1、团队建设的四大准则团队建设的四大准则蒋松岭蒋松岭五洲国际教育培训系统五洲国际教育培训系统送你一个成功的系统送你一个成功的系统团队建设首先要进行素质教育团队建设首先要进行素质教育爱的教育爱的教育爱自己爱自己爱家人爱家人爱朋友爱朋友爱民族爱民族爱国家爱国家爱事业爱事业爱是可以创造奇迹的爱是可以创造奇迹的送你一个成功的系统送你一个成功的系统送你一个成功的系统送你一个成功的系统一一.树立梦想树立梦想不断地为自己和别人造梦不断地为自己和别人造梦事业的原动力是梦想梦想是梦想是深深藏在人们内心藏在人们内心深深处最处最深深切的渴望切的渴望梦想是成就事业的原动力梦想是成就事业的原动力梦想是激发生命潜能的激发点梦
2、想是激发生命潜能的激发点梦想可以让你创造出无法想象的奇迹。梦想可以让你创造出无法想象的奇迹。人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果。梦想不只是想要，而是一定要。梦想不只是想要，而是一定要。大成功者是大梦想者，大梦想者是大磨难大成功者是大梦想者，大梦想者是大磨难者！者！树立梦想树立梦想人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果人世间的一切奇迹都是梦想成真的结果 触手可及的杰作都是梦想成真的结果触手可及的杰作都是梦想成真的结果 举例：汽车、飞机、高楼大厦等等梦想的梦想的4 4大支柱大支柱 使命感：做最有价值的事使命感：做最有价值的事 责任感：责任的承担等于能力的提升责任感：
3、责任的承担等于能力的提升 成就感：人生的价值就是创造财富成就感：人生的价值就是创造财富 荣誉感：一个人，一个团队，一个企业，一个荣誉感：一个人，一个团队，一个企业，一个民族，民族，一个国家，都应该活得有尊严。尊严一个国家，都应该活得有尊严。尊严来自于来自于 自尊，而尊严是荣誉的催化剂。自尊，而尊严是荣誉的催化剂。梦想的原动力是梦想的原动力是爱爱我们哭着出生，世界却为我们欣喜，把爱、关我们哭着出生，世界却为我们欣喜，把爱、关怀和分享留给生活吧。当我们死的时候，世界怀和分享留给生活吧。当我们死的时候，世界在哭泣，我们却欣喜。在哭泣，我们却欣喜。爱是一种品格，爱是一种精神，爱是一种力量。爱是一种品格
4、，爱是一种精神，爱是一种力量。梦想的大小，取决于你爱的能力的大小。梦想的大小，取决于你爱的能力的大小。有梦、有信、有爱，爱是基础，爱是本质，爱有梦、有信、有爱，爱是基础，爱是本质，爱是源泉。是源泉。你要爱所有的人，并要赢得人们对你的信任。你要爱所有的人，并要赢得人们对你的信任。送你一个成功的系统送你一个成功的系统人因有梦想而伟大人因有梦想而伟大 因没有梦想而渺小因没有梦想而渺小 你一生的成就，地位和财富永远超不过你你一生的成就，地位和财富永远超不过你梦想的高度梦想的高度 把目光聚焦在梦想上，而不是困难上把目光聚焦在梦想上，而不是困难上 不要自我设限，你就能做成任何想做的不要自我设限，你就能做成
5、任何想做的事事。成长成长不自我设限不自我设限突破极限突破极限根本没有极限根本没有极限困难困难梦想梦想困难困难梦想梦想实现梦想的三个要素实现梦想的三个要素：动力：爱途径：关怀方法：分享送你一个成功的系统送你一个成功的系统梦想和梦幻的区别梦想和梦幻的区别：梦想不能变成明确的梦想不能变成明确的目标目标就会就会变成梦幻变成梦幻不为梦想付出不为梦想付出行动行动，梦想就会，梦想就会变成梦幻变成梦幻送你一个成功的系统送你一个成功的系统树立梦想树立梦想 不断为自己和别人造梦不断为自己和别人造梦1.梦想的实现来自于坚定的信念梦想的实现来自于坚定的信念 坚定的信念源自于坚定的信念源自于100%的相信的相信 行业：
