1、 DRAFTFCB DRAFTFCB 20AA20AA年波轮洗衣机年度年波轮洗衣机年度品牌传播策略规划品牌传播策略规划 当前国内市场现状当前国内市场现状 未来市场需求和发展趋势未来市场需求和发展趋势 波轮波轮AAAA年度品牌传播策略建议年度品牌传播策略建议提案提案架构架构当前市场现状当前市场现状推广现状推广现状主要竞品主要竞品SWOTSWOT分析分析优势优势劣势劣势机会机会威胁威胁家电波轮家电波轮外资品牌外资品牌品牌品牌SWOTSWOT1.1.市场老大地位市场老大地位2.2.品牌亲和力强品牌亲和力强3.3.强大的研发力量强大的研发力量,创新能力强创新能力强4.4.产品性价比高产品性价比高,产品
2、线完整产品线完整5.5.了解国情，了解消费者需求了解国情，了解消费者需求6.6.渠道网络最齐全渠道网络最齐全7.7.国内售后服务最好国内售后服务最好1.1.品牌竞争力与外资品牌有一定差距品牌竞争力与外资品牌有一定差距.高端市场受到外资品牌的较大冲击高端市场受到外资品牌的较大冲击.产品品质有待提升产品品质有待提升.企业创新和研发能力急待提升企业创新和研发能力急待提升.新兴市场开发不够新兴市场开发不够1.1.中产阶级扩大中产阶级扩大,一级市场进入更一级市场进入更新换代阶段新换代阶段,高端产品需求旺盛高端产品需求旺盛2.2.滚筒将成为未来的主流消费产品滚筒将成为未来的主流消费产品3.3.大容量洗衣机
3、将成为消费主流趋势大容量洗衣机将成为消费主流趋势4.4.个性化消费市场个性化消费市场潜力巨大潜力巨大5.5.农村市场快速增长潜力巨大农村市场快速增长潜力巨大6.6.奥运经济效应突显奥运经济效应突显1.1.目标消费者对外资品牌的偏爱目标消费者对外资品牌的偏爱2.2.外资品牌日渐适应本土化外资品牌日渐适应本土化3.3.竞争品牌的宣传力量聚焦竞争品牌的宣传力量聚焦4.4.市场容量有限市场容量有限,尤其是一二级市场日趋饱和尤其是一二级市场日趋饱和1.1.高端市场占据优势高端市场占据优势 2.2.强大的国际品牌优势强大的国际品牌优势,注重品牌建设注重品牌建设3.3.强大研发力量强大研发力量,科技感强科技
4、感强,产品功能人性化产品功能人性化4.4.高品质高品质,外观时尚外观时尚1.1.价格普遍昂贵价格普遍昂贵2.2.对国情了解不够深入对国情了解不够深入3.3.有些功能不适合中国洗涤方式有些功能不适合中国洗涤方式4.4.产品不全产品不全,中低端产品普遍缺乏中低端产品普遍缺乏5.5.渠道网络不全渠道网络不全,尤其是二三四级市场尤其是二三四级市场6.6.售后服务一般售后服务一般1.1.国内中产阶级日益扩大国内中产阶级日益扩大,城市进入城市进入 更新换代阶段更新换代阶段,高端产品需求旺盛高端产品需求旺盛2.2.滚筒将逐渐成为未来的主流消费产品滚筒将逐渐成为未来的主流消费产品3.3.大容量洗衣机成为消费主
5、流趋势大容量洗衣机成为消费主流趋势4.4.奥运经济效应突显奥运经济效应突显1 1、目标消费者的民族主义情怀、目标消费者的民族主义情怀2 2、竞争品牌向高端进军、竞争品牌向高端进军3 3、整体市场容量有限、整体市场容量有限正面攻击正面攻击竞品高端竞品高端市场市场扩大扩大高端高端份额份额开发开发个性个性市场市场未来市场需求和发展趋势未来市场需求和发展趋势中产阶层中产阶层传统市场需求传统市场需求新婚新婚新居新居升级换代升级换代新生儿新生儿06年人均国民总收入达到2010美元,步入中等收入国家行列，城市居民大宗商品购买能力进入110万元阶段到2010年国内将有25%的城市家庭步入中产阶层，将达到1.7
