1、深圳市黑弧广告有限公司培训案三深圳市黑弧广告有限公司培训案三2002年7月前言前言作为一个专业的广告公司，执行是最关健的作为一个专业的广告公司，执行是最关健的环节，可以说，执行的到位与否将直接关系环节，可以说，执行的到位与否将直接关系着公司的生存与发展，而日常工作执行则是着公司的生存与发展，而日常工作执行则是执行的基础组成。执行的基础组成。目录目录1.报纸广告的执行报纸广告的执行2.印刷品（楼书）的执行印刷品（楼书）的执行3.制作类（围墙）的执行制作类（围墙）的执行4.电视广告的执行电视广告的执行5.大型活动的执行大型活动的执行6.大型展会的执行大型展会的执行 组成基本执行工作的第一步组成基本
2、执行工作的第一步 报纸广告的执行报纸广告的执行 报纸广告执行的工作流程报纸广告执行的工作流程客户会议确定下期报纸广告主题及规格客户会议确定下期报纸广告主题及规格（刊前（刊前10-14天）天）创作会议确定创意创作会议确定创意客户部下任务单及创意简报客户部下任务单及创意简报（刊前（刊前10-14天）天）与客户确定日期、媒体与客户确定日期、媒体价格，并写确认书或合同价格，并写确认书或合同（刊前（刊前7-10天）天）创作会议确定创意细节创作会议确定创意细节并由创作部执行并由创作部执行（刊前（刊前7-10天）天）收到客户回函与款项收到客户回函与款项填写媒介任务单交由媒介部填写媒介任务单交由媒介部（刊前（
3、刊前3-7天）天）报纸广告执行的工作流程报纸广告执行的工作流程设计稿出稿后由创作部盖设计稿出稿后由创作部盖出品章签字经运作部交客户部出品章签字经运作部交客户部（刊前（刊前7-10天）天）进行客户提案并确认修改内容进行客户提案并确认修改内容客户部填写修改单交创作部客户部填写修改单交创作部（刊前（刊前5-7天）天）修改后再次提案修改后再次提案客户签字后确认稿留客户签字后确认稿留AE存档存档（刊前（刊前3-5天）天）报纸广告执行的工作流程报纸广告执行的工作流程盖正稿及菲林输出单并签字盖正稿及菲林输出单并签字电脑部做正稿后出菲林或光盘电脑部做正稿后出菲林或光盘（刊前（刊前2-3天）天）菲林交运作部及项
4、目组检查菲林交运作部及项目组检查填写媒介任务单交媒介部填写媒介任务单交媒介部（刊前（刊前2-3天）天）媒介部交付报社刊登媒介部交付报社刊登通知行政部购买通知行政部购买5份存档份存档（刊前（刊前1-3天）天）报纸广告执行的工作流程报纸广告执行的工作流程发布当日统计电话量及到访客户、发布当日统计电话量及到访客户、成交情况等，填写广告效果评估成交情况等，填写广告效果评估（刊发当天）（刊发当天）报纸广告必备内容组成报纸广告必备内容组成一、报纸广告主标题一、报纸广告主标题 （创意的关健所在（创意的关健所在）二、报纸广告公用文案二、报纸广告公用文案 （配套、发展商、电话等）（配套、发展商、电话等）三、报纸
5、广告主创意画面三、报纸广告主创意画面 （强调色彩及风格的延续）（强调色彩及风格的延续）四、报纸广告辅助图片四、报纸广告辅助图片 （位置图、效果图、配套图等）（位置图、效果图、配套图等）报纸广告分阶段主题表现报纸广告分阶段主题表现根据房地产广告的特性，报纸广告可分根据房地产广告的特性，报纸广告可分为以下三类主题表现为以下三类主题表现一、形象类主题一、形象类主题 表现整体楼盘形象，开盘前或大型展表现整体楼盘形象，开盘前或大型展 会活动中应用较多，较少公用文案。会活动中应用较多，较少公用文案。二、卖点主题二、卖点主题 进行强销期逐步介绍楼盘卖点优势。进行强销期逐步介绍楼盘卖点优势。三、活动主题三、活
6、动主题 配合楼盘现场各项活动进行。配合楼盘现场各项活动进行。报纸广告需客户提供的资料报纸广告需客户提供的资料1.预售许可证预售许可证2.贷款银行及按揭最高成数、年限贷款银行及按揭最高成数、年限3.发展商、代理商、设计单位等全称发展商、代理商、设计单位等全称4.销售地址及售楼电话销售地址及售楼电话5.效果图等电子文件的提供效果图等电子文件的提供6.价格及付款方式等通用文案价格及付款方式等通用文案报纸广告注意事项报纸广告注意事项1.预售许可证及按揭银行缺一不可预售许可证及按揭银行缺一不可2.严禁用时间来表示距离严禁用时间来表示距离3.楼盘及园林效果图需在图旁标明楼盘及园林效果图需在图旁标明4.地理