6、你是否相信人们可以在这个行业里行业：你是否相信人们可以在这个行业里挣到钱？挣到钱？机会：你是否相信这是最好的个人创业机机会：你是否相信这是最好的个人创业机会？会？人人成功：你是否相信人人都可以在这个人人成功：你是否相信人人都可以在这个生意中成功生意中成功?产品：你是否相信你使用的产品是最优质产品：你是否相信你使用的产品是最优质的？的？系统：你是否相信你的教育系统是最优秀系统：你是否相信你的教育系统是最优秀的？的？自己：你是否相信你可以在这个生意中成自己：你是否相信你可以在这个生意中成功？功？送你一个成功的系统送你一个成功的系统2.三个造梦三个造梦 为自己造梦：清楚的知道自己在这个生意里要什么？
7、什么为自己造梦：清楚的知道自己在这个生意里要什么？什么时间要？要多少？时间要？要多少？为别人造梦：问新人为什么要做这个生意？为别人造梦：问新人为什么要做这个生意？A：唯一的机会：唯一的机会 B：惧怕了传统的生意：惧怕了传统的生意 C：可以立即开：可以立即开始创业始创业 D：其它：其它 为领导人造梦：问他本月和本年度的业绩指标是什么？为领导人造梦：问他本月和本年度的业绩指标是什么？再问：为达成目标可以付出什么代价？再问：为达成目标可以付出什么代价？（以上问题，要将答案记录，并作分析）（以上问题，要将答案记录，并作分析）造梦的三个关键步骤：造梦的三个关键步骤：找需求找需求 给方向给方向 激励自己和
8、别人达成目标激励自己和别人达成目标送你一个成功的系统送你一个成功的系统3.梦梦想、目标、计划和行动想、目标、计划和行动1年内目标：短期目标年内目标：短期目标25年目标：中期目标年目标：中期目标5年以上目标：长期目标年以上目标：长期目标1000元元2个月个月3000元元3个月个月5000元元4个月个月1万元万元6个月个月3万元万元8个月个月5万元万元1年年10万元万元2年年30万元万元3年年50万元万元4年年100万元万元5年年500万元万元8年年梦想梦想1000万元万元10年年目标目标目标目标是在一定的时间内达到的（可实现的）是在一定的时间内达到的（可实现的）具有一定规模的期望值具有一定规模的
9、期望值 一定要一定要 给梦想的实现加上明确的日期和具体的数字给梦想的实现加上明确的日期和具体的数字美国哈佛大美国哈佛大学曾经对一学曾经对一批智力、学批智力、学力、生活背力、生活背景相差不多景相差不多的年轻人进的年轻人进行了追踪调行了追踪调查，调查结查，调查结果如右图所果如右图所示示没有目标没有目标 目标模糊目标模糊清晰较短清晰较短期目标期目标清晰而长清晰而长远的目标远的目标送你一个成功的系统送你一个成功的系统行业领袖行业领袖社会精英社会精英生活稳定生活稳定专业人才专业人才生活工作生活工作稳定无特稳定无特别成绩别成绩生活在社生活在社会底层会底层25年后的调查结果年后的调查结果没有目标没有目标 目
