1、陶一郎陶一郎3.15全国联动促销活动方案全国联动促销活动方案目录Contents概 述模块3.陶一郎业务系统四大销区销售竞赛模块1.陶一郎3.15促销活动背景解析模块2.陶一郎3.15促销活动方案解析模块4.销区3.15促销活动推进执行模块5.3.15促销活动整体筹备模块模块1.3.15促销活动背景分析促销活动背景分析3.15促销活动背景说明：促销活动背景说明：陶一郎品牌经过陶一郎品牌经过20092009年年5.15.1全国联动促销活动、全国联动促销活动、10.110.1全国联动促销全国联动促销活动的操作，陶一郎品牌的渠道商已经初步建立起建材促销的营销运活动的操作，陶一郎品牌的渠道商已经初步建
2、立起建材促销的营销运营意识，陶一郎品牌的营销战略也逐步取得了广大渠道商的认同。营意识，陶一郎品牌的营销战略也逐步取得了广大渠道商的认同。20092009年年1111月开始全国遭遇严寒侵袭，恶劣的气候环境导致全国中月开始全国遭遇严寒侵袭，恶劣的气候环境导致全国中部、北部广大地区的建筑装修提前终止，从部、北部广大地区的建筑装修提前终止，从20092009年年1111月至月至20102010年年3 3月，月，建材市场实际处于长达近半年的销售建材市场实际处于长达近半年的销售“空窗期空窗期”，无论是终端消费者、，无论是终端消费者、家装公司还是建陶各品牌都对家装公司还是建陶各品牌都对20102010年开春
3、的第一个销售节点期待已久。年开春的第一个销售节点期待已久。因而抢占因而抢占3.153.15的销售先机，为全国全年度的销售奠定一个良好的开端。的销售先机，为全国全年度的销售奠定一个良好的开端。20092009年底公司的人事变革调整，导致很多渠道商对公司年底公司的人事变革调整，导致很多渠道商对公司20102010年的年的营销战略产生一定的动摇，利用营销战略产生一定的动摇，利用3.153.15的销售契机，增强渠道商对公司的销售契机，增强渠道商对公司的信心和凝聚力意义重大。的信心和凝聚力意义重大。3.15促销活动目的宗旨：促销活动目的宗旨：宗旨宗旨1 抢占2010年销售先机，拉开销售大战帷幕宗旨宗旨2
4、 宣贯公司2010年营销战略，增强渠道商信心宗旨宗旨3 打响陶一郎仿古砖上市战役，推动仿古砖上量宗旨宗旨4 以战代训，以战养战，为5.1促销预热宗旨宗旨5通过促销一线实战，培养公司业务团队能力模块模块2.3.15促销活动方案解析促销活动方案解析促销活动总主题：促销活动总主题：陶一郎陶一郎3.15全国联动促销活动全国联动促销活动促销活动时间：促销活动时间：（1）正式活动时间：）正式活动时间：3.133.15（2）预热活动时间：）预热活动时间：3.33.12（3）筹备活动时间：）筹备活动时间：1.262.4 促销活动地点：促销活动地点：（1）工厂直控地点：四大销区的核心）工厂直控地点：四大销区的核
5、心1216个客户个客户（2）全国一二级市场陶一郎代理商）全国一二级市场陶一郎代理商序号序号促销环节主题促销环节主题选择选择活动规则活动规则 总主题总主题必做必做 淘宝陶一郎淘宝陶一郎 特惠特惠“5+1”5+1”特惠活动特惠活动1 100换换1000 特惠喜上喜特惠喜上喜必做必做全场正价产品全场正价产品9折后，折后，100元可换元可换1000元代金券，元代金券，每每3000元购货款即可使用一张代金券。元购货款即可使用一张代金券。特惠活动特惠活动2 抢购陶一郎抢购陶一郎 赢免单大奖赢免单大奖必做必做凡是购买陶一郎产品金额达到1000元者，都可以领取一张抽奖券，参加3.14下午五点钟的4999元的免
6、单大奖抽取活动。特惠活动特惠活动3 经典厨卫套餐经典厨卫套餐 超值特价超值特价8.8必做必做推出48款厨房和卫生间瓷片产品，作为本次活动的特价套餐组合，特价产品价格6.6/8.8每片。特惠活动特惠活动4 超七星服务承诺超七星服务承诺 七天无理由退货七天无理由退货必做必做凡购买陶一郎产品，7天内只要不影响二次销售即可无理由退换货特惠活动特惠活动5 仿古砖普及风暴仿古砖普及风暴花片腰线免费送花片腰线免费送选做选做凡是消费者每购买20新品陶一郎“酷瓷”仿古砖，加1元即赠送2的配套花片和腰线产品特惠活动特惠活动6 进店有礼进店有礼 单单有奖单单有奖 必做必做凡是3.133.15日进店客户（每户），都赠