7、位置图中未建成的项目，如地铁、地理位置图中未建成的项目，如地铁、学校等需注明学校等需注明“建设中建设中”或或“规划规划”中中5.严禁使用错别字严禁使用错别字6.国内报纸严禁使用繁体字国内报纸严禁使用繁体字 组成基本执行工作的第二步组成基本执行工作的第二步 印刷品（楼书）广告的执行印刷品（楼书）广告的执行 印刷品（楼书）执行的工作流程印刷品（楼书）执行的工作流程客户会议确定楼书设计任务客户会议确定楼书设计任务（提前（提前45-60天）天）客户创作会议确定楼书策略客户创作会议确定楼书策略（2天）天）由公司文案撰写楼书规划由公司文案撰写楼书规划（3天）天）设计师确定楼书容量、规格、设计师确定楼书容量
8、、规格、用色、工艺、材质等（用色、工艺、材质等（3天）天）印刷品（楼书）执行的工作流程印刷品（楼书）执行的工作流程楼书需各种资料的准备楼书需各种资料的准备（2天）天）由客户部书写循价单，将楼书由客户部书写循价单，将楼书容量、规格、工艺、材质、数容量、规格、工艺、材质、数量等写清交媒介部报价（量等写清交媒介部报价（1天）天）将楼书规划提案，修改确认将楼书规划提案，修改确认（2天）天）媒介部将印刷底价交由客户部，媒介部将印刷底价交由客户部，按公司报价规范计算后，填写报按公司报价规范计算后，填写报价审核表，交客户审批（价审核表，交客户审批（2天）天）印刷品（楼书）执行的工作流程印刷品（楼书）执行的工
9、作流程做正稿后出菲林及打样，做正稿后出菲林及打样，请客户在做成的样稿上请客户在做成的样稿上签字确认（签字确认（2天）天）收到首期款收到首期款（单一项目需在首次提案前，（单一项目需在首次提案前，全程项目需在印刷开机前）全程项目需在印刷开机前）印刷完成并送货到指定地点，印刷完成并送货到指定地点，并需客户在接收单上签字并需客户在接收单上签字（515天）天）印刷品（楼书）执行的工作流程印刷品（楼书）执行的工作流程开具尾款发票交客户，开具尾款发票交客户，督促客户批复尾款督促客户批复尾款（2天）天）电脑部刻光盘备档，电脑部刻光盘备档，客户付清全款可应要求交光盘客户付清全款可应要求交光盘（1天）天）楼书设计
10、的基本组成楼书设计的基本组成一、项目位置篇（一、项目位置篇（2P）项目位置篇即项目所在的地理位置，在此篇中，项目位置篇即项目所在的地理位置，在此篇中，可强调周边和自然景观等属性。可强调周边和自然景观等属性。需配图片：位置图需配图片：位置图楼书设计的基本组成楼书设计的基本组成二、项目规划篇（二、项目规划篇（2P4P）项目规划篇即总体规划布局。尤其是较具规模的项目规划篇即总体规划布局。尤其是较具规模的项目尤其需强调。此篇涵盖了项目建筑分布组团项目尤其需强调。此篇涵盖了项目建筑分布组团及园林分布组团。项目基本数据如总占地面积、及园林分布组团。项目基本数据如总占地面积、建筑面积、容积率等。建筑面积、容
11、积率等。需配图片：项目规划图、鸟瞰图等需配图片：项目规划图、鸟瞰图等楼书设计的基本组成楼书设计的基本组成三、项目建筑篇（三、项目建筑篇（2P4P）项目建筑篇主要介绍项目建筑基本情况，如栋项目建筑篇主要介绍项目建筑基本情况，如栋数、层高、总户数、户型组成、建筑特点、外数、层高、总户数、户型组成、建筑特点、外立面风格色彩等。立面风格色彩等。需配图片：外立面效果图、局部建筑特色等需配图片：外立面效果图、局部建筑特色等楼书设计的基本组成楼书设计的基本组成四、项目园林篇（四、项目园林篇（2P4P）项目建筑篇主要介绍项目园林基本情况，如项目建筑篇主要介绍项目园林基本情况，如园林风格、布局、景点等。园林风格