10、标模糊目标模糊清晰较短清晰较短期目标期目标清晰而长清晰而长远的目标远的目标送你一个成功的系统送你一个成功的系统目标就是在一定的时间内，要目标就是在一定的时间内，要达到的具有一定规模的期望标达到的具有一定规模的期望标准。简单的说就是梦想的实现准。简单的说就是梦想的实现加上一个日期。加上一个日期。目标目标=梦想梦想+日期日期送你一个成功的系统送你一个成功的系统送你一个成功的系统送你一个成功的系统领导人的三个特质领导人的三个特质指引指引 激励激励品格的力量品格的力量送你一个成功的系统送你一个成功的系统领导人的四大特征领导人的四大特征大梦想大梦想愿付出愿付出愿改变愿改变愿配合愿配合送你一个成功的系统送
11、你一个成功的系统人生有三本活书人生有三本活书自己自己别人别人环境环境送你一个成功的系统送你一个成功的系统 你是造梦大师你是造梦大师系统是制造梦想的工厂系统是制造梦想的工厂 抱怨者永不成功 成功者永不抱怨 你要与胜利者为伍 信心滋养信心 成功造就成功送你一个成功的系统送你一个成功的系统二二.利用工具利用工具 保持积极的心态保持积极的心态送你一个成功的系统送你一个成功的系统工具的作用工具的作用学习的三种途径学习的三种途径向前人学习向前人学习在实践中学习在实践中学习 向成功人士学习向成功人士学习使用工具使用工具1、为什么要使用工具、为什么要使用工具 工具能提高生产力：工具能提高生产力：替代不会说话的
12、嘴；预热和巩固替代不会说话的嘴；预热和巩固市场；扩大影响力市场；扩大影响力 向系统学习的最重要的途径向系统学习的最重要的途径 工具能保持个人的积极心态和团工具能保持个人的积极心态和团队动势队动势送你一个成功的系统送你一个成功的系统2、怎样使用工具、怎样使用工具 1、录音带：、录音带：50 50；VCD：20 20；书：；书：10 10 2、自用、借出、售出工具：建立工具流，、自用、借出、售出工具：建立工具流，扩大工具数扩大工具数 3、系统考核的、系统考核的3个重要指标个重要指标 使用工具的数量：使用工具的数量：7000元其中元其中6000元产品，元产品，1000元学习与工具元学习与工具 参加会
13、议的人数：小型聚会、研讨参加会议的人数：小型聚会、研讨会、特别是基训、领导人训会、特别是基训、领导人训 独立工作的人数：讲计划；小型聚独立工作的人数：讲计划；小型聚会；专卖店会；专卖店送你一个成功的系统送你一个成功的系统3、购买和使用工具的、购买和使用工具的3个心态个心态 投资：脑袋决定口袋，思路决定出路投资：脑袋决定口袋，思路决定出路 归零：想成为最好的教练，先成为最好的学归零：想成为最好的教练，先成为最好的学生生 （相信、听话、傻傻的做）（相信、听话、傻傻的做）持久：个人和团队领导人的能力提升了，持久：个人和团队领导人的能力提升了，业绩上的慢，不要怕，早晚能补上；业绩上的慢，不要怕，早晚能
14、补上；个人和团队领导人的能力不提升，个人和团队领导人的能力不提升，业绩上的快，死得也快；业绩上的快，死得也快；切记：要逢会必到，切记：要逢会必到，2级以上要看级以上要看VCD 5级以上必读书，星级一定要上台。级以上必读书，星级一定要上台。送你一个成功的系统送你一个成功的系统送你一个成功的系统送你一个成功的系统 三三.深度工作深度工作建立紧密的个人关系建立紧密的个人关系送你一个成功的系统送你一个成功的系统什么是深度工作什么是深度工作 1、什么叫深度工作、什么叫深度工作 敖鹰：深度会谈中咨询沟通要及时敖鹰：深度会谈中咨询沟通要及时 新人：会后会，新人：会后会，2448小时跟进小时跟进 领导人启动：