7、送陶一郎礼包袋一个，内含瓶装水2瓶、活动DM宣传1张、小礼品一个（待定）等活动一：活动一：100换换1000 特惠喜上喜特惠喜上喜 活动说明：活动说明：1.换购活动的目的：换购活动的目的：（1）通过巨大差异对比效果，增强活动对顾客的吸引力；（2）避免直接打折或特价活动对品牌造成直接损害；（3）尽量保证客户的销售差价利益，避免直接的价格对比；（4）设置价格防火墙，避免出现价格过于透明，降低顾客的议价能力。2.换购活动力度控制：换购活动力度控制：（1）换购活动力度选择范围：100换1000，每3000元即可使用一张代金券（2）地点：店外路演舞台或店内都可，各商家可根据店面情况酌情考虑。3.抽奖现场
8、的布置抽奖现场的布置：（1）抽奖物料：现场透明抽奖箱一个，有正/副券的抽奖券、奖品、舞台背景 喷绘等4.抽奖现场的控制：抽奖现场的控制：（1）主持人（可外聘）应邀请顾客抽奖为佳，避免出现现场争议；（2）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍（如姓名、地址、购买了多少钱的 瓷砖），以确保台下顾客没有异议；（3）每抽中一个顾客，建议要现场拍照留念并做登记。活动二：抢购陶一郎活动二：抢购陶一郎 赢免单大奖赢免单大奖 数量数量奖项标准奖项标准特等奖特等奖1名直接免除价值4999元的购砖款项一等奖一等奖3名可赢取价值2999元的滚筒洗衣机一台二等奖二等奖6名可获取价值1999元的数码相机一台三等奖三等奖10名
9、可获取价值699元的微波炉1台。备注：备注：根据国家根据国家反不正当竞争法反不正当竞争法规定：抽奖活动的奖品或现金金额不得超过规定：抽奖活动的奖品或现金金额不得超过5000元。元。具体奖项数量和标准，各渠道商可根据当地市场实际情况进行微调。具体奖项数量和标准，各渠道商可根据当地市场实际情况进行微调。抽奖活动说明：抽奖活动说明：1.抽奖活动的目的：抽奖活动的目的：（1）增强店面人气，吸引顾客）增强店面人气，吸引顾客（2）增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点）增加促销活动的亮点和导购的终端销售卖点2.抽奖活动地点与时间：抽奖活动地点与时间：（1）时间：以定在周末的四点半）时间：以定在周末的四点半
10、五点钟比较合适五点钟比较合适（2）地点：店外路演舞台或店内都可，各商家可根据店面情况酌情考虑。）地点：店外路演舞台或店内都可，各商家可根据店面情况酌情考虑。3.抽奖现场的布置：抽奖现场的布置：（1）抽奖物料：现场透明抽奖箱一个，有正）抽奖物料：现场透明抽奖箱一个，有正/副券的抽奖券、奖品等副券的抽奖券、奖品等4.抽奖现场的控制：抽奖现场的控制：（1）主持人（可外聘）应邀请顾客抽奖为佳，避免出现现场争议；）主持人（可外聘）应邀请顾客抽奖为佳，避免出现现场争议；（2）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍（如姓名、地址、购买了多少钱的）每抽中一个顾客，要进行现场的介绍（如姓名、地址、购买了多少钱的 瓷砖
11、），以确保台下顾客没有异议；瓷砖），以确保台下顾客没有异议；（3）每抽中一个顾客，建议要现场拍照留念并做登记。）每抽中一个顾客，建议要现场拍照留念并做登记。5.抽奖奖品的领取：抽奖奖品的领取：（1）顾客除非当场支付完全款否则不能现场拿走奖品；）顾客除非当场支付完全款否则不能现场拿走奖品；（2）奖品在送完所有产品时送到顾客家中，并由顾客现场签收；）奖品在送完所有产品时送到顾客家中，并由顾客现场签收；（3）若顾客后来退货，则所中奖品也需退还，若顾客已使用奖品，则按市场）若顾客后来退货，则所中奖品也需退还，若顾客已使用奖品，则按市场 价抵扣相应货款。价抵扣相应货款。活动三：经典厨卫套餐活动三：经典厨
12、卫套餐 超值特价超值特价8.88型号型号规格规格超级特惠价超级特惠价6.66/片6.66/片6.66/片8.88/片8.88/片8.88/片8.88/片活动四：超七星服务承诺活动四：超七星服务承诺 30天无理由退换货天无理由退换货活动说明：活动说明：1.无理由退换货前提：无理由退换货前提：不影响产品的二次销售，即顾客没有对产品进行浸水、打磨、切割等不影响产品的二次销售，即顾客没有对产品进行浸水、打磨、切割等工艺处理的前提下，才能退货。工艺处理的前提下，才能退货。2.无理由退换货目的：无理由退换货目的：以无理由退换货为由，说服顾客快速成交，缩短成交过程，节约销售以无理由退换货为由，说服顾客快速成
13、交，缩短成交过程，节约销售时间；同时抢占顾客再去选购其他品牌的机会。时间；同时抢占顾客再去选购其他品牌的机会。3.如何避免顾客无理由退换货：如何避免顾客无理由退换货：（1）保持密切的电话沟通，第一时间掌握顾客心理状况，及时消除顾）保持密切的电话沟通，第一时间掌握顾客心理状况，及时消除顾客的退货想法；客的退货想法；（2）采取填写）采取填写“退换货申请处理单退换货申请处理单”；了解顾客退换货的真实原因，；了解顾客退换货的真实原因，加大顾客的退换货成本；加大顾客的退换货成本；（3）因顾客退换货造成的物流运输费用，需由顾客承担；）因顾客退换货造成的物流运输费用，需由顾客承担；（4）顾客若退货，则其前期