12、、布局、景点等。需配图片：园林效果图、园林小景等需配图片：园林效果图、园林小景等楼书设计的基本组成楼书设计的基本组成五、项目户型篇（五、项目户型篇（4P8P）项目户型篇主要展现项目的标准层平面户型，项目户型篇主要展现项目的标准层平面户型，此部分是项目的核心部分，可做成独立的户此部分是项目的核心部分，可做成独立的户型手册以方便客户取阅。型手册以方便客户取阅。需配图片：标准层平面户型等。需配图片：标准层平面户型等。楼书设计的基本组成楼书设计的基本组成六、项目配套篇（六、项目配套篇（4P6P）项目配套篇主要分为小配套及大配套两部分。项目配套篇主要分为小配套及大配套两部分。小配套着重介绍项目本身建立的
13、小型配套，小配套着重介绍项目本身建立的小型配套，如会所、运动场所、小型商业等。大配套为如会所、运动场所、小型商业等。大配套为项目周边己有的学校、医院、银行、超市、项目周边己有的学校、医院、银行、超市、交通配套等。交通配套等。需配图片：会所、交通、周边市政配套等需配图片：会所、交通、周边市政配套等楼书设计的基本组成楼书设计的基本组成七、项目物管篇（七、项目物管篇（1P2P）项目物管篇主要介绍项目物业管理部分。好的项目物管篇主要介绍项目物业管理部分。好的物业管理会为项目加分不少，如中海物业、万物业管理会为项目加分不少，如中海物业、万科物业等，因此物业管理的舒适及安全性也是科物业等，因此物业管理的舒
14、适及安全性也是介绍楼盘不可缺少的一部分。介绍楼盘不可缺少的一部分。需配图片：保安风貌、智能设施等。需配图片：保安风貌、智能设施等。楼书设计的基本组成楼书设计的基本组成八、项目智能篇（八、项目智能篇（1P2P）项目智能篇主要介绍项目采用的国内外先进的项目智能篇主要介绍项目采用的国内外先进的科学技术。如网络、新型建材、数字化控制系科学技术。如网络、新型建材、数字化控制系统、环保节能系统等。统、环保节能系统等。需配图片：新技术、新材料的图片。需配图片：新技术、新材料的图片。楼书设计的基本组成楼书设计的基本组成九、项目装修篇（九、项目装修篇（1P2P）项目装修篇主要介绍项目建筑外立面、公用部项目装修篇
15、主要介绍项目建筑外立面、公用部分及住宅交楼标准，是项目必不可少的组成部分及住宅交楼标准，是项目必不可少的组成部分。分。需配图片：交楼标准的装修图。需配图片：交楼标准的装修图。楼书设计的基本组成楼书设计的基本组成十、项目发展商篇（十、项目发展商篇（1P2P）此篇内容着重介绍发展的发展历程，己开发或此篇内容着重介绍发展的发展历程，己开发或完成的成功案例或其它实业，以增加客户在选完成的成功案例或其它实业，以增加客户在选购住房时的信心，较具知外度的发展商也省去购住房时的信心，较具知外度的发展商也省去此篇不做。此篇不做。需配图片：发展商己开发的项目。需配图片：发展商己开发的项目。楼书设计需客户提供的资料
16、楼书设计需客户提供的资料（一）电子文件（一）电子文件1.楼盘规划图楼盘规划图2.总体鸟瞰图总体鸟瞰图3.外立面效果图外立面效果图4.园林规划图园林规划图5.园林效果图园林效果图1.原始户型图原始户型图2.户型渲染图户型渲染图3.会所效果图会所效果图4.园林小景图园林小景图5.智能设施图智能设施图楼书设计需客户提供的资料楼书设计需客户提供的资料（二）文字资料（二）文字资料1.项目设计说明项目设计说明2.户型点评户型点评3.会所情况介绍会所情况介绍4.物业管理介绍物业管理介绍5.周边配套资料周边配套资料6.周边交通资料周边交通资料1.装修标准装修标准2.智能设施资料智能设施资料3.发展商介绍发展商
17、介绍4.设计单位全称设计单位全称5.售楼地址及电话售楼地址及电话6.售价及户型组成售价及户型组成楼书设计需客户提供的资料楼书设计需客户提供的资料（三）照片资料（我司也可拍摄，收费用）（三）照片资料（我司也可拍摄，收费用）1.周边配套资料周边配套资料2.自然景观资料自然景观资料3.样板房实景照片样板房实景照片4.物业管理照片物业管理照片5.智能设施照片智能设施照片6.装修标准相关照片装修标准相关照片 组成基本执行工作的第三步组成基本执行工作的第三步 制作类（围墙）广告的执行制作类（围墙）广告的执行 制作类（围墙）执行的工作流程制作类（围墙）执行的工作流程客户会议确定制作任务客户会议确定制作任务（
