1、项目六Part six农产品电子商务学习目标1.了解农产品电子商务的基本概念2.熟悉农产品电子商务的基本模式3.掌握农产品电子商务的市场定位方法知识目标知识目标1.学会农产品电商市场分析2.掌握农产品电商产品定位能力目标能力目标目 录01020304任务1认识农产品电子商务任务2农产品电商市场分析任务3农产品电商产品定位任务4项目小结01认识农产品电子商务 农产品电子商务概念 农产品电商，是指在因特网开放的网络环境下，买卖双方基于浏览器/服务器的应用方式进行农产品的商贸活动，它是互联网技术变革农产品流通渠道的产物，是一种新型的商业模式。典型代表是顺丰优选，背靠顺丰集团的物流与配送优势，可以快速
2、占领全国市场供应链驱动型典型代表是本来生活网，农产品背后的故事性强，容易制造传播热点营销驱动型典型代表是沱沱工社，依靠自建的有机农场坚守高品质产品，并在全国大力发展联合农场，力求通过严控品质获得忠实消费者，以产品驱动消费且稳扎稳打，挑战是瞬息万变的市场节奏。产品驱动型典型代表是天天果园，依靠自身对水果市场的专业理解，单一聚焦水果品类，力拓天猫、1号店、微信、电视购物、广播电台等各类销售渠道，挑战是跨区域配送的服务能力渠道驱动型典型代表是遂昌网店协会，政府倾力支持企业独立运营，他们为本地的中小卖家(农户)提供培训、开店、营销、仓储、配送等标准化服务，凭借自身专业服务赢得市场价值。服务驱动型 驱动
3、农产品电商发展的动力5种类型 顺风优选供应链分析 本来生活褚橙营销记：把爆款产品推给年轻人个性包装标语褚时健昔日“烟王”种橙子东方企业家年会、中国企业界年会等9个赞助微博、媒体官网、报纸、杂志褚橙进京沱沱工社的全产业链布局沱沱工社的全产业链布局C2B/C2F模式F2C模式B2C、B2B模式O2O模式 农产品电商模式02农产品电商市场分析农产品电商市场分析行业分析行业分析知己知彼，方能百战不殆，而做竞品分析的过程也就是一个很好的知己知彼的方法竞品分析竞品分析特色中国淘宝实时数据分析淘宝市场数据分析淘宝市场数据分析中国生鲜电商市场年度盘点报告20162015年中国生鲜电商交易规模达542亿元，较2
4、014年增幅为87%；2016年中国生鲜电商交易规模将达到913.9亿元；预计2017年将会接近1500亿元 农产品电商行业分析数据数据分析分析 农产品电商行业分析数据数据分析分析 农产品电商行业分析数据数据分析分析 农产品电商行业分析淘宝农产品销售图淘宝农产品销售图03农产品电商产品定位农产品电商产品定位方式四：加大科技投入，增加产品高附加值。方式一：由笼统到具体，贴近消费者所需。方式二：挖掘产地优势。方式三：深剖产品特性，选取一点着力渲染。方式五：从包装上进行差异化区分。农产品差异化策略利用多种电子商务平台实现网上销售C2C模式B2B模式B2C模式 利用多种网络营销工具实施网上推广 农产品网络营销策略网站IM营销一、农产品电商行业分析二、农产品电商竞品分析一、农产品的差异化策略二、农产品的网络营销策略一、农产品电商概念二、农产品电商模式三、农产品电商成败关键要素本讲小结单项选择题判断题课后练习简答题论述题谢谢观看电子商务应用教学团队E-commerce Application
