1、 东湖高新集团与中博生化公司都是“具有独立法人资格的市场主体”，应以市场化的方式进行双方的运作；中博生化要淡化与集团的“血缘关系”，摒弃“子靠母养”的观念，东湖高新集团不是“提款机”；要树立正确合理的“投资回报”理念，与集团构建合作、互动的市场运作关系，各自必须“归位”。合作互动438.1438.1183.94183.941008.211008.2183.0183.017191.097191.09555.7555.70 0100010002000200030003000400040005000500060006000700070008000800019991999200020002001200
2、1销售额销售额净利润净利润万元万元年年 产业特征：产业起步阶段、产业面较宽、产业链零散；产业特征：产业起步阶段、产业面较宽、产业链零散；资源特征：兽药事业部与渔药事业部的大整合特征；资源特征：兽药事业部与渔药事业部的大整合特征；管理特征：决策机制不清晰，基础管理薄弱；管理特征：决策机制不清晰，基础管理薄弱；规划能力：中博生化的治理结构虚化，造成决策机制变异，影响了中博的决策规划能力；执行能力：决策层权限和职责不清晰，造成决策执行混乱，弱化了决策执行力度；分析能力：决策层人员的变动，影响了公司决策分析和执行的连续性；研发能力：兽药事业部缺乏必备的研发检测能力；渔药事业部的研发能力和研发网络初步成
3、形，但研发投入不足；缺乏有效的研发专家资源；生产能力：只有生物疫苗车间基本达到GMP生产要求；化学兽药和渔药的生产处在维持状态，整体生产能力分散且较弱；市场能力：市场营销网络不成形，没有动物保健专家支持网络；整体沟通机制不畅；两大事业部的资源急待整合；基础管理薄弱，激励约束机制失灵；总产值：国内兽药总产值：国内兽药1999年总产值约年总产值约150亿元人民币；亿元人民币；总销量：总销量：1999年约年约200亿，其中兽药添加剂亿，其中兽药添加剂100亿，化学兽药约亿，化学兽药约 80亿，生物制品亿，生物制品20亿；国外进口约亿；国外进口约30亿。亿。行业增长率：九十年代销售额平均年增长率为行业
4、增长率：九十年代销售额平均年增长率为8；动物疫苗；动物疫苗 的年增长率约在的年增长率约在15左右；左右；行业利润率：兽药行业毛利率在行业利润率：兽药行业毛利率在20-30；动物疫苗的毛利；动物疫苗的毛利 率约在率约在40-50；生产特征：全国兽药生产厂家生产特征：全国兽药生产厂家2600多家，多家，90以上是中小企业，以上是中小企业，30是手工作坊式生产；产值上亿的厂家约是手工作坊式生产；产值上亿的厂家约17家，家，2000万元以上的厂家约万元以上的厂家约170家；达到家；达到GMP生产认证的不到十家；生产认证的不到十家；产品特征：约产品特征：约1840家是制剂厂，原料药厂仅家是制剂厂，原料药
5、厂仅150多家；生产品种约多家；生产品种约3600多种；原药：制剂约为多种；原药：制剂约为1：2-3，国外达到，国外达到1：5-7；研发特征：我国现有研究人员不足研发特征：我国现有研究人员不足1000人，人，1987年至年至1999年我国共批年我国共批准新兽药准新兽药283种，其中化学药种，其中化学药162种，生物制品种，生物制品119种，种，167种新化学药种新化学药类，属于我国自主创新的一类药只有两种，仅占类，属于我国自主创新的一类药只有两种，仅占1，其余均为仿制；，其余均为仿制；市场特征：目前兽药经营单位约市场特征：目前兽药经营单位约61000多家，销售渠道混乱不畅，营多家，销售渠道混乱
6、不畅，营销体系尚未完善，主要依靠代理和经销，没有形成良好的生产、代理、销体系尚未完善，主要依靠代理和经销，没有形成良好的生产、代理、基层的市场三级网络。基层的市场三级网络。化学兽药市场：全国我国兽药生产企业主要集中在北京、上海、山东、化学兽药市场：全国我国兽药生产企业主要集中在北京、上海、山东、河北、江苏等地，目前，国外大型的跨国公司纷纷进入，建立合资兽河北、江苏等地，目前，国外大型的跨国公司纷纷进入，建立合资兽药厂，发展势头很猛，如德国拜耳、上海诺华、苏州普强、北京里莱药厂，发展势头很猛，如德国拜耳、上海诺华、苏州普强、北京里莱等。等。生物疫苗市场：疫苗行业按规模和实力分为四大集团：第一集团
7、为国生物疫苗市场：疫苗行业按规模和实力分为四大集团：第一集团为国家队，中牧股份公司每年疫苗销售家队，中牧股份公司每年疫苗销售3亿以上；第二集团为沿海富裕地亿以上；第二集团为沿海富裕地区及东三省等区及东三省等13家省级厂和科研院所；第三集团为包括中博在内的内家省级厂和科研院所；第三集团为包括中博在内的内陆地区省级厂，年销售陆地区省级厂，年销售1000万以下；第四集团为偏远省分和某些科研万以下；第四集团为偏远省分和某些科研院所，年销售院所，年销售500万以下。万以下。其中中牧集团占具了约其中中牧集团占具了约50的市场份额。的市场份额。行业环境：随着我国入世的临近，市场竞争必将更加残酷；但也为进行业