14、抽奖中的相关奖品，需无条件归还；若已）顾客若退货，则其前期抽奖中的相关奖品，需无条件归还；若已使用则需按奖品的市场价扣除相应的货款。使用则需按奖品的市场价扣除相应的货款。陶一郎超七星服务陶一郎超七星服务 主要服务内容主要服务内容 “一星一星”服务服务免费送货进门服务（市区内，不限楼层）“二星二星”服务服务免费提供仿古砖专用进口切割锯片一片 “三星三星”服务服务免费提供瓷砖铺贴设计指导，免费出设计效果图 “四星四星”服务服务免费提供上门补货服务一次；免费上门退换货服务一次 “五星五星”服务服务免费提供瓷砖切割、磨边等加工服务 “六星六星”服务服务赠送全方位瓷砖清洗保养服务一次 “七星七星”服务服
15、务“30天”无理由退换货活动五：活动五：仿古砖普及风暴仿古砖普及风暴 花片腰线免费送花片腰线免费送活动说明：活动说明：分类分类 内容内容活动目的活动目的1.打开仿古砖的销售局面，增强客户销售仿古砖的信心打开仿古砖的销售局面，增强客户销售仿古砖的信心2.通过花片腰线的免费配送服务，增强顾客购买仿古砖的欲望；通过花片腰线的免费配送服务，增强顾客购买仿古砖的欲望；以及降低设计师主推仿古砖的难度以及降低设计师主推仿古砖的难度3.仿古砖产品与内墙砖瓷片等产品形成有效互动，增强客户主推力度。仿古砖产品与内墙砖瓷片等产品形成有效互动，增强客户主推力度。活动思路活动思路1.仿古砖主要作为地砖、背景墙砖的主打产
16、品与瓷片产品形成全套互动仿古砖主要作为地砖、背景墙砖的主打产品与瓷片产品形成全套互动2.仿古砖产品同时参加仿古砖产品同时参加“100换换1000”、全场、全场9折等促销活动折等促销活动3.仿古砖产品销售应提前设计好相应的产品效果图，以增强终端促销的说仿古砖产品销售应提前设计好相应的产品效果图，以增强终端促销的说 服力。服力。活动补充活动补充 赠送标准：20+1元，赠送2的配套花片和腰线 10+1元，赠送1的的配套花片和腰线，10为底限活动六：活动六：进店有礼进店有礼 单单有奖单单有奖 活动说明活动说明进店有礼进店有礼3.133.15号，每个门店准备100个进店有礼的礼品包，每户进店顾客都可领取
17、一份，派光为止；礼品包：两小份瓶装水、小零食品包一份、DM单张1份。单单有奖单单有奖3.133.15号，每个成交的顾客都可免费领取威猛先生牌的瓷砖清洁剂一瓶。模块模块3.3.15四大销区销售竞赛四大销区销售竞赛四大销区四大销区3.15销售竞赛：销售竞赛：目的1利用利用3.153.15促销为契机，为促销为契机，为5.15.1促销、促销、3.153.15促销进行战前训练，以赛代练促销进行战前训练，以赛代练目的2目的3目的4四大销区四大销区3.15销售竞赛基本规则：销售竞赛基本规则：主要内容主要内容竞赛时间竞赛时间3.133.15竞赛模式竞赛模式以四大销区为核心，公司业务人员各自选拔的各自以四大销区
18、为核心，公司业务人员各自选拔的各自3大核心经销商大核心经销商/门店参加本次销售竞赛。门店参加本次销售竞赛。销量标准销量标准以四大销区的参赛经销商的门店零售销量、家装销以四大销区的参赛经销商的门店零售销量、家装销量、团购销量（含订金销售额）作为本次竞赛的销量、团购销量（含订金销售额）作为本次竞赛的销量依据。量依据。截止时间截止时间3.15日日19:00备注：销售竞赛销量统计报表。备注：销售竞赛销量统计报表。四大销区竞赛设置：四大销区竞赛设置：重点参赛经销商重点参赛经销商/门店门店 负责人负责人 销量排名销量排名华北赛区华北赛区华东赛区华东赛区西南赛区西南赛区华中赛区华中赛区经销商销量的折算系数表
19、：经销商销量的折算系数表：序号序号 经销商名称经销商名称销量折算系数销量折算系数1 成都华润0.72 郑州0.93 重庆0.84 武汉0.85 天津0.86 北京0.9备注：为确保本次3.15促销竞赛活动尽量在同一起点上展开竞争，确保竞赛的公平性，针对个别销售实力突出的经销商门店采取销量折算的方法。销售竞赛奖项设置：销售竞赛奖项设置：奖项名称奖项名称数量数量 奖励标准奖励标准业务系统业务系统奖项奖项销区竞赛优胜奖 1促销指导一等奖 1促销指导二等奖 2代理商代理商奖项奖项3.15冠军销售门店 13.15亚军销售门店 13.15季军销售门店 23.15单人销售优胜奖 10备注：3.15门店销售销
