1、职业生涯规划职业生涯规划 叶欢 2007年5月30日 愿我们成为朋友?姓名：叶欢?毕业：江汉大学商学院?经历：1年IT 2年保险 3年21世纪 愿我们成为朋友 思考一个问题：人生的差距可以有多大？愿我们成为朋友 牢记一生的三句话：没有目标比没有达成目标更可怕 害怕失败比失败本身更可怕 勇谋大事而失败强于不谋一事而成功 目录?一、人人都有天赋?二、做自己会做的?三、职业生涯步步高?四、并非仅仅找工作?五、简单重复就能成功 一、人人都有天赋 一个古老的故事揭示的人生定律 比起许多成功的书籍、磁带、演讲这个故事并不精彩。然而，卡耐基、拿破仑希尔、奥格曼狄诺、皮尔博士、柯维、格莱恩布兰德这些人都是世界
2、上最杰出的励志大师，他们无一例外的承认，这个故事给了他们灵感和启示，是他们成功学的基石 一个古老的故事揭示的人生定律：一 个 人 要 往 外 国 去，就 叫 了 仆仆 人人 来来，把把 他他 的的 家家 业业 交交 给给 他他 们们。按 着 各 人 的 才 干，给 他 们 银 子。一 个 给 了 五 千，一 个 给 了 二 千，一一 个个 给给 了了 一一 千千。就就 往往 外外 国国 去去 了了。那 领 五 千 的，随 即 拿 去 做 买 卖，另 外 赚 了 五 千。那 领 二 千 的，也 照照 样样 另另 赚赚 了了 二二 千千。但但 那那 领领 一一 千千 的的，去 掘 开 地，把 主
3、人 的 银 子 埋 藏 了。一个古老的故事揭示的人生定律：过过 了了 许许 久久，那那 些些 仆仆 人人 的的 主主 人人 来来 了，和 他 们 算 账。那 领 五 千 银 子 的的，又又 带带 着着 那那 另另 外外 的的 五五 千千 来来，说说，主主 人人，你你 交交 给给 我我 五五 千千 银银 子子，请请 看看，我 又 赚 了 五 千。主 人 说，好，你 这这 又又 良良 善善 又又 忠忠 心心 的的 仆仆 人人。你你 在在 不不 多多 的的 事事 上上 有有 忠忠 心心，我我 要要 把把 许许 多多 事事 派派 你你 管管 理理。可可 以以 进进 来来 享享 受受 你你 主主 人人
4、的的 快快 乐乐。那那 领领 二二 千千 的的 也也 来来 说说，主主 人人，你你 交交 给给 我我 二二 千千 银银 子子，请请 看看，我我 又又 赚赚 了了 二二 千千。一个古老的故事揭示的人生定律：主 人 说，好，你 这 又 良 善 又 忠 心 的 仆 人。你 在 不 多 的 事 上 有 忠 心，我 要 把 许 多 事 派 你 管 理。可 以 进 来 享 受 你 主 人 的 快 乐。那 领 一 千 的，也 来 说，主 人，我 知 道 你 是 忍 心 的 人，没 有 种 的 地 方 要 收 割，没 有 散 的 地 方 要 聚 敛。我 就 害 怕，去 把 你 的 一 千 银 子 埋 藏 在
5、地 里。请 看，你 的 原 银 子 在 这 里。一个古老的故事揭示的人生定律：主 人 回 答 说，你 这 又 恶 又 懒 的 仆 人，你 既 知 道 我 没 有 种 的 地 方 要 收 割，没 有 散 的 地 方 要 聚 敛。就 当 把 我 的 银 子 放 给 兑 换 银 钱 的 人，到 我 来 的 时 候，可 以 连 本 带 利 收 回。夺 过 他 这 一 千 来，给 那 有 一 万 的。因 为 凡 有 的，还 要 加 给 他，叫 他 有 余。没 有 的，连 他 所 有 的，也 要 夺 过 来。把 这 无 用 的 仆 人，丢 在 外 面 黑 暗 里。在 那 里 必 要 哀 哭 切 齿 了。一
6、个古老的故事揭示的人生定律：这个故事的出处：马太福音马太福音25：1430 一、人人都有天赋 让我们穿透历史的长河去寻找、去重温 被历史证明的古老原则 复杂的道理原本很简单 一、人人都有天赋?一个古老的故事揭示的人生定律：?1。每个人都被赋予恰如其分的天赋?人生可以规划 在这个古老的故事里，主人是对造物主的一个比喻，仆人是我们每一个人。我们每个人生来就被赋予了资质和潜能，我们绝不是两手空空来到这个世上，我们的头脑，我们的身体蕴藏着巨大的潜能。相信自己是最优秀的！一、人人都有天赋?一个古老的故事揭示的人生定律：?2。天赋和责任永远是一个硬币的两面?人生需要规划 这个天赋不是无偿的，而是一项资产，
