1、绩效管理与绩效考核绩效管理与绩效考核华为技术有限公司 组织绩效与员工绩效的关系组织绩效与员工绩效的关系基层员工绩效考核部门、团队绩效测评/中层管理者绩效考核公司绩效测评/高层管理者述职考核wBsPBc绩效管理体系架构绩效管理体系架构企业战略目标公司业务重点与KPI部门业务重点与KPI岗位业务重点与KPI高层管理者绩效考核中层管理者基层员工绩效考核绩效管理组织与责任体系绩效辅导绩效目标绩效评价结果反馈绩效目标体系绩效目标体系高层管理者绩效考核中层管理者绩效考核基层管理者绩效考核岗位业务重点部门业务重点公司业务重点企业战略目标绩效目标公司KPI指标部门KPI指标岗位PI指标组织任职者绩效目标体系n
2、步骤3：确定KPI 什么是KPI（Key Performance Indicator)?KPI关键绩效指标，是衡量企业战略实施效果的关键指标。其目的是将企业战略转化为内部和活动，建立一种不断增强企业核心竞争力和持续取得高效益的机制。绩效目标体系n传统财务指标的局限性传统财务指标的局限性n只反映短期绩效，不反映长期绩效n只反映最终结果，不反映关键过程n只从财务角度度量绩效，而没有从客户角度度量绩效n不能明确地将企业战略转为内部过程和活动nKPI与传统财务指标的联系与区别与传统财务指标的联系与区别n尽量采用财务指标反映最终结果n按照企业战略有选择地采用财务指标牵引所期望的行为和结果n尽量简化，构成
3、考核指标的最小集合n不仅考核最终结果，而且考核关键流程绩效目标体系绩效目标体系如何设计KPI？外向导向法标杆基准法（Benchmarking)内部导向法基于企业愿景与战略的成功关键设计法(Key Success Factors综合平衡记分卡Balanced Scorecard绩效目标体系绩效目标体系KPI设计法之一：外部导向设计法（标杆基准法）企业自身的关键业绩行为业界标杆企业的关键业绩行为企业的关键绩效指标比较发现差距及成因优点：帮助企业明确目标，认清差距，以更好的确定重点工作和改进方向缺点：各企业所处发展阶段、自身状况、面临环境等不同，不可一味模仿绩效目标体系nKPI设计法之二：内部导向设
4、计法 企业基于自身优劣或愿景目标而建立的指标体系，它强力支撑组织愿景、价值观的实现，促进企业核心竞争力的提升，并导致企业运营流程的优化 因素分析法 流程分析法集成产品开发 集成供应链营销客户服务 IT财务人力资源KPI设计法之三：综合平衡计分卡内部运营方面新产品开发周期质量内部流程顾客方面顾客满意度顾客忠诚度市场开发市场份额学习与成长方面员工满意度员工能力信息系统的能力使命与战略财务方面投资报酬率经济增加值销售毛利率现金平均周转期绩效目标体系n企业为什么需要平衡计分卡？企业为什么需要平衡计分卡？n信息时代企业的成功，依赖于对知识资产的持续投资和管理，依赖于基于客户的端到端的流程运作。n顾客需求
5、的日趋个性化和多样化，要求不断提高系统的柔性、响应能力、创新能力和服务水平。n产品与服务的创新和改进日益取决于员工职业化技能的提高、先进信息技术的应用，以及组织内部关键流程的协同作用。n当企业实施这一转变时，其成功（或失败）是不能用伟统绩效目标体系n企业平衡计分卡企业平衡计分卡-绩效管理的均衡原则旨在促进企业可持续发展绩效管理的均衡原则旨在促进企业可持续发展n 财务与客户之间的平衡财务与客户之间的平衡n 财务财务收入、利润收入、利润n 客户客户客户满意度客户满意度n 结果和关键过程之间的平衡结果和关键过程之间的平衡n 成果成果利润、市场占有率利润、市场占有率n 过程过程新产品开发投资、员工培训
6、新产品开发投资、员工培训 内部与外部之间的平衡内部与外部之间的平衡 外部外部客户与股东客户与股东 内部内部流程和员工流程和员工 短期目标与长期目标之间的平衡短期目标与长期目标之间的平衡 短期短期利润利润 长期长期客户满意度、员工培训成本和次数客户满意度、员工培训成本和次数 绩效考核体系绩效考核体系步骤4：KPI层层分解落实，建立公司KPI指标体系公司级指标 研发 KPI市场KPI供应链 KPI技术服务 KPI职能管理KPI。产品线IPMT指标IPMT指标PDT指标PDT指标IPMT指标绩效考核体系绩效考核体系KPI字典样例指标名称 指标定义 设立目的计算公式统计周期服务客户满意度用户对公司服务
