1、2023-1-14SYB创业培训1第九步第九步 判断你的企业能否生存判断你的企业能否生存 创业者要对所有信息进行综合分析，再度判断你的企业构思成功的把握有多大，最后决定是否应该创办企业。一、先完成你的创业计划 你的创业计划必须非常详尽，我们把创业计划包括什么内容告诉大家，提供一个创业计划的范本。2023-1-14SYB创业培训2（一）创业计划大纲（一）创业计划大纲1、创业计划的六大内容：、创业计划的六大内容：2、创业计划大纲结构：、创业计划大纲结构：企业概况企业概况 计划作者个人情况计划作者个人情况 市场评市场评估估 市场营销计划市场营销计划 企业组织结构企业组织结构 固定资产固定资产营运资金
2、（流动资金）营运资金（流动资金）销售收入预测销售收入预测销售和成本计划销售和成本计划 现金流量计划现金流量计划2023-1-14SYB创业培训3（二）重点提示请学员看创业计划 1、企业概况 创办企业经营方向的简要概括：主要经营或服务的范围描述；有关计划保密性的陈述；所属行业。2、创业计划作者的个人情况创业计划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）；以往的相关经验（包括时间）；教育背景、所学习的相关课程教育背景、所学习的相关课程 合伙者与合伙协议。合伙者与合伙协议。3 3、市场评估、市场评估目标客户描述；目标客户描述；市场的容量市场的容量/本企业预计市场占有率；本企业预计市场占有率；市场容量的
3、变化趋势；市场容量的变化趋势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要优势；竞争对手的主要劣势；竞争对手的主要劣势；相对竞争对手主要优势；相对竞争对手主要优势；相对竞争对手主要劣势。相对竞争对手主要劣势。2023-1-14SYB创业培训6竞争对手比较分析可以列表竞争对手比较分析可以列表序序 分分 析析 项项 目目 竞争对手竞争对手1 1 竞争对手竞争对手2 2 竞争对手竞争对手3 3 本企业对策本企业对策 1 产品或服务优缺点产品或服务优缺点 2 销售或服务对象定位销售或服务对象定位 3 经营区域及市场份额经营区域及市场份额 4 价格水平价格水平 5 销售渠道销售渠道 6 经营特点经营特点 7 员工
4、素质员工素质 2023-1-14SYB创业培训7 4、市场营销计划 制定营销计划从产品、价格、地点和促销等四个方面着手。产品 产品的内容、特征：产品特征包括“质量、尺寸、包装、备件、维修等。服务产品内容、特征：态度、效率、质量、安全等。2023-1-14SYB创业培训8 价格价格 预测你的成本、分析竞争对手的价格，预测你的成本、分析竞争对手的价格，明确自己的成本价，确定销售价。明确自己的成本价，确定销售价。地点地点 选址及理由、分销方式及理由。选址及理由、分销方式及理由。促销促销 人员推销、广告、公共关系、营业推人员推销、广告、公共关系、营业推广及促销费用。广及促销费用。2023-1-14SY
5、B创业培训95 5、企业组织结构、企业组织结构企业性质拟创办企业名称员工安排企业的经营执照、许可证和特许企业的责任2023-1-14SYB创业培训10 如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任如果是合伙企业有必要准备一份书面合作协议，明文规定各自的责任和义务。和义务。2023-1-14SYB创业培训116 6、固定资产、固定资产工具和设备；交通工具；工具和设备；交通工具；办公设备；办公设备；固定资产折旧明细。固定资产折旧明细。7 7、营运资金、营运资金原材料、包装材料；原材料、包装材料；其它经营费用。其它经营费用。2023-1-14SYB创业培训12 8、销售收入预测、销售
6、收入预测12个月个月 9、销售和成本计划、销售和成本计划 10、现金流量计划、现金流量计划 创业计划可以按教材所提供的教材所提供的创业计划范本逐项填写，创业计划范本逐项填写，也可以分章节以书面形式表达，必要时可按放贷机构要求的格式撰写。2023-1-14SYB创业培训132023-1-14SYB创业培训14二、你可以开办企业吗？二、你可以开办企业吗？创业计划已完成，考察你是否做好了开业的准备。、考察的方法是进行创业者、企业、资金、创业计划等四个方面的评价。请回答下列问题请回答下列问题：1 1、你能全身心的投入创业吗？2 2、你熟悉业务或有经营管理能力吗？3 3、你的企业能盈利吗？4 4、你有足
7、够的启动资金（包括可能获得的贷款）吗？5 5、你的创业计划请专家反复审核过，并切实可行吗？2023-1-14SYB创业培训15请创业者注意请创业者注意：创业计划是帮助你做创业的纸面测试，其次它将是你创业途中的指南。创业过程中要办的事又多又杂，要分清轻重缓急。为此一定要制定一个行动的计划。它将帮助你约束自己，规定在什么时间、在什么地方办妥什么事情。目标目标+期限期限=成功成功 2023-1-14SYB创业培训16（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备（二）实施创业计划需明确的三大目标和做好相关工作准备目标目标1 1 筹建目标：制定开办企业的行动计划 我企业将于年月日正式成立我企业将
8、于年月日正式成立月月日日 完成市场调研任务；完成市场调研任务；月月日日 拟定创业计划；拟定创业计划；月月日日 实现企业选址考察（多选几个）；实现企业选址考察（多选几个）；月月日日 落实启动资金；落实启动资金；月月日日 接通电、水、电话等；接通电、水、电话等；月月日日 营业场所准备或装潢完工；营业场所准备或装潢完工；月月日日 完成企业注册登记手续；完成企业注册登记手续；月月日日 购买设备、工具；购买设备、工具；月月日日 招募员工、办理保险；招募员工、办理保险；月月日日 开展营销、建立分销渠道。开展营销、建立分销渠道。2023-1-14SYB创业培训17目标目标2 2 以收抵支目标经营开始后于年月，我的当月收入将能清偿当月费用支出。若六个月内没有实现这一目标，应从加强宣传攻势，推出更有力的营销策略，或者重新思考经营在市场的接受情况和发展潜力。2023-1-14SYB创业培训18目标目标3 3 利润目标在第一个经营年度里，我计划实现在第一个经营年度里，我计划实现元的利润（按月拟定）。元的利润（按月拟定）。月月 份份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 营业额营业额 成成 本本 利利 润润 必须以收抵支，知道利润是多少？必须以收抵支，知道利润是多少？做做136页页 练习练习38:完成你的行动计划完成你的行动计划 课堂上做，小组讨论。课堂上做，小组讨论。