7、他需要我们尽一生的努力，将自身的资产发挥得淋漓尽致，做出有价值的得事情。请你务必不要有丝毫的懈怠，因为 浪费这项资产的人将得到严厉的惩罚 一、人人都有天赋?一个古老的故事揭示的人生定律：?3。成功的标准不是成就的大小，而是你是否尽你所能展现你的天赋?人人都能成功 （1）不要用世俗的眼光评价自己 （2）不要将眼睛盯着别人 （3）尽心、尽意、尽责，心态决定成功 一、人人都有天赋?一个古老的故事揭示的人生定律：?4。害怕付出和恐惧失败导致人生无所事事?永远保持单纯和热情 成功 信心 爱心努力 人生二个心魔：怀疑恐惧 一、人人都有天赋?一个古老的故事揭示的人生定律：?5。马太效应：凡有的，还要加给他，
8、叫他富足有余；没有的，连他所有，也要夺去 有规划的人役人，没有 规划的人役于人 这是世界上最昂贵的罚款单 一、人人都有天赋?一个古老的故事揭示的人生定律：?5。马太效应：马太效应对工作成功的影响：（1）只有5可以不需要公司任何帮助而成功，每个公司都会尽可能的支持他们的发展 （2）75的人在某种特定的条件下取得成功，公司会培养、鼓励并保留他们 （3）20的人注定要失败，公司能做的只能是规劝他们，最终让他们去寻找适合自己的工作 二、做自己会做的 怎样进行职业生涯规划 简单的说：就是进行主客观因素的分析、总结和测定，使你能够选择适合你的职业，做自己 会做的、能做好的职业并轻松胜出 二、做自己会做的
9、怎样进行职业生涯规划 1。自我评价 2。现实评价 3。确定一个职业发展的目标 二、做自己会做的 怎样进行职业生涯规划 1。自我评价 （1）回忆最成功的经历，为什么？（2）分析自己属于那种类型，有什么优缺点，怎样改进？和平型听故事的人 浪漫型讲故事的人 完美型分析故事的人 力量型创造故事的人 二、做自己会做的 1。自我评价 和平型角色：协调和团结的角色，平息风暴，能做好 别人认为很沉闷的日常例行工作 优点：恪尽职守，善于倾听 弱点：过于敏感，缺乏主见，分不清优先次序 反感：感觉迟钝 追求：被人接受，生活稳定 担心：突然变革 寻求：团结、归属感 改进：尝试新鲜事物，学会说出自己心中的感 受，要有主
10、见，学会拒绝，赶快行动 二、做自己会做的 1。自我评价 浪漫型角色：热情待人，热切表达自己的想法 容易吸引别人的注意 优点：善于劝导，着重人际关系 弱点：缺乏条理，粗心大意 反感：循规蹈矩 追求：广受欢迎和喝彩 担心：失去声望 寻求：别人的认同 改进：关注他人兴趣，记住别人的名字，既有 晴天朋友，又有雨天朋友；做好计划，切实行动 二、做自己会做的 1。自我评价 完美型角色：留意细节，思考深刻；记录、作图、制 表、分析别人弄不清的问题 优点：做事讲求条理，善于分析 弱点：完美注意，过于苛刻 反感：盲目行事 追求：精细准确，一丝不苟 担心：批评和非议 寻求：不断进步 改进：不要自找麻烦，关注积极面
11、，不要太多 时间作计划，放宽对别人的要求 二、做自己会做的 1。自我评价 力量型角色：迅速作出抉择，尽快完成事情，强烈的 控制力，有权威 优点：主动积极，善于管理 弱点：缺乏耐心，感觉迟钝 反感：优柔寡断 追求：工作效率，支配地位 担心：被驱使，被强迫 寻求：获胜，成功 改进：耐心，低调，减轻别人的压力，不要生 硬的支配人，停止争论，学会道歉 二、做自己会做的 1。自我评价 听故事的人 讲故事的人 分析故事的人 创造故事的人 都是有着上帝恩赐的人 许多人在人际关系中，在工作中非常沮丧，找不到定位；原因是他们不知道自己的恩赐在哪里，他们没有在使用他们天生的恩赐 二、做自己会做的 怎样进行职业生涯
12、规划 1。自我评价 （3）闭上眼睛想像一下，你老了以后，希望去那些地方，和那些人交往，过怎样的生活。我真的非常渴望吗？我现在的努力能达到吗？（4）和你的好朋友、最尊敬的人、父母长辈谈一谈，对以上问题他们怎样看你 二、做自己会做的 怎样进行职业生涯规划 1。自我评价（5）每年花一周的时间思考下列问题 1）我有些什么样的特点？2）我最恐惧的是什么？3）什么给我最大的动力和满足感？4）什么样的工作或交流环境对我来说是最理想的？5）我如何做能最好为团队的关系做贡献？6）我身上的哪些特质我需要改进？7）确定一个具体的职业目标 二、做自己会做的 怎样进行职业生涯规划 2。现实评价 （1）二十一世纪职业的特