20、量登记表。模块模块4.各销区各销区3.15促销活动执行推进促销活动执行推进工作项目工作项目具体内容具体内容执行时间执行时间渠道预热渠道预热家装家装/设计师渠道设计师渠道 2 2月月5 5号号-3 3月月1 12 2号号工长工长/工头渠道工头渠道老客户渠道老客户渠道 小区团购渠道小区团购渠道分销渠道分销渠道网络渠道网络渠道准备及演练准备及演练终端店面布置终端店面布置 3 3月月1 11 1日日临促培训临促培训 3 3月月1010日日导购培训导购培训 3 3月月1 1日日-3-3月月5 5日，至少日，至少2 2次次终端拦截演习终端拦截演习 3 3月月1 12 2日日意向顾客邀约意向顾客邀约3 3月
21、月1 1日日-3 3月月1 11 1日日活动执行活动执行全面促销全面促销3 3月月1 13 3日日-3 3月月1 15 5日日户外户外/户内活动、抽奖户内活动、抽奖3 3月月1 13 33.143.14日日竞赛销区活动时间推进进度表：竞赛销区活动时间推进进度表：促销活动渠道政策设计：促销活动渠道政策设计：家装设计师渠道促销政策家装设计师渠道促销政策小区团购促销政策小区团购促销政策工长工长/泥瓦工渠道促销政策泥瓦工渠道促销政策促销政策组合促销政策组合分销渠道促销政策分销渠道促销政策 促销形式促销形式促销力度促销力度家装家装渠道渠道1.设计师3.15新年开春促销活动：p凡销量X2万：送陶一郎瓷砖代
22、金券2000；p凡销量X4万：送陶一郎瓷砖代金券5000；p凡销量X5万：送陶一郎瓷砖代金券10000。2.陶一郎仿古砖销售竞赛：p凡仿古砖销量X2万，销售返点增加2个点；p凡仿古砖销量X4万，销售返点增加4个点；p凡仿古砖销量X5万，销售返点增加5个点。同时仍可享受赠送同等奖项标准瓷砖代金券。家装渠道促销活动政策：家装渠道促销活动政策：3.15 设计师活动工作流程：设计师活动工作流程：时间段时间段 工作内容工作内容 工作运作细节要求工作运作细节要求2.263.111.设计师渠道二次开发通过设计师群体；拜访新家装公司等拓展新的家装设计师群体（目标：5060）2.设计师渠道维护对现有设计师群体进
23、行强化拜访沟通3.设计师销售数据梳理对现有设计师手头设计单的统计与梳理3.33.4设计师小型店面沙龙活动组织设计师冷餐会；全新的介绍陶一郎仿古砖产品介绍；陶一郎仿古砖与其他仿古砖的差异化卖点讲解；重点强化3.15家装政策等；（重点核心有单设计师重点沟通）3.133.15家装业务协助进行店面销售跟进设计师单子的进展；在店面学习店面接待销售；学习开单、店面用砖的测算；协助设计师进行产品的销售；协助正式导购接待普通零售顾客等。备注：1.家装渠道开发表2.3.15家装渠道销量统计跟进表 促销形式促销形式 力度力度工长渠道工长渠道1.“新春贺喜，新年有礼”促销活动：3月5日-3.15日带客来店成单：按原
24、有铺贴奖金2倍发放（若原先没有铺贴奖金，则按照2元/标准发放奖励）3.陶一郎仿古砖新产品推介奖：在原有奖励政策基础上，新产品再增加12元/的标准，计提发放铺贴奖金。泥瓦工泥瓦工/工长渠道促销活动政策：工长渠道促销活动政策：备注：备注：泥瓦工渠道政策是针对装修游击队而设立的奖励政策，家装公司的铺贴工原则上泥瓦工渠道政策是针对装修游击队而设立的奖励政策，家装公司的铺贴工原则上不计在内，各地代理商根据当地工长渠道的情况，可灵活机动调整。不计在内，各地代理商根据当地工长渠道的情况，可灵活机动调整。工长工长/包工头渠道开发要求：包工头渠道开发要求：时间段时间段 工作内容工作内容 工作运作细节要求工作运作
25、细节要求3.13.121.现有工长渠道维护通过电话沟通了解目前工长的手头接活情况；通知新店位置要求参观和3.15促销活动情况等2.现有工长接单信息统计每两天沟通联系一次，上报工长/铺贴工手头单子的接活情况3.33.11包工头/.工长店面活动对工长/包工头进行洗脑；再次推广陶一郎仿古地砖、陶一郎欧式墙纸砖；对3.15促销活动政策等再次进行详细介绍工长/包工头的销售返点政策：1.按照公司既定的销售返点政策执行；2.包工头与工长的渠道维护以每两天上报一次跟单汇总情况，工长渠道销售跟进表。团购购砖户数团购购砖户数 折抵力度折抵力度59.8折折10 9.5折折15 9.2折折 20 9折折专场小区团购活
