1、第四章第四章本章提要本章提要 创业资源及重要性创业资源及重要性 信息资源信息资源 人力资源人力资源 资金资源资金资源 社会资源社会资源 创业资源整合创业资源整合案例：俞敏洪的成功案例：俞敏洪的成功思考思考1：俞敏洪创办新：俞敏洪创办新东方有哪些资源？东方有哪些资源？一一 创业资源及重要性创业资源及重要性什么是创业资源什么是创业资源 企业三要件企业三要件资源资源+机会机会+团队团队（蒂蒙斯（蒂蒙斯）创业资源不在于拥有，而在于整合。创业资源不在于拥有，而在于整合。不是在有资源情况下去创业，而是在没有不是在有资源情况下去创业，而是在没有资源的情况下去找机会。资源的情况下去找机会。关于创业资源的三个问
2、题关于创业资源的三个问题 需要什么资源？需要什么资源？何是需要资源？何是需要资源？如何获得资源？如何获得资源？创业资源的分类创业资源的分类 五类创业资源五类创业资源 项目概要项目概要 信息资源信息资源 人力资源人力资源 资金资源资金资源 社会资源社会资源创业就是如何有效地整合上述资源创业资源的积累与发现创业资源的积累与发现 是否拥有上述五种资源就能创业？不！是否拥有上述五种资源就能创业？不！创业在于发现机会，整合资源创业在于发现机会，整合资源 目标锁定目标锁定 发现和利用资源发现和利用资源 创业故事创业故事李江华的故事李江华的故事讨论：如何选择创业基点？讨论：如何选择创业基点？大学生创业的关键
3、资源大学生创业的关键资源 创业关键资源：技术创业关键资源：技术 自有的技术自有的技术 团队的技术团队的技术 购买的技术购买的技术 挖来的技术挖来的技术 技术外包技术外包问题讨论：创业需要什么资源？问题讨论：创业需要什么资源？故事一：故事一：问题：恩科公司为什么选在西安创业？问题：恩科公司为什么选在西安创业？故事二故事二 问题：下岗工人如何发现创业资源？问题：下岗工人如何发现创业资源？启示：大学生创业有哪些资源？启示：大学生创业有哪些资源？二二 信息资源信息资源创业故事创业故事 巴隆的工具房巴隆的工具房 无针钉书机无针钉书机 全启开全启开 问题讨论问题讨论 1.为什么新创公司寿命不长？为什么新创
4、公司寿命不长？2.如何发现信息资源？如何发现信息资源？3.如何开发信息资源并商业化？如何开发信息资源并商业化？信息资源信息资源 二难选择：二难选择：一方面，大学生创业需要大量信息，但不知从一方面，大学生创业需要大量信息，但不知从哪里去寻找（信息不足）哪里去寻找（信息不足）另一方面，市场上有海量信息，却没有被人识另一方面，市场上有海量信息，却没有被人识别和发现（信息过剩）别和发现（信息过剩）信息资源知多少信息资源知多少 市场信息市场信息 项目信息项目信息 资金信息资金信息 政府法规信息政府法规信息 市场信息市场信息 谁是潜在的顾客？谁是潜在的顾客？顾客将如何评价产品顾客将如何评价产品或服务？或服
5、务？发现市场信息需要细发现市场信息需要细腻的观察力和敏锐的腻的观察力和敏锐的洞察力洞察力 鞋子的故事鞋子的故事获取信息的途径和手段获取信息的途径和手段 收集市场信息的直接技术收集市场信息的直接技术 顾客调查法顾客调查法 认知图法认知图法 小组讨论法小组讨论法 收集市场信息的间接技术收集市场信息的间接技术 文献查询文献查询 聘请专业公司（如咨询公司）聘请专业公司（如咨询公司）信息收集渠道信息收集渠道 同行、专业机构、政府部门，等同行、专业机构、政府部门，等创业故事：网站创业故事：网站 大学生是如何网络创业？如何优化信息资大学生是如何网络创业？如何优化信息资源？源？创业故事：黄冠找资源创业故事：黄
6、冠找资源 问题讨论：问题讨论：大学生如何发现创业大学生如何发现创业资源？资源？如何整合这些资源？如何整合这些资源？信息资源起了什么作信息资源起了什么作用？用？三三 人力资源人力资源七龄童创业七龄童创业 墨菲创业的故事墨菲创业的故事 美国小学生朱丽美国小学生朱丽墨墨菲为何执着创业？菲为何执着创业？这对中国大学生创这对中国大学生创业有何启示？业有何启示？几种重要的人力资源几种重要的人力资源 初始创业者初始创业者 提出核心理念的人提出核心理念的人 牵头组织资源的人牵头组织资源的人 带领团队实施的人带领团队实施的人 初始创业者的基本素质初始创业者的基本素质 创业激情创业激情 教育背景教育背景 工作经验
