1、汇报人：红阳汇报人：红阳 日期：日期：2023.1.102023.1.10适 用 于 年 终 总 结|述 职 报 告|工 作 汇 报|汇 报 总 结销售年终总结销售年终总结2023 WORK REPORT01年度工作总结02明年工作计划03工作经验总结改进目录CONTENTPART 01PART 01年度工作总结年度工作总结请在此处输入您的文字内容，请在此处输入您的文字内容请您单击此处输入文本内容，可根据需要适当地调整文字的颜色或者大小等属性。请您单击此处输入文本内容，可根据需要适当地调整失败客户案例分析失败客户案例分析请您单击此处输入文本内容，可根据需要适当地调整文字的颜色或者大小等属性。请
2、您单击此处输入文本内容，可根据需要适当地调整成功客户案例分析成功客户案例分析成功及失败客户分析成功及失败客户分析Simple business nursing difficult case discussion1-3月份业绩完成情况业绩完成情况376,453265,454453,145286,5430100,000200,000300,000400,000500,000类别 1类别 2类别 3类别 46-12月份76,45365,45453,14586,543020,00040,00060,00080,000100,000类别 1类别 2类别 3类别 4VS业绩完成情况业绩完成情况团队及成员业
3、绩状况一览表团队及成员业绩状况一览表 (单位单位:万万)Simple business nursing difficult case discussion点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容新老客户数量比新老客户数量比点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容点击添加文字内容新老客户金额比新老客户金额比客户类型客户类型成交数量成交数量(张张)数量比数量比成交金额成交金额(万万)金额比金额比新客户新客户686%12993%老客户老客户114%107%客户构成分析客户构成分析Simple business nursing diffi
4、cult case discussion客户构成分析客户构成分析Simple business nursing difficult case discussion年份年份202X202X年年202X202X年年202X202X年年国有企业其中：*私营企业其中：*外资企业 合计政府事业单位-5000500100015002000202X202X202X202X客户类型及行业分析客户类型及行业分析财务费用管理费用销售费用分析：分析：202X年，测算202X全年期间费用将达万左右，费率在左右。期中上升明显的是财务费用，主要是因为202X年外币波动较大，美元持续走软，我司的储存外币和应收外销款都大受汇
5、率的影响常遇竞争对手分析常遇竞争对手分析Simple business nursing difficult case discussion公司名称公司名称对手对手对手对手对手对手对手对手遇到次数39003600300+9.8%遇到次数36002600-1000-30%遇到次数200040002000100%遇到次数1800210030015%主营业务利润数据：主营业务利润数据：这里填写相关的数据说明或者备注补充性文字，要求语言简洁凝练，文字精炼。抓住重点内容来分类归纳，文字不超过200字。感谢您支持我们的PPT作品！渠道开发及跟进分析渠道开发及跟进分析 （单位：个）（单位：个）Simple b
6、usiness nursing difficult case discussion渠道类型渠道类型拜访数量拜访数量提供信息量提供信息量合作成功合作成功装饰、设计公司装饰、设计公司1542写字楼物业写字楼物业1030扫楼扫楼40202线上网络线上网络1008060主营业务利润数据：主营业务利润数据：这里填写相关的数据说明或者备注补充性文字，要求语言简洁凝练，文字精炼。抓住重点内容来分类归纳，文字不超过200字。感谢您支持我们的PPT作品！渠道开发及跟进分析渠道开发及跟进分析 （单位：个）（单位：个）Simple business nursing difficult case discussion
7、渠道类型渠道类型拜访数量拜访数量提供信息量提供信息量合作成功合作成功装饰、设计公司装饰、设计公司1542写字楼物业写字楼物业1030扫楼扫楼40202线上网络线上网络1008060主营业务利润数据：主营业务利润数据：这里填写相关的数据说明或者备注补充性文字，要求语言简洁凝练，文字精炼。抓住重点内容来分类归纳，文字不超过200字。感谢您支持我们的PPT作品！个人工作总结：个人工作总结：职务：企业高管层姓名：小熊猫姓名：小熊猫团队成员比较能吃苦，获取的有效信息量较好，但在客户跟进、商务谈判能力等方面还需加强改进，还应扩大客户群的收集范围，开拓更多更有效的渠道。截止到202X年12月底，销售2部组建
8、3个月以来，整体销售情况并不乐观，没有完成公司制定的业绩指标，团队人员数量不稳定。个人工作总结个人工作总结Simple business nursing difficult case discussion01销售目标110万元03负计划目标2万元04销售库存合计约47万元06与去年同期增长35%左右总体目标完成情景总体目标完成情景Simple business nursing difficult case discussion02实际回款107万元05实际销售61万元目标完目标完成情况成情况PART 02PART 02明年工作计划明年工作计划请在此处输入您的文字内容，请在此处输入您的文字内容0
9、1S S02WW 03T T 04 O O所在区域市场所在区域市场SWOTSWOT分析分析Simple business nursing difficult case discussionA、公司品牌影响力较强，企业实力及企业文化深厚。B、品牌认可度高，团队凝聚力、合作意识较强，能吃苦。优势优势A、谈判能力较弱，没有准确把握客户心理动向。B、获取信息时间较晚，跟进不及时。劣势劣势A、市场需求旺盛，目标客户群较丰富。B、希望建立合作关系的渠道较多。机遇机遇A、市场竞争激烈。B、竞争对手采取各种不正当的手段竞争。威胁威胁业绩目标业绩目标(单位单位:万万)Simple business nursin