26、动的促销政策：专场小区团购活动的促销政策：在店面促销活动基础上，享受在店面促销活动基础上，享受“群价折上折群价折上折”的团购促销活动政策。的团购促销活动政策。备注：备注：定金翻番政策代理商可根据当地实际市场情况，对力度和门槛进行灵活调整，定金翻番政策代理商可根据当地实际市场情况，对力度和门槛进行灵活调整，工厂不做统一强制要求。工厂不做统一强制要求。工作内容工作内容 备注备注小区团小区团购渠道购渠道1.需提交需提交2010年年5月份前交楼的楼盘业主资月份前交楼的楼盘业主资料不少于料不少于5000份；份；2.重点落实跟踪重点落实跟踪5-10个新开盘楼盘的小区论个新开盘楼盘的小区论坛、装修论坛网、团
27、购网论坛置顶帖；坛、装修论坛网、团购网论坛置顶帖；3.统一制作促销活动短信，并发放促销短信统一制作促销活动短信，并发放促销短信信息；信息；4.组织组织“盛世美家团购大联欢盛世美家团购大联欢”小区专场团小区专场团购（可与其他行业品牌联合操作）购（可与其他行业品牌联合操作）小区团购渠道操作细则：小区团购渠道操作细则：说明：说明：分销商活动力度和形式参照代理商，建议代理商在3月6日左右组织分销商促销动员大会，培训促销内容，促销实战演练，提前一周专人负责检查各分销商促销准备到位情况，确保促销活动得到有效执行。渠道名称渠道名称促销政策促销政策建议内容建议内容分销渠道分销渠道进货折让促销进货折让促销一次进
28、货一次进货5 5万则给予万则给予9696折回款折让折回款折让补贴促销补贴促销如分销商每卖如分销商每卖10001000免费以上的真实零售，免费以上的真实零售，就奖励就奖励2 2个点等价赠品，个点等价赠品，卖卖20002000免费以上奖励免费以上奖励2.52.5个点等价赠品，个点等价赠品，销售销售30003000免费及以上奖励免费及以上奖励3 3个点等价赠品个点等价赠品分销渠道促销活动政策分销渠道促销活动政策模块模块5 3.15促销活动整体筹备说明促销活动整体筹备说明 工作阶段工作阶段时间进度时间进度 主要工作内容与阶段性项目成果主要工作内容与阶段性项目成果策划提案阶段策划提案阶段1.121.18
29、陶一郎陶一郎3.15全国联动促销方案全国联动促销方案、工厂促销政策四大销、工厂促销政策四大销区的销售竞赛方案等区的销售竞赛方案等创意设计阶段创意设计阶段1.191.231.3.15促销活动物料全套标准设计光碟促销活动物料全套标准设计光碟2.专卖店标准促销活动展示光碟专卖店标准促销活动展示光碟 3.相关促销物料的制作与下发等相关促销物料的制作与下发等宣贯培训阶段宣贯培训阶段1.251.26以工厂业务团队培训为核心，提供3.15促销的终端标准促销的终端标准销售话术销售话术、代理商促销激励方案代理商促销激励方案等等核心样板及竞核心样板及竞赛市场筹备赛市场筹备2.273.5样板市场促销活动执行方案样板
30、市场促销活动执行方案代理商渠道促销政策代理商渠道促销政策代理商内部促销活动激励方案代理商内部促销活动激励方案、代理商人员内部促销、代理商人员内部促销培训、促销会议等培训、促销会议等 核心样板市场核心样板市场跟进执行跟进执行3.103.15全程跟进核心样板市场与竞赛市场的销售情况，及时调节促销活动政策和内容，对代理商促销团队执行情况及时进行反馈和适当的奖惩激励，确保销售人员促销激情状态等 全国促销总结全国促销总结3.183.20全国全国3.15促销活动总结报告促销活动总结报告 并对表现优异人员进行表彰与奖励等3.15促销活动的推进工作进度安排：促销活动的推进工作进度安排：媒媒 体体 宣传方式宣传
31、方式投放时间、数量投放时间、数量报纸报纸跟随建材市场广告即可，另外至少跟随建材市场广告即可，另外至少保证保证3 3篇软文篇软文首选家居版，首选家居版，3 3月月4 4日日-5 5日日临促临促重点，重点，3030人人4040人以上人以上3 3月月6 6日日3 3.1414两个周末两个周末网络媒体网络媒体以小区论坛、家居建材论坛为主置以小区论坛、家居建材论坛为主置顶或飞幕，与搜房或团购网站进行顶或飞幕，与搜房或团购网站进行沟通组织专场团购或者集采活动沟通组织专场团购或者集采活动从从2 2.2828开始开始3 3.1.14 4即可即可市场广告市场广告以市场路广、地贴、吊旗为主以市场路广、地贴、吊旗为
32、主3 3.1 1-3 3.1515广播广播与当地交通频道收听率较高的栏目与当地交通频道收听率较高的栏目输出输出4-64-6次次/天，投放天，投放7 7天，根据天，根据促销的节奏进行投放促销的节奏进行投放3.15 促销信息传播策略：促销信息传播策略：备注：以上数量按备注：以上数量按400平米的店面布置，制作标准和数量由各个代理商根据平米的店面布置，制作标准和数量由各个代理商根据实际的情况来确定！实际的情况来确定！物料名称物料名称尺寸尺寸材质材质数量数量使用指导使用指导制作单位制作单位串旗串旗210mm210mm*285m285mm m正背四色，正背四色，157157双铜线串双铜线串50-8050