7、的满意程度，其高低是判断服务工作好坏的得重要标准，由第三方外部满意度调查的各项分类满意度加权计算得出。衡量客户对华为公司服务的满意情况满意度权重一年数据来源年度目标值权重备注营销工程部分%绩效目标体系小结n建立企业绩效目标体系的步骤：建立企业绩效目标体系的步骤：nKPI的的3种设计方法：种设计方法：n平衡计分卡四个方面：平衡计分卡四个方面：绩效管理程序绩效管理程序绩效管理四步曲绩效辅导绩效目标绩效评价结果反馈绩效目标阶段n 绩效目标阶段是管理者和员工共同讨论以确定员工考核期内绩效目标阶段是管理者和员工共同讨论以确定员工考核期内应该完成什么工作和什么样的绩效才是满意的绩效的过程应该完成什么工作和
8、什么样的绩效才是满意的绩效的过程。n1、绩效计划是绩效管理的起点，是绩效管理最为重要的环节、绩效计划是绩效管理的起点，是绩效管理最为重要的环节n2、参与和承诺是制定绩效计划的前提、参与和承诺是制定绩效计划的前提n3、绩效计划是管理者和员工之间的事情、绩效计划是管理者和员工之间的事情n绩效目标值如何设置才合理？一绩效目标值如何设置才合理？一“皮玛利翁皮玛利翁”效应效应绩效目标阶段主管和员工：1、就绩效考核目标达成共识 绩效考核目标=绩效目标+衡量指标+改进点2、制订目标/计划应符合SMART原则3、应对目标/计划进行SWOT分析，共同探讨防范措施。以终为始，期初多问几个为什么，可以减少 大量无效
9、率的工作，破除“忙就是好”的误码区Specific 具体的Measurable 可衡量的Attainable 可达到的Relevant 相关的Time-based 基于时间的Superiority 优势Weakness 劣势Opportunity 机会Threat 威胁绩效辅导阶段n 没有沟通就不是绩效管理，绩效辅导是绩效管理的真正核心，是主没有沟通就不是绩效管理，绩效辅导是绩效管理的真正核心，是主管辅导员工共同达成目标管辅导员工共同达成目标/计划的最重要的方式。计划的最重要的方式。n n 1、绩效诊断：通过绩效诊断等手段，可帮员工不断改进工作方法和技能。n2、过程监控：该阶段是主管在部门内建
10、立和实施“双向沟通”制度的过程。随时纠正员工行为与目标的可行性偏离。n3、收集数据：收集和记录员工行为/结果的关键事件或数据。绩效辅导阶段n 绩效诊断n 诊断可能妨碍员工实现各方面绩效目标的问题所在，即发现诊断可能妨碍员工实现各方面绩效目标的问题所在，即发现绩效差的征兆和原因。绩效诊断可运用于绩效管理的各阶段。绩效差的征兆和原因。绩效诊断可运用于绩效管理的各阶段。n知识技能态度外部因素有做这方面工作的知识和经验有应用知识和经验的相关技能有不可控制的外部障碍吗？有正确的态度和自信心吗？绩效诊断箱警示：绩效管理中最常风和最糟糕的错误或许就是首先从个人警示：绩效管理中最常风和最糟糕的错误或许就是首先
11、从个人因素方面追究绩效差的根由。因素方面追究绩效差的根由。绩效辅导阶段n辅导的三点建议辅导的三点建议n 辅导的类型：正式、非正式辅导的类型：正式、非正式n 辅导的方法：倾听、鼓励辅导的方法：倾听、鼓励n 获取的信息：员工的期望与主管的期望获取的信息：员工的期望与主管的期望 什么时候需要指导与支持？从哪些方面指导？如何及时什么时候需要指导与支持？从哪些方面指导？如何及时发现下属的支持需求发现下属的支持需求?沟通绩效辅导阶段n通过绩效沟通后，主管和员工都应能回答以下问题：通过绩效沟通后，主管和员工都应能回答以下问题：n工作职责完成得怎样？哪些方面不好？n员工是在朝着实现目标的轨道运行吗？n如果偏离
12、轨道，需进行哪些改变才能回到轨道上来？n在支持员工进步方面主管能帮着做些什么工作？n是否发生了影响员工工作任务或重要性次序的变化？n如果发生了，在目标或任务方面应做哪些改变？绩效辅导阶段绩效辅导阶段数据收集、观察和做文档的原因：数据收集、观察和做文档的原因：提供绩效记录，以便决策。尽早发现潜在问题，帮助员工改进跟踪。发现员工的长处，以便进一步的培养和使用。对工作出色的员工加以表扬，以提高员工的积极性。收集解决问题所需的充足的、准确的信息。记录下有关绩效和沟通的详细情况，以便在进行纪律处分和处理 潜在的法律诉讼纠纷时使用。绩效评价阶段n1、综合收集到的考核信息，结合关键事件记录，公、综合收集到的