10、g difficult case discussion年度年度业绩情况业绩情况增长率增长率202X202X年上半年业绩年上半年业绩/202X202X年下半年业绩年下半年业绩100/202X202X年年度年年度业绩目标业绩目标A、计划完成300-400/B、希望完成500/业绩达成计划业绩达成计划Simple business nursing difficult case discussion客户名称客户名称202X202X年工程动向年工程动向预计采购金额（万）预计采购金额（万）负责负责SalesSalesA新办公楼装修40B新办公楼竣工100C新办公楼竣工50D新办公楼竣工60E新办公楼竣工5
11、0F新办公楼竣工100H新办公楼竣工100I新办公楼竣工100市场拓展计划市场拓展计划Simple business nursing difficult case discussion序序号号开发形式开发形式负责人员负责人员进行时间进行时间主要开发方式主要开发方式预估业绩预估业绩（万）（万）1 1渠道开发全年装饰、设计公司、写字楼物业及相关行业1002 2市区及开发区写字楼全年写字楼物业、扫楼1003 3大中型工程项目全年网络及外出寻找200个人能力提升计划个人能力提升计划Simple business nursing difficult case discussionO1O1O2O2加强团队
12、合作意识加强团队合作意识单击文本框，可修改文字内容，调整文字颜色和大小，祝你使用加强专业家具知识培训加强专业家具知识培训单击文本框，可修改文字内容，调整文字颜色和大小，祝你使用03030404补充团队成员补充团队成员单击文本框，可修改文字内容，调整文字颜色和大小，祝你使用提高团队管理能力提高团队管理能力单击文本框，可修改文字内容，调整文字颜色和大小，祝你使用0505增强客户谈判能力的学增强客户谈判能力的学习习单击文本框，可修改文字内容，调整文字颜色和大小，祝你使用提升计划提升计划PART 03PART 03工作经验总结改进工作经验总结改进请在此处输入您的文字内容，请在此处输入您的文字内容不足分
13、析一不足分析一对于销售市场了解的还不够深入，对产品的技术问题掌握的过度薄弱不能十分清晰的向客户解释。存在的不足存在的不足单击此处添加副标题，感谢您选择了不足分析三不足分析三做事总是畏手畏脚的，把自我的位置定的太低，总是害怕做错了事。不足分析二不足分析二有些关于销售上的问题出现的时候不能及时找出解决的办法。不足分析四不足分析四给自我的目标定的太低，做事有点拖拉，做事太慢。存在的不足存在的不足Simple business nursing difficult case discussion销售心得销售心得Simple business nursing difficult case discussi
14、on实事求是。针对不一样的客户才能实事求是。知已知彼，扬长避短。不要轻易反驳客户。先聆听客户的需求。就算有意见与自我不和也要委婉的反驳，对客户予以肯定态度，学会赞美客户。向客户请教。要做到不耻下问。不要不懂装懂。虚心听取客户的要求与他们所做的工艺。010404030202销售心得销售心得Simple business nursing difficult case discussion0505070706060808销售心得销售心得勤奋与自信；与客户交谈时声音要宏量，注意语气，语速。销售心得销售心得取得客户信任，要从朋友做起，情感沟通。关心客户，学会感情投资。销售心得销售心得站在客户的角度提问题
15、，分别有渐进式与问候式。想客户之所想，急客户之所急。销售心得销售心得应变本事要强，反映要敏捷，为了兴趣做事。销售心得销售心得Simple business nursing difficult case discussion09091010相互信任，销售产品先要销售自我，认同产品，先人品后产品。注意仪表仪态，礼貌待人，礼貌用语。11111212让客户先“痛”后“痒”。不在客户面前诋毁同行，揭同行的短。01.01.必须养成学习的习惯必须养成学习的习惯销售的第一产品是销售员自我；成功的销售员总是能与客户有许多共识，这与自我本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的格局。这方面自我还很欠缺
16、，必须不断的学习，这就是一个不断的自我总结和积累的过程。自我要有目的的去学习，不断的充实自我!经验总结经验总结Simple business nursing difficult case discussion0202必须具有职责感和职业道德必须具有职责感和职业道德我刚进公司就犯了严重的错误，为了个人增收，利用公司给我的资源跑其他公司的产品，承蒙公司领导刘总的大度包容才既往不咎，给于我改过从新的机会，人要想在行业中有沉淀，就必须热爱自我所在的行业工作，必须诚实守信并奉行职业道德，所以在以后的工作中坚持对公司、对客户、对自我的职责感，进取、热情、认真地对待每一天！做到职责和职业道德。经验总结经验总
17、结Simple business nursing difficult case discussion03.03.善于总结与自我总结善于总结与自我总结此刻我工作中的市场的把握本事以及分析本事等等都还是显得稚嫩和欠缺，所以这些都需要我在日后的工作中不断总结，不断的完善，不断加强。此刻自我对于销售的认识也只是表面，对于市场的把握本事更是无从谈起，所以我必须比别人付出更多的艰辛和毅力才能不断完善自我。经验总结经验总结Simple business nursing difficult case discussion汇报人：红阳汇报人：红阳 日期：日期：2023.1.102023.1.10适 用 于 年 终 总 结|述 职 报 告|工 作 汇 报|汇 报 总 结销售年终总结销售年终总结2023 WORK REPORT