15、每天领导人启动：每天24次，每次，每34小时跟进一小时跟进一次次 沟通中的沟通中的5项内容：家庭、经济、成长、困难、项内容：家庭、经济、成长、困难、业务业务 背靠背：连续帮助开背靠背：连续帮助开2次连续的家庭聚会次连续的家庭聚会 ABC法则：法则：A：上级和系统工具：上级和系统工具 B：自己：自己 C：新人：新人 支持专卖店和核心领导人支持专卖店和核心领导人 底部点火，每个部门要背靠背底部点火，每个部门要背靠背 在基层做基础工作你今天的基础工作，造就未来成就在基层做基础工作你今天的基础工作，造就未来成就 服务的宽度带来效益服务的宽度带来效益 服务的深度带来荣誉服务的深度带来荣誉送你一个成功的系
16、统送你一个成功的系统紧密的个人关系比这个业务更加重要紧密的个人关系比这个业务更加重要2、深度工作的核心是建立咨询线、深度工作的核心是建立咨询线 相信咨询线相信咨询线 推崇咨询线推崇咨询线 复制咨询线复制咨询线 跟随咨询线跟随咨询线 保持咨询线完整性保持咨询线完整性最大的财富就是你的人际关系赢得人最大的财富就是你的人际关系赢得人心心比赚钱更重要比赚钱更重要 团结就是力量团结就是力量送你一个成功的系统送你一个成功的系统怎样开展深度工作怎样开展深度工作3、深度工作的、深度工作的3要素要素 深度、宽度要合理（深度、宽度要合理（3个要）个要）要有足够的宽度要有足够的宽度 要有足够的深度要有足够的深度 要
17、有足够的领导人要有足够的领导人 （要在（要在69个领导人中建立部门，在每个部门，个领导人中建立部门，在每个部门，要帮助每个领导人再找到要帮助每个领导人再找到46个个领导人并复制）领导人并复制）切记：网络的布局、组织的构架的合理，将关系到你切记：网络的布局、组织的构架的合理，将关系到你未来的收入。未来的收入。处理人际关系和团队成员具体困难处理人际关系和团队成员具体困难跑市场到前线跑市场到前线沟通和咨询沟通和咨询3、深度工作的、深度工作的3要素要素 根要深、叶要茂根要深、叶要茂 根：在主要市场建立核心部门根：在主要市场建立核心部门 在当地市场培养主要领导人在当地市场培养主要领导人 2级套级套2级才
18、算一个部门级才算一个部门 1星套星套1星才能稳定星才能稳定 3星套星套3星可以退休星可以退休 5星套星套5星才是一生的保障星才是一生的保障 有根的部门是承诺线，样板线，信心线，有根的部门是承诺线，样板线，信心线，生命线，根基线生命线，根基线 叶：外地新市场，上奖衔市场，储备市场叶：外地新市场，上奖衔市场，储备市场送你一个成功的系统送你一个成功的系统3、深度工作的、深度工作的3要素要素 要与领导人建立紧密的个人关系要与领导人建立紧密的个人关系 人际关系的人际关系的3个层次：个层次：A、彼此信任、彼此信任 B、彼此推崇、彼此推崇 C、彼此欣赏、彼此欣赏 团队合作中的团队合作中的3种关系种关系 A、
19、相互依赖是基础、相互依赖是基础 B、坦诚相见是润滑剂、坦诚相见是润滑剂 C、取长补短是动力、取长补短是动力送你一个成功的系统送你一个成功的系统送你一个成功的系统送你一个成功的系统四四.推崇会议推崇会议团队工作使你梦想成真团队工作使你梦想成真送你一个成功的系统送你一个成功的系统为什么要推崇会议为什么要推崇会议1、为什么要推崇会议、为什么要推崇会议 向系统和成功人士学习的最快捷方式向系统和成功人士学习的最快捷方式 对新人跟进最好的方式对新人跟进最好的方式 最易激发个人梦想和团队动势最易激发个人梦想和团队动势参加会议是向成功者学习最简洁方式最迅速提升个人能力参加会议是向成功者学习最简洁方式最迅速提升