33、-80面面悬挂橱窗上方，悬挂橱窗上方，烘托气氛烘托气氛总部总部DMDM单张单张1616开开正背四色，正背四色，157157双铜双铜1 1万张万张/代代理商理商主要现场分发给主要现场分发给顾客顾客当地代理商当地代理商KTKT板板80cm80cm*160cm160cm写真画面写真画面5 5个个户外户外3 3张，店门口张，店门口1 1张，店内张，店内1 1张张当地代理商当地代理商店堂海报店堂海报60cm60cm*90cm90cm写真画面写真画面5 5个个贴到展示水牌贴到展示水牌上上当地代理商当地代理商特价贴特价贴15cm15cm*15cm15cm正背四色，正背四色，157157双铜双铜5050个个根
34、据实际产品系根据实际产品系列使用列使用总部总部吊旗吊旗80cm80cm*50cm50cm正背四色，正背四色，157157双铜双铜50-8050-80面面悬挂过道上方悬挂过道上方总部总部堆头堆头40cm40cm*40cm40cm*40cm40cm写真喷绘，手工写真喷绘，手工折叠折叠2020个个均匀布置门店各均匀布置门店各区域区域当地代理商当地代理商3.15促销物料制作清单：促销物料制作清单：物料名称物料名称参考尺寸参考尺寸材质材质数量数量使用指导使用指导拱门拱门10-12m10-12m跨跨租赁即可租赁即可1 1舞台前摆放舞台前摆放展示桁架展示桁架12m12m*8m8m钢架钢架1 1形象展示形象展
35、示舞台背景喷绘舞台背景喷绘8m8m*6m6m喷绘喷绘1 1舞台背景舞台背景礼仪授带礼仪授带按标准规格按标准规格绸布绸布若干若干烘托现场气氛烘托现场气氛举牌举牌320cm320cm*240cm240cmKTKT板或者木板板或者木板加写真加写真若干若干现场游行宣传产现场游行宣传产品及活动品及活动迷彩服和帽子迷彩服和帽子均码均码布料布料若干若干临促穿上做宣传临促穿上做宣传用用舞台舞台8m8m*8m8m租赁即可租赁即可1 1现场活动场地现场活动场地促销产品展架促销产品展架1.2m1.2m*1.2m1.2m木板木板4 4现场活动场地现场活动场地全策划文案模板全策划文案模板一、目标市场定位策划方案一、目标
36、市场定位策划方案二、新产品上市推广策划方案二、新产品上市推广策划方案三、促销策划方案三、促销策划方案四、四、快速消费品促销方案快速消费品促销方案五、广告策划方案五、广告策划方案六、营业推广方案六、营业推广方案七、渠道策划策划方案七、渠道策划策划方案八、营销策划书的一般格式八、营销策划书的一般格式九、创业项目营销策划书的编制格式九、创业项目营销策划书的编制格式十、活动策划方案十、活动策划方案十一、会展策划方案十一、会展策划方案十二、公关策划方案十二、公关策划方案十三、品牌策划方案十三、品牌策划方案十四、企业形象策划方案十四、企业形象策划方案十五、开业典礼策划方案十五、开业典礼策划方案十六、某某房
37、地产活动策划方案十六、某某房地产活动策划方案目录目录前言前言简述策划的背景、目的、方案主要内容简述策划的背景、目的、方案主要内容正文中正文中第一部分内容：第一部分内容：市场分析市场分析1 1、企业的宏观环境以及行业分析；、企业的宏观环境以及行业分析；2 2、消费者对产品偏好分析；、消费者对产品偏好分析；3 3、竞争产品分析、竞争产品分析毕业设计策划方案的特别说明：毕业设计策划方案的特别说明：1、（范文详见群共享：市场调研报告、（范文详见群共享：市场调研报告WROD文档）文档）2、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。、除市场调研报告外，其余策划方案正文第一部分均为市场分析。1
38、、封面、封面 封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、封面须作规范的设计，标明：目标市场定位项目的名称、策划人姓名、所属单位、设计日期。策划人姓名、所属单位、设计日期。3、目录、目录 通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章的名称。应包括各章的名称。2、前言、前言简述策划的背景、目的、方案主要内容简述策划的背景、目的、方案主要内容4、正文、正文 正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背正文部分是策划书的核心，应阐明目标市场定位策划的背景、目的和要求。主要包括市场分析（宏观环境分析、微观环景、目的和要求。主