18、提前（提前45-60天）天）公司创作会议确定设计创意公司创作会议确定设计创意由客户部填写工作任务单由客户部填写工作任务单（1天）天）设计稿出稿后，盖出品章设计稿出稿后，盖出品章签字确认交动作部签字确认交动作部（3天）天）制作类（围墙）执行的工作流程制作类（围墙）执行的工作流程客户提案，修改后确认客户提案，修改后确认（5天）天）填写循价单，将尺寸、工艺、填写循价单，将尺寸、工艺、材料等填写清楚交媒介部材料等填写清楚交媒介部（1天）天）媒介部根据媒介部根据AE填写的各项情填写的各项情况交制作公司报价与工期况交制作公司报价与工期（1天）天）制作类（围墙）执行的工作流程制作类（围墙）执行的工作流程在报
19、价基础上，增加公司合理在报价基础上，增加公司合理利润，填写报价审核表至客户利润，填写报价审核表至客户（1天）天）经客户确认价格后，撰写合同经客户确认价格后，撰写合同填写合同核后提交客户填写合同核后提交客户（1天）天）客户签字确认后开客户签字确认后开30%首期款发票，确认收到款项首期款发票，确认收到款项（1天）天）制作类（围墙）执行的工作流程制作类（围墙）执行的工作流程收到款项后由制作部通知制作收到款项后由制作部通知制作公司进场施工，并开具首期款公司进场施工，并开具首期款（1天）天）施工，客户部员工随时到施工，客户部员工随时到现场监控工程进度与质量现场监控工程进度与质量（1530天）天）工程过半
20、时，开具工程过半时，开具40%中期中期款发标，督促客户及时支付款发标，督促客户及时支付（工程中期）（工程中期）制作类（围墙）执行的工作流程制作类（围墙）执行的工作流程工程全部完工后，请客户验收工程全部完工后，请客户验收并在验收单上签字确认。并在验收单上签字确认。（1天）天）开具余款发票，开具余款发票，督促客户付清尾款督促客户付清尾款（1天）天）制作类（围墙）执行的范例制作类（围墙）执行的范例范例一、三九丹枫白露范例一、三九丹枫白露范例二、中海阳光棕榈园范例二、中海阳光棕榈园 组成基本执行工作的第四步组成基本执行工作的第四步 电视广告的执行电视广告的执行 电视广告执行的工作流程电视广告执行的工作
21、流程客户会议确定电视广告长度客户会议确定电视广告长度诉求目标、资料交接等诉求目标、资料交接等（提前（提前60-90天）天）公司创作会议确定创意公司创作会议确定创意由客户部填写工作任务单由客户部填写工作任务单（1天）天）构思并绘出构思并绘出“故事版故事版”，向客户提案向客户提案（3天）天）电视广告执行的工作流程电视广告执行的工作流程客户修改并最终确认客户修改并最终确认“故事版故事版”（7天）天）根据确认根据确认“故事版故事版”向制作单位向制作单位咨询价格及时间，增加公司合咨询价格及时间，增加公司合理利润填报价审核单（理利润填报价审核单（2天）天）经客户协商后确认价格、经客户协商后确认价格、时间及
22、导演、演员等时间及导演、演员等（3天）天）电视广告执行的工作流程电视广告执行的工作流程撰写合同四份，填写合同撰写合同四份，填写合同审核单交付客户审核单交付客户（1天）天）合同签定后开具首期款合同签定后开具首期款发票，并督促客户付款。发票，并督促客户付款。（1天）天）收到款项后，与制作收到款项后，与制作公司签合约确认公司签合约确认（3天）天）电视广告执行的工作流程电视广告执行的工作流程与导演进行首次工作会议与导演进行首次工作会议讨论故事版讨论故事版（1天）天）导演制作一份拍摄概念版及导演制作一份拍摄概念版及数材版，开第二次会议数材版，开第二次会议（3天）天）确认最后拍摄日期、地点、确认最后拍摄日