8、环境：随着我国入世的临近，市场竞争必将更加残酷；但也为进入国际市场提供了机遇；国外兽药厂家更注重科研的投入和新剂型的入国际市场提供了机遇；国外兽药厂家更注重科研的投入和新剂型的开发，产品更趋向于靶向给药和定位给药制剂；开发，产品更趋向于靶向给药和定位给药制剂；政策导向：国家规定到政策导向：国家规定到2005年没有通过年没有通过GMP认证的生产企业，取消认证的生产企业，取消其生产资格；未来三、四年是兽药行业大洗牌、大淘汰的时期；进入其生产资格；未来三、四年是兽药行业大洗牌、大淘汰的时期；进入行业壁垒较高。行业壁垒较高。市场趋势：未来几年市场会更加动荡，市场趋势：未来几年市场会更加动荡，80左右的
9、中小企业会出局或左右的中小企业会出局或被兼并，因此也给资金实力雄厚的企业带来了机遇。但由于生物疫苗被兼并，因此也给资金实力雄厚的企业带来了机遇。但由于生物疫苗基本仍属国家控制，营销渠道也主要是各省兽防体系、大型集约化养基本仍属国家控制，营销渠道也主要是各省兽防体系、大型集约化养殖厂、一般规模的养殖厂殖厂、一般规模的养殖厂，便于已入围的企业稳步成长。，便于已入围的企业稳步成长。中博生化的动物疫苗的生产和销售近三年稳步增长，从销售额来看目前处于第三方阵，市场竞争优势不明显。但增长势头良好，近两年增长率达到30以上，并且基本具备了GMP生产认证的要求，引进、完善新产品和市场网络建设、技术服务是未来要
10、加强的重点；化学兽药的运营今年6月份才刚开始，因此化学兽药应主要以摸索行业规律，把握行业机遇为主。生产情况：国内渔药只是近十年才快速发展，成为一个新兴产生产情况：国内渔药只是近十年才快速发展，成为一个新兴产业，生产企业约业，生产企业约250多家，渔药品种约多家，渔药品种约500多种，总产值多种，总产值1999年年约约4亿元；最大的渔药企业产值约亿元；最大的渔药企业产值约2000万元。万元。竞争格局：渔药行业产值过竞争格局：渔药行业产值过1000万元的企业不多，行业进入壁万元的企业不多，行业进入壁垒低，整个产业处于快速增长期，市场管理比较混乱。垒低，整个产业处于快速增长期，市场管理比较混乱。行业
11、利润率：全行业利润率很高，平均净利润率在行业利润率：全行业利润率很高，平均净利润率在30以上。以上。在国家政策上，到2005年度，所有生产企业必须通过国家GMP认证，否则将被淘汰。未来几年，将是渔药企业快速发展的时期，产业发展空间可达到60亿元左右；在技术开发上，新渔药开发将由简单移植向安全、高效、实用方向发展；在竞争格局上，重在寻求和把握市场机遇，一些有实力的企业通过裂变发展方式成为第一方阵。中博生化目前在国内渔药行业处于第一方阵，占据着有利的竞争地位，具有较强的市场营销能力和技术服务能力，但产品创新应是未来关注和发展的重点，必须加大在产品引进和研发力度，与市场形成良性互动。以以“动物健康动
12、物健康”和和“动物营养动物营养”理念为指针，理念为指针，以兽药和渔药为产业发展方向，以动物疫苗产业为以兽药和渔药为产业发展方向，以动物疫苗产业为基础，优先发展渔药产业，探索化学兽药市场，打基础，优先发展渔药产业，探索化学兽药市场，打造公司在市场上的技术服务优势，发展成为全国动造公司在市场上的技术服务优势，发展成为全国动物保健药品提供商和品牌技术服务商。物保健药品提供商和品牌技术服务商。在集团的生物产业链条在集团的生物产业链条中，中博生化尚处于培育期，中，中博生化尚处于培育期，集团宜将其作为种子产业进集团宜将其作为种子产业进行扶持。行扶持。重在打基础，以引进、完善新产品为依托，完成对动物疫苗的G
13、MP生产改造。重点发展渔药市场，着手进行渔药GMP生产车间可行性论证和建设，加大对渔药市场的投入力度，迅速进入国内第一方阵。总销售额达到4000-5000万元，利润达到600万元；进一步发展在动物疫苗和渔药市场，构建稳定的销售网络和技术服务体系；着手进行兽药生产车间GMP建设可行性论证；并进行投资建设；总销售额达到7000-8000万元，利润达到1000万；形成市场的核心竞争优势，实现品牌经营；完成GMP生产车间的建设，并着手进行认证；总销售额达到1.2-1.5亿，利润达到1500万。以集团投资为依托，以集团的产业经营能力为以集团投资为依托，以集团的产业经营能力为支撑，以公司自身整合为出发点，构建成中博生化支撑，以公司自身整合为出发点，构建成中博生化的在动物保健产业的市场经营能力，包括：的在动物保健产业的市场经营能力，包括：资源整合能力；资源整合能力；研发整合能力；研发整合能力；市场运作能力。市场运作能力。公司决策机制的调整：公司决策机制的调整：战略决策机制、经营决策机制；公司运行机制的调整：公司运行机制的调整：生产运行、研发整合、市场运作调整；公司管理机制的调整：公司管理机制的调整：沟通机制的建立、人力资源整合、激励 约束机制调整；