39、要包括市场分析（宏观环境分析、微观环境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、境分析）、企业机会与问题分析、市场细分、目标市场选择、市场定位等内容。市场定位等内容。5、附件、附件 策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件，策划案中的调查表及需要附加说明的资料都可以作为附件，阅读和操作起来方便。阅读和操作起来方便。(市场调研报告）市场调研报告）一、目标市场定位策划方案一、目标市场定位策划方案卷容格式卷容格式文字编排工整清楚、格式符合要求文字编排工整清楚、格式符合要求二、二、新产品新产品上市上市推广推广策划策划方案方案文字表达文字表达流畅、条理清楚、逻辑性较强流畅、条理清楚、
40、逻辑性较强具具体体内内容容封面完整封面完整要素完整（策划名称、策划者、策划）要素完整（策划名称、策划者、策划）目录目录排列有序（排列有序（1 1分）、一目了然（分）、一目了然（1 1分）（排列至一、（一）两级即可）分）（排列至一、（一）两级即可）前言前言简述策划的背景、目的、方案主要内容简述策划的背景、目的、方案主要内容市场分析市场分析市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（市场分析包括企业的宏观环境以及行业分析（4 4分）、消费者对产品偏分）、消费者对产品偏好分析（好分析（4 4分）、竞争产品分析（分）、竞争产品分析（4 4分），市场分析比较透彻、基本到位，分），市场分析比较透彻、基本到位，
41、能从分析中获得新产品上市的竞争状况（能从分析中获得新产品上市的竞争状况（2 2分）分）新品分析新品分析对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；对新产品特点描述详细，新产品核心利益点分析较为准确；新品新品SWOTSWOT新产品优势（新产品优势（2 2分）、劣势（分）、劣势（2 2分），机会点（分），机会点（2 2分）、威胁点（分）、威胁点（2 2分）分分）分析较为准确析较为准确产品定位产品定位产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；产品市场定位基本符合市场实际情况、定位具有竞争力；推广目标推广目标有营销目标（有营销目标（2 2分），目标明确、具体、具有可行性（分），目标明确
42、、具体、具有可行性（3 3分）分）推广策略推广策略广告语、广告主题（广告语、广告主题（1010分）等设计，公关活动宣传活动安排（分）等设计，公关活动宣传活动安排（5 5分），分），其他促销活动（其他促销活动（1010分）、媒介选择（分）、媒介选择（5 5分）（要求：分）（要求：3 3条以上广告语、条以上广告语、2 2个以上公关宣传活动、个以上公关宣传活动、2 2个以上终端促销活动、个以上终端促销活动、3 3种以上的媒介安排，少种以上的媒介安排，少1 1个扣个扣2 2分）分）经费预算经费预算有预算与分配表（有预算与分配表（2 2分）费用预算合理，可行（分）费用预算合理，可行（3 3分）分）效果评
43、估效果评估有效果评估（有效果评估（1 1分），效果评估合理，符合企业要求（分），效果评估合理，符合企业要求（1 1分）分）创新方面创新方面方案有一定新意，见解独到方案有一定新意，见解独到三、促销策划方案三、促销策划方案一、封面：一、封面：1、策划方案名称：要求清楚、明确、具体2、策划者资料介绍：姓名、单位、职务等3、完成方案的时间：年、月、日二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择）二、概要提示：策划方案要点与预期效果（可选择）三、目录（注意页码）三、目录（注意页码）四、前言四、前言主要思路与内容：策划任务的由来，为什么要策划？简述策划背景策划目标策划指导思想与策划思路五、正文（一）市场分
44、析1、行业分析（1）竞争强度（2）促销方式（3）促销手段（4）竞争对手的促销策略及促销方案2、市场分析：同品类产品、价格、促销方式、产品的市场经营状况（二）目标顾客分析1、目标顾客特征与消费行为分析2、目标顾客对本产品刺激的敏感点、顾客兴趣3、目标顾客获取本产品的相关信息途径（三）产品分析1、卖点（比较优势）、诉求点2、产品市场生命周期（产品所处的销售阶段）3、其他相关因素（四）企业资源分析重点在企业的资金状况、营业能力等方面资源情况（五）促销目标确定1、确定促销活动主题（1）开展活动的目的是什么？（2）要促销什么？产品？品牌？（3）要处理库存？还是提升销量？（4）是打击竞争对手？（5）是新品
