1、第三章第三章 会展产品的价值会展产品的价值第一节第一节 会展产品的价值三角会展产品的价值三角第二节第二节 会展产品开发与组合策略会展产品开发与组合策略第三节第三节 会展产品不同生命周期营销策略会展产品不同生命周期营销策略第一节第一节 会展产品的价值三角会展产品的价值三角 一、会展产品核心要素的价值分析一、会展产品核心要素的价值分析 1.主办方的期望价值和成本主办方的期望价值和成本 2.参展商的期望价值和成本参展商的期望价值和成本 3.专业观众的期望价值和成本专业观众的期望价值和成本 二、会展产品核心要素的价值链的耦合二、会展产品核心要素的价值链的耦合Meetings Africa展会买家人数创
2、新高展会买家人数创新高 来源：深圳商报 日期：2013年03月07日 6日前，2013年Meetings Africa展会已于2月18日至20日在桑顿会议中心圆满举行。有近350名来自国际以及本地的买家通过了主办的资格认证，取得参加2013年Meetings Africa 展会的预定席位，参会的买家代表数量较去年相比增加了67，创下历史新高。根据国际会议协会（ICCA）排名，南非是全球排名前十五的长途目的地之一。2013年Meetings Africa展会目的之一是提升南非在该榜单内的排名。这预示着今年的展会将向所有与会者代表提供更加出色的商务交流机会，促进非洲地区成为世界上首屈一指的商务及会
3、奖旅游目的地之一。陈晴也透露，明年初夏威夷将首次迎接来自安利中国(Anway)1500人的奖励旅游团6天4晚的活动，并将在夏威夷航空博物馆的机库举行其创意晚宴。在夏威夷会展中心成立15周年庆典之际，夏威夷会展中心还特别推出了优惠补助计划。只要大于1000人的奖励旅游团队在夏威夷会展中心举办一场午宴、晚宴或者年会，每人一次性返还10美元，如果人数不足1000人，也可进行个案申请。此外，对于已经注册来参加会议的国际访客，或者来举办活动的公司团体，夏威夷会展中心也会根据客人的要求，为其提供美国使领馆的签证支持函。威夷会展中心首次上海路演威夷会展中心首次上海路演 强化强化MICE市场市场 来源：中国贸
4、易报 2012-12-19 为了促进MICE市场的发展，美国夏威夷会展中心近日在上海进行了首次路演，将迷人的岛屿风光和繁忙的大型展会完美结合，打造会议、交流、观光三位一体的国际旅游目的地。夏威夷会展中心中国区代表陈晴介绍说：“每年都有许多具有国际影响力的会议于夏威夷召开，但目前中国市场主要还是以奖励旅游团占大多数，少部分也有大约100多人的参会团及参展团。作为夏威夷政府的旗下机构，我们最重要的还是希望吸引MICE团队前来夏威夷这个目的地，因此，我们除了推广会展中心外，也积极与业界争取更多大型中国会奖团前往。”二、会展产品核心要素的价值链的耦合二、会展产品核心要素的价值链的耦合主办方主办方参展商
5、参展商专业观众专业观众第二节 会展产品开发与组合策略 一、会展产品开发应考虑的因素 二、会展产品开发策略 三、会展产品组合策略一、会展产品开发应考虑的因素（一）参展商是会展产品开发的核心要素 1.展会产品开发始于参展商。2.会展服务以参展商为中心。3.与参展商建立长期的合作关系是会展产品发展的根本。（二）会展产品开发要考虑专业观众（三）会展产品开发要着眼于展览目标会展产品需要量化的指标 1.参展人数或参观人数 2.展会质量 3.认识、了解与态度 4.人力资源情况二、会展产品开发策略（一）资源重组策略 1.从市场需求的角度来组合会展资源。2.以关联性来组合会展资源。（二）产品升级策略 1.提升会
6、展产品形象。2.提高会展产品品质。3.引入和应用高新技术来设计有创意的会展产品。三、会展产品组合策略（一）会展产品组合的类型 1.地域组合形式 2.内容组合形式（二）会展产品的组合策略 1.会展产品组合扩展策略 2.会展产品组合简化策略 3.会展产品组合改进策略第三节 会展产品不同生命周期营销策略一、会展产品生命周期的不同阶段 二、会展产品不同周期营销策略（一）培育期的营销策略 1.强化赢利观念，做大展览会。2.规划展览会的发展战略。3.运用现代营销手段提升展览会知名度。4.实现展览会规模的稳步扩大。5.提供目标客户体验式服务。（二）成长期的营销策略 1.强化展会招商组织工作。2.重视客户关系管理。3.持续改进展览服务体系。4.动态研究市场与竞争对手。5.提高会展增值功能。(三)成熟期与衰退期的营销策略 1.完善会展营销的评估体系 2.创新会展品牌形象 3.优化展览市场份额 4.赢返流失客户，稳定现在客户 5.提炼客户知识，增加客户价值 6.建立对衰退期的预警机制