6、亿人和5700万户。也就是说，每种高品质环保家电到2010年将有5700万台的购买空间。这些家庭是豪华家电的目标消费群，也是高品质环保等世界潮流产品的热烈追求者。资料来源:人民日报 中产阶层中产阶层迅速崛起的庞大中产阶层约迅速崛起的庞大中产阶层约1.7亿人和亿人和5700万户家庭万户家庭新婚新婚资料来源:华商报3000-40003000-4000万对城市新人结婚万对城市新人结婚为纪念奥运，为纪念奥运，AA年国内城市预计有年国内城市预计有3000-4000万对新人结婚万对新人结婚，新婚人群大多在新婚人群大多在30岁上下，对新事物接受度高；岁上下，对新事物接受度高；购买家电希望一步到位，选择中高档
7、产品为主购买家电希望一步到位，选择中高档产品为主新居新居在过去5年国内城镇每年销售商品住房为5.5亿平方米，按户均面积83平方米计算，每年城镇共计销售600多万套新住房，这就意味新增加600多万台的洗衣机市场需求据预测到2010年我国城镇人口将达到6.8亿。要达到建设部制定的住房小康标准，在2010年城镇居民人均住房建筑面积达到30平方米，2010年全国城镇总的住房面积将达到204亿平方米资料来源:根据国家统计局统计年鉴600600多万台的洗衣机市场需求多万台的洗衣机市场需求升级换代升级换代国内城市居民家庭洗衣机国内城市居民家庭洗衣机每百户拥有量每百户拥有量94.8%94.8%城市洗衣机市场已
8、经进入更新换代的高峰期城市洗衣机市场已经进入更新换代的高峰期更新换代占更新换代占60%60%，38.2%38.2%的消费家庭会更新波轮的消费家庭会更新波轮20AA20AA年城市居民家庭年城市居民家庭预期购买波轮的比例为预期购买波轮的比例为64%64%购买第二台占购买第二台占10%10%未来一年未来一年肯定购买肯定购买群体达到群体达到18.4%18.4%可能购买可能购买群体达到群体达到29.1%29.1%的比例的比例数据来源中怡康城市城市60%60%的更新换代率的更新换代率新生儿新生儿资料来源:华商报20002000万个奥运宝宝降生万个奥运宝宝降生 2007 2007、20AA20AA年是生育高
9、峰年，生个年是生育高峰年，生个“奥运福娃奥运福娃”是很多夫妻的心是很多夫妻的心愿愿 ,预计有预计有20002000万个奥运宝宝降生万个奥运宝宝降生新生儿家庭大多在新生儿家庭大多在27-3527-35岁左右，选择中高档健康产品为主岁左右，选择中高档健康产品为主年轻父母对新生儿的投资是不惜代价的年轻父母对新生儿的投资是不惜代价的.新兴市场需求新兴市场需求单身一族单身一族农村农村因此超额生意来源来自：开发并占领城市全新个性化洗衣机市场超额生意来源来自：开发并占领城市全新个性化洗衣机市场 上世纪年代国内独身子女政策造就了数量庞大的独身子女，现在80后已逐渐加入就业大军，是城市单身一族和漂一族,有些已经
10、步入结婚阶段，他们汇集上辈的财富和自己的财富于一身，正成为的主流消费力量和代表。他们有更强烈的消费倾向，并推迟储蓄。主要竞争品牌没有涉足的全新庞大的个性化消费市场主要竞争品牌没有涉足的全新庞大的个性化消费市场资料来源:信息时报 90009000万万8080后独生子女十年内将成市场消费主力后独生子女十年内将成市场消费主力 目前我国共有3.4亿个家庭，其中农村家庭农村家庭2.32.3亿个，占亿个，占67.6%67.6%。国内家电连锁市场规模高达50005000亿元,其中53%的市场在一二级城市，47%47%的市场在三四的市场在三四级城市级城市。随着农民收入增长加快，农村家电消费从观念上认同转化成为