45、上市？还是提升品牌知名度及美誉度？2、针对促销重点，制定促销目标（1）销量是多少？（2）品牌知名度提升多少？（3）其他具体目标？六、设计促销传播信息（促销活动方案的核心部分）力求创新，使活动更具震憾力，排他性分析确定以下内容：1、促销内容-顾客对什么感兴趣（敏感点）2、准确、鲜明地描述促销主题3、确定实现主题的手段 艺术化地表现出主题，淡化商业目的，使活动更接近于消费者七、选择促销方式（工具）考虑活动的目标、竞争条件和环境、促销费用预算和分配八、选择促销时机根据目标顾客消费习惯、对手情况、市场变化或制造适当理由确定促销时机九、制定促销方案 方案细节安排:促销活动宣传口号或广告词促销活动时间、地
46、点促销活动内容执行促销活动内容促销进度（负责、安排）将所有促销工作进行日历安排，落实到人列表详细说明方案所需要资金、人力投入、组织构建、进度安排促销活动准备物资清单相关制度、文件、表格等十、方案的效果预测与促销经费预算1、要说明根据资料情报预测策划方案实施的预期量化效果2、促销活动总费用及其分配十一、促销活动效果评价方案主要依据：企业与消费者沟通的效果重要宗旨：通过设计消费者对促销信息的知晓程度或购买行为来确定促销效果目的：调整促销手段十二、促销活动注意事项等内容提出预防措施，制定应急预案，做到有备无患十三、方案参考的资料-增加方案的可信度、可行性列出制定策划方案所参考的文献、资料-促销方案编
47、写要尽可能周全、详细、具体，越详细具体越便于操作实施。四、四、快速消费品促销方案（请设计至少三个方案）快速消费品促销方案（请设计至少三个方案）如方案一：如方案一：一、活动时间：二、活动地点：三、活动诉求：四、活动内容描述：1.通过 来拉动产品的销量，使消费者建立良好的消费习惯。2.活动形式：3.礼品采用消费者最实用奖品，使消费者真正的得到实惠，具体的礼品制度为：产品名称 数量 礼品费用预算：项目 数量 单价 费用五、广告策划方案一、目录一、目录二、前言：在广告策划书的前言中，应详细说明广告策划的二、前言：在广告策划书的前言中，应详细说明广告策划的任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。任务
48、和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。三、正文部分：三、正文部分：1 1、市场分析：企业经营情况分析、产品分析、市场分析、市场分析：企业经营情况分析、产品分析、市场分析、消费者研究。消费者研究。2 2、广告战略：广告的目标、广告的对象、广告地区、广告、广告战略：广告的目标、广告的对象、广告地区、广告主题创意及表现策略、广告的媒介策略主题创意及表现策略、广告的媒介策略3 3、媒介计划、媒介计划4 4、广告预算及分配、广告预算及分配5 5、广告效果预测、广告效果预测四、附录四、附录六、营业推广方案六、营业推广方案一、活动目的一、活动目的二、激励规模二、激励规模三、激励对象三、激励对象四、活动主题
49、四、活动主题五、送达方式五、送达方式六、活动时机六、活动时机七、广告配合七、广告配合八、促销活动安排八、促销活动安排九、费用预算九、费用预算十、意外防范十、意外防范十一、效果预估十一、效果预估1、封面、封面封面须作规范的设计，标明：渠道策划项目的名称、策划人姓封面须作规范的设计，标明：渠道策划项目的名称、策划人姓 名、名、所属单位、策划日期所属单位、策划日期2、目录、目录通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章通过目录可以让人们对设计报告有个大概的了解，目录中应包括各章的名称，如果策划书的内容多的话，还需标上各节次名称。的名称，如果策划书的内容多的话，还需标上各节次名称。3
50、、前言、前言4、正文、正文 正文部分是策划书的核心，也是进行本次实训活动的一正文部分是策划书的核心，也是进行本次实训活动的一个根本任务。在正文中应提出渠道方案设计的市场环境情况和个根本任务。在正文中应提出渠道方案设计的市场环境情况和企业优劣势状况、各类渠道选择方案的具体内容和要求、渠道企业优劣势状况、各类渠道选择方案的具体内容和要求、渠道选择方案的实施安排。选择方案的实施安排。5、附件、附件策划案中如有很具体的方案、较大的表格及需要附加说明的资料都可策划案中如有很具体的方案、较大的表格及需要附加说明的资料都可以作为附件，阅读和操作起来方便。以作为附件，阅读和操作起来方便。七、渠道策划七、渠道策