20、个人能力最易激发团队动势最易激发团队动势切记：推崇会议是团队工作中的核心工切记：推崇会议是团队工作中的核心工作作送你一个成功的系统送你一个成功的系统2、有关参加会议的、有关参加会议的3个问题个问题 逢会必到，逢到必记逢会必到，逢到必记 逢记必会，逢会必教逢记必会，逢会必教 开会就会，不开会就不会开会就会，不开会就不会 利用会议做生意，投资成本最小利用会议做生意，投资成本最小 每次亲自带每次亲自带3人，人，2个感兴趣，个感兴趣，1个会积极个会积极 每年参加每年参加10次基训，能建立一星至五星架构，次基训，能建立一星至五星架构，确保确保2、3级服务网点以上业绩级服务网点以上业绩 听过了还要来，并且
21、要定期定时参加听过了还要来，并且要定期定时参加 做一辈子生意，就要开一辈子会做一辈子生意，就要开一辈子会 业绩和市场产生于路上和会上业绩和市场产生于路上和会上有关会议的三个问题有关会议的三个问题3、怎样成为讲师、教练、领导人、怎样成为讲师、教练、领导人 倾听倾听 一对一沟通一对一沟通 小型小型会议会议讲师讲师大型会议讲师大型会议讲师 教教练练 领导人领导人送你一个成功的系统送你一个成功的系统4、会议类型、会议类型会议类型会议时间小型会议小型会议23小时小时地区中心会议地区中心会议23小时小时招商会招商会34小时小时研讨会研讨会3小时小时基础培训基础培训2天天1天天讲师训讲师训3天天领导人晋阶培
22、训领导人晋阶培训2天天旅游研讨会旅游研讨会3天天大型年会大型年会送你一个成功的系统送你一个成功的系统9月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日1234淮安会议5淮安会以6淮安会议78专卖店会议91011西苑专卖店会议12煤建专卖店会议131415专卖店会议161718西苑专卖店会议19煤建专卖店会议202122专卖店会议232425徐州 基训26徐州 基训27泰山 研讨会28泰山 研讨会29泰山 研讨会30送你一个成功的系统送你一个成功的系统10月星期一星期二星期三星期四星期五星期六星期日123泰山研讨会分享456专卖店会议789西苑专卖店会议10煤建专卖店会议111213专卖店会议14邳
23、州会议1516西苑专卖店会议17煤建专卖店会议181920卖店会议专212223西苑专卖店会议24252627专卖店会议28北京讲师训29北京讲师训30北京讲师训31北京讲师训送你一个成功的系统送你一个成功的系统送你一个成功的系统送你一个成功的系统打开一个苹果，你能打开一个苹果，你能数出多少种子，种下数出多少种子，种下一颗种子，你不知道一颗种子，你不知道将会收获多少个苹将会收获多少个苹果！果！写给未来的一封信：写给未来的一封信：我已充分意识到，这是一个充满风险和机遇我已充分意识到，这是一个充满风险和机遇的时代。我现在的财富和地位都不稳定，难能持的时代。我现在的财富和地位都不稳定，难能持久。除非
24、他们建立在正确的理念和神圣的事业之久。除非他们建立在正确的理念和神圣的事业之上。因此，我选择了新时代事业。从此，我挺胸上。因此，我选择了新时代事业。从此，我挺胸直立，骄傲而无所畏惧。我肩负着伟大的使命，直立，骄傲而无所畏惧。我肩负着伟大的使命，我是一个终会受人尊敬的信使我是一个终会受人尊敬的信使我是运载梦想我是运载梦想和机会之舟！我力争让每一个合作伙伴和每一个和机会之舟！我力争让每一个合作伙伴和每一个家庭都梦想成真家庭都梦想成真。从此，我决不从事对别人不利的行为。我要从此，我决不从事对别人不利的行为。我要发挥天赋潜能，不断学习，不断的行动，不断地发挥天赋潜能，不断学习，不断的行动，不断地改变我