11、需求，其大宗购农村家电消费从观念上认同转化成为需求，其大宗购买能力也基本达到买能力也基本达到10001000元元1 1万元的水平万元的水平，据统计农村家电市场的爆发性消费将在未来三年凸现，年均增长率在15%左右，未来几年内农村家电市场中洗衣未来几年内农村家电市场中洗衣机的预期购买率为机的预期购买率为15.43%15.43%，今后十年内我国农村家庭洗衣机拥有率达到，今后十年内我国农村家庭洗衣机拥有率达到1.621.62亿亿台台。资料来源资料来源:新华网新华网 洗衣机发展趋势洗衣机发展趋势据统计2007年16月国内洗衣机市场滚筒滚筒零售量、零售额同比增长了18%和24.34%；增幅远远超过波轮增幅
12、远远超过波轮滚筒逐渐成为未来市场的主流消费产品滚筒逐渐成为未来市场的主流消费产品 市场份额57.4%市场份额25%数据来源中怡康滚筒在发达国家的占滚筒在发达国家的占有率为有率为100%100%，在日本，在日本以每年以每年60%60%的速度增长，的速度增长，在韩国高达在韩国高达80%80%，香港为香港为90%90%。未来国内有未来国内有30%30%的消费者的消费者预期购买滚筒预期购买滚筒我们的策略：我们的策略：扩大家电在波轮的市场扩大家电在波轮的市场份额，挤占主要竞品的份额，挤占主要竞品的市场份额市场份额20AA20AA年洗衣机竞争更加明显，年洗衣机竞争更加明显，新技术创新将成为品牌的重要手段。
13、新技术创新将成为品牌的重要手段。整个行业向高端突破，整个行业向高端突破，品牌竞争已经进入到新技术和高品质层面上的全面创新时代。品牌竞争已经进入到新技术和高品质层面上的全面创新时代。其发展趋势已向以下几个方面快速发展其发展趋势已向以下几个方面快速发展:消费需求发展新趋势消费需求发展新趋势智能化智能化个性化个性化家居化家居化大容量大容量健康化健康化节能化节能化智能家电则是在家电的网络化和讯息化的基础上，加入人工智能技术，可以简单仿真人的思维活动。智能家电操控简单，省心省事，智能洗衣机能有效提高洗净度，减少衣物磨损缩水褶皱洗烘一体等智能化趋势智能化趋势ICIC智能网控家居智能网控家居智能数码相机智能
14、数码相机掌上电脑平台掌上电脑平台智能手机智能手机智能机器人智能机器人智能概念汽车智能概念汽车智能概念洗衣机智能概念洗衣机四通智能笔记本四通智能笔记本个性化已经成为国际发展潮流，极大满足城市年轻单身一族消费需求个性化趋势个性化趋势大众化大众化个性化个性化宝马宝马minimini北京建外北京建外SOHOSOHO个性鼠标个性鼠标明基女性电脑明基女性电脑牙齿台灯牙齿台灯大容量趋势大容量趋势大容量大容量小容量小容量大排量轿车大排量轿车大房子大房子 目前城市家庭中-公斤的洗衣机占到主体地位，6公斤以及更大容量的洗衣机开始受到消费者越来越多的欢迎，未来分别有41.2%的家庭准备更新大容量波轮或者滚筒洗衣机。
15、大洗衣机大洗衣机 大冰箱大冰箱 大彩电大彩电 家电家居化已经成为国际发展潮流，消费者越来越要求家电外观颜色跟家居整体调性一致，而且要求一些家电隐藏性.家居化趋势家居化趋势节能化趋势节能化趋势节能化潮流越来越流行，节能化潮流越来越流行，众多产品都被贴上了省水省电环保的节能标签众多产品都被贴上了省水省电环保的节能标签 波音公司与波音公司与NASANASA联合开发的联合开发的X-48BX-48B型飞机型飞机“翼身合一翼身合一”节能三成节能三成科尼赛格科尼赛格KoenigseggKoenigsegg 采用采用E85E85生物燃料生物燃料代替汽油动力的汽车代替汽油动力的汽车节能家电节能家电荷兰风力发电荷
