1、2023-1-151课题三制定销售与成本计划教学目的教学目的在本次课结束时、学员将能够：1、用自己的话解释利润（收入支出）这个词的意思。2、知道怎样制定销售与成本计划。2023-1-152制定销售与成本计划的意义n利润计划就是企业的经营目标。n制定 销售和成本计划，使你既看到了销售，也要看到成本，并且知道你是否在赢利。新办企业应该预测第一年中每个月的利润，以利于你成功启动。2023-1-153一、你应掌握自己的企业是挣钱还是赔钱？有了销售收入有了销售收入,企业是否能挣钱呢企业是否能挣钱呢?有没有利润有没有利润?我们知道我们知道:利润=净销售收入-企业经营成本2023-1-1542、计算成本的原
2、则：（1）直接费用直接计入：原料、工资、各种费用（2）间接费用分摊计入：开业、保险、促销等（3）固定资产计提折旧：不同物品，不同折旧率。2023-1-1553、缴纳给国家和地方的税费都不许打入成本。2023-1-156二、阅读理解创业故事（二十八）销售和成本计划 黄亮和李燕用自己的成本预测和销售收入预测来制定当年的销售和成本计划。他们降低了计划中头三个月的原材料成本，因为生产和销售预计低于原先估计的每月1200件。他们还计划在前三个月里不拿工资。他们的销售和成本计划如下表所示：2023-1-15714547722158215410.7535.642023-1-1583月4月5月6月含含 税税
3、销销 售售收收入入47795412721590增增值值税税275472净净 销销 售售 收收入入450900教材教材46页表的左上角页表的左上角净销售收入净销售收入=477=477(1+6%)=450(1+6%)=450 增值税增值税=450=450 x6%=27x6%=27增值税增值税=477=477（1+6%1+6%）6%=276%=272023-1-159 教材46页表中间3月份卖出月份卖出300个，原材料价个，原材料价=3000.4833=145元，元，其余类推其余类推2023-1-1510解释教材46页表右下角的数据来源：利润=净销售收入-总成本 =14850-12635=2215元
4、 =（-480-175+28+232+435+435+435+435+435+435）=3月至12月利润之和 纳税基数=利润+工资（都是二人的收入）=2215+6000=8215元 个人所得税=8215*0.05=410.75元（2人平均收入在5000元以下按5%纳个人所得税）附加税费=增值税*（1%+3%）=891*0.04=35.64元 个人净收入=2215+6000-410.75-35.64=7768.61元2023-1-1511制定销售与成本计划的作用:了解企业每月及全年的销售收入情况；了解企业每月及全年的综合成本情况；（企业的原料成本、经营成本、折旧成本及企业的固定资产数值和折旧费用
5、提取）了解企业税费交纳情况；对企业经营情况进行综合分析；（销售分析和成本分析、对亏损情况分析）确定企业盈亏平衡点;为企业决策提供依据；（企业是调整、是开办，如何调整等）2023-1-1512企业盈亏平衡点盈亏平衡点盈亏平衡点盈亏平衡点=固定成本总额固定成本总额(产品单价产品单价-单单 位可变成本位可变成本)例例:某餐馆一年的固定成本总额为某餐馆一年的固定成本总额为5000050000元元,盒饭每盒饭每盒盒4 4元元,可变成本可变成本2.22.2元元,求企业盈亏平衡点求企业盈亏平衡点,并作盈亏并作盈亏平衡点分析。平衡点分析。解：解：5000050000元元（4-2.24-2.2）365=7636
6、5=76盒盒/天天即每天平均出售即每天平均出售7676盒饭才不会亏损盒饭才不会亏损,如果平均每天如果平均每天能卖出价能卖出价100100盒饭则盈余盒饭则盈余(100-76)(100-76)(4-2.2)=43.2(4-2.2)=43.2元元,凡预计达不到盈亏平衡点以上的生意是不能做的！凡预计达不到盈亏平衡点以上的生意是不能做的！2023-1-1513 当当你你通过对自己创办企业的销售通过对自己创办企业的销售和成本预测，是赢利的结果的话，和成本预测，是赢利的结果的话，这会加强你创办自己企业的激情和这会加强你创办自己企业的激情和信心。相反如果是亏本的话，你就信心。相反如果是亏本的话，你就要反思，就
7、要从头再开始构思，已要反思，就要从头再开始构思，已办企业要进行调整，相信你会面对办企业要进行调整，相信你会面对困难迎接挑战、取得成功。困难迎接挑战、取得成功。启示2023-1-1514 三、学员完成练习21学习更多的有关销售和成本计划知识91页习题一（按组说明，其它组评议。）2023-1-1515请学员做请学员做9 91 1页练习页练习2121：2023-1-1516习题习题3 3、请你用后面的表格和你请你用后面的表格和你为他制定的预测销售收入为陈为他制定的预测销售收入为陈立华制定销售和成本计划。立华制定销售和成本计划。2023-1-1517讨论练习21习题3替陈立华作销售与成本替陈立华作销售与成本计划（计划（6 6月月1111月）月）2023-1-15182023-1-1519 完成练习22自己的销售和成本计划2023-1-1520 请学员按创业计划表九请学员按创业计划表九格式为自己的企业做一份销售和格式为自己的企业做一份销售和成本计划。（个体工商户可以不成本计划。（个体工商户可以不做增值税，由定税统一计算。）做增值税，由定税统一计算。）2023-1-1521当日小结当日小结 今天第八步学了哪些内容？1、企业成本的构成和确定价格的方法。2、预测销售收入的重要性和预测的方法 3、制定销售与成本计划的意义及方法。2023-1-1522