7、工作经验 社会关系社会关系 核心成员核心成员 管理团队管理团队 其他人脉资源其他人脉资源 创业故事：万通六君子创业故事：万通六君子王启富易小迪王功权刘军冯仑组建创业团队组建创业团队 团队创建前的思考：找什么样的人？团队创建前的思考：找什么样的人？与我相似的人？与我相似的人？与我互补的人？与我互补的人？如何平衡这二类人？如何平衡这二类人？问题：问题：万科六君子创业之初思考是什么？万科六君子创业之初思考是什么？相似？互补？相似？互补？取决于思考问题的角度取决于思考问题的角度 如果考虑知识、技术和经验的话，就要考虑互如果考虑知识、技术和经验的话，就要考虑互补性。补性。如果考虑工作中配合，相似性有利于
8、沟通，便如果考虑工作中配合，相似性有利于沟通，便 于形成良好的人际关系。于形成良好的人际关系。平衡平衡 在知识、技能和经验方面主要关注互补性在知识、技能和经验方面主要关注互补性 而在个人特征和动机方面则要考虑相似性而在个人特征和动机方面则要考虑相似性 如何组建团队？如何组建团队？团队组建前的思考团队组建前的思考 印象管理印象管理 团队寿命周期团队寿命周期 提高团队的效率提高团队的效率 冲突管理冲突管理 团队组建前的思考团队组建前的思考 印象管理印象管理 团队寿命周期团队寿命周期 提高团队的效率提高团队的效率 冲突管理冲突管理 决策权之争决策权之争 认识分歧认识分歧 信任危机信任危机 分配不均分
9、配不均 创业故事分析创业故事分析“万科六君子万科六君子”的矛盾根的矛盾根源何在？源何在？大学生创业中此类矛盾如大学生创业中此类矛盾如何解决？何解决？三三 资金资源资金资源 讨论：讨论：陈五福为什么拒陈五福为什么拒绝第一笔资金？绝第一笔资金？如何有效地寻找如何有效地寻找创业资金？创业资金？创业故事创业故事创业筹资创业筹资创业筹资的难度创业筹资的难度信息不对称信息不对称创业者不愿意向投资者透露信息创业者不愿意向投资者透露信息 创业者拥有项目信息优势以利用投资者创业者拥有项目信息优势以利用投资者 投资者关于创业者及其商业项目的信息投资者关于创业者及其商业项目的信息可能导致逆向选择可能导致逆向选择不确
10、定性问题不确定性问题 信息悖论信息悖论 投资者希望得到新企投资者希望得到新企业的价值信息，如新业的价值信息，如新产品需求、财务绩效、产品需求、财务绩效、创业者管理能力等，创业者管理能力等，并据此做出投资决定；并据此做出投资决定；另一方面，上述内容另一方面，上述内容在投资前无从知晓，在投资前无从知晓，因为没有资金投入，因为没有资金投入，这些都不会发生。这些都不会发生。担保悖论担保悖论 一方面，投资者为了一方面，投资者为了减少其预期损失，希减少其预期损失，希望当新创企业没有价望当新创企业没有价值时，创业者能偿付值时，创业者能偿付全部融资；全部融资；另一方面，如果新企另一方面，如果新企业失败，创业者
11、实际业失败，创业者实际上难以偿付投资者的上难以偿付投资者的投资。投资。创业融资方案创业融资方案自我融资自我融资亲朋好友资助亲朋好友资助天使投资天使投资合同贷款合同贷款政府资助政府资助风险投资风险投资天使投资天使投资 天使投资特点天使投资特点 直接向企业进行权益直接向企业进行权益性投资；性投资；不仅提供资金，而且不仅提供资金，而且还提供知识和社会资还提供知识和社会资源服务；源服务；过程简单，资金到位过程简单，资金到位及时。及时。两类天使投资人两类天使投资人 成功的创业者，他们成功的创业者，他们主要是基于自己的经主要是基于自己的经验提携后来者；验提携后来者；企业的高管或高等院企业的高管或高等院校和
12、科研机构的专业校和科研机构的专业人员，他们拥有丰富人员，他们拥有丰富的创业知识和洞察能的创业知识和洞察能力。力。风险投资风险投资 特点特点高风险性高风险性高收益性高收益性 低流动性低流动性 风投功课风投功课 项目：有独特的技术项目：有独特的技术或者商业模式或者商业模式 市场：新创企业要有市场：新创企业要有足够大的市场足够大的市场 团队：必须有一个具团队：必须有一个具有互补性技能的团队有互补性技能的团队如何获取风险投资？如何获取风险投资？充分考虑区域因素充分考虑区域因素技术区域技术区域地理区域地理区域 摸清投资者偏好摸清投资者偏好 积累企业管理经验积累企业管理经验 有重点地选好风险投资有重点地选
13、好风险投资 五五 社会资源社会资源 问题问题 上海纽约大学为什上海纽约大学为什么选择陆家嘴？么选择陆家嘴？为什么外国教育机为什么外国教育机构纷纷抢滩中国？构纷纷抢滩中国？政府部门资源政府部门资源 政府法规政府法规 特别是新近发布的创业政策特别是新近发布的创业政策 政府是信息的主要产生地政府是信息的主要产生地 政府是信息的主要扩散渠道政府是信息的主要扩散渠道金融部门资源金融部门资源 合理测算资金缺口合理测算资金缺口 寻找适合自己的融资产品寻找适合自己的融资产品 金融机构项目筛选，创业者应完整、系统地疏金融机构项目筛选，创业者应完整、系统地疏理出自己创业项目思路，真实地呈现出来理出自己创业项目思路