23、期、地点、安排演员、道具等安排演员、道具等（3天）天）电视广告执行的工作流程电视广告执行的工作流程进行拍摄进行拍摄（5天）天）拍摄完成后，进行菲林冲晒拍摄完成后，进行菲林冲晒及粗剪工作及粗剪工作（5天）天）导演提交粗剪效果给导演提交粗剪效果给广告公司及客户确认广告公司及客户确认（1天）天）电视广告执行的工作流程电视广告执行的工作流程进行初剪，并将菲林转为进行初剪，并将菲林转为录像带录像带（1天）天）录像带完成后作录音，配乐、录像带完成后作录音，配乐、配字幕等工作配字幕等工作（5天）天）制作为成品台带，填写客户制作为成品台带，填写客户接收单，交付客户接收单，交付客户（1天）天）电视广告执行的工作
24、流程电视广告执行的工作流程开具余款发票，开具余款发票，督促客户尽快批款督促客户尽快批款（1天）天）深圳地区可代理电视台深圳地区可代理电视台投放工作投放工作（阶段性推广中）（阶段性推广中）电视广告执行的范例电视广告执行的范例范例一、华侨城波托菲诺范例一、华侨城波托菲诺范例二、天津顺驰半岛蓝湾范例二、天津顺驰半岛蓝湾范例三、成都博瑞都市花园范例三、成都博瑞都市花园 组成基本执行工作的第五步组成基本执行工作的第五步 大型活动的执行大型活动的执行 大型活动执行的工作流程大型活动执行的工作流程客户会议确定时间费用客户会议确定时间费用主题场地等主题场地等（提前（提前45-60天）天）我司根据主题提供活动方
25、案我司根据主题提供活动方案报价倒计时表节目表等报价倒计时表节目表等（3天）天）与客户沟通后确认主要与客户沟通后确认主要演员及演出公司等演员及演出公司等（7天）天）大型活动执行的工作流程大型活动执行的工作流程提交客户代理商礼仪公提交客户代理商礼仪公司及我司各项职责并分头工作司及我司各项职责并分头工作（5天）天）我司与客户演出公司分别我司与客户演出公司分别确认报价，签定合同确认报价，签定合同（5天）天）演出公司和场地交付定金演出公司和场地交付定金（1天）天）大型活动执行的工作流程大型活动执行的工作流程设计制作宣传物料设计制作宣传物料报广及现场包装等报广及现场包装等（10天）天）活动前一天各项准备工
26、作活动前一天各项准备工作的检查瑟验收的检查瑟验收（1天）天）活动当天的各项程序监控活动当天的各项程序监控（1天）天）大型活动执行的工作流程大型活动执行的工作流程演出圆满结束后各项收尾工作演出圆满结束后各项收尾工作（1天）天）向客户收取尾款，支付演出向客户收取尾款，支付演出公司与礼仪公司等尾款公司与礼仪公司等尾款（3天）天）大型活动执行的范例大型活动执行的范例范例、中城康桥花园晚会范例、中城康桥花园晚会 组成基本执行工作的第六步组成基本执行工作的第六步 大型展会的执行大型展会的执行 展销会执行的工作流程展销会执行的工作流程客户会议确定己订展会位置及基本资料客户会议确定己订展会位置及基本资料 （展
27、销前（展销前45-60天）天）若需要我司进行展位设计制作若需要我司进行展位设计制作我司将资料交制作公司设计我司将资料交制作公司设计（2天）天）我司制定倒计时工作表，确定我司制定倒计时工作表，确定各公司分工媒介及物料等各公司分工媒介及物料等（3天）天）制作公司对展位进行设计报价制作公司对展位进行设计报价（7-15天）天）设计物料报广礼品等设计物料报广礼品等（715天）天）展销会执行的工作流程展销会执行的工作流程将制作公司报价增加基本利润将制作公司报价增加基本利润填写报价审核表连同方案提案填写报价审核表连同方案提案（2天）天）提案后修改并确认提案后修改并确认（3天）天）修改后确定方案与报价修改后确
28、定方案与报价（7天）天）物料等撰写合同或确认书物料等撰写合同或确认书（1天）天）展销会执行的工作流程展销会执行的工作流程与客户制作公司合同确认与客户制作公司合同确认并支付首期款（并支付首期款（2天）天）物料礼品等印刷制作物料礼品等印刷制作（7天）天）展位开始制作，并现场安装展位开始制作，并现场安装（15天）天）送到展会现场并验收送到展会现场并验收（1天）天）展销会执行的工作流程展销会执行的工作流程展会期间现场活动安排及礼品展会期间现场活动安排及礼品印刷品数量监控，即时补充。印刷品数量监控，即时补充。（4天）天）开具尾款发票，督促客户即时支付开具尾款发票，督促客户即时支付（1天）天）本次培训结束本次培训结束 谢谢 谢！谢！
