1、123汽车营销专业培养目标汽车营销专业培养目标具有良好的综合素质具有良好的综合素质:掌握必需的汽车基础理论和技术、汽车整车及配件营销的理论及技巧；掌握必需的汽车基础理论和技术、汽车整车及配件营销的理论及技巧；具有汽车市场调查与预测、汽车营销策划、汽车推销技巧、具有汽车市场调查与预测、汽车营销策划、汽车推销技巧、汽车鉴定评汽车鉴定评估估和一定的故障诊断的能力；和一定的故障诊断的能力；能够适应：能够适应：汽车营销与服务汽车营销与服务汽车金融、汽车保险汽车金融、汽车保险汽车鉴定评估汽车鉴定评估企业及机构业务、管理第一线需要的高等应用型专业技术人才。企业及机构业务、管理第一线需要的高等应用型专业技术人
2、才。具体职业岗位具体职业岗位:汽车汽车4S店销售顾问店销售顾问维修企业服务顾问维修企业服务顾问二手车鉴定评估师二手车鉴定评估师保险公司定损员等保险公司定损员等 4发展前景发展前景国务院批准的六类资产评估职业之一国务院批准的六类资产评估职业之一二手车评估师二手车评估师前景广阔的热门职业前景广阔的热门职业 发达国家的二手车交易量可以达到新车交易量的发达国家的二手车交易量可以达到新车交易量的2-3倍，利润率超倍，利润率超过过20%；我国二手车车销售大约只占汽车销售总量的；我国二手车车销售大约只占汽车销售总量的30%，已呈现出，已呈现出高速发展的势头，北京、上海、广州、深圳等城市的二手车交易量已高速发
3、展的势头，北京、上海、广州、深圳等城市的二手车交易量已经超过新车，但是专业鉴定评估人才极度匮乏，严重阻碍行业发展。经超过新车，但是专业鉴定评估人才极度匮乏，严重阻碍行业发展。二手车评估二手车评估师缺口很大师缺口很大5我国的二手车鉴定评估不再局限于二手车产权交我国的二手车鉴定评估不再局限于二手车产权交易，已经扩展到二手车的纳税、保险、抵押、典易，已经扩展到二手车的纳税、保险、抵押、典当、司法鉴定等非产权交易，目前不仅厂家的汽当、司法鉴定等非产权交易，目前不仅厂家的汽车车4S店需要二手车评估师，资产评估事务所、会店需要二手车评估师，资产评估事务所、会计师事务所、银行、公安机关、法院和保险公司计师事
4、务所、银行、公安机关、法院和保险公司等也很需要业务过硬的二手车评估师。等也很需要业务过硬的二手车评估师。6二手车评估师主要技能要求二手车评估师主要技能要求汽车汽车营销技能营销技能汽车汽车技术技能技术技能价值价值评估技能评估技能维修与检测技能维修与检测技能行情及供需关系行情及供需关系掌握价值规律掌握价值规律此外，还必须熟此外，还必须熟悉相关的政策法悉相关的政策法规，了解各种车规，了解各种车辆及证件管理制辆及证件管理制度。度。78910111213顾客顾客新车新车售后售后二手车二手车成交量：是新车的成交量：是新车的2-3倍倍利利 润：达到润：达到20%以上以上14150 0101020203030
5、4040505060607070808093939494959596969797989899990000010102020303新車新車中古車中古車万台万台交通部资料所：中古车过户笔数交通部资料所：中古车过户笔数1650050055055060060065065070070075075080080085085019901990199119911992199219931993199419941995199519961996199719971998199819991999新車新車中古車中古車万台万台1718上海二手车上海二手车市场交易市场交易北京北京 二手车供不二手车供不应求价格上扬应求价格上扬1
6、92021222324总 之前途光明，问题不少，亟待规范25二手车鉴定评估的基本概念二手车定义l是指从办完注册登记手续到达到国家强制报废标准之前进行交易并转移所有权的汽车（包括三轮车、低速载货汽车，即原农用运输车）、挂车和摩托车。二手车都是旧车吗？二手车都是旧车吗？26（一）二手车鉴定评估的概念（一）二手车鉴定评估的概念1、定义：、定义：由专门的鉴定评估人员，按照特定的目的，由专门的鉴定评估人员，按照特定的目的，遵循法定或公允的标准和程序，运用科学的方法，遵循法定或公允的标准和程序，运用科学的方法，对车辆进行手续检查技术鉴定和估算价格的过程。对车辆进行手续检查技术鉴定和估算价格的过程。、实质：
