1、精品精品pptppt模板模板保险公司激励与辅导材保险公司激励与辅导材料料1、1989年年 北京大学毕业北京大学毕业 研究生研究生2、1989年年1996年年6月月 中南科技学院中南科技学院 教书教书 中级讲师中级讲师3、1996年年7月月 加盟中国平安保险公司加盟中国平安保险公司 郑州办事处郑州办事处4、1996年年8月月 12月月 平安试用业务员平安试用业务员 业务员业务员 见习主任见习主任5、1997年年3月月 业务主任业务主任 兼职讲师兼职讲师 小组小组11人人 业绩业绩21万万6、1997年年4月月 参加总公司组训育英培训班参加总公司组训育英培训班7、1997年年6月月 筹备部经理筹备
2、部经理8、1997年年8月月 总公司培训部总公司培训部 9、1998年年3月月 汕头分公司营销部经理汕头分公司营销部经理10、1999年年3月月 总公司培训部总公司培训部 组训培训组训培训团险培训主管激励与辅导课程结束后我要采取的行动方案课程结束后我要采取的行动方案姓姓 名:名:课程名称:课程名称:团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板激励的重要性激励的重要性绩效意愿 X 技巧团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板20/80定律绩绩效效状状态态00100绩效状态图绩效状态图2080团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板如何保持状态如何保持状态1 1、行为、行
3、为2 2、信念、信念3 3、环境、环境4 4、音乐、音乐团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板激励理论简介激励理论简介 马斯洛的需要层次理论马斯洛的需要层次理论 弗罗姆的期望理论弗罗姆的期望理论 亚当斯的公平理论亚当斯的公平理论 团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板在人的一生成长过程中,在人的一生成长过程中,个性需求是不断变化个性需求是不断变化的,激励需求也是与的,激励需求也是与日俱增的日俱增的生理的需求生理的需求安全的需求安全的需求社会的需求社会的需求心理的需求心理的需求自我自我实现实现团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板赫兹伯格的双因素激励理论赫兹伯
4、格的双因素激励理论不满意无不满意无满意 满意保健因子激励因子薪金、地位、安全、工作环境和政策等工作本身、赏识、进步、成长的机会、成就感和工作责任等团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板费罗姆的期望理论费罗姆的期望理论激励力效价 X 期望率激励力是指一个人受到激励的强度效价是指这个人对某种成功的偏好程度期望生率则是指特定的活动导致预期成果的概率。团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板亚当斯公平理论亚当斯公平理论 个人不仅关心自己经过努力所获得的报酬个人不仅关心自己经过努力所获得的报酬的绝对数量,也关心自己的报酬和其他人报的绝对数量,也关心自己的报酬和其他人报酬的关系。当人
5、们感到自己的产出酬的关系。当人们感到自己的产出投入和投入和其他人的产出其他人的产出投入比不平衡时,就会产生投入比不平衡时,就会产生紧张感。紧张感。团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板个人所得的报酬个人的投入另个人所得的报酬另一个人的投入团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板(一)胡罗卜和大棒(二)参与(三)生涯规划(四)建立共同原景(五)业务竟赛(六)荣誉会团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板(一)一对多的激励(二)一对一的激励团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板1.主持人背景,人格2.成功故事3.见证人4.精简有力5.音乐6.职得成诺团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板1.省时2.气氛容易营造团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板1.赞美2.询问3.改善方法4.承诺团险培训主管激励与辅导精品精品pptppt模板模板1.效果持久2.激发属员的主动性3.灵活团险培训主管激励与辅导