13、考核信息，结合关键事件记录，公正、客观地评价员工。正、客观地评价员工。n2、诊断员工的绩效，拟订下一阶段的绩效目标计划、诊断员工的绩效，拟订下一阶段的绩效目标计划（PBC）绩效发展计划。）绩效发展计划。绩效评价阶段n问题：问题：n1、考核结果是否应该有比例控制？并请说出有、考核结果是否应该有比例控制？并请说出有/无比例控制的道理。无比例控制的道理。n2、案例中的主管在考核中存在什么问题？怎样才能做好考核评价工作？、案例中的主管在考核中存在什么问题？怎样才能做好考核评价工作？n3、考核的真正目的是什么？、考核的真正目的是什么？n4、考核比例如何设置比较恰当？、考核比例如何设置比较恰当？n5、应该
14、从哪些方面来对员工进行考核？、应该从哪些方面来对员工进行考核？绩效评价阶段绩效评价阶段韦尔奇“活力曲线”“TOP20”“The Vital 70“Bottom 10”作出这样的判断并不容易，而且也并不是准确无误的。是的，你可能会错失几个明星或者出现几次大的失策但是你造就一支全明星团队的可能性却会大大提高。这就是如何建立一个伟大组织的全部秘密。一年以一年，“区分”使得门槛越来越高并提出升了整个组织的层次。这是一个动态的过程，没有人敢确信自己能永远留在最好的一群人当中。绩效评价阶段n不是简单地给个考评结果。不是简单地给个考评结果。n评价的指导思想：围绕业务进步、绩效提高面展开，将绩效评价视为一个管
15、理过程，而不是单纯地追求评价结果本身。n管理者的使命：目标达成。学会有技巧地告诉员工他的差距所在。毕竟，成长才是最重要的。绩效考核制度绩效考核制度分类分层绩效考核制度 中高层述职+KPI考核 中、基层员工IPBC考核 计量制员工绩效考核年度综合评定试用期新员工考核月度年度季度月度中高层述职+KPI考核n述职述职n 就是采用年终（年中）述职的方式，全面检查上一年（期）承诺KPI的完成情况，并对下一年（期）的KPI做出承诺，并全面阐述本部门达成KPI的策略与措施。n为什么要进行述职？n落实公司战略，将公司战略目标分解成各部门的直度行动纲领，为各部门准确思考、分解工作任务提供食品店据，也为后期监控和
16、指导各部门工作提供了具体的、可操作的依据：n促进中高层领导理清思路，明确责任，抓信重点，综合平衡：n建立统一、均衡和有效的考绩制度，使公司宏观管理形成闭环，不断提升公司的核心竞争力。中高层述职KPI考核基于平衡计分卡的述职内容框架财务方面学习与成长方面顾客方面内部过程方面使命与战略中高层述职KPI考核n述职参考模板n、不足与成绩n、环境分析（客户）n、结果目标完成情况与承诺（财务）n、策略与措施（内部过程）、n、周边合作n、组织学习与成长（学习与成长）n、预算n、意风反馈中高层述职KPI考核nKPI考核n 华为公司级华为公司级KPI及各部门及各部门KPI依据平依据平衡计分卡思想设计，指标层层分
17、解落实，衡计分卡思想设计，指标层层分解落实，下一级部门下一级部门KPI必须对上级部门必须对上级部门KPI形成形成支撑。支撑。平衡计分卡平衡计分卡 四个方面四个方面 华为公司级华为公司级 KPI 全球技术服务部全球技术服务部 KPI财务类财务类客户类指标客户类指标内部运营内部运营学习与成长类指标学习与成长类指标中基层员工绩效考核n指导思想：n 功能部门人员的工作分为本部门工作和跨部门团队的工作，没有派出的概念。n绩效考核是立足于员工现实工作的考核，强调员工的工作表现与工作要求相一致，而不只是基于其在本部门的工作进行评价。n绩效考核必须自然融入部门日常管理工作中，才有其存在价值。双向沟通的制度化、
18、规范化、是考核融入日常管理的基础。n帮助下属提升能力，与完成管理任务同样都是管理者义不容辞的责任。中基层员工绩效考核n考评原则考评原则n 责任结果导向原则：引导员工用正确的方法做正确的事，不断追求工作效果。n 目标承诺原则：考核期初双方应对绩效目标达成共识，被考核者须对绩效目标进行承诺。目标制订和评价应体现依据职位分类分层的思想。n考、评结合原则：考核工业期初功能部门应界定绩效评价者，评价时充分征求绩效评价者的意见，并依此作为考核依据；绩效评价者应及时提供客观的反馈。n客观性原则：以日常管理中的观察、记录为基础，注意定量与定性相结合，强调以数据和事实说话。您 在进行绩效管理时可一定记住哦！这是