7、实质：由鉴定评估人员根据所掌握的市场资料，在由鉴定评估人员根据所掌握的市场资料，在对市场进行预测的基础上，对二手车的现时价格对市场进行预测的基础上，对二手车的现时价格作出预测。作出预测。27（二）二手车鉴定评估的特点（二）二手车鉴定评估的特点 机动车作为一类资产，有别于其他类型的资产有其自身的特点：一是单位价值较大，使用时间较长；二是工程技术性强，使用范围广；三是使用强度、使用条件、维护水平差异很大；四是使用管理严，税费附加值高。机动车自身的特点28 掌握一定的资产评估业务理论，熟悉并掌握资产评估的基本原理和方法。具有一定的政策水平，熟悉并掌握国家颁布的与汽车交易有关的政策、法规、行业管理制度
8、及有关技术标准。具有一定的二手车专业知识和实际的检测技能，能够借助必要的检测工具，对二手车的技术状况进行准确的判断和鉴定。鉴定评估人员应具备的素质29 具有收集、分析和运用信息资料的能力及掌握一定的评估技巧。具备经济预测、财务会计、市场、金融、物价、法律等知识。具有良好的职业道德，遵纪守法、公正廉明，保证汽车评估质量。取得国家劳动和社会保障部颁发的二手车鉴定评估师证书。30 二手车鉴定评估的客体是指待评估的车辆。它是鉴定评估的具体对象。按照车辆的用途，可以将机动车辆分为营运车辆、非营运车辆和特种车辆。二手车鉴定评估的客体 其中营运车辆又可以分为公路客运、公交客运、出租客运、旅游客运、货运和租赁
9、几种类型。特种车辆可以分为警用、消防、救护和工程抢险等若干种车型。31 不允许交易的车辆：已经办理报废手续的各类机动车。虽未办理报废手续，但已达到报废标准或在一年时间内（含一年）即将报废的各类机动车。未经安全检测和质量检测的各类二手车。没有办理必备证件和手续，或者证件手续不齐全的各类二手车。32 各种盗窃车、走私车。各种非法拼、组装车。国产、进口和进口件组装的各类新机动车。右转向盘的二手车。国家法律、法规禁止进入经营的其他各种机动车。33（四）二手车鉴定评估的目的和任务 二手车鉴定评估的目的是为了正确反映机动车的价值量及其变动，为将要发生的经济行为提供公平的价格尺度。确定二手车交易成交额 车辆
10、的转籍、过户 抵押贷款 法律诉讼咨询服务 车辆拍卖 车辆置换 车辆保险 担保 典当 二手车鉴定评估的目的34（六）二手车鉴定评估的价值概念 从某种意义上讲，二手车评估的价值是效用价值，是从“有用即值钱”的角度去探究它值多少钱。因而二手车鉴定评估人员也应从交易双方当事人角度考虑二手车的价值问题。二手车评估的价值是交易价值3536 从某种意义上说，被评估车辆价值的真正意义是其作为。因为，二手车的评估依据来源于市场，具有现实的、接受市场检验的特征；二手车的价值是一个动态的概念，因而对其评估中的价值是指特定时间、地点和市场条件下的价值，即二手车评估值是指评估基准日的市场价值。二手车评估的价值是市场价值
11、37（七）二手车评估的标准（七）二手车评估的标准、重置成本标准、重置成本标准、现行市价标准、现行市价标准、收益现值标准、收益现值标准、清算价格标准、清算价格标准38（八）二手车鉴定评估的依据和原则 二手车鉴定评估工作和其他工作一样，在评估时必须有正确科学的依据，这样才能得出较正确的结论。其主要依据包括：（1）理论依据资产评估学 （2）政策法规依据国有资产评估管理办法、国有资产评估管理办法实施细则、旧机动车交易管理办法、汽车报废标准等 （3）价格依据历史依据、现实依据 二手车鉴定评估的主要依据39 二手车鉴定评估的原则是对二手车鉴定评估行为的规范。为了保证鉴定评估结果的真实、准确，并做到公平合理
12、，被社会承认，就必须遵循一定的原则。1.公平性原则公平、公正 2.独立性原则不受外界干扰和委托者意 图的影响 3.客观性原则充分的事实为依据 4.科学性原则适用的评估标准和方法 5.专业性原则持证上岗 6.可行性原则有效性原则 二手车鉴定评估的原则40（九）二手车鉴定评估的操作程序（九）二手车鉴定评估的操作程序、前期准备阶段、前期准备阶段 业务接待实地考察签定评估委托书业务接待实地考察签定评估委托书向委托方收集有关资料、了解情况向委托方收集有关资料、了解情况鉴定评估人员本身要做的准备工作。鉴定评估人员本身要做的准备工作。、现场工作阶段、现场工作阶段 检查手续核查实物验证委托人提供检查手续核查实物验证委托人提供的资料鉴定车辆技术状况的资料鉴定车辆技术状况41、评定估算阶段、评定估算阶段 收集欠缺资料资料筛选整理选择评收集欠缺资料资料筛选整理选择评估标准和方法评定估算确定评估结估标准和方法评定估算确定评估结果。果。、自查及撰写评估报告阶段、自查及撰写评估报告阶段 对整个评估过程进行自查对鉴定评估对整个评估过程进行自查对鉴定评估的依据和参数全面核查撰写评估说明的依据和参数全面核查撰写评估说明和报告登记造册归档。和报告登记造册归档。42祝大家学习顺利祝大家学习顺利!
