1、大学生创业教育第六章第六章创业创业资源与创业融资资源与创业融资1 名人语录 创业者在企业成长的各个阶段，都会努力争取用尽量少的资源来推进企业的发展，他们需要的不是拥有资源，而是要控制这些资源。哈佛商学院教授霍华德史蒂文森 案例:创办一个鞋厂需要哪些资源2创业资源与创业融资第一节认识创业资源3 了解创业资源内涵 明白创业资源分类 掌握创业资源获取的途径和方式学习目标4 创业资源是企业能够利用与控制的，并且主动进行整合的要素及其组合。这些要素既可以是有形的，也可以以无形的状态存在。简单地说，创业资源就是创业者所需具备的一些创业条件一、创业资源的内涵5（一）直接资源和间接资源 财务资源、管理资源、市
2、场资源、人才资源是直接参与企业战略规划的资源要素，为直接资源；政策资源、信息资源、科技资源对于创业成长的影响更多的是提供便利和支持，而非直接参与创业战略的制定和执行，因此，对于创业战略的规划是一种间接作用，为间接资源。二、创业资源的分类6 创业资源概念模型二、创业资源的分类7（二）核心资源与非核心资源 核心资源主要包括技术、管理和人力资源。这几类资源涉及创业企业有别于其他企业的核心竞争力，是创业机会识别、机会筛选和机会运用几个阶段的主线。非核心资源主要包括资金、场地和环境资源。二、创业资源的分类8（三）自有资源和外部资源 自有资源来自内部机会积累，是创业者自身所拥有的可用于创业的资源，如可用于
3、创业的自有资金，自己拥有的技术，自己所获得的创业机会信息，自建的营销网络，自己的物质资源或管理才能等，甚至在有的时候，创业者所发现的创业机会就是其所拥有的唯一创业资源。二、创业资源的分类9 外部资源包括朋友、亲戚、商务伙伴、其他投资者、投资人资金，或者包括借到的人、设备或其他原材料（有时是由客户或供应商免费或廉价提供的），或者通过提供未来服务、机会等换取到的资源，有些还可能是社会团体或政府资助的管理帮助计划等。自有资源的拥有状况将在很大程度上影响甚至决定企业获取外部资源的结果。二、创业资源的分类10（四）起码资源和差异资源 一般来说我们不可能拥有前述谈到的所有资源，但进入创业阶段也必须符合两个
4、条件：一是要有进入一个行业的起码的资源，另一方面是具备差异性资源。二、创业资源的分类11（一）创业资源的整合过程 国内学者马鸿佳、葛宝山把资源的整合过程分为四个阶段：资源识别、资源获取、资源配置以及资源利用。三、创业资源获取的途径和方式 首先明确所需的资源并进行识别；其次在识别的基础上获取潜在资源；再次匹配资源和进行功能增强；最后则是利用已有资源实施价值创造活动，这就是资源整合的完整步骤。12（二）影响大学生获取创业资源的因素 创业网络 创业网络是创业者（创业企业）所拥有的各种社会关系，包括创业者的个体网络以及创业企业的组织关系网络。2.创业者特质 大学生创业群体也具有自己的特质：风险承担性。
5、成就需求。内控源。三、创业资源获取的途径和方式13 初始资源 大学生在选择自主创业时，也是具有初始资源匮乏的劣势。第一，大学生创业的初始资金匮乏。第二，教育程度是创业资源禀赋中的一个方面，而这一点是大学生在 创业之初所具有的优势资源。第三，由于大学生在校期间缺乏实践，因此他们没有任何创立企业的经验。三、创业资源获取的途径和方式14（三）创业资源获取的途径和方式 创业资源获取的途径）资源购买：通过市场交易购买所需要的资源。）资源联盟：与其他的企业或组织共同开发资。）资源并购：通过收购股权或者资产来获取资。）资源获取的网络方式：创业主体通过网络关系的组合从外部环境获取资源。三、创业资源获取的途径和
6、方式15 创业资源的获取方式（）获取技术资源的方式 团队；购买他人的成熟技术，并进行技术市场寿命分析等；购买他人的前景型技术，再通过后续的完善开发，使之达到商业化要求；购买技术并同时聘请技术持有者；自己研发，但是这种方式需要 时间长，耗资大。三、创业资源获取的途径和方式16（）获取人力资源的方式 创业前，可在读书期间做一些产品的校园或者地区代理，既能赚到钱，又增长了关于市场的知识，还可以锻炼组织能力，也可以进入一个企业为别人工作，通过打工的经历，学习行业知识、熟悉客户资源渠道，积累企业运作的经验，学习开拓市场的方法，了解盈利模式。三、创业资源获取的途径和方式17（）获取外部资金资源的方式 依靠
7、亲朋好友筹集资金，双方形成权债关系；抵押银行贷款或者企业贷款；争取政府某个计划的资金支持；所有权融资；拟定一个详尽可行的创业计划，以吸引一些大学生创业基金甚至风险投资基金的目光。三、创业资源获取的途径和方式18（）获取市场及政策信息资源的方式 政府机构、创业者或同行企业、专业信息机构、图书馆、大学研究机构、新闻媒体、会议及互联网等。三、创业资源获取的途径和方式19创业资源与创业融资第二节创业资源在创业过程中的利用20 掌握创业资源整合原则与技巧 理解整合资源的能力远胜于拥有所有创业资源学习目标21 对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整
