1、浙江升华云峰新材营销有限公司浙江升华云峰新材营销有限公司 山东省凤凰队山东省凤凰队-销售经理竟聘报告销售经理竟聘报告 竟聘者：竟聘者：李留超李留超天生好材莫干山竟聘岗位：竟聘岗位：山东省地板部山东省地板部-销售经理销售经理营销事业部营销事业部天生好材莫干山一、本人情况介绍一、本人情况介绍二、二、20132013年工作总结年工作总结三、销售案例三、销售案例四、工作中自身不足认识四、工作中自身不足认识五、对销售管理的认知及认识五、对销售管理的认知及认识六、六、20142014年的工作思路及想法年的工作思路及想法七、七、20142014年目标任务规划年目标任务规划八、意见和建议八、意见和建议营销事业
2、部营销事业部天生好材莫干山目目 录录：一、本人简介一、本人简介营销事业部营销事业部天生好材莫干山营销事业部营销事业部2003200520092010200020122000年年-2003年年 在北京海尔售后在北京海尔售后客服中心工作。客服中心工作。-先后任维修员、先后任维修员、通州区主管。通州区主管。2003年年12月月-2004年年 在广州恒晖钻石厂工在广州恒晖钻石厂工作。作。-B级钻石加工师。级钻石加工师。2005年年-2009年在长葛年在长葛永乐电器永乐电器/郑州永乐电郑州永乐电 器器南南 阳路旗舰店工作阳路旗舰店工作 -售后客服主管、售后客服主管、空调科主任空调科主任2010年年-20
3、12年年长葛圣象地板地长葛圣象地板地板店板店-店长店长2012年年12月月加入云峰大家加入云峰大家庭。庭。天生好材莫干山天生好材莫干山姓名：李留超姓名：李留超毕业院校：毕业院校：北京轻工业学院北京轻工业学院 长葛广播电视大学长葛广播电视大学 电子电器电子电器-工商管理专业工商管理专业 1 1、20012001年在北京海尔公司因保护公年在北京海尔公司因保护公司万元财产不损坏而受伤被公司通报表司万元财产不损坏而受伤被公司通报表扬，并奖励现金扬，并奖励现金200200元。元。2 2、20032003在广州用在广州用3 3个月时间打破三个月时间打破三年没有突破的记录，被全厂河南人、四年没有突破的记录，
4、被全厂河南人、四川人拥戴并竖立大拇指。川人拥戴并竖立大拇指。3 3、20062006年年-被河南永乐电器售后部被河南永乐电器售后部评为评为0 0投诉投诉-优秀客服主管。优秀客服主管。营销事业部营销事业部二、二、20132013年工作总结年工作总结营销事业部营销事业部天生好材莫干山二、负责市场区域地图二、负责市场区域地图-山东省山东省营销事业部营销事业部天生好材莫干山一、地级市一、地级市17个、县级单位个、县级单位 90个。个。二、总人口二、总人口960万（万（2013年数据）、流动人口年数据）、流动人口800万万 （2012年数据）年数据）三、重工业城市三、重工业城市 1、济南、济南 2、淄博
5、淄博 3、潍坊、潍坊 4、青岛、青岛 5、济宁、济宁天生好材莫干山20132013年开发客户年开发客户营销事业部营销事业部20132013年山东省新开发客户表年山东省新开发客户表 成功开发成功开发8 8家门店家门店20132013年年序号序号一级经销商一级经销商二级经销商二级经销商代卖店代卖店1 1东营兰雪装饰东营兰雪装饰兖州莫干山兖州莫干山枣庄一美一家枣庄一美一家2 2济宁贾鲁济宁贾鲁胶南莫干山胶南莫干山曲阜美瑞装饰曲阜美瑞装饰3 3高密鹏佳装饰高密鹏佳装饰聊城鸿发聊城鸿发4 4东平巨鼎装饰东平巨鼎装饰5 5即墨玉芬装饰即墨玉芬装饰6 6潍坊鹏达潍坊鹏达-山东未来的几年工作中，会是十分具有挑
