1、 第一部分：形势分析第一部分：形势分析第二部分：营销策略第二部分：营销策略一、商品房销售市场分析一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析二、项目准备状况分析一、推售货量策略一、推售货量策略二、营销推广策略二、营销推广策略三、销售价格策略三、销售价格策略 一、商品房销售市场分析一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析二、项目准备状况分析第一部分第一部分 第一部分第一部分 第一部分第一部分 占地165亩主力户型约130三房、150 四房销售均价3700元在经过长达半年的沉寂后，蓝山于1月20日推出直面湖景单位16#、17#楼，共176套单位。开盘当天共成交50%。第一部分第一部分 第一部分第一
2、部分 占地103亩主力户型约80二房、125 三房共357套单位首次开盘均价3450元，目前36003700元作为07年东盟商务区第一个开盘的项目，以其震撼的园林实景及销售中心展示得到了市场的高度认同。从1月1日开盘以来，该项目共加推2次，实现销售1.1亿。成为目前凤岭最受瞩目的项目。第一部分第一部分 第一部分第一部分 第一部分第一部分 占地68亩主力户型75左右的二房、87140的三房共146套单位销售均价3820元上东国际是阳光100在南宁的又一力作，在经过近2个月的推广后，于1月6日开盘销售。开盘当天共成交约100套。至月底销售率达90%第一部分第一部分 第一部分第一部分 占地93亩首次
3、推出的户型主要以80左右的二房、110的三房为主，共60套单位对外公布3100元该项目从12月份开始通过户外广告进行形象传播。第一部分第一部分 在1月份的推货量统计中，包括新推出市场的项目，旧盘新推的项目，整体凤岭的供货达到约1500套左右，市场竞争异常激烈。从整个凤岭市场1月份的供应户型看，主力户型还是以紧凑型的2房、3房。而部分大户舒适型的四房销售速度非常快，除了市场供应量小，客户选择的范围不大的情况下，良好的景观优势及现场支持成为客户选择的重要依据。第一部分第一部分 一、商品房销售市场分析一、商品房销售市场分析二、项目准备状况分析二、项目准备状况分析第一部分第一部分 售楼部外围、背景墙喷
4、绘已经更换第一部分第一部分 园林包装尚未开始。第一部分第一部分 目前样板房已经基本完成土建部分 ，正在墙面沙浆抹平。第一部分第一部分 目前看楼车的具体数量、交付使用时间、具体行驶人员等内容都未落实第一部分第一部分 户型模型在31日前能交付售楼部，沙盘模型2月4日也能入场第一部分第一部分 工地原围墙包装开始老化，现场氛围渲染不足。第一部分第一部分 户型单张、楼书、折页等销售物料没有一样制作完成。第一部分第一部分 龙腾上园的电视宣传片尚未开始制作。第一部分第一部分 目前保利龙腾上园的户外传播仅仅只有公车广告，户外广告牌尚未确定。第一部分第一部分 目前园林效果图至今尚未确定第一部分第一部分 即将销售
5、的各户型面积至今尚未落实。第一部分第一部分 一、推售货量策略一、推售货量策略二、营销推广策略二、营销推广策略第二部分第二部分三、销售价格策略三、销售价格策略 第二部分第二部分 第二部分第二部分 首推货量首推货量后备货量后备货量 一、推售货量策略一、推售货量策略二、营销推广策略二、营销推广策略第二部分第二部分三、销售价格策略三、销售价格策略 营销推广思路营销推广思路 报刊杂志、电视电台、户外、报刊杂志、电视电台、户外、DM直邮、网络等全面直邮、网络等全面出击；出击；短时间内集中轰炸！短时间内集中轰炸！广告投放高频率、高密度，强制目标受众接受信息；广告投放高频率、高密度，强制目标受众接受信息；火力
6、集中诉求品质标准火力集中诉求品质标准地段最显赫的住宅：地段最显赫的住宅：都市命脉，绝对地标半个世纪以来广西第一个涉外区域东盟商务区、会展经济圈内，半个世纪以来广西第一个涉外区域东盟商务区、会展经济圈内，我们的地理位置最佳。我们的地理位置最佳。景观资源最好的住宅：景观资源最好的住宅：风水宝地，绝对生态背靠青秀山，面向繁华都市，三大公园环绕，我们的景观资源背靠青秀山，面向繁华都市，三大公园环绕，我们的景观资源最佳。最佳。视野最佳的住宅：视野最佳的住宅：君临天下，绝对视野项目地处东盟商务区地势最高的区域，坡地规划，建筑错落有项目地处东盟商务区地势最高的区域，坡地规划，建筑错落有致，视野效果绝对最佳。
7、致，视野效果绝对最佳。建筑密度最低的住宅：建筑密度最低的住宅：极致空间，绝对品味120亩的规模，只有亩的规模，只有726户人家，营造出宽敞的社区空间，加户人家，营造出宽敞的社区空间，加上坡地落差，空间感会更强，我们的空间最宽阔。上坡地落差，空间感会更强，我们的空间最宽阔。品质最高的住宅：品质最高的住宅：完美品质，绝对豪宅我们的产品特征满足了豪宅的基本要求，密度低，一梯两户，我们的产品特征满足了豪宅的基本要求，密度低，一梯两户，面积宽松、户型舒适。在后期建设上我们将园林品质、电梯大堂、面积宽松、户型舒适。在后期建设上我们将园林品质、电梯大堂、销售环境等方面进行升级，可以做到很高的品质；销售环境等
8、方面进行升级，可以做到很高的品质；物管最到位的住宅：物管最到位的住宅：顶级物管，绝对贵胄我们可以提升保利物业管理水平，提倡国际化的管理标准，做我们可以提升保利物业管理水平，提倡国际化的管理标准，做到跟进最及时、人性化最高，标准最规范的物业服务。到跟进最及时、人性化最高，标准最规范的物业服务。个性营销活动全面拉动个性营销活动全面拉动 如何使利用预约环节成功的为开盘制造热烈如何使利用预约环节成功的为开盘制造热烈氛围，将是增加我们首次开盘成功概率的关键。氛围，将是增加我们首次开盘成功概率的关键。特等奖（特等奖（1名）名）价值价值4888元液晶彩电一台元液晶彩电一台一等奖（一等奖（2名）名）价值价值2000元的数码相机一部元的数码相机一部二等奖（二等奖（3名）名）价值价值1000元的时尚手机一部元的时尚手机一部三等奖（三等奖（5名）名）价值价值100元的精美厨房用品一套元的精美厨房用品一套 第一：利诱第一：利诱 第二：气氛第二：气氛+危机危机 一、推售货量策略一、推售货量策略二、营销推广策略二、营销推广策略第二部分第二部分三、销售价格策略三、销售价格策略 第三部分第三部分 目前在售主要竞争项目或可参照项目均价分布目前在售主要竞争项目或可参照项目均价分布