8、合各类战略资源。一、创业资源整合原则与技巧22（一）善用资源整合技巧（）学会拼凑 通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新（）步步为营 创业者分多个阶段投入资源并在每个阶段投入最有限的资源一、创业资源整合原则与技巧23（二）发挥资源杠杆效应 利用他人或者其他企业的资源来达到自己创业的目的：用一种资源补足另一种资源，产生更高的复合价值；或者利用一种资源撬动和获得其他资源。创业者来说，容易产生杠杆效应的资源主要包括人力资本和社会资本等非物质资源。一、创业资源整合原则与技巧24（三）设置合理的利益机制 整合资源需要关注与创业者有利益关系的组织或个人，要尽可能多地找到利益相关
9、者。同时，分析清楚这些组织或个体和创业者以及创业者想做的事情有何利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。一、创业资源整合原则与技巧25 熊彼特 认为，“创业者的功能就是实现新组合”。因此，创业资源的优化配置是创业者实现成功创业必须仔细斟酌的问题。二、整合资源的能力远胜于拥有所有创业资源 所有成功创业者在新创企业成长的各个阶段，都会做到用尽可能少的资源推进企业往前发展。同时，对他们而言，资源的所有权并不是关键，关键是对其他人的资源的控制和影响程度。26创业资源与创业融资第三节创业融资27 认识创业融资 掌握融资需要做的准备 了解融资渠道学习目标28 创业
10、融资的概念 融资指通过一定的渠道，采用一定的方法，以一定的经济利益付出为代价，从资金持有者手中筹集资金，以满足资金使用者在经济活动中对资金需要的一种经济行为。广义的融资，不仅包括资金的融入，也包括资金的运用，即包括狭义融资和投资两个方面。一、认识创业融资29 创业融资的重要性 第一，投资双方的创业机会认同度不同。第二，投融资双方对新创企业的价值判断存在分歧。第三，资金需求量小与投资金额大的矛盾。一、认识创业融资30（一）融资前的准备 企业自身建设 制定融资战略 资料和人员的准备 聘请外部专家 接触潜在投资者二、融资需要做的准备31（二）融资资料的准备和策划 融资资料是资金方要求企业提供的各种形
11、式的文字、数据、图片的总称。其核心是融资计划书，融资计划书是把资金方关注的主要问题，以一定格式描述出来的重要信息载体，其主要内容包括：企业概况、资金的用途、项目的风险、效益测算、还款来源或投资退出方式等。二、融资需要做的准备32（一）私人资本融资 自我融资 向亲朋好友融资 天使投资三、了解融资渠道33（二）机构融资 银行贷款（）抵押贷款抵押贷款指借款人以其所拥有的财产做抵押，作为获得银行贷款的担保。三、了解融资渠道34 抵押贷款有以下几种方式：一是不动产抵押贷款，即创业者可以土地、房屋等不动产做抵押，从银行获取贷款。二是动产抵押贷款，即创业者可以用机器设备、股票、债券、定期存单等银行承认的有价
12、证券及金银珠宝首饰等动产做抵押，从银行获取贷款。三是无形资产抵押贷款，它是一种创新的抵押贷款形式，适用于拥有专利技术、专利产品的创业者，创业者可以用专利权、著作权等无形资产向银行做抵押或质押，获取贷款。三、了解融资渠道35（）担保贷款担保贷款指借款方向银行提供符合法定条件的第三方保证人作为还款保证的 借款方式。当借款方不能履约还款时，银行有权按照约定要求保证人履行或承担清偿贷款连带责 任。其中较适合创业者的担保贷款形式主要为自然人担保贷款。三、了解融资渠道36 自然人担保贷款包括：一是经由自然人担保提供的贷款，可采取抵押、权利质押、抵押加保证三种方式。二是专业担保公司担保贷款。目前各地有许多由
13、政府或民间组织的专业担保公司，可以为包括初创企业在内的中小企业提供融资担保，这些担保机构大多属于公共服务性非盈利组织，创业者可以通过申请，由这些机构担保向 银行借款。三、了解融资渠道37（）信用卡透支贷款创业者可以采用两种方式取得信用卡透支贷款。一种方式是信用卡 取现，另一种方式是透支消费。（）政府无偿贷款担保（）中小企业间互助机构贷款（）其他贷款 比较适合创业者的银行贷款形式主要有抵押贷款和担保贷款两种。三、了解融资渠道38 非银行金融机构贷款 非银行金融机构指以发行股票和债券、接受信用委托、提供保险等形式筹集资金，并将所筹资金运用于长期性投资的金融机构。（）保单质押贷款（）实物质押典当贷款
14、（）小额贷款公司三、了解融资渠道39 交易信贷和租赁 交易信贷指企业正常的经营活动和商品交易中由于延期付款或预收货款所形成的企业间常 见的信贷关系。融资租赁实质上是转移与 资本所有权有关的全部或 绝大部分风险和报酬的租 赁。三、了解融资渠道40 从其他企业融资 对于有闲置资金的企业，创业者既可以吸收其资金作为股权资本，也可以向这些企业借款，形成债权资本。三、了解融资渠道41（三）风险投资 根据美国风险投资协会的定义，风险投资指职业的金融家投入到新兴的、迅速发展的、有巨大竞争潜力的企业中的股权资本。在我国，对于风险投资尚未形成统一的看法，比较普遍的观点是风险投资是由专业机构提供的投资于极具增长潜力的创业企业并参与其管理的权益资本。三、了解融资渠道42创业者寻求风险投资的步骤三、了解融资渠道43 创业者获得风险投资的渠道 第一种，给投资人发邮件。第二种，参加行业会议或创业训练营。第三种，请朋友帮忙介绍。第四种，聘用投行。三、了解融资渠道44（四）政府扶持基金 创业者还可以利用政府扶持政策，从政府方面获得融资支持。政府的资金支持是中小企业资金来源的一个重要组成部分。三、了解融资渠道45（五）知识产权融资 知识产权作价入股 知识产权抵押贷款 知识产权信托 知识产权证券化三、了解融资渠道46
