1、儒 商 系 统 定 位与运作 指 针 余 春 富 2007.09.19儒商系统的开放心态n自信，但尊重、包容其它系统公 司 的 愿 望n希望产生若干优秀系统儒商系统的推崇口号n民族的企业需要民族的系统儒 商 系 统 的 立 足 点n以人为本，满足需求（伙伴和消费者）。以人为本的理论源泉n马斯洛的心理学理论马斯洛的五大需求层次理论 自我实现的需要 成就感：鲜花和掌声 自 尊 的 需 要 荣誉、美丽社 交 的 需 要 团队合作安 全 的 需 要 健康生 理 的 需 要 吃、穿、住 营 销 名 著：n定位 美斯特劳 什 么 叫 定 位n定位就是做什么，不做什么！为 什 么 要 定 位n市场细分的需要
2、n专业才能专长n扬长避短的需要 即做自已优势的方面。定 位n是培训班 不是系统大会n是内部的 不是公众场合n是讲师 不是董事长n是学员 不是公众n是助教 不是总监n是讲课 不是报告n是活泼的 不是严肃的n是参考的 不是要执行的 儒 商 系 统 定 位n是做生意，不是骗人n是销售导向，不是炒作导向n是卖产品，不是卖制度n是卖给终端消费者，不是卖给伙伴囤货n是找销售人员，不是找炒作的人n是稳健长期战略，不是短期行为n是先求生存再求发展，不是短时间赚大钱n是以经销商为出发点，不是以自我为出发点n是以理念第一，不是以技能第一n是做中低端，不是做高端n是做健康美丽产品，不是做多元化产品以 人 为 本 的
3、 营 销 方 针 一切以经销商利益为出发点。以产品为基础，以销售为导向，以满足消费者需求为核心。系统运作指导思想n坚持理念第一，心态第二，技能第三，理念占98%的成功法则。为什么理念第一并且占98%n大脑指令行动n直销团队管理特点：非现场管理，非行政性指挥n我们只有激发意愿，无法控制伙伴行动核 心 理 念：要根深蒂固1、六个认同-2、重点是认同公司-六大优势3、分享是实现伙伴“认识 认同”的有效途径之一。理念运作的阶段目标n 信 仰 理n 高度认同 念n 认 同 高n 认 识 度n 伙 伴n这是检验领导人洗脑能力的衡量标准理念的灌输需要好的感性运作形式理念的灌输需要好的感性运作形式 理念是属于
4、理性的认识，是长久管用的认同，当然，理念的灌输需要好的感性运作形式，也就是寓教于乐！但是，没有理性闪光点的感性运作，只能是暂时的感觉或激动，其结果必然是：伙伴听听激动，回去一动不动！系 统 人 才 观n寻找价值观一致的人才（非普通经销商）。否则，难以合作。合而分离，不如不合。系 统 人 生 观n人生观：健康和自由比什么都重要。n直销是自由的事业。n康美来是利他也利已的健康事业。市场细分：客户群体定位n终端市场：把需求推销给有需求的人。需求点：赚钱与健康。把健康作为第一需求的群体：老年人、重症病人。把健康作为重要需求的群体：中年人、慢性病人。n人才市场：整合同业销售专长的人才。团 队 结 构 图
5、 总 监 专业领导人 专 职 伙 伴 兼职伙伴、消费者 20：80法则决定人力规模很重要。法则决定人力规模很重要。伙 伴 稳 健 发 展 观n稳健发展：就是先求生存，坚持发展。发展兼职人员，允许其多元化收入，以求生存，再引导伙伴稳健地向专职过渡。这样就不要承诺短时间赚钱，引导其长期经营，从而达到队伍稳定的目的。家庭事业兼顾理念n家和万事兴，家庭的支持是创业的必要条件。事业和财富是家庭幸福的基础。人生的本原是追求快乐n伙伴合作之快乐与赚钱一样重要。n家庭幸福之快乐与赚钱一样重要。n人生自由之快乐与赚钱一样重要。n财富和事业是为快乐服务。强 调 工 作 重 点n加大理念洗脑力度：统一思想或者说控制思想。n加快人才引进，大力发展兼职伙伴。n系统运作人性化、细节化。n提高活动量掌控能力。