13、点 无固定化职业社会，你自己才是你最大的雇主。你还在认为你在为老板干吗？工作的付出永远都比得到的报酬要大，这是职场的铁律。成长的速度：不是大的吃掉小的，而是快的吃掉慢的，抢的吃掉守的 二、做自己会做的 怎样进行职业生涯规划 2。现实评价 （2）你今天看什么样的书、听什么样的磁带、在什么环境成长和学习、和什么样的人交往就会决定你5年以后的生活状况 人脉关系 有哪些财产、哪些财路 常参加培训，考取资格证书、文凭 二、只做自己会做的 怎样进行职业生涯规划 3。确定职业发展目标 （1）你对所要从事的行业有多大的认识，与你人生发展的目标相匹配吗？找大企业，做职业经理人 找中小企业，进入门槛低，容易积累经
14、验，自我发展空间大 三、职业生涯步步高三、职业生涯步步高?职业准备期?职业进入期?职业成长期?职业成熟期 三、职业生涯步步高三、职业生涯步步高 每个阶段我们要获得的能力 1。准备期（12年）成功的思维 成功的习惯 社会的实践 三、职业生涯步步高三、职业生涯步步高 每个阶段我们要获得的能力 2。进入期（25年）要培养的重要的能力是什么？三、职业生涯步步高三、职业生涯步步高 每个阶段我们要获得的能力 2。进入期（25年）生存的能力 职业的技能 社会交往的技能 三、职业生涯步步高三、职业生涯步步高 每个阶段我们要获得的能力 3。成长期（38年）职业身份的建立 人脉关系的网络 职业圈内的影响力 进一步
15、深造的动力和能力 三、职业生涯步步高三、职业生涯步步高 每个阶段我们要获得的能力 4。成熟期（1015年）树立权威专家的形象 卖经验、培养新人 尝试自己创业 三、职业生涯步步高三、职业生涯步步高 每个阶段我们要获得的能力 20岁以前靠努力 30岁以前靠能力 40岁以前靠人脉 40岁以后靠影响力 终身成功靠平台 三、职业生涯步步高三、职业生涯步步高 店长或店主 销售经理 成长型经纪人 新经纪人?经 纪 人 集 训营-初级培训?新人30天?店 内 辅 导 录象带（VCD）?经纪人集训营-高级培训?IMA 国 际 管理教程?质量服务计划?店长岗位培训?IMA 国 际 管 理教程?质量服务计划?商业计
16、划?21世纪不动产专题讲座活动 21世纪不动产职业发展规划?经纪人集训营-中级培训?21Plus?专题培训：买方代理技巧、调差安家和客户推荐?办证员岗位培训 成功之路 四、并非仅仅找工作四、并非仅仅找工作?你钓过鱼吗？四、并非仅仅找工作四、并非仅仅找工作?需要寻找好的水域 犹太人生意经：富人 女人 人人?需要进入好的池塘?需要一个好的教练 5 75 20 四、并非仅仅找工作四、并非仅仅找工作 比较 员工（做自己的老板）老板（做公司的老板）投资 无 有 成本 无 有 风险 无（每月即使没有业务还有保底收入：底薪）有（每月如无业务，需承担大笔成本）其他风险 如果连续完不成业务指标，面临解聘风险 如
17、果连续亏损，面临倒闭风险 利益 有业绩时获得上不封顶的收入，自己的工资取决于自己的努力 有业绩时获得上不封顶的利润 其他利益 老板培训指导帮助员工成功，老板无偿提供办公场地及设施，员工学有所成后自己创业，现在属于无本创业，老板帮助员工搭建创业平台，帮助员工提升能力。通过员工的成功，获得自己的成功。我们的理念：老板与员工是不同角色的老板 五、简单重复就能成功五、简单重复就能成功 成功是有方法的 1。做正确的事情 2。用正确的方法 3。用正确的方法把正确的事做正确 4。坚持简单重复13，直到完美。松下幸之助说：一个人能力的获得 50 来自训练 50 来自操练 五、简单重复就能成功五、简单重复就能成功 左右手反复操练：你的管理能力 团队 招聘 培训 支持 激励 监督 五、简单重复就能成功五、简单重复就能成功 左右手反复操练：你的市场能力 顾客 价格 产品 形象 服务 品牌 五、简单重复就能成功五、简单重复就能成功 坚定信心反复操练：35年的时间，你可以取得别人 810年才能取得的成就 让我们梦想成真让我们梦想成真 21世纪不动产 已为你搭建成功的平台 共同努力，实现梦想！结束 谢谢大家！
