1、前前 言言-备战备战江苏移动市场状况江苏移动市场状况江苏联通市场状况江苏联通市场状况江苏移动市场增长状况江苏移动市场增长状况江苏移动使用者状况江苏移动使用者状况 市场上已经存在市场绝对领先者市场上已经存在市场绝对领先者-中国移动中国移动,与其他行业的差异性表与其他行业的差异性表现在这原来是一个垄断的行业现在这原来是一个垄断的行业,虽然从原来的政府经营转为现在的企业经虽然从原来的政府经营转为现在的企业经营营,但仍然由于观念的制约和各种千丝万缕的联系以及其他非公平竞争客但仍然由于观念的制约和各种千丝万缕的联系以及其他非公平竞争客观因素的存在观因素的存在,中国移动虽然从中国电信分离中国移动虽然从中国
2、电信分离,但由于其多年的运做拥有强但由于其多年的运做拥有强大的网络基础的品牌优势大的网络基础的品牌优势,对于其他的竞争对手来说依然是一个难以撼动对于其他的竞争对手来说依然是一个难以撼动的庞然大物的庞然大物,中国移动目前仍然是一个无法选择的行业权威中国移动目前仍然是一个无法选择的行业权威.此外消费者心目中对于分离的状况并不是清晰的予以辨认此外消费者心目中对于分离的状况并不是清晰的予以辨认,造成对中造成对中国移动的认识远大于他的实际规模国移动的认识远大于他的实际规模,在一定程度上将许多中国电信的市场在一定程度上将许多中国电信的市场推广以及品牌维护等工作等同与中国移动推广以及品牌维护等工作等同与中国
3、移动,从而在一定程度上造成中国移从而在一定程度上造成中国移动市场推广力度远远大于中国联通的错觉动市场推广力度远远大于中国联通的错觉.消费者特征消费者特征现有消费者现有消费者 潜在消费者潜在消费者 企业管理、办事文员企业管理、办事文员 企业管理、办事文员企业管理、办事文员业务员、个体户业务员、个体户 业务员、一般工人业务员、一般工人 中等以上教育中等以上教育 中等以上教育中等以上教育中高收入中高收入 中高收入中高收入男性为主男性为主 女性增加女性增加 外地人增加外地人增加 年龄下降年龄下降机会机会:1、业务发展突飞猛进、业务发展突飞猛进,电信业务总量和通信业务总量大电信业务总量和通信业务总量大
4、幅度成长幅度成长2、全省全网贯通、通讯能力大幅度提高、全省全网贯通、通讯能力大幅度提高3、整体实力和竞争力大大加强、整体实力和竞争力大大加强4、内部经营管理机制进一步完善、内部经营管理机制进一步完善5、无论网络发展速度还是用户增长速度都大大超过江苏、无论网络发展速度还是用户增长速度都大大超过江苏 移动移动,在整个通讯市场的占有份额不断上升在整个通讯市场的占有份额不断上升6、原有移动的模拟网用户到了转换网络的时候、原有移动的模拟网用户到了转换网络的时候,因此一部分联通用户在考虑转换网络因此一部分联通用户在考虑转换网络我们对理想的目标是实现我们对理想的目标是实现更讲究个体，现代和自我表现更讲究个体
5、，现代和自我表现 的完美结合的完美结合希望成长为一个电希望成长为一个电讯巨人讯巨人,并将为此进并将为此进行不懈的努力行不懈的努力提供最实在的价格提供最实在的价格和最时尚的服务和最时尚的服务未来的联通将会是一个网络健全未来的联通将会是一个网络健全,项目最齐全项目最齐全,收费最合理的最好的收费最合理的最好的综合性电讯服务提供者综合性电讯服务提供者购买刺激购买刺激购买考虑购买考虑寻找寻找购买行动购买行动购买选择购买选择使用体验使用体验消费者购买行为模式消费者购买行为模式中国联通的市场推广计划中国联通的市场推广计划中国联通的市场推广计划中国联通的市场推广计划中国联通的市场推广计划中国联通的市场推广计划中国联通的市场推广计划中国联通的市场推广计划中国联通的市场推广计划中国联通的市场推广计划中国联通的市场推广计划中国联通的市场推广计划购买刺激购买刺激购买考虑购买考虑使用体验使用体验寻找寻找购买行动购买行动购买选择购买选择中国联通的市场推广计划中国联通的市场推广计划