14、，真实地呈现出来 不怕金融机构质疑不怕金融机构质疑 只有诚信，才能让对方产生信任。只有诚信，才能让对方产生信任。金融专业人员金融专业人员 常年辅导企业，具有丰富的投资融资经验常年辅导企业，具有丰富的投资融资经验 咨询项目选择、创业理财、项目保险等方面咨询项目选择、创业理财、项目保险等方面 社会资源整合社会资源整合 资源整合的作用资源整合的作用 明确企业战略明确企业战略 形成企业的核心竞形成企业的核心竞争力争力 有利于提高大学生有利于提高大学生创业者的能力创业者的能力 资源整合中的问题资源整合中的问题 资源过于分散，难以资源过于分散，难以整合整合 缺乏相应的整合能力，缺乏相应的整合能力，因此很难
15、形成合力。因此很难形成合力。发挥资源的集成效应发挥资源的集成效应 正确评估资源整合正确评估资源整合 有效地整合企业内外部资源有效地整合企业内外部资源 把握好资源整合的时间和地点把握好资源整合的时间和地点 通过资源整合实践积累经验通过资源整合实践积累经验 自我训练自我训练 1.每周设想一个创业项目，思考并与同学、每周设想一个创业项目，思考并与同学、朋友进行讨论，这个项目需要哪些资源？朋友进行讨论，这个项目需要哪些资源？如何得到这些资源？一段时间精选出好的如何得到这些资源？一段时间精选出好的项目，完善后与专业人士接触，请他们提项目，完善后与专业人士接触，请他们提出修改意见。出修改意见。2选定一种成
16、功可能性较大的网络创业项选定一种成功可能性较大的网络创业项目，研究如何才能获得风险投资，并尝试目，研究如何才能获得风险投资，并尝试与风险基金经理接触，探讨风险投资的可与风险基金经理接触，探讨风险投资的可能性。能性。激励学生学习的名言格言激励学生学习的名言格言220、每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。221、世界会向那些有目标和远见的人让路（冯两努香港著名推销商）222、绊脚石乃是进身之阶。223、销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。224、即使爬到最高的山上，一次也只能脚踏实地地迈一步。225、积极思考
17、造成积极人生，消极思考造成消极人生。226、人之所以有一张嘴，而有两只耳朵，原因是听的要比说的多一倍。227、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。228、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。229、以诚感人者，人亦诚而应。230、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。231、出门走好路，出口说好话，出手做好事。232、旁观者的姓名永远爬不到比赛的计分板上。233、怠惰是贫穷的制造厂。234、莫找借口失败，只找理由成功。（不为失败找理由，要为成功找方法）235、如果我们想要更多的玫瑰花，就必须种植更多的玫瑰树
18、。236、伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。237、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。238、回避现实的人，未来将更不理想。239、当你感到悲哀痛苦时，最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。240、伟人所达到并保持着的高处，并不是一飞就到的，而是他们在同伴们都睡着的时候，一步步艰辛地向上爬241、世界上那些最容易的事情中，拖延时间最不费力。242、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久、够大声，终会把人唤醒的。243、人之所以能，是相信能。244、没有口水与汗水，就没有成功的泪水。245、一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。246、环境不会改变，解决之道在于改变自己。247、两粒种子，一片森林。248、每一发奋努力的背后，必有加倍的赏赐。249、如果你希望成功，以恒心为良友，以经验为参谋，以小心为兄弟，以希望为哨兵。250、大多数人想要改造这个世界，但却罕有人想改造自己。