16、兰风力发电欧洲太阳能电站欧洲太阳能电站健康化趋势健康化趋势富士康骄子富士康骄子998A998A一款从里到外都具有一款从里到外都具有防辐射效果的健康型电脑主机箱防辐射效果的健康型电脑主机箱家电不用洗衣粉洗衣家电不用洗衣粉洗衣机机洗衣粉无残留洗衣粉无残留呵护皮肤更健康呵护皮肤更健康三星银离子洗衣机三星银离子洗衣机具有银离子杀菌功能具有银离子杀菌功能电子嗅觉健康手机电子嗅觉健康手机这款手机可以根据用户健康状况这款手机可以根据用户健康状况测定用户需要摄取的营养成分测定用户需要摄取的营养成分 轻松去除残留在衣物中的气味微生物过敏源和各种有害细菌静音实现衣物无洗衣粉残留达到自然环保要求年度营销战略建议年度
17、营销战略建议国内市场大生意来源国内市场大生意来源.迅速崛起的中产阶层迅速崛起的中产阶层57005700万户家庭万户家庭高端产品高端产品需求需求.一二级市场升级换代的中高端产品需求一二级市场升级换代的中高端产品需求.奥运带动的新婚和奥运宝宝经济的中高端产品需求奥运带动的新婚和奥运宝宝经济的中高端产品需求.新农村新农村1.621.62亿台中低端产品市场潜力亿台中低端产品市场潜力.九千万九千万8080后一族的后一族的个性化产品需求个性化产品需求1.1.整体销量和市场体份额第一整体销量和市场体份额第一2.2.品牌认知度第一品牌认知度第一,品牌亲和力强品牌亲和力强3.3.强大的研发力量强大的研发力量,创
18、新力强创新力强4.4.产品性价比高产品性价比高,产品线完整产品线完整5.5.了解国情，了解消费者需求了解国情，了解消费者需求6.6.渠道网络最齐全覆盖城市农村市场渠道网络最齐全覆盖城市农村市场7.7.国内售后服务最好国内售后服务最好家电波轮大核心优势家电波轮大核心优势1.1.价格普遍昂贵价格普遍昂贵2.2.对国情不太了解对国情不太了解3.3.不适合中国的洗涤方式不适合中国的洗涤方式4.4.产品不全产品不全,中低端产品普遍缺乏中低端产品普遍缺乏5.5.渠道网络不全渠道网络不全,尤其是二三级市场尤其是二三级市场6.6.售后服务一般售后服务一般外资品牌大致命死穴外资品牌大致命死穴20AA年度营销战略
19、制定依据年度营销战略制定依据生生意意来来源源生生意意来来源源评估国内营销环境下企业的成长方向矩阵评估国内营销环境下企业的成长方向矩阵产品市场原有市场相关市场新兴市场原有产品相关产品新兴产品市场渗透市场开拓市场转移市场创造创新发展产品发展产品革新产品发明多角化单身市场单身市场-iwashiwash高端市场高端市场-新技术净界新技术净界农村市场农村市场-中低端产品中低端产品产品线架构规划净界系列净界系列 878系列系列828系列系列净享系列净享系列728系列系列其他系列其他系列手搓、搓板、双缸主导产品主导产品占位产品上量占位产品上量攻击产品攻击产品iwash补位产品补位产品应对竞争对手的攻击，应对
