1、18连环绩效量化技术与绩效体系推行难点2经过多年的咨询和培训经验，在关键绩效指标的基础是创造出了一套非常实用的“八连环”绩效量化技术，即量化的8个要素和1份表格。列具计算方式界定项目内涵确定项目目标权重项目配分制定评分规则定位数据来源区分考核周期归纳考核项目一二三四五六七八公司战略岗位职责工作计划比例型统计型倒扣型经验法六步法最高指标考核指标最低指标历史数据法行业数据法假设数据法经验法权值法经验法区间法比例法难易曲线法责任索赔法客户提供财务提供上级提供每期考核流动考核累加提供1.0归纳考核项目组织要求3平衡计分卡的平衡计分卡的4 4个纬度个纬度41.2.1职责的见证文档/表格/行为51.2.2
2、职责的见证表格61.2.3 描述考核项目的四个维度-QQTC模型7如何从工作计划中归纳考核项目呢？8七大行业经营侧重点七大行业经营侧重点9经过多年的咨询和培训经验，在关键绩效指标的基础是创造出了一套非常实用的“八连环”绩效量化技术，即量化的8个要素和1份表格。列具计算方式界定项目内涵确定项目目标权重项目配分制定评分规则定位数据来源区分考核周期归纳考核项目一二三四五六七八公司战略岗位职责工作计划比例型统计型倒扣型经验法六步法最高指标考核指标最低指标历史数据法行业数据法假设数据法经验法权值法经验法区间法比例法难易曲线法责任索赔法客户提供财务提供上级提供每期考核流动考核累加提供2.0列具计算方式组织
3、要求10经过多年的咨询和培训经验，在关键绩效指标的基础是创造出了一套非常实用的“八连环”绩效量化技术，即量化的8个要素和1份表格。列具计算方式界定项目内涵确定项目目标权重项目配分制定评分规则定位数据来源区分考核周期归纳考核项目一二三四五六七八公司战略岗位职责工作计划比例型统计型倒扣型经验法六步法最高指标考核指标最低指标历史数据法行业数据法假设数据法经验法权值法经验法区间法比例法难易曲线法责任索赔法客户提供财务提供上级提供每期考核流动考核累加提供3.1 界定项目内涵组织要求113.2 如何界定项目内涵 销售额的内涵界定 采购及时的内涵界定12经过多年的咨询和培训经验，在关键绩效指标的基础是创造出
4、了一套非常实用的“八连环”绩效量化技术，即量化的8个要素和1份表格。列具计算方式界定项目内涵确定项目目标权重项目配分制定评分规则定位数据来源区分考核周期归纳考核项目一二三四五六七八公司战略岗位职责工作计划比例型统计型倒扣型经验法六步法最高指标考核指标最低指标历史数据法行业数据法假设数据法经验法权值法经验法区间法比例法难易曲线法责任索赔法客户提供财务提供上级提供每期考核流动考核累加提供4.0 确定项目目标组织要求13为什么需要设立三个指标 郭老师在设立目标时通常会设立最高指标、考核指标和最低指标，如：目的：1、让员工了解组织可以接受的最低限度 2、让最后得分可以突破100分，将优补劣，综合考核
5、3、为设立超出最高指标设立奖项奠定基础 4、便于运用数学公式计算绩效得分14考核指标15最低指标164.1 内部历史数据法174.2其它须注意事项 分解公司目标数据 同行数据 国家标准或法律法规 目前所处的现状 顾客的要求 公司的资源18经过多年的咨询和培训经验，在关键绩效指标的基础是创造出了一套非常实用的“八连环”绩效量化技术，即量化的8个要素和1份表格。列具计算方式界定项目内涵确定项目目标权重项目配分制定评分规则定位数据来源区分考核周期归纳考核项目一二三四五六七八公司战略岗位职责工作计划比例型统计型倒扣型经验法六步法最高指标考核指标最低指标历史数据法行业数据法假设数据法经验法权值法经验法区
6、间法比例法难易曲线法责任索赔法客户提供财务提供上级提供每期考核流动考核累加提供5.0 权重项目配分组织要求195.1项目权重配分的原则 A 重要程度 B 达成的难易程度 C 业务重心导向 D 全面兼顾 E 战略阶段性205.2 权重注意事项A、权重应随实际情况而改变，要考虑不同阶段的发展重点。、权重应随实际情况而改变，要考虑不同阶段的发展重点。B、引导被考核者重视自己的短处，达到绩效改进的目的。、引导被考核者重视自己的短处，达到绩效改进的目的。21经过多年的咨询和培训经验，在关键绩效指标的基础是创造出了一套非常实用的“八连环”绩效量化技术，即量化的8个要素和1份表格。列具计算方式界定项目内涵确
7、定项目目标权重项目配分制定评分规则定位数据来源区分考核周期归纳考核项目一二三四五六七八公司战略岗位职责工作计划比例型统计型倒扣型经验法六步法最高指标考核指标最低指标历史数据法行业数据法假设数据法经验法权值法经验法区间法比例法难易曲线法责任索赔法客户提供财务提供上级提供每期考核流动考核累加提供6.0 制定评分规则组织要求226.1 经验增减法236.2 间歇增减法24经过多年的咨询和培训经验，在关键绩效指标的基础是创造出了一套非常实用的“八连环”绩效量化技术，即量化的8个要素和1份表格。列具计算方式界定项目内涵确定项目目标权重项目配分制定评分规则定位数据来源区分考核周期归纳考核项目一二三四五六七
8、八公司战略岗位职责工作计划比例型统计型倒扣型经验法六步法最高指标考核指标最低指标历史数据法行业数据法假设数据法经验法权值法经验法区间法比例法难易曲线法责任索赔法客户提供财务提供上级提供每期考核流动考核累加提供7.0 定位数据来源组织要求257.1 数据来源注意事项 A、避免绩效数据来源与考核对象为同一人或同一部门 B、分子分母的每一个数据都应有具体的来源 C、有的数据来源于多个岗位或部门26经过多年的咨询和培训经验，在关键绩效指标的基础是创造出了一套非常实用的“八连环”绩效量化技术，即量化的8个要素和1份表格。列具计算方式界定项目内涵确定项目目标权重项目配分制定评分规则定位数据来源区分考核周期
9、归纳考核项目一二三四五六七八公司战略岗位职责工作计划比例型统计型倒扣型经验法六步法最高指标考核指标最低指标历史数据法行业数据法假设数据法经验法权值法经验法区间法比例法难易曲线法责任索赔法客户提供财务提供上级提供每期考核流动考核累加提供8.0 区分考核周期组织要求278.1每期考核 每期考核的项目主要适用于以下条件 A、全年每期的目标计划相对平衡，波动较小，如供应及时率 B、绩效数据跨期的较少，如材料帐物准确率288.2 滚动考核 滚动考核的项目主要适用于以下条件:A、考核项目前后跨度较长，如:招聘合格率 B、制定计划时不确定因素较多的项目，如:库存金额降低激励学生学习的名言格言激励学生学习的名
10、言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚
11、感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败
12、之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