6、战性及不可预山东未来的几年工作中，会是十分具有挑战性及不可预见性。见性。天生好材莫干山二、山东市场年销售季度数据统计表二、山东市场年销售季度数据统计表营销事业部营销事业部20122012年完成年完成515 515 万元万元20132013年完成年完成550 550 万元万元20142014年目标任务年目标任务750 750 万元万元 2012年山东工程做年山东工程做215万元，万元，2013年工程年工程135万元。万元。2014年任务年任务750元，如果在没有工程的情况下，能达到元，如果在没有工程的情况下，能达到这个目标，就是一个质的飞跃。这个目标，就是一个质的飞跃。济宁居然之家门店济宁居然之
7、家门店6月份帮扶销售一单实木月份帮扶销售一单实木 销售一单实木印茄木销售一单实木印茄木-本色本色70多多M2，与该客户建立，与该客户建立良好的关系，客户并且拿出来二瓶千元的红酒请客。良好的关系，客户并且拿出来二瓶千元的红酒请客。营销事业部营销事业部天生好材莫干山三、销售案例三、销售案例四、销售中不足之处的认识四、销售中不足之处的认识营销事业部营销事业部天生好材莫干山自身优劣势分析自身优劣势分析营销事业部营销事业部善于在工作中发现问题、创新意识高善于在工作中发现问题、创新意识高对于自己不喜欢的事，会很不情愿去做习惯逆向思考、左半脑使用差差思想与行动上能与上级保持一致执行力强天生好材莫干山做事认识
8、、不推诿、不逃避工作中如有不开心的偶尔有情绪化较善于倾听客户的诉求、亲和力较好 其实一个人最不了解的就是自己、如果能把握并认识自己的缺点，那么就会变的更加完美。1 1、自身业务工作水平有待进一步提高。、自身业务工作水平有待进一步提高。2 2、在工作中及管理上需要掌握及讲究方法。、在工作中及管理上需要掌握及讲究方法。3 3、工作中有时心浮气躁，急于求成，态度过于生硬。、工作中有时心浮气躁，急于求成，态度过于生硬。营销事业部营销事业部天生好材莫干山销售中不足之处的认识销售中不足之处的认识五、销售管理的认识和认知五、销售管理的认识和认知营销事业部营销事业部天生好材莫干山对销售岗位的认识 心中要有强烈
9、的敬业精神工作中有要良好的心态及态度带领团队完成各项指标与客户建立良好关系，稳定客户忠诚度与客户建立良好关系，稳定客户忠诚度加大招商力度、保证市场占有率要有敏锐的观察能力与市场调研天生好材莫干山 良好的市场调研能力及信息反馈规范运营管理及品牌意识做好督导工作规范运营管理及品牌意识做好督导工作落实客户反应问题及时解决到位还要有宽阔的知识面应对时代发展1、什么是销售管理、什么是销售管理？简单说就是简单说就是 管人、管物、管财。管人、管物、管财。营销事业部营销事业部天生好材莫干山销售管理的认知销售管理的认知营销事业部营销事业部天生好材莫干山对销售经理岗位的认识 销量目标，努力完成目标任务。认识三认识
10、四认识五认识一认识二维护及管理好管辖区域内客户并与之建立良好关系。掌握库存情况，保证货源，并配合后勤部工作。对上级下达的指示，坚决去执行，并完成。协助经销商做好促销活动及宣传情况。六、六、20142014年工作的思路及想法年工作的思路及想法营销事业部营销事业部天生好材莫干山20142014年销售思路年销售思路营销事业部营销事业部天生好材莫干山1 1、销售状况分析、销售状况分析2 2、找到销售的目标、找到销售的目标3 3、定位销售的战略点、定位销售的战略点4 4、制定销售的计划、制定销售的计划我概括为四个方面我概括为四个方面营销事业部营销事业部天生好材莫干山12个重点个重点-需要分析及统计的数据