20、竞争对手的攻击，阻击其市场份额的扩大阻击其市场份额的扩大满足细分市场的个性化需求满足细分市场的个性化需求争取最大市场份额及生意来源争取最大市场份额及生意来源树立高端产品形象，带动整体销售树立高端产品形象，带动整体销售AAAA年营销战略综述年营销战略综述品牌目标品牌目标净界带动家电波轮整体品牌提升科技、关怀的品牌形象奥运资源带动品牌形象提升提升销量：净界万台iwash万台重点区域市场的销售不用洗衣粉洗衣机向普及化发展产品目标产品目标内部资源内部资源外部机会外部机会3月：iwash上市月：新技术净界系列上市不用洗衣粉整体价格区间下降AA五一和月新婚潮AA年婴儿潮AA年更新换代潮奥运赞助商资格五一、
21、十一、8.8奥运、双节销售高峰城市单身族和农村市场家电波轮20AA年营销战略鉴于家电波轮属于市场龙头之地位，建议波轮在AA年采取“以我为主、主动进攻”的营销战略.作为市场领导品牌,我们必须制订两线作战的指导战略思想,既在成熟的红海市场打击竞争对手,同时主动开辟新兴市场独享蛋糕,让竞争对手来追赶,唯如此才能配得上市场领导者的定位.红海市场红海市场蓝海市场蓝海市场手段手段城市-高端占位农村-中低端抢量时机时机:高端在下半年推广农村产品在全年手段手段:开发个性产品时机时机:上半年推广竞争激烈没有竞争案例宝马7系列奔驰奥迪案例宝马miniiwashiwash营销营销策略建议策略建议了解目标消费群的消费
22、行为特征了解目标消费群的消费行为特征生活态度:体现个性、展示自我消费心理:时尚元素列为首选，而性能、价格、质量排在了后面消费特点:时尚为先、乐于消费，其乐于购物的特征位列所有人群之首对品牌极为挑剔:认为好的品牌要质量上乘，要有个性，要包含时尚和流行的元素。iwashiwash成功的突破点成功的突破点产品是否个性十足产品是否个性十足讨论：关于产品归类问题讨论：关于产品归类问题 净界净界iwashiwash iwashiwash关于农村市场营销策略建议关于农村市场营销策略建议了解农村市场消费行为了解农村市场消费行为.农村消费者比较关注价格、品牌、产品、省电、服务、渠道网络等因素.农村市场分布不均匀
23、：针对城乡差异、东西差异、南北差异，企业制定不同的产品销售策略、价格策略、广告宣传策略、促销策略农村市场策略建议：农村市场策略建议：.建议针对农村市场投放性价比高的中低档波轮产品，注重促销活动，做好当地专卖店的建设，作好售后服务.要重视人际传播效应，对当地有钱有权的意见领袖给予一定优惠，他们介绍新客户的就给予一定的奖励政策.媒介策略主要选择当地大型户外广告牌和当地电视台.广告宣传重点突出家电综合实力、省电、服务好、技术好等因素年度品牌传播策略年度品牌传播策略品牌核心运用到品牌核心运用到IMCIMC中中新技术新净界新技术新净界终端:POP店头布置公共关系广告:电视/平面/户外/互联网促销净净享无
24、限享无限iwashiwash主传主传次传次传辅辅传传定向准确传播相关的核心创意概念,让消费者在各个接触点对家电洗衣机都有一致的认识20AA20AA年度品牌传播策略规划年度品牌传播策略规划.传播层面建议传播层面建议品牌核心传播价值：净享无限品牌核心传播价值：净享无限主推产品或新技术核心传播价值主推产品或新技术核心传播价值:待定待定次推产品核心传播价值：待定次推产品核心传播价值：待定 (i(i生活生活 iwashiwash)20AA20AA年度品牌传播策略规划年度品牌传播策略规划(续续).公关层面建议公关层面建议公关核心突出净界新技术和公关核心突出净界新技术和iwashiwash，结合奥运有针对性