25、的劣根性，从而走向成功。只要我相信我改变我的劣根性，从而走向成功。只要我相信我能做得到，我就一定能做得到！因为在系统中我能做得到，我就一定能做得到！因为在系统中我是最好的学生。我要用我的爱心来争取别人的合是最好的学生。我要用我的爱心来争取别人的合作，我要用服务的精神吸引更多的人，为更多的作，我要用服务的精神吸引更多的人，为更多的家庭去服务。我要以对人类的爱来消除憎恨、妒家庭去服务。我要以对人类的爱来消除憎恨、妒嫉、自私、怯弱和人们对成功本能的恐惧。我要嫉、自私、怯弱和人们对成功本能的恐惧。我要促使别人相信我，因为我促使别人相信我，因为我真诚真诚的相信他们和毫的相信他们和毫不怀疑的相信自己。我立
26、志要在一个积极、真诚、不怀疑的相信自己。我立志要在一个积极、真诚、友爱的团队中成长。我知道若对别人持排斥的态友爱的团队中成长。我知道若对别人持排斥的态度，就绝不会为我带来成功。度，就绝不会为我带来成功。因此，走向人生和创业的成功，意味着因此，走向人生和创业的成功，意味着我一天一天走向成熟。这个成熟的过程，我一天一天走向成熟。这个成熟的过程，就是不断学习、不断改变、不断成长。我就是不断学习、不断改变、不断成长。我要成功，就必须养成新的、好的习惯，这要成功，就必须养成新的、好的习惯，这就是成功者的习惯。在成长和成熟的过程就是成功者的习惯。在成长和成熟的过程中，我会遇到各种各样的挑战，我要不断中，我
27、会遇到各种各样的挑战，我要不断地思考、不断地行动。当别人偷走我梦想地思考、不断地行动。当别人偷走我梦想时，我要再次种植我的梦想，绝不言败，时，我要再次种植我的梦想，绝不言败，绝不放弃，为梦想而战，不达目的，誓不绝不放弃，为梦想而战，不达目的，誓不罢休！我要对我自己做出以下承诺：罢休！我要对我自己做出以下承诺：承诺誓言承诺誓言 今天是我新生命的开始，我立志要成为今天是我新生命的开始，我立志要成为改变自己，改变家族，改变团队，改变国家，改变自己，改变家族，改变团队，改变国家，改变民族，改变人类命运的人，我说得到，我改变民族，改变人类命运的人，我说得到，我就一定做得到，没有人能够想象我的未来多么就一
28、定做得到，没有人能够想象我的未来多么辉煌！我一定成功！辉煌！我一定成功！承诺人：承诺人：2010年年10月月3日日 我要在这个我要在这个 签上我的名字，将她签上我的名字，将她刻在脑海里，每天大声地念一遍。我有充分的信心刻在脑海里，每天大声地念一遍。我有充分的信心将这个承诺逐渐地影响到我的思想和行动。因而我将这个承诺逐渐地影响到我的思想和行动。因而我会变成一个自信而成功的人，我会变成为实现梦想会变成一个自信而成功的人，我会变成为实现梦想而付出一切，并执迷于行动，从不停顿片刻的人。而付出一切，并执迷于行动，从不停顿片刻的人。因为我爱我的人生，爱我的家人，爱我所有认识以因为我爱我的人生，爱我的家人，爱我所有认识以及还没有相识的朋友。及还没有相识的朋友。承诺人：承诺人：2010年年10月月3日日成功的四大因素成功的四大因素积极参与积极参与充满快乐充满快乐热情洋溢热情洋溢渴望成功渴望成功SEND YOU A SUCCESSFUL SYSTEMSEND YOU A SUCCESSFUL SYSTEM送你一个成功的系统送你一个成功的系统 祝大家祝大家20102010年梦想成功年梦想成功