11、需要分析及统计的数据1 1该产品在山东区域内竞争对手有哪些？该产品在山东区域内竞争对手有哪些？大自然、世友、安信、格尔森、德尔、扬子肯帝亚大自然、世友、安信、格尔森、德尔、扬子肯帝亚2 2销售的环比、同比销售情况销售的环比、同比销售情况因工程销售等因素，因工程销售等因素，3 3近一段时间产品物流、市场价格的变动近一段时间产品物流、市场价格的变动产品价格不变、物流运费上升、物价也在上涨产品价格不变、物流运费上升、物价也在上涨4 4品牌的影响力品牌的影响力在江浙皖还行，在山东影响力太小在江浙皖还行，在山东影响力太小5 5后续服务如何后续服务如何都能如期的跟踪服务到位都能如期的跟踪服务到位6 6宣传
12、推广的效果如何宣传推广的效果如何浙江、江苏的卫视广告对山东的影响太小浙江、江苏的卫视广告对山东的影响太小7 7该品牌的吸引力或是特色是什么该品牌的吸引力或是特色是什么多层的非醛地板、环保多层的非醛地板、环保8 8该品牌面临的威胁是什么该品牌面临的威胁是什么大品牌的市场长期占有率、物流费用高等大品牌的市场长期占有率、物流费用高等9 9如何保证客户能赚到钱并坚持去做下去如何保证客户能赚到钱并坚持去做下去常与顾客交流，沟通很重要，使客户跟着莫干山走常与顾客交流，沟通很重要，使客户跟着莫干山走1010客户的潜力是否激发出来客户的潜力是否激发出来发现后要时刻提醒客户，激发潜力发现后要时刻提醒客户，激发潜
13、力1111产品质量是否好，价格是否合理产品质量是否好，价格是否合理质量基本上稳定、价格适中偏高一点质量基本上稳定、价格适中偏高一点1212给公司带来的效益有多大给公司带来的效益有多大给公司带来有多大的效益，心中要有数给公司带来有多大的效益，心中要有数20142014年销售的想法年销售的想法营销事业部营销事业部天生好材莫干山除了方案，还有四个重点：除了方案，还有四个重点：七、七、20142014年销售目标的承诺年销售目标的承诺营销事业部营销事业部天生好材莫干山20142014年目标年目标营销事业部营销事业部天生好材莫干山 2014 2014年山东省目标任务年山东省目标任务 750750万元万元，
14、现有门店现有门店1515家，现在品牌知名度在山东不高的情况家，现在品牌知名度在山东不高的情况下，及门店少等原因，如果能在上半年开发出二家大客下，及门店少等原因，如果能在上半年开发出二家大客户，销售会有所突破，总之，压力很大，请领导放心，我户，销售会有所突破，总之，压力很大，请领导放心，我会尽自己的最大努力去完成目标，有了目标才有方向，有会尽自己的最大努力去完成目标，有了目标才有方向，有了压力才有动力。了压力才有动力。750万元八、意见与建议八、意见与建议营销事业部营销事业部天生好材莫干山1 1、库存结构、库存结构-希望强化畅销花色，至少保证在希望强化畅销花色，至少保证在 20002000平方米
15、。平方米。2 2、加大山东户外广告宣传、扩大品牌知名度，希望、加大山东户外广告宣传、扩大品牌知名度，希望20142014年年 能在烟威青高速、京台高速做一些高炮广告。能在烟威青高速、京台高速做一些高炮广告。3 3、针对重点市场如济南、淄博、烟台能重点做一些招商类、针对重点市场如济南、淄博、烟台能重点做一些招商类 宣传，尽早占有当地市场。宣传，尽早占有当地市场。4 4、现在社会发展突飞猛进，能否可以在重大节日等时间做、现在社会发展突飞猛进，能否可以在重大节日等时间做 一些全省的促销活动，同时扩大宣传。一些全省的促销活动，同时扩大宣传。5 5、物流问题，希望能在临沂设个仓库，或是与临沂金泉结、物流问题，希望能在临沂设个仓库，或是与临沂金泉结合仓库问题，以应客户及急要货等问题。合仓库问题，以应客户及急要货等问题。建议：天生好材莫干山营销事业部营销事业部 最后我十分珍惜这个机会，并会用心去做，言必行，行必果，汇报完毕、谢 谢！天生好材莫干山营销事业部营销事业部