25、的进行公关结合奥运有针对性的进行公关20AA20AA年度品牌传播策略规划年度品牌传播策略规划(续续).媒介层面建议媒介层面建议8080的生意收入来自的生意收入来自2020的市场和产品的市场和产品20AA20AA年度品牌传播策略规划年度品牌传播策略规划(续续).终端层面终端层面以净界新技术为主以净界新技术为主、iwashiwash和净享展示为辅，和净享展示为辅，以相关广告物料和功能演示辅助配合，以相关广告物料和功能演示辅助配合，强化促销员的统一培训强化促销员的统一培训关于关于20AA20AA年双节传播策略建议年双节传播策略建议建议采取建议采取“空中覆盖空中覆盖+终端强力渗透终端强力渗透”的传播策
26、略的传播策略1.1.空中覆盖空中覆盖继续强化净界产品的广告信息传播,主要以TVC、报纸、网络、终端户外广告牌和高端杂志媒体传达净界信息.2.2.终端强力渗透终端强力渗透强力渗透方式一:公关活动 公关活动内容:将净界带给高端消费群体的价值体验结合春节特有的文化形式进行公关.强力渗透方式二:促销活动 促销活动内容:活动期间凡是购买净界系列洗衣机将获得相关的代表春节吉祥的促销品.强力渗透方式三:联合公关促销活动 可以结合集团双节促销活动,将波轮和滚筒捆绑一起联合搞促销活动.第第1 1波次波次目的：目的：提升净界高端产品形象，提升销量提升净界高端产品形象，提升销量时间时间:20AA:20AA年年1-2
27、1-2月份月份机会点机会点:元旦春节元旦春节+奥运会奥运会主要目标消费群主要目标消费群:1.1.城市城市:乔迁新居消费群和更新换代消费群乔迁新居消费群和更新换代消费群2.2.农村农村:新婚消费群新婚消费群广告策略广告策略:延续净界的广告传播策略延续净界的广告传播策略公关策略公关策略:抓住消费者有购买新家电迎春节的消费习惯结合抓住消费者有购买新家电迎春节的消费习惯结合净界净界“洗净即停洗净即停”技术进行公关技术进行公关公关主题拟定：公关主题拟定：“洗洗”迎奥运迎奥运“净净”享新春享新春促销策略促销策略：与集团白电或滚筒联合促销另计与集团白电或滚筒联合促销另计.购买净界系列有新喜大礼包一（价值高）
28、；购买净界系列有新喜大礼包一（价值高）；.更新换代以旧折新抵更新换代以旧折新抵50-30050-300元不等的价格优惠元不等的价格优惠.单独针对农村新婚消费群的新喜大礼包二（价值低）单独针对农村新婚消费群的新喜大礼包二（价值低）媒介策略媒介策略：.一二级市场强调：电视台（重点是一二级市场强调：电视台（重点是CCTVCCTV）报纸网络户外高端杂志媒体的信息传播）报纸网络户外高端杂志媒体的信息传播.三四级市场强调：电视台（当地市县电视台）户外媒体的信息传播三四级市场强调：电视台（当地市县电视台）户外媒体的信息传播广告策略部分广告策略部分:延续净界的广告传播策略延续净界的广告传播策略沿用广告物料部分
29、沿用广告物料部分报纸广告报纸广告（下面活动部分届时需要根据公关和促销内容调整）电视广告电视广告双节需要重新设计的广告物料部分双节需要重新设计的广告物料部分20AA年波轮年年波轮年历历双节卖场效果图双节卖场效果图 卖场布置物料：卖场布置物料：海报吊挂堆码地贴手提袋等第第2 2波次波次备注说明备注说明:建议在全国几个重点城市建议在全国几个重点城市(如北京如北京、上海、上海 、广州、广州 、西安、西安、重庆重庆、武汉武汉、大连等大连等)选点选点主要针对城市单身一族主要针对城市单身一族的定向市场调研的定向市场调研,了解他们的总体人数了解他们的总体人数、生活习惯生活习惯、爱好爱好、消费、消费行为等行为等