19、必须遵循的法则呀！中基层员工绩效考核中基层员工绩效考核如何设立RPC职位应负责流程的目标部门项目目标绩效目标主管员工KPI指标数量化指标时限性指标定性指标工作偏重例行化的部门可以先由员工拟制，提交主管审阅，双方沟通后确定。工作内容变化较大，或工作目标不太清晰的部站可以先由主管提供一个较粗的框架，员工本人进行细化，再经双方沟通后确定。中基层员工绩效考核n绩效评价结果等级定义定义 评价等级及其说明评价等级及其说明参考比例参考比例杰出实际绩效经常显著超预期计划/目标或岗位职责分工要求，在计划/目标或岗职责/分工要求所涉及的各个方面都取得特别出色的成绩。10%良好实际绩效达到或部分超过预期计划/目标或
20、岗位职责/分工要求，在计划/目标或岗位职责/分工要求所涉及的主要方面取得比较突出的成绩40%正常实际绩效基本达到预期计划/目标或岗位职责/分工要求，无明显的失误。45%需改进实际绩效未过到预期计划/目标或岗位职责/分工要求，在很多方面或主要方面存在着明显的不足或失误。5%中基层员工绩效考核n 部门组织绩效与部门员工考核比例挂钩，从而牵引员工关注并提升组织绩效。部门组织绩效与部门员工考核比例挂钩，从而牵引员工关注并提升组织绩效。部门组织绩效 部门考核比例AA：15%B：50%C：35%D:根据情况，各部门自行掌握BA：10%B：40%C：45%D：5%CA：5%B：35%C：55%D：5%DA：
21、0%B：30%C：65%D：5%46凡事不要说我不会或不可能，因为你根本还没有去做！47成功不是靠梦想和希望，而是靠努力和实践48只有在天空最暗的时候，才可以看到天上的星星49上帝说：你要什么便取什么，但是要付出相当的代价50现在站在什么地方不重要，重要的是你往什么方向移动。51宁可辛苦一阵子，不要苦一辈子52为成功找方法，不为失败找借口53不断反思自己的弱点，是让自己获得更好成功的优良习惯。54垃圾桶哲学：别人不要做的事，我拣来做！55不一定要做最大的，但要做最好的56死的方式由上帝决定，活的方式由自己决定！57成功是动词，不是名词！28、年轻是我们拼搏的筹码，不是供我们挥霍的资本。59、世
22、界上最不能等待的事情就是孝敬父母。60、身体发肤，受之父母，不敢毁伤，孝之始也；立身行道，扬名於后世，以显父母，孝之终也。孝经61、不积跬步，无以致千里；不积小流，无以成江海。荀子劝学篇62、孩子：请高看自己一眼，你是最棒的！63、路虽远行则将至，事虽难做则必成！64、活鱼会逆水而上，死鱼才会随波逐流。65、怕苦的人苦一辈子，不怕苦的人苦一阵子。66、有价值的人不是看你能摆平多少人，而是看你能帮助多少人。67、不可能的事是想出来的，可能的事是做出来的。68、找不到路不是没有路，路在脚下。69、幸福源自积德，福报来自行善。70、盲目的恋爱以微笑开始，以泪滴告终。71、真正值钱的是分文不用的甜甜的
23、微笑。72、前面是堵墙，用微笑面对，就变成一座桥。73、自尊，伟大的人格力量；自爱，维护名誉的金盾。74、今天学习不努力，明天努力找工作。75、懂得回报爱，是迈向成熟的第一步。76、读懂责任，读懂使命，读懂感恩方为懂事。77、不要只会吃奶，要学会吃干粮，尤其是粗茶淡饭。78、技艺创造价值，本领改变命运。79、凭本领潇洒就业，靠技艺稳拿高薪。80、为寻找出路走进校门，为创造生活奔向社会。81、我不是来龙飞享福的，但，我是为幸福而来龙飞的！82、校兴我荣，校衰我耻。83、今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。84、不想当老板的学生不是好学生。85、志存高远虽励志，脚踏实地才是金。86、时刻牢记父母的血汗钱来自不易，永远不忘父母的养育之恩需要报答。87、讲孝道读经典培养好人，传知识授技艺打造能人。88、知技并重，德行为先。89、生活的理想，就是为了理想的生活。张闻天90、贫不足羞，可羞是贫而无志。吕坤
