它的核心竞争力是什么？它的核心竞争力是什么？品牌的竞争性框架品牌的竞争性框架是相对于是相对于竞争竞争 对手的竞争框架对手的竞争框架来进行定义的来进行定义的 定义品牌的竞争性框架必须具有定义品牌的竞争性框架必须具有 内在的竞争性内在的竞争性特征特征 万金油还是一招鲜万金油还是一招鲜 四、利益与支撑点四、利益与支撑点 产品利益产品利益 消费者利益消费者利益 情感利益情感利益 情感利益的成立必须建立情感利益的成立必须建立在产品利益和消费者利益在产品利益和消费
4、者利益的前提下的前提下 对于对于目标消费群体目标消费群体（青年及中年女性）来（青年及中年女性）来讲品牌（飘柔洗发水）是讲品牌（飘柔洗发水）是品牌个性特征品牌个性特征（自信的（自信的 自我的）自我的）竞争性框架竞争性框架（个人美发（个人美发用品）她使您的用品）她使您的消费者利益消费者利益（秀发飘逸柔（秀发飘逸柔顺、）顺、）情感利益情感利益（处处散发自信的光彩）（处处散发自信的光彩）因为因为重要支撑重要支撑（她含有维他命原（她含有维他命原B5 从发从发根渗透至发梢）根渗透至发梢）1.定位就是定义你的产品准备卖给谁，定位就是定义你的产品准备卖给谁，谁来买，为什么买的问题谁来买，为什么买的问题2.定位就是使你的产品服务在市场上定位就是使你的产品服务在市场上找到适合自己的位置找到适合自己的位置 3.定位就是在你的预期客户的脑海中定位就是在你的预期客户的脑海中形成对品牌的看法，占据一个有价值形成对品牌的看法，占据一个有价值的地位的地位 4.定位就是制造指导品牌经营战略定位就是制造指导品牌经营战略的指明者的指明者