30、,为为iwashiwash的研发、生产和营销推广提供第一手资料的研发、生产和营销推广提供第一手资料.目的：目的：塑造塑造iwashiwash个性化产品形象，提升企业竞争力个性化产品形象，提升企业竞争力时间时间：-月份月份机会点机会点：.+奥运会（提前考虑届时奥运会（提前考虑届时.是否存在）是否存在）主要目标消费群主要目标消费群:城市的单身一族城市的单身一族广告策略广告策略:iwashiwash全新的个性化广告传播策略全新的个性化广告传播策略公关策略公关策略:抓住城市的单身一族的个性化消费习惯结合抓住城市的单身一族的个性化消费习惯结合iwashiwash进行公关进行公关公关主题拟定：公关主题拟定
31、：i i奥运奥运 iwashiwash促销策略促销策略：.购买购买iwashiwash系列有个性化礼品赠送（选择市场上少见的，目标消费群日常必要的礼品）；系列有个性化礼品赠送（选择市场上少见的，目标消费群日常必要的礼品）；.更新换代以旧折新抵更新换代以旧折新抵50-30050-300元不等的价格优惠元不等的价格优惠媒介策略媒介策略：在一级市场重点城市电视台网络户外报纸媒体的信息传播：在一级市场重点城市电视台网络户外报纸媒体的信息传播第波次第波次备注说明备注说明:建议至少提前个月将新技术相关资料通知广告公司和公关公司了解，以便提前建议至少提前个月将新技术相关资料通知广告公司和公关公司了解，以便提
32、前制定相关的广告推广策略制定相关的广告推广策略目的：目的：通过新技术的宣传，强化净界高端产品形象，提升销量通过新技术的宣传，强化净界高端产品形象，提升销量时间时间：-月份月份机会点机会点：奥运会：奥运会主要推广点主要推广点：待定（：待定（新技术目前不清楚）新技术目前不清楚）主要目标消费群主要目标消费群:一二级市场的高端消费群一二级市场的高端消费群广告策略广告策略:针对针对新技术的传播策略新技术的传播策略公关策略公关策略:抓住高端消费群体的消费习惯结合新技术进行公关抓住高端消费群体的消费习惯结合新技术进行公关公关主题拟定：公关主题拟定：奥运梦奥运梦 净界情净界情促销策略促销策略：.购买升级版净界
33、系列的促销活动购买升级版净界系列的促销活动.针对奥运宝宝的促销活动针对奥运宝宝的促销活动.更新换代以旧折新抵更新换代以旧折新抵50-30050-300元不等的价格优惠元不等的价格优惠媒介策略媒介策略：在一二级市场的电视台报纸网络户外高端杂志等媒体的信息传播：在一二级市场的电视台报纸网络户外高端杂志等媒体的信息传播第波次第波次目的：目的：通过新技术的宣传，强化净界高端产品形象，提升销量通过新技术的宣传，强化净界高端产品形象，提升销量时间时间：11-1211-12月份月份机会点机会点：20092009年双节年双节主要推广点主要推广点：待定（：待定（新技术目前不清楚）新技术目前不清楚）主要目标消费群主要目标消费群:一二级市场的高端消费群一二级市场的高端消费群广告策略广告策略:针对针对新技术的传播策略新技术的传播策略公关策略公关策略:抓住高端消费群体的消费习惯结合新技术进行公关抓住高端消费群体的消费习惯结合新技术进行公关公关主题拟定：公关主题拟定：净享新净界净享新净界促销策略促销策略：.购买升级版净界系列的促销活动购买升级版净界系列的促销活动.更新换代以旧折新抵更新换代以旧折新抵50-30050-300元不等的价格优惠元不等的价格优惠媒介策略媒介策略：在一二级市场的电视台报纸网络户外高端杂志等媒体的信息传播：在一二级市场的电视台报纸网络户外高端杂志等媒体的信息传播Thanks!